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課程背景

成為有強(qiáng)大影響力的管理者

無論是在工作場(chǎng)所還是其他地方，影響他人的能力經(jīng)常被視為一種很少人才能掌握的技能。事實(shí)上影響力技巧可以被教導(dǎo)，學(xué)習(xí)和提升，一旦有能力能夠提升自我影響力，你便掌握了更廣泛、更有效實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力提升的工具。

有影響力的人能夠提高銷售、把握機(jī)遇、有好的前景、了解需求、提升領(lǐng)導(dǎo)力，這些都會(huì)有助于影響身邊的人、團(tuán)隊(duì)或員工的績(jī)效。影響力技能無論是對(duì)基層人員、領(lǐng)導(dǎo)者還是經(jīng)理人，都是最重要的技能之一。

然而，如何提升個(gè)人影響力？

對(duì)此，我們特邀長(zhǎng)江商學(xué)院特聘領(lǐng)導(dǎo)力專家 孫麗麗老師與我們共同進(jìn)行探討學(xué)習(xí)。本課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何在非職權(quán)的情況下去影響他人；在跨部門合作時(shí)能洞察對(duì)方的想法，從而找到價(jià)值共創(chuàng)的方式去獲得他人的支持和認(rèn)可；面臨部門沖突或個(gè)人沖突時(shí)能積極看待沖突和分析沖突，找到積極有效的沖突解決的方法，更重要的是，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何在新崗位逐步建立個(gè)人品牌，拓展影響力，贏得新崗位中合作伙伴的信任，同時(shí)站在主動(dòng)的角度上，在短期內(nèi)能迅速建立高效的跨部門合作。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成；

2、提升員工對(duì)外影響力，維護(hù)和優(yōu)化企業(yè)品牌；

3、培養(yǎng)具有卓越影響力的管理者，有效推進(jìn)工作進(jìn)展。

崗位收益：

1、學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵利益關(guān)鍵者，確定影響目標(biāo)；

2、掌握提升影響力的核心方法與工具；

3、掌握影響力心理學(xué)技巧及六原則；

4、深度訓(xùn)練影響力能力，制定影響力戰(zhàn)略。

課程特色

1、課程內(nèi)容應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，幫助學(xué)員有效改善人際關(guān)系，從而提升工作效率；

2、通過角色演練、場(chǎng)景實(shí)踐、課堂練習(xí)等方式，幫助學(xué)員掌握塑造個(gè)人影響力的技能，建立團(tuán)隊(duì)信任體，達(dá)成價(jià)值共創(chuàng)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

課程大綱

一、為什么影響力在當(dāng)今社會(huì)尤為重要？

1、無處不在，瞬間發(fā)生，毫無覺察

2、影響力就是領(lǐng)導(dǎo)力

二、什么是影響力，核心要素是什么？

1、職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力的區(qū)別

2、影響力的要素－目標(biāo)，事實(shí)，結(jié)果

3、角色演練：房東和房客

三、要影響誰？利益相關(guān)者分析

1、關(guān)鍵利益關(guān)鍵者關(guān)系圖繪制

-目的，適應(yīng)情形和步驟

-尊重，影響，抵制

-多層級(jí)利益相關(guān)方分析

-練習(xí)：繪制自己在組織或項(xiàng)目中的關(guān)鍵利益相關(guān)者關(guān)系圖，并排列影響的順序和策略

-點(diǎn)評(píng)

2、給自己賦能，如何影響自己

四、如何去影響？

1、冰山原則需求理解

2、高效表達(dá)自己的想法及建議

-提前準(zhǔn)備做好功課

-從興趣著手，建立信任

-確認(rèn)對(duì)方需求

-表達(dá)自己的想法及建議

-需求一致

-達(dá)成協(xié)議

3、案例練習(xí)及角色演練

-新的項(xiàng)目截至日期（影響跨部門同事）

4、如何在沖突中影響-消除抵制

消除抵制：

（1）區(qū)分表面職責(zé)和實(shí)際利益關(guān)注點(diǎn)

（2）提出各種不同選擇，和備選方案

（3）案例分析；應(yīng)用利益關(guān)注點(diǎn)，設(shè)想他人處境

五、深度心理學(xué)影響力訓(xùn)練

1、影響力心理學(xué)：無意識(shí)，自動(dòng)的順從

2、影響力六原則：自動(dòng)行為磁帶

（1）互惠：禮尚往來，人類協(xié)作的基礎(chǔ)，讓互惠成為你與人為善的生活方式

-互惠的三重武器

-互惠的強(qiáng)大之處：強(qiáng)加的恩惠帶來的影響

-互惠的防范：虧欠感和讓步

（2）喜好：顏值是生產(chǎn)力嗎？如何在組織中合理積極曝光

-達(dá)成目的的根源所在

-如何避免落入喜好的陷阱

（3）承諾一致：拆分目標(biāo)，得到承諾

-公開承諾：得到承諾，持久效力，奠定影響

-善用承諾，讓影響如約而至

（4）社會(huì)認(rèn)同：榜樣的巨大作用，團(tuán)隊(duì)文化對(duì)人的潛移默化的影響

-維特效應(yīng)和多元無知

-案例練習(xí)：模擬緊急事件

-群體內(nèi)部條件：社會(huì)認(rèn)同的超強(qiáng)力場(chǎng)

（5）權(quán)威：個(gè)人品牌建設(shè)

-權(quán)威如何影響我們：信使即信息

-避免依賴權(quán)威的負(fù)面影響：識(shí)別先抑后揚(yáng)的技巧

（6）稀缺：讓稀缺幫助更好的展示你和你的產(chǎn)品

-稀缺改變了對(duì)事物價(jià)值和好壞的判定

-競(jìng)爭(zhēng)和迫切感：如何應(yīng)用和防范新出現(xiàn)的稀缺

3、個(gè)人案例，制定影響力戰(zhàn)略

六、課程總結(jié)

1、如何活出高影響力的狀態(tài)

2、行動(dòng)計(jì)劃：開始做，停止做，繼續(xù)做

孫老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擁有10多年豐富的管理及培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾任知名跨國(guó)公司區(qū)域總監(jiān)等職位，為眾多世界500強(qiáng)公司制定并實(shí)施高管領(lǐng)導(dǎo)力提升項(xiàng)目。

曾帶領(lǐng)公司課程開發(fā)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)睿動(dòng)力賽車領(lǐng)導(dǎo)力系列課程，將越野賽車與領(lǐng)導(dǎo)力課程進(jìn)行融匯，創(chuàng)立了獨(dú)樹一幟的體驗(yàn)式領(lǐng)導(dǎo)力課程。

專業(yè)背景

長(zhǎng)江商學(xué)院，新華都商學(xué)院等知名院校特聘講師；

師從《影響力》作者羅伯特 西奧迪尼，致力影響力領(lǐng)域的探索和研究。

授課特點(diǎn)

內(nèi)容權(quán)威、風(fēng)格清新，傳道深度與廣度并重，注重技術(shù)與實(shí)戰(zhàn)，通過案例分析、角色扮演、課后答疑等引導(dǎo)式、互動(dòng)式教學(xué)，讓學(xué)員在樂趣和熱情之中學(xué)以致用。

主講課程

EQ Leader高情商領(lǐng)導(dǎo)者、影響力-說服心理學(xué)、逆商、時(shí)間與能量管理、高效溝通等。

服務(wù)客戶

勞斯萊斯、捷豹路虎、福特汽車、寶馬、上海大眾、可口可樂、聯(lián)合利華、百事中國(guó)、米其林輪胎、麥格納、通用汽車、英國(guó)石油、德勤、尼爾森（中國(guó) ）、美世（中國(guó)）、翰威特、普華永道……

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