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課程背景

新年伊始，2020年，等待地產人的可能會是更大的焦慮。“過去的2019是近十年最壞的一年，也可能是未來10年最好的一年！”中國正在進入一個新的長周期發展周期，一切過往都可以推倒重來。關于2020年，房地產的格局與趨勢將會如何發展？中國房地產將會遇到何種機遇和挑戰？2020年“金三銀四”小陽春如何突圍？在這個“現金為王”、 “營銷為王”、“渠道為王”的房地產下半場時代，房地產市場何去何從？房地產公司的路在何方？地產人如何去西天取到真經，如何打造狼性營銷團隊凝聚力和戰斗力，提升狼性營銷團隊拓客，銷售談單逼定成交和提升服務意識能力, 顯的更加重要！同時在日益加劇的房地產市場競爭中，對于案場管理人員，如何提高員工工作積極性、如何迅速提升員工專業技能、提高成交率，如何系統化做好客戶管理、競品監控、人員激勵是擺在各房企面前的幾大難題。

關于過往的、還是未來的，的確需要靜下來好好想想、好好聊聊。

第一時間、第一視角、來自市場第一線的聲音、直搗痛點。

1、政策嚴控嚴冬年地產企業御冬術。

2、抵御“薄利多銷”地產野蠻人入侵御敵術。

3、消滅渠道綁架房開病毒抗生素。

獨到眼光、一手數據、內幕消息，地產晴雨表帶給你2020市場行情預判：

1、“控價保量”政策主旋律地產下半場擇域深蹲戰略解析

2、“05”經濟年房企如何搭乘“因城失策”政策春風？

3、去地產化時代背景下更名潮房開大佬們的新藍海新機遇解析

4、最有可能長效控房四大緊箍咒政策落地地產行業洗牌大猜想

課程收益

行業洞察：38理論、行業預測、政策解讀、幫助企業獲取政策型利潤和周期性利潤

企業需求： 標桿企業戰略、營銷專屬戰略

營銷全周期：前策研究、爆品戰略、產品優化、文化植入

營銷三原則： 全體系、4.0模式、指標計劃管理、創新營銷、新6大提升

案場表現： 金牌銷售員、執行力、7大業績提升手段

課程特色

1、資深專家與您分析房產行業發展趨勢，幫你梳理項目銷售解決方案，實現項目價值最大化。

2、通過營銷資源的精細化管理，將大部分精力轉到與客戶的接觸層面，以提高轉化率作為目標，所有的營銷動作都圍繞客戶而進行。

3、導師具有多年從事國內標桿房地產項目的銷售經驗與研究，透過現身說法以實戰經驗帶給學員以自信，提升工作狀態和團隊凝聚力。

4、殺客逼定，贏在案場！系統梳理案場全精細化管理運作的全過程，讓案場在有條不紊的機制下，充分調動和管理好團隊與觸點。

5、針對已經開發建設但銷售實施困難的項目，導師會結合項目本身的現狀和特點，在后續銷售推廣等方面提供良好的操盤思路及落地方法。

適合對象

房地產企業集團：董事長、總經理、營銷副總、產品研發副總、策劃總監、營銷總監等核心決策層及中高層管理人員。

房地產經紀機構：房地產營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、地產智庫機構等總經理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。

課程大綱

一、新時期房地產營銷組織邏輯解析

1、房地產營銷學理論研究

2、當下房地產行業對營銷的需求

3、當下房地產企業對營銷工作的需求

4、市場維度房地產營銷工作的核心

5、市場維度房地產營銷工作重心

二、確保溢價的產品戰略——文化植入&爆品戰略

1、營銷四大支撐力解析

2、房地產4-3-2-1法則

3、項目開發溢價關鍵點解析

4、項目定位階段營銷需求的關注點

5、客群對產品力需求變化解析

6、確保產品溢價——文化植入&爆品戰略

三、房地產前策階段營銷管理心得解析

1、項目定位階段重點關注事項詳解

2、房地產項目高溢價產品策略解析

3、可行性分析7大核心研究內容

4、項目基礎研究提煉市場與客戶對應關系

5、客戶定位的分析方法及實操解析

6、項目定位報告的書寫邏輯全流程

四、房地產項目開盤前準備階段營銷管理心得解析

1、項目銷售年度指標制定及分解技法解析

2、各項指標支撐的推盤技術動作解析

3、王牌團隊組建及培訓心得解析

4、案場管理各項制度的制定解析

5、案場銷售道具生產安裝各項技術動作解析

五、房地產項目首開階段營銷管理心得解析

1、首開階段到訪量計劃的確保措施

2、首開階段認籌計劃的確保措施

3、解籌率（成交率）的確保措施及裝戶動作的執行

4、兩大開放動作活動的銷售力的確保

5、首開階段開盤計劃制定經驗解析

6、開盤復盤會組織及技術動作詳解

7、慶功宴老帶新動作啟動技術動作詳解

8、加推動作開盤剩余意向客戶的清掃技術動作詳解

六、房地產項目續銷期階段營銷管理心得解析

1、續銷期關于老客戶的維系工作技術解析

2、續銷期主動邀約到訪計劃應用解析

3、續銷期價格合理拉升和促銷高表深折策略解析

4、續銷期階段性尾貨和新推的推貨節奏分析

5、續銷期工程節點在營銷工作中的利用

6、續銷期實景樣板間等于項目的第二次首開

7、續銷期交房是重要的營銷節點

8、續銷期的渠道營銷動作實操技法解析

七、房地產項目清盤期階段營銷管理心得解析

1、清盤期關于抵房策略解析

2、清盤期一次性促銷策略解析

3、清盤期二、三級聯動清盤策略解析

4、清盤期客服/物業協同清盤策略解析

5、清盤也可以做成開盤技術動作解析

八、地產盤整期產品包裝及推廣技術應用解析

1、互聯網思維下消費者心理和行為變化特征解析

2、用戶思維的轉變

3、新時期營銷推廣戰略look alike法則

九、渠道為王時代房地產營銷管理新技法新突破

1、綁架地產商的新渠道病毒式營銷模式的產生原因分析

2、城市級營銷模式——新形勢下營銷管理新模式解析

3、新時期自建渠道團隊及管理渠道團隊技能分析

4、新時期外包渠道團隊管理技法解析

十、房地產成交率確保硬實力——案場動線設計

1、營銷力四大支撐力解析

2、決戰案場客戶心理變化分析

3、決戰案場動線設計四步法

4、決戰案場技術核心——因人施策

5、案場成交率確保的核心服務質量水平

6、案場成交率確保黑科技技術應用解析

十一、房地產成交率確保軟實力--案場高成交率7技術支撐

1、依據客戶選擇客戶斬殺戰術

2、銷售說辭設計原理解析——簡單-復雜-簡單

3、案例詳解 “如何快速建立信任？

4、321說辭講解法則解析

5、銷售守價3步報價法則

6、團隊配合sp逼定技能培訓；

7、3級談判法則確保成交率提升

十二、決戰案場——房地產產品銷售就是一場“秀”

1、 賣產品就是賣體驗——體驗式營銷是銷售的王道

2、 售樓處氛圍營造12大心法——銷售道具是銷售成功的關鍵

3、 高端產品如何圍繞案場做精準圈層營銷？豪宅游戲不是即時戰略，而是養成型！

4、 服務品質是最好的豪宅賣點！——案場服務6大關鍵環節解析

5、 請客吃飯效果佳——客戶私宴是較精準有效的拓客方式

6、 關于經紀人渠道在豪宅銷售的應用——如何運用二三級聯動？

7、 內容好不如客戶好——如何做好客戶邀約？

8、 老客戶的應用是豪宅銷售的核心武器——老帶新往往帶給你意想不到的驚喜

9、 城市高端客戶挖掘秘籍——教你如何挖掘意見領袖！

10、 高端圈層活動在精不在多——教你如何組織有逼格的高端活動

孫老師

孫老師，原萬達集團營銷副總經理，現任中國50強地產企業副總裁年銷售突破200億；房地產38理論創始人；房地產營銷全體系創始人；中國房地產培訓協會名譽會長。地產決策人&一線操盤手！二十年大型房地產開發公司從業經驗，歷任集團公司營銷中心副總經理、總經理、大型房地產附屬公司法人、總經理、6年大型房地產開發公司執行副總經理、2010年加入萬達，19個萬達綜合體定位，滿洲里、唐山、濟寧、襄樊4個萬達廣場全程操盤手；親身參與銷售6000萬平米國內外各類房地產產品；福建所有萬達廣場的定位者，親授深圳1200家房企創新營銷課程，全國最大2600萬平米商貿物流地產項目操盤者，2017年月銷10億元。孫老師實戰經驗豐富、多專業領域跨界。曾從事多個國家級重大項目運作，善于發現并控制項目操作核心、以渠道操作作為項目主突破口、長于低成本撬動高附加值，以博弈角度對待整體盈利得失。主要研究方向：住宅全程營銷、城市綜合體開發、零售大客戶營銷、項目區域競爭、戰略主動布局、商業渠道整合…… 培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位等，培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用，寓教于樂，深受學員好評。

不管你之前聽沒聽過孫曉冬老師的課，不管你之前認不認識孫曉冬老師這個人，在這個關乎行業生死存亡的關鍵時刻，為了你自己，擠出點時間，聽聽從業同仁的聲音，重啟一下思路，這個抉擇關乎未來。

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在線報名：房地產案場營銷全體系高轉化率七大技法實戰解析(桂林)