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課程介紹

在企業(yè)里，業(yè)務團隊是眾所周知人數(shù)多，流動率高，同時給公司帶來直接經濟效益的重要部門。有管理者說過，有多少種類型的企業(yè)，就有多少種類型的Xiao售人員，而有多少種類型的Xiao`售人員，相對應也有不同類型的報酬制度。對管理者來說，Xiao售人員的獎金激勵問題一直是企業(yè)薪酬管理中的重要課題，更是影響企業(yè)人才管理的一大難題。有的企業(yè)獎金低，人員流失率為何不高？有的企業(yè)獎金高，流失率為何反增不減？每到招聘時節(jié)，大量的Xiao售 人才流失讓企業(yè)高管和HR們萬分痛惜，反觀其他企業(yè)，在每季招聘進行時，他們早已做好Xiao售 人才保留工作，快人一步搶占市場先機了。

Xiao售 人員獎金方案多種多樣，有的管理者要問，是否使用單一Xiao售人員獎金方案就能完全解決全部問題？答案是否定的，許多行業(yè)資深講師普遍認為，世界上沒有通用的，固定不變的Xiao售報酬體系，如果只用單一的獎金報酬方式，勢必會對“銷 ·售”這個關鍵人才團隊失去主導地位。所以建立一套科學的、綜合的、結合實際、易于操作落地的Xiao售人員獎金報酬體系是提升企業(yè)市場競爭力的一大關鍵，這不單單取決于獎金體系設計技巧，更來自于大量精準的企業(yè)運營分析。

綜合以上問題，本次課程特邀人力資源薪酬體系高級咨詢師Alex Yan作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級指導，如德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日報、新聞晨報、市場報等。此次精品小型顧問課程，Alex先生將結合多年對各類型企業(yè)的實際Xiao售獎金案例，面對面教授有關銷 售人員獎金方案核算與分析技巧，與您一同設計綜合而且實用的企業(yè)銷售員工獎金體系，助力企業(yè)贏在關鍵崗位。

課程收益

1、正確認識Xiao售 人員薪酬特點及其結構

2、消除薪酬激勵中的偏見、誤區(qū)及盲 點

3、掌握Xiao售人員獎金薪酬方案的設計思路和方向

4、實現(xiàn)企業(yè)Xiao售目標與獎金方式的有效鏈 接

5、如何選擇與企業(yè)階段發(fā)展相符的獎金方式用以實現(xiàn)階梯式Xiao售目標

課程對象

1、C&B經理

2、績效經理

3、參與Xiao售人員的績效、薪 酬與組織設計的相關人員

課程大綱

Cash Building

1、目標總收入預計與創(chuàng)建

2、薪酬調研數(shù)據(jù)的Aging

3、固定收入/激勵收入比率設定

4、利用矩陣計算收入結構

5、核算銷 售團隊總體獎金額

6、杠桿及放大系數(shù)核算

7、Draws & Mix

Performance Measurement and Payout

1、Xiao售目標分解的途徑

2、定量指標、定性指標的決定與核算

3、建立業(yè)績區(qū)間

4、核算各業(yè)績指標權重

5、獎金分配與業(yè)績的結合

Commissions

1、傭金及傭金的應用領域

2、傭金類型

3、建立傭金曲線

4、創(chuàng)建企業(yè)傭金計劃等式

Bonuses

1、Bonuse應用領域

2、Bonuse類型

3、建立Bonuse曲線

4、創(chuàng)建企業(yè)Bonuse計劃等式

Advanced Incentive Techniques

1、傭金與獎金計劃的同時應用

2、特殊激勵計劃

3、New Account /New Product 獎金計劃

4、Xiao售人員獎金與平衡記分卡的結合應用

5、Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus

Alex老師

職業(yè)背景：人力資源薪酬體系高級咨詢師，知名人力資源咨詢公司高級合伙人，早期任職于全球500強快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢經驗，曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級指導，曾受邀運營過很多企業(yè)薪酬項目，如：德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日報、新聞晨報、市場報等。

具體項目企業(yè)：箭牌口香糖、莊信萬豐、道康寧、必能信、3M、史丹利、斯凱孚、可耐福、松下電工、TOTO、可口可樂、百事食品、悠哈味覺糖、明治、德爾福派克、海拉車燈、嘉里糧油、中糧集團、欣和食品、韓國現(xiàn)代、江淮汽車……

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