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課程介紹

當前經濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，作為企業(yè)的管理者與決策者，您是否被下列問題所困擾？

經濟增長趨緩，市場疲軟，業(yè)務下滑，如何創(chuàng)造需求、持續(xù)盈利？

產能過剩，競爭激烈，想了不少辦法卻依然不見改善，利潤無法保證如何是好？

負債經營，又遇融資瓶頸，如何內部“造血”緩解資金壓力？

資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價值？

上述種種問題，為企業(yè)決策制造了諸多麻煩，也給企業(yè)經營管理帶來了重重挑戰(zhàn)。日常經營管理如何盡可能揮別“憑經驗、憑感覺、拍腦袋”的決策方式，如何科學理性、有憑有據地解決上述麻煩與挑戰(zhàn)，是每一位企業(yè)高管必須要思考的問題。

在現代商業(yè)環(huán)境和現代企業(yè)治理體系下，深入研究大量知名企業(yè)經營管理實踐， 將管理咨詢項目中的大量案例、經驗與管理精髓進行提煉，并綜合近年來廣大客戶不斷反饋的疑難問題，創(chuàng)新推出針對企業(yè)高管的《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》這一特色課程。從企業(yè)高管的角度深入探討的價值，幫助企業(yè)家深刻理解如何從高層角度洞察業(yè)務機會、推進科學決策與經營管理改善、解決企業(yè)管理中的困惑與難題，煥新企業(yè)盈利能力與利潤空間，助力企業(yè)持續(xù)盈利與基業(yè)長青。

課程收益：

煥新管理理念、規(guī)避管理誤區(qū)

提升市場洞察與理性決策的能力，持續(xù)優(yōu)化經營管理

引領企業(yè)驅動業(yè)績增長、改善利潤、創(chuàng)造價值

課程對象：

老板（董事長、董事）、總經理及其他高管

課程大綱：

第一模塊、宏觀經濟變化洞察與總體應對

• 歷年GDP增長和未來趨勢

• 經濟發(fā)展三駕馬車的發(fā)展過程

• 二大支柱行業(yè)的未來趨勢

• 一個核心竟爭力的維持

• 全球竟爭力市場的演變和發(fā)展

• 討論：未來中國的市場變化和世界機遇

《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》

第二模塊、管理核心——企業(yè)戰(zhàn)略與管理一致性

• 什么是企業(yè)戰(zhàn)略和是戰(zhàn)略管理

• 公司愿景和使命

• 公司戰(zhàn)略體系：公司戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略定位分析

• SWOT和波特5力模型分析

• 練習：小組企業(yè)模型分析

• 三大競爭力與發(fā)展機遇

• 戰(zhàn)略定位與管理的一致性

企業(yè)核心：生產、技術、還是銷售

市場態(tài)度：廣告還是口碑

采購標準：價格低的還是質量好的？

企業(yè)命運：活得長還是做得大

市場態(tài)度：現在還是未來

績效考核：結果還是過程

企業(yè)文化：軍事化管理還是人性化管理

……

案例分析：企業(yè)戰(zhàn)略定位與管理相背離

• 價值創(chuàng)新戰(zhàn)略與商業(yè)模式畫布

• 價值創(chuàng)新戰(zhàn)略案例：Accor艾克公司

• 練習：公司的商業(yè)模式創(chuàng)新

• 傳統(tǒng)戰(zhàn)略和價值創(chuàng)新戰(zhàn)略邏輯

• 價值的構成與價值創(chuàng)新

• 商業(yè)敏感度全局觀之平衡計分卡

• 練習：將戰(zhàn)略化為行動

《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》

第三模塊、洞悉客戶、向市場要高質量收入

• 思路一：數據中“掘金”——識別優(yōu)質客戶

思考與討論：您是否關注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？

80/20 規(guī)則——誰是你最重要的客戶？

一個企業(yè)客戶的四種類型：應該把東西賣給誰?

練習：準確定義您的客戶

• 思路二：不是所有的產品（客戶）都是好產品（客戶）——產品（客戶）貢獻細分

精準定位高價值客戶

行業(yè)對標，發(fā)現高潛力客戶

• 思路三：精準營銷——銷售費用投哪個市場呢？

虧本促銷的合理性與必要性

案例分析：差異化的市場策略

產品的生命周期策劃: 產品不同周期費用收入比

• 思路四：價格管理——銷售通過降價打市場的建議合理嗎？

降價 vs 提價的博弈

大客戶與小客戶的價格管理策略

• 思路五：客戶滿意度監(jiān)測——客戶持續(xù)消費的源泉

客戶滿意了，為什么利潤不增加？

客戶滿意的KANO模型

練習：我們需要在哪方面做得更出色？

案例：麥當勞贏利變化的根本原因

第四模塊、向內部管理要利潤

• 基于企業(yè)戰(zhàn)略的降本增效：成本管理和控制應該從哪里入手？

降本增效≠“砍砍砍”

不同商業(yè)模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢

• 緊盯研發(fā)，創(chuàng)造利潤新空間

研發(fā)決定80%的產品成本，如何控制？

研發(fā)成本失控的原因

案例分析：VEVA降低研發(fā)成本實踐分享

• 管好采購，別讓10%的業(yè)績打水漂！

全流程采購降本的思路與方法工具

案例分析：某公司采購降本的最佳實踐

• 突破經營瓶頸，避免盲目擴產能

生產改進，實現產線“平滑生產”

花小錢辦大事：定位短板、改善短板

如何從生產角度快速提升利潤：短期改善與長期改善思路

• 供應鏈改善，創(chuàng)造核心竟爭力

價值鏈、供應鏈和利潤率？

我們從哪里切入？

《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》

第五模塊、實現盈利能力的關鍵——人的能本管理

• 勞動力成本的三個層次

• 細化戰(zhàn)略目標，植入績效機制

• 思考與討論：什么才是好的績效考核？

• 如何驅動人人成為經營者

如何最大程度的發(fā)揮人的能動性

• 案例分析：某世界500強企業(yè)如何減員20%

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