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課程背景

疫情過后，我們聽到行業(yè)內(nèi)最多、最頻繁的，是什么信息？

1)頭部房企正抓緊組織調(diào)整、崗位優(yōu)化、裁員降薪！

2)TOP20房企招聘的成本經(jīng)理：年齡要求35歲以下。

以疫情為導(dǎo)火索，一場行業(yè)變革正悄然發(fā)生：

1)從注重貨值、回款等發(fā)展規(guī)模，到追求項目利潤；

2)各級考核都按ROE（年化回報率）和利潤升降級了；

3)穩(wěn)增長、控規(guī)模、降杠桿，活下去，已成為今年的主旋律！

4)精簡機(jī)構(gòu)，做強一線，組織扁平化，人才精英化，強調(diào)人均效能的持續(xù)升級。

這些帶給成本管理以新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇！但低頭回顧現(xiàn)狀：我們大部分的時間和精力，仍停留在計量、核算和認(rèn)價上。

我們該如何尋找突破、強化協(xié)同，進(jìn)一步強化全員成本意識，提高成本管理績效？

這些是本課程將和您分享的內(nèi)容。

課程收益

1、站上風(fēng)口，找出差異，提高成控的針對性和有效性

2、彌補短板，建立管理接口，強化各專業(yè)間的協(xié)同力

3、成本經(jīng)理實現(xiàn)由“計量核價”到“協(xié)同管理+生意人”的轉(zhuǎn)變

課程對象

1、房地產(chǎn)公司的決策層管理人員(董事長、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)公司中高層人員(項目總經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)、總工等)

3、房地產(chǎn)公司設(shè)計部、工程部、成本部、造價部等骨干人員

課程大綱

一、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展展望

1. 什么是“大運營”

職能運營-組織、流程、規(guī)范管理（萬科）

計劃運營-計劃、協(xié)同（碧桂園、龍湖）

大運營時代-投資人思維-貨值、計劃、現(xiàn)金流、利潤（恒基、新鴻基）

2. 思考：究竟是誰決定了成本管理績效？

3. 現(xiàn)行（萬科）成控模式及其局限性和不足

4. 決定項目開發(fā)成本的六大因素

5. 從計量核算的成本管理1.0，到數(shù)據(jù)驅(qū)動的4.0

6. 成本管理-優(yōu)秀和卓越的差異點在哪？

管理高度-一次總包定標(biāo)會給你帶來的啟發(fā)和提升

收益視角-一次方案匯報會給你帶來的成本新視角

新思維、新技術(shù)（專業(yè)協(xié)同、數(shù)據(jù)驅(qū)動、數(shù)字平臺）

案例1：XX項目規(guī)劃設(shè)計對其成本的影響

案例2：住宅、商業(yè)項目成本超支原因分析及責(zé)任追溯★★★

案例3：從兩位千億富豪飯局閑聊引發(fā)的對成本管理的再思考和新認(rèn)知

二、項目前期-成本策劃&基因改良

1. 此階段常被忽視的成本風(fēng)險及典型案例

2. 走出核算型成控困局-成本前置和協(xié)同措施

土地拓展-成本風(fēng)控、價值挖掘

競品調(diào)研-知己知彼、成本適配

產(chǎn)品組合-貨值管理、利潤倍增

開發(fā)節(jié)奏-優(yōu)現(xiàn)金流，降財務(wù)費

規(guī)劃設(shè)計-可租售比-從每平米建面到租售面積的開發(fā)成本

成本分?jǐn)?稅務(wù)統(tǒng)籌、土增稅

1. 目標(biāo)成本（拓展、方案版）

兩種編制思路：逆作法&順作法

基于貨值最大+產(chǎn)品適配+成本對標(biāo)及編審技巧

2. 落地措施：項目前期成本管理之協(xié)同流程、責(zé)任分解和考核機(jī)制★★★

案例4：基于成本經(jīng)理的地下車庫設(shè)計評審和優(yōu)化原則

案例5：典型剛需樓盤開發(fā)全成本對標(biāo)（1）

案例6：《營銷、招商、設(shè)計等相關(guān)職能端項目前期成本協(xié)同管理責(zé)任分解表》★★

成果分享：《項目前期成本策劃和專業(yè)協(xié)同》作業(yè)手冊。

三、目標(biāo)成本編審（升級版）

前置條件和準(zhǔn)備工作

項目拿地版財務(wù)測算的評審和預(yù)判

基于產(chǎn)品組合、配置標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)金流-最優(yōu)下的目標(biāo)成本

輸入信息（租售、設(shè)計、工程、財稅和外聯(lián)部門）

信息驗證和協(xié)同事項

成本數(shù)據(jù)的采集和引用

1. 目標(biāo)成本編審細(xì)則和技巧

影響開發(fā)成本水平的非成本因素

估+算：成本測算和注意事項

兩類測算思路和跨期成本分?jǐn)?/p>

質(zhì)量控制：自校和互校

成本對標(biāo)和配置優(yōu)化

風(fēng)險預(yù)告

內(nèi)外指標(biāo)數(shù)據(jù)的引用及注意事項

常見的錯誤

疫情下目標(biāo)成本壓力測試

1. 成本目標(biāo)分解

基于稅籌下的各產(chǎn)品開發(fā)成本

基于合約規(guī)劃下的成本計劃

基于責(zé)任考核下的責(zé)任成本

案例6：成本分析模型、校對表格等

案例7：《營銷、招商及設(shè)計等相關(guān)職能端項目實施階段成本協(xié)同管理責(zé)任分解表》

四、設(shè)計-招標(biāo)階段成本管理

1. 此階段常被忽視的成本風(fēng)險及典型案例

2. 設(shè)計任務(wù)書：除填寫限額設(shè)計指標(biāo)外，成本人還務(wù)必關(guān)注什么？

3. 設(shè)計服務(wù)和設(shè)計增值

4. 方案比選-內(nèi)容、綜合因素及有效措施

5. 協(xié)同設(shè)計-提升設(shè)計質(zhì)量、減少變更的有力武器

6. 持續(xù)優(yōu)化-職責(zé)、切入點、情商及其場景

7. 供方管理-新動向、新舉措和新手段

8. 知己知彼-你務(wù)必了解和掌握的承包商（四次）商務(wù)策劃內(nèi)容

9. 評標(biāo)、詢標(biāo)和定標(biāo)策略建議★★★

10. 發(fā)揮供給側(cè)優(yōu)勢，持續(xù)設(shè)計優(yōu)化

11. 大總包下的招采策略和風(fēng)險控制

12. 疫情下須關(guān)注的招標(biāo)文件條款

案例8：超高層寫字樓結(jié)構(gòu)、空調(diào)多方案比選

案例9：政府/外商/民企投資項目-評定標(biāo)比較、優(yōu)劣分析及互相借鑒

案例10：價值工程分析法在復(fù)雜工程評標(biāo)與日常生活中的應(yīng)用★★★

成果分享：《設(shè)計與成本的協(xié)同管理》、《設(shè)計優(yōu)化》作業(yè)手冊。

五、預(yù)算執(zhí)行和動態(tài)監(jiān)控

1.行業(yè)現(xiàn)狀：動態(tài)成本之常規(guī)做法及缺陷

2.千億地產(chǎn)大佬要看什么動態(tài)成本數(shù)據(jù)？

3.障礙、難點和對策

4.監(jiān)管新思路

監(jiān)控內(nèi)容-從建安造價，到設(shè)計和收益指標(biāo)

時間跨度-從總包進(jìn)場，到開發(fā)全過程

編制單位-從成本部，到全員參與檢視

風(fēng)險預(yù)控-從過程評估，到事前案例交底和有效預(yù)警

責(zé)任追溯-從現(xiàn)象羅列，到整改措施

5.監(jiān)控實操

成本科目或合約規(guī)劃：兩種形式比較

部門協(xié)同：成本經(jīng)理必備溝通技能和情商（原則性+靈活性=有腔調(diào)）

成本實際數(shù)據(jù)的引用及注意事項

成本預(yù)警、調(diào)撥和追加（略，若系一天課程）

有效控制變更簽證：合約價變動原因細(xì)分和責(zé)任追溯

成本管理后評估--最后一份動態(tài)成本月報

工作改進(jìn)和管理提升

你的底線、反常現(xiàn)象及反腐策略

6 . 匯報技巧（收益視角、問題歸類、三類費用）★★★

7 .疫情下反索賠處理

案例11、12：動態(tài)成本月報、后評估等

案例13：XX項目（全成本及配置標(biāo)準(zhǔn)、合約條款、成本人員配備等）對標(biāo)（2）

六、總結(jié)

多次參加培訓(xùn)，為什么管理績效提升不明顯？

1）體系對標(biāo)、知識管理和全面提升計劃

2）PMO及后續(xù)跟進(jìn)/服務(wù)事項

提問/交流

趙老師

曾任：港資、民營和國企（恒基、寶龍及上實）成本中心總經(jīng)理/首席造價師（10 年）；

負(fù)責(zé)上海現(xiàn)代建筑設(shè)計集團(tuán)海外業(yè)務(wù)拓展的（香港）公司董事總經(jīng)理（6 年）；

申元、利比（上海、香港一線造價咨詢公司），從初哥做到總工程師（17 年）。

現(xiàn)任：廣聯(lián)達(dá)/造價 BG 首席業(yè)務(wù)官+造價大數(shù)據(jù)研究院院長；

兼任：皇家測量師學(xué)會(RICS)資深講師（始于 1991 年）+同濟(jì)大學(xué)復(fù)雜工程管理研究院研究員+同濟(jì)/中山/天津理工大學(xué)咨詢師班客座教授+住建部標(biāo)定司《工程造價指標(biāo)指數(shù)研究課題》組專家+百銳等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/地產(chǎn)成本圈商學(xué)院講師。

37年實操及管理：主持北京/天津/上海/廣州超高層等商業(yè)綜合體項目，以及上海 F1 賽車場、八萬人體育場、香港及上海科技館等多項政府重點工程之成控或招采工作。

29年兼職教學(xué)：自 1991 年兼任中國第一屆皇家特許測量師（RICS）班講師至今，先后作了 愈百場的專業(yè)分享和培訓(xùn)交流。

4本專著：其1996年的《造價咨詢企業(yè)作業(yè)指導(dǎo)書》、2010 年的《成本決勝論》、2017年的《成本管理作業(yè)指導(dǎo)書》，以及2018年的《數(shù)據(jù)的智慧-工程造價指標(biāo)分析、管理升級和數(shù)字化解決方案》，已售出愈 23000本，被視為行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，獲業(yè)內(nèi)廣泛引用。

9大特點：（課前溝通+半定制化+案例紛呈+專業(yè)協(xié)同+情商培育）*風(fēng)趣幽默富針對性+寓教于樂+跟進(jìn)落地=學(xué)做生意人，實現(xiàn)專業(yè)人士到經(jīng)營人才的復(fù)合升級。

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