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課程背景

1、大疫鑒真：新冠疫情突發(fā)！是神游還是裸泳？是真功夫還是假把式？靠截流節(jié)省不能解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展，什么樣的營銷才能讓企業(yè)具有高附加值現(xiàn)金流保障能力？我們看到具有戰(zhàn)略營銷構(gòu)建的品牌企業(yè)笑傲江湖巋然不動。

2、更迭周期：博弈風云再起！良莠不齊，供大于求，同質(zhì)化嚴重，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營模式難以生存，互聯(lián)網(wǎng)的日新月異又讓人撲朔迷離難辨是非，新生代客戶群體成為市場主力，舊的衰退，新的盲動，市場更迭不知從何下手。

3、5G時代：互聯(lián)網(wǎng)5G的快速應用，使得原來傳統(tǒng)的營銷模式、營銷邏輯、營銷方法等等，發(fā)生了巨大的變化，原來的優(yōu)勢可能變成了弱勢，原來的弱勢找到突破口，創(chuàng)造與催生出種種的不可能變成了可能的新生品牌，讓我們看到了5G互聯(lián)網(wǎng)蘊藏著巨大市場能量。據(jù)專家預測，5G時代將創(chuàng)造出無數(shù)的個體產(chǎn)值年銷售達億元的奇跡！

4、國家戰(zhàn)略：品牌，中國的軟肋，美國的底氣，品牌為何這么重要？談起美國，你會想到什么？

多半是可口可樂、麥當勞、肯德基、蘋果、迪士尼、谷歌、特斯拉……一個國家留給其他國家民眾最多最深的印象，往往就是名片化身的--知名品牌，甚至于一個國家實力在某種意義上，就是看他的品牌擁有量占有量是多少……

5、中國行動：2017年4月，國務院正式確立將每年5月10日設立為"中國品牌日"。為貫徹落實"品牌強國"的國家戰(zhàn)略，進一步加強國家電視臺"國家平臺，成就大國品牌"的歷史使命， CCTV-1綜合頻道推出《大國品牌養(yǎng)成記》(簡稱"大國品牌")，以品牌角度詮釋企業(yè)，以消費角度解讀品牌，助推中國品牌的成長與發(fā)展 。

6、市場必然：當供大于求，同質(zhì)化過重，勢必用戶的選擇性會越來越多，新生代的誕生勢必要追求自已文化習性的喜好產(chǎn)品和服務--個性化時代，而品牌恰恰具有強大的排他性差異化性獨特價值性，因此，個性化的新時代，任何行業(yè)、任何企業(yè)、任何人都需要塑造品牌，品牌也是一個企業(yè)、一個人的象征必備符號。

7、市場誤區(qū)：現(xiàn)在仍有很多企業(yè)家贊成"品牌無用論"，認為做品牌太慢太費錢，不如直接搞銷量；業(yè)績最實在，品牌太虛什么……等等論調(diào)。但看到別人家的品牌做得風生水起紅紅火火，又會后悔自己為什么沒早點做品牌。這時候再去研究別人的營銷策略，探究他們背后的理論邏輯，就太晚了。

課程介紹

本課中，通過互動式的交流，運用廣泛的案例--從開場到結(jié)尾，張鐫銘老師通過諸多的企業(yè)戰(zhàn)略的品牌營銷案例與戰(zhàn)術案例深入淺出、生動形象、幽默風趣、將品牌戰(zhàn)略營銷定位與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合、爆品設計、產(chǎn)品品質(zhì)營銷、服務品質(zhì)營銷、品位文化營銷、渠道運營管理、推廣宣傳營銷及新媒體營銷等，通過通俗易懂形象化生動化的闡述，讓學員在輕松活潑的氛圍中，即系統(tǒng)的了解理論原理，又掌握了實操工具與方法，將品牌營銷這一深奧的大課題，通過活躍的課堂氣氛，生動具象化的手法，消化于學員的頭腦與身心中。

課程對象

企業(yè)董事長、總裁、首席執(zhí)行官、總經(jīng)理等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領導

課程大綱

第一密碼：品類--品牌戰(zhàn)略方針--定位聚焦價值

（一）【序篇】：企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)構(gòu)建

沒有攻防的戰(zhàn)略構(gòu)建，營銷只是個戰(zhàn)術，解決不了可持續(xù)性高價值發(fā)展

認知企業(yè)攻防戰(zhàn)略地圖

3、認知品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與品牌價值地圖：品牌樹與品牌六度價值及對應營銷操作要素

案例分析

(二)【正篇】【品類是品牌戰(zhàn)略的致命前提：如何精準品牌定位的四大策略方法與模式】

1、買點導向的痛點價值策略--快效型高價值定位策略--兩步分析法

2、引領導向的頭位價值策略--長效型高價值定位策略--四步分析法=（單點+多點）定位法

3、運營導向的對比價值策略--現(xiàn)實型高價值定位策略--三者導向分析法

4、實力導向的綜合價值策略--永久型高價值定位策略--3410分析法

5、企業(yè)戰(zhàn)略三大組成規(guī)劃--三角型規(guī)劃圖

6、品牌戰(zhàn)略的三大組成規(guī)劃--三角型規(guī)劃圖

案例分析

二、第二密碼：品質(zhì)--品牌營銷運營根基--怎么做雙重品質(zhì)管理？

【品質(zhì)是品牌戰(zhàn)略的強大根基，新時期如何突破供大于求同質(zhì)化下的做強做優(yōu)品質(zhì)之策略】

1、品牌營銷是以【產(chǎn)品質(zhì)效】為【運營先手基礎】

2、品牌營銷是以【服務體驗】為【運營過程核心】

3、【感動式服務】超越標準式服務策略

4、【觸點管理】的四大步驟--運營上的粘性營銷

案例：大數(shù)據(jù)--精準找到你的客戶，精準挖掘你的客戶需求！

三、第三密碼：品位--品牌運營高值文化--怎么塑造高附加價值具象實力？

【品位文化是品牌的強大背書，如何獲取與操作品位文化的能量池，塑造品牌高附加價值營銷】

1、品位=？

2、品位營銷怎么操作？

3、文化=？

4、文化營銷怎么操作？

5、IP=?

6、IP營銷怎么操作

案例：如何快速找出自己品牌的高價值點？張老師如何現(xiàn)場為班長快速定位企業(yè)高價值信任背書？

四、第四密碼：品說--品牌運營推廣勢能--怎么樣做高效推廣拉業(yè)績？

【品說是品牌戰(zhàn)略的勢能彰顯，新時期如何布局線上線下的全面推廣，如何做新媒體營銷】

推廣傳播核心原理--【二臺二度】

2、短視頻引流爆粉轉(zhuǎn)化的十大總則密碼

3、5G互聯(lián)網(wǎng)時代營銷邏輯與路徑--低成本高增長的【線上線下全系推廣閉環(huán)結(jié)構(gòu)圖】

（1）功能型官網(wǎng)類營銷推廣--案例：老板停掉原公司，寫字樓百名員工只做一件事，年銷售10億。案例：老板從此辭掉業(yè)務員，沒有一個出差跑業(yè)務的，結(jié)果業(yè)績年年超100%增長

（2）搜索引擎類營銷推廣--案例：兩家醫(yī)院的競爭

（3）微信社群營銷-++推廣（BBS+微博+博客+百科+裂變營銷等）

（4）抖音類短視頻營銷推廣（官V短視頻+vloger視頻博客+矩陣號）

4、優(yōu)秀廣告導語專業(yè)級設計--【3631法則】

案例：如何運用一套最簡單的工具模型，做好整合營銷傳播？張老師如何利用二臺二度原理，迅速扭轉(zhuǎn)某企業(yè)的慘淡局面？

張老師

中國品牌保護協(xié)會品牌發(fā)展戰(zhàn)略中心主任；

中國BGP能力訓練學創(chuàng)始人、中國創(chuàng)新管理模式倡導者；

中國品牌營銷管理十佳人物；

中國十大名校EMBA、MBA特邀客座教授；

廣東省民營企業(yè)家成長工程核心智庫專家；

原廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會副會長；

福建工商聯(lián)總商會聯(lián)盟交流中心顧問；

全球跨界學習與發(fā)展研究總會顧問；

原廣州寶典管理公司董事長；

政府區(qū)域品牌發(fā)展顧問

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