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課程背景

分析能力和溝通能力被認為是采購最重要的兩個核心技能， 采購的許多工作離不開數據分析，例如成本降低，供應商選擇和評估，價格談判，采購戰略分析，供應市場分析…等等，古語“運籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數據分析勝過千言萬語。但是數據分析在現實過程中經常由于費事費力，目標不清晰或者沒有科學的方法和模型導致沒有被重視而發揮它應有的價值。

授課對象

采購和供應鏈管理相關職位的經理，主管等從業人員。

培訓目標

掌握成本分析的關鍵要素和方法

掌握價格和供應市場分析的方法

掌握供應鏈總成本的分析方法

掌握采購戰略制定的流程和分析模型

掌握運用數據分析獲得雙贏談判的策略和方法

課程大綱

一．采購管理概論

1）采購職責和發展趨勢

2）建立一流采購團隊的關鍵要素

3）采購人員能力階梯

4）采購在日常工作中需要做哪些數據分析？

5）采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？

二．供應商生產成本分析—了解談判對手的底牌

1）成本的分類

2）企業成本結構分解圖

3）實際制造成本分析流程

a)材料成本分析

b)制造成本分析

c)報廢和批次成本分析

d)供應商利潤分析

4）如何收集成本數據？

5）如何建立成本分析模型（Should cost model）

實際案例—機械零件的成本分析

三．價格和供應市場分析—知己知彼，百戰不怠

1）供應市場分析目的和流程

2）供應市場環境和競爭度分析

3）供應商體系分析

4）價格分析的種類和實際運用

5）如何建立價格和供應市場信息渠道？

價格和供應市場分析實際案例分析

四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！

1）供應鏈中的總成本分析

2）供應鏈成本的牛鞭效應

3）庫存成本和物流成本分析

4）設備、服務類采購的總擁有成本分析模型

5）供應商總成本分析—供應商采購指數運用

總擁有成本案例分析

五．采購戰略和戰略分析---運籌帷幄，決勝于千里之外

1）從CEO，CFO角度看采購戰略

2）采購戰略的目的和流程

3）采購規劃分析（portfolio analysis）

4）主要的采購戰略和方法

采購戰略案例分享

六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應該得到，而都是通過談判獲得的。

1）談判能力自我測試

2）談判的關鍵流程

3）談判目標設定

4）談判過程中的關鍵控制因素

5）談判籌碼

6）談判人員風格解析

7）談判的七大黃金法則

談判模擬游戲

顧老師

教育及資格認證：

高級培訓師；英國專業管理協會認證的專業培訓師C.I.P.T；美國供應管理協會認證采購經理C.P.M；摩托羅拉大學授權講師；加拿大采購管理協會中國授權講師。

講師經歷及專長：

顧老師具有二十多年的500強跨國企業工作經驗，服務的公司包括摩托羅拉，柯達公司，歷任產品開發，供應商質量管理，資源開發，外包管理，戰略成本經理，戰略采購經理等職務。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業務的第一批管理人員，負責管理5億美元的外包業務，他幫助建立了對外包供應商的成本管理體系，供應鏈改進流程，連續兩年被評為公司優秀員工。

顧老師也是柯達亞太區的第一位戰略成本經理，主導建立了采購成本分析數據庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數的成本降價，領導跨部門團隊進行拆解分析，引入并推動戰略成本管理理念在采購工作的應用。在擔任亞太區戰略采購經理期間，負責公司ODM業務的采購管理，開發ODM價格管理體系和市場咨訊系統。

顧老師對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，其擅長的課程有：《采購外包管理》《采購成本管理》《基于成本分析的供應商談判》……

培訓客戶及培訓風格：

顧老師曾培訓過的企業有：聯想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達……

顧老師的課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發；顧老師獨到的見解、風趣的講授，贏得了學員們的一致好評；

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