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課程背景：

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場,具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢,

對任何一個公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、

本田等世界500強(qiáng)公司,通過科學(xué)的供應(yīng)商管理,每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)節(jié)約成本6-8%,尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭的趨激烈,外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇,供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者,如何有效地開發(fā),

管理,培養(yǎng)供應(yīng)商,改善供應(yīng)管理績效、優(yōu)化供應(yīng)庫和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。

本課程涵蓋采購與供應(yīng)商管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能,在講授結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時,通過14個供應(yīng)商管理真實(shí)案例的深度剖析,幫助學(xué)員吸收所學(xué),使學(xué)員獲得有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理大局觀并迅速在實(shí)際工作中實(shí)踐。

培訓(xùn)對象：

采購、物流、計(jì)劃、供應(yīng)商管理、庫存管理人員等相關(guān)人員

課程大綱：

第一天課程

1、新時代的采購與供應(yīng)商管理

1.采購—公司中的“眾失之的”

2.采購的使命降本,尋源,保持供應(yīng)

3. HMILV時代下采供關(guān)系的發(fā)展趨勢

4.“新采購人”應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力

5.新時代采購與供應(yīng)管理的終極目標(biāo)一實(shí)現(xiàn)增值

2、供應(yīng)商關(guān)系的管理與改善

1.供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動要素

2.供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點(diǎn)

3.采購行為的“5+1R”模型

4.理想采供關(guān)系模式的選擇與制定

策例1：歐系與日韓系企業(yè)2種主流供應(yīng)關(guān)系模式分析

5.供應(yīng)商關(guān)系管理的3個發(fā)展階段

6.“換位思考”---供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對策略

7.強(qiáng)勢供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對策略

案例2：分配型管理方式一一某橡膠配件強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式

案例3：整合型管理方式一一某自動天窗強(qiáng)勢供應(yīng)管理方式

8.采供關(guān)系全生命周期管理

3、供應(yīng)商開發(fā)與尋源策略

1.價格,還是質(zhì)量?--供應(yīng)商選擇的5個維度

2.潛在供應(yīng)商評估--10C”原則的應(yīng)用

案例4：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀

3.常用供應(yīng)市場調(diào)研與分析方法

案例5：對原料價格波動變化很大市場的應(yīng)對策略

4.戰(zhàn)略尋源矩陣-16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商

5.外包還是自制?一一采購永恒的主題

6.供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的制定與審核流程

7.博弈論在招標(biāo)流程設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

案例6：“快速競標(biāo)”法在成本驅(qū)動類型產(chǎn)品尋源中的使用

8.TCO模型--全生命周期內(nèi)成本最優(yōu)供應(yīng)商的選擇方法

策例7：某公司利用TCO模型選取物流服務(wù)供應(yīng)商

第二天課程

4、供應(yīng)風(fēng)險的識別,管理與控制

1.風(fēng)險的定義

2.風(fēng)險的分類

3.風(fēng)險格柵模型與“4T”原則

案例8：從“豐田召回門”談供應(yīng)商體系管理優(yōu)化與風(fēng)險

4.常用統(tǒng)計(jì)學(xué)工具在供應(yīng)風(fēng)險管理中的應(yīng)用

5.常見的供應(yīng)風(fēng)險與解決方案

◇合同風(fēng)險

◇財務(wù)風(fēng)險

案例9：某供應(yīng)商財務(wù)數(shù)據(jù)反映出的采購風(fēng)險與機(jī)遇

◇質(zhì)量風(fēng)險?需求短缺風(fēng)險

案例10：如何針對“隨機(jī)需求”制定采購計(jì)劃

6.“關(guān)鍵路徑分析--采購項(xiàng)目中的風(fēng)險防范

案例11：甘特圖在采購項(xiàng)目風(fēng)險防范中的應(yīng)用

5、供應(yīng)商績效評估的設(shè)定與日常管理

1.供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

2.供應(yīng)商績效考核的流程

3.供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

策例12：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商績效考核規(guī)則分享

4.提升供應(yīng)商績效常用方法

5.増值型供應(yīng)商體系的構(gòu)建與日常管理

案例13：某企業(yè)在多品類維保備件采購中的供應(yīng)商體系優(yōu)化

6.ESI&VE/VA-一發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win關(guān)系

7.談判溝通一管理策略落地實(shí)施的最終手段

8.內(nèi)部與外部高效的談判溝通策略

案例14：IT系統(tǒng)采購中采購部門如何制定與供應(yīng)商及內(nèi)部相關(guān)部門的溝通策略

孫老師

南開大學(xué)學(xué)士，德國紐倫堡大學(xué)榮譽(yù)碩士

原奔馳汽車采購部，某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理部門高級經(jīng)理

國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購與供應(yīng)鏈管理顧問

采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域資深培訓(xùn)師

英國皇家采購協(xié)會（CIPS）專家

多家企業(yè)集團(tuán)采購與供應(yīng)鏈發(fā)展運(yùn)作顧問

孫老師具有多年采購與供應(yīng)鏈管理一線經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多種體制的采購管理，熟知“互聯(lián)網(wǎng)+時代”下的數(shù)字化采購與供應(yīng)鏈管理。在奔馳期間主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)物資包括多個大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購，年采購金額超過20 億，實(shí)現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；在百度擔(dān)任供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，主管全球范圍內(nèi)實(shí)物與服務(wù)類采購，年采購金額超過5 億美元；完成了供應(yīng)鏈部門組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合。此外，孫老師還曾參與過多家企業(yè)ERP 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)、對采購與供應(yīng)鏈中的統(tǒng)計(jì)預(yù)測建模、運(yùn)營數(shù)據(jù)挖掘，大數(shù)據(jù)分析等數(shù)字技術(shù)管理手段有一手的經(jīng)驗(yàn)與理解。

孫老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，能有效融合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新采購的特點(diǎn)，對數(shù)字化，精細(xì)化的戰(zhàn)略采購、品類管理、成本優(yōu)化和供應(yīng)商管理有獨(dú)到視角和見解。

授課特色

授課風(fēng)格充滿激情，善于與學(xué)員互動，豐富的一線管理經(jīng)驗(yàn)和深入的采購實(shí)操案例分享（90%以上案例為孫老師親身經(jīng)歷的案例），使培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性，其倡導(dǎo)的“量化采購思維”更能使學(xué)員快速將講授的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，受到培訓(xùn)學(xué)員的廣泛好評。

主講課程

《采購與供應(yīng)管理中的成本分析與控制方法》

《采購與供應(yīng)鏈中大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與高級應(yīng)用》

《高效能談判方法和技巧》

《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理的全局觀》

《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升》

《采購必備的財務(wù)知識與技能》

主要客戶

華潤集團(tuán)，三一重工集團(tuán)，東風(fēng)集團(tuán)，寧德時代新能源，商湯科技，雪鐵龍汽車，愛康國賓，神龍汽車，聯(lián)想集團(tuán)，華晨寶馬，中國移動，優(yōu)信集團(tuán)，恒大置業(yè)，南京嘉吉食品，武漢食通天餐飲，南京金斯瑞生物制藥等

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