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【課程背景】

無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產(chǎn)營銷人將因為技術(shù)落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！

房地產(chǎn)行業(yè)需要營銷轉(zhuǎn)型嗎？當(dāng)然！因為當(dāng)下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費(fèi)者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標(biāo)固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯(lián)結(jié)、口碑建設(shè)、個性呈現(xiàn)，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現(xiàn)在，短視頻、直播、社群營銷風(fēng)頭正勁，房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費(fèi)者的腳步，迎合他們的消費(fèi)口味？

疫情結(jié)束后，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入黑鐵時代，短視頻+直播營銷模式必定成為房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷的下半場主戰(zhàn)場。另一方面，線上營銷內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播體系，也在越來越具象化及規(guī)范化。時代的潮流即趨勢，短視頻IP和人設(shè)的自帶流量以及流量變現(xiàn)，讓我們看到這個流量時代的風(fēng)口。在這樣一個短視頻+直播為王的后疫情時代，銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績流量池，隨時隨地通過短視頻平臺儲備房客源？策劃人員如何點(diǎn)燃“粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火，讓房客源開發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關(guān)系免費(fèi)倍增流量，更準(zhǔn)更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績？

本課程，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學(xué)員們的新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)技能，促成房企及一線人員在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用新媒體營銷思維打造出行之有效的短視頻營銷及直播賣房的營銷矩陣，助力房企實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)！

【課程收益】

1、系統(tǒng)性--抽絲剝繭，即學(xué)即用，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析房地產(chǎn)短視頻營銷的本質(zhì)、要義與技巧。

2、實(shí)戰(zhàn)性--以新媒體營銷思維為主要教學(xué)引導(dǎo)，讓學(xué)員們用新媒體思路設(shè)計出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。

3、落地性--學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實(shí)操技巧，讓學(xué)員們對各種新媒體營銷工具達(dá)到融會貫通的運(yùn)用程度。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。

2、房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、項目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

3、房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。

【課程大綱】

第一節(jié)：抖音運(yùn)營者的思維構(gòu)建與推薦機(jī)制分析

☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產(chǎn)短視頻團(tuán)隊搭建與個人運(yùn)營者素養(yǎng)提升

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區(qū)

☆ 抖音拓客必學(xué)：什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)？什么是抖音短視頻的動態(tài)數(shù)據(jù)？

☆ 三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！

☆ 標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：向抖音運(yùn)營高手借創(chuàng)意！

☆ 打造拓客型房地產(chǎn)抖音賬號四部曲

☆ 地產(chǎn)類抖音賬號運(yùn)營的三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號標(biāo)簽

第二節(jié)：抖音線上拓客營銷與短視頻運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)

☆ 抖音運(yùn)營的四個原則：藍(lán)V認(rèn)證、直播、商品櫥窗、抖音小店

☆ 1個方法，叫你如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度，實(shí)現(xiàn)線上快速拓客？

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關(guān)鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和個人做好抖音必須要關(guān)注的十個官方賬號

☆ 深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號搭建的3種模型

☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 大數(shù)據(jù)算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音官方平臺尋找抖音達(dá)人合作？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

☆ 新手做抖音拓客的養(yǎng)號技巧七步法

☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ 案例：新希望地產(chǎn)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營銷？

☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

☆ 案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？

☆ 案例：中南地產(chǎn)通過抖音打造“萌系人設(shè)”做項目線上拓客

第三節(jié)：抖音短視頻拍攝與制作技巧

☆手機(jī)輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝：教你三種實(shí)用的手機(jī)拍攝技巧

☆一小時學(xué)會各種實(shí)戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機(jī)輕松剪出爆款視頻

☆最適合地產(chǎn)類抖音的拍攝構(gòu)圖方法

☆抖音景別（遠(yuǎn)景、全景、中景、近景……）與鏡頭運(yùn)用技巧（推拉搖移……）

☆剪映APP五種實(shí)用玩法大揭秘

☆ 抖音轉(zhuǎn)場技巧：淡入談出，定格，疊化，分屏，空境轉(zhuǎn)賣，承接轉(zhuǎn)場，視角轉(zhuǎn)場……

☆ 視頻能不能上熱門，獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自檢工具深度學(xué)習(xí)

☆ 優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容規(guī)劃與深度運(yùn)營七大核心技巧（視頻結(jié)構(gòu)、封面、標(biāo)題、BGM、劇情腳本、工具使用、粉絲互動）

☆ 三個關(guān)鍵內(nèi)容選題框架，讓你永遠(yuǎn)都有創(chuàng)作靈感，不再為拍什么而煩惱！

??抖音短視頻的敏感詞與違禁詞

第四節(jié)：抖音直播賣房運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 短視頻直播全流程與核心名詞解讀

☆ 關(guān)于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動

☆ 主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動力

☆ 房產(chǎn)直播萬能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營銷的銷售拓客話術(shù)五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 什么是直播三布景、直播三空間與直播三運(yùn)營？

☆ 直播運(yùn)營必學(xué)：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)

☆ 如何設(shè)計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 直播運(yùn)營與線上拓客實(shí)戰(zhàn)：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關(guān)鍵話術(shù)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音直播營銷，如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和封面圖？

☆ 抖音直播營銷三運(yùn)營實(shí)操法則：場景運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營與數(shù)據(jù)運(yùn)營

☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與帶訪話術(shù)

☆ 抖音短視頻與直播營銷經(jīng)典案例分享

☆ 關(guān)于一場直播的數(shù)據(jù)運(yùn)營與深度解讀

☆ 抖音直播營銷案例：武漢融創(chuàng)城項目

☆ 抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項目

☆ 直播營銷實(shí)戰(zhàn)表格化工具

☆ 抖音房地產(chǎn)直播的門檻與違規(guī)詞大全

第五節(jié)：微信視頻號運(yùn)營與營銷實(shí)戰(zhàn)

☆ 視頻號的底層運(yùn)營邏輯深度分析

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么？

☆ 為什么說抖音營銷在內(nèi)容，視頻號營銷在運(yùn)營？

☆ 視頻號的核心運(yùn)營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 視頻號的裂變營銷實(shí)戰(zhàn)：視頻號裂變法之打卡裂變與積分裂變

☆ 什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

☆ 視頻號運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關(guān)于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實(shí)操技巧

☆ 傳統(tǒng)企業(yè)如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營銷矩陣？

駿君老師

駿君，資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派新媒體營銷專家，“人格品牌化”營銷體系創(chuàng)建者，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、南開大學(xué)、中歐國際工商學(xué)院、四川大學(xué)、中南大學(xué)、南京財經(jīng)大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、浙江財經(jīng)大學(xué)等知名22所大學(xué)院校的新媒體營銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長微信營銷、短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、全網(wǎng)營銷、創(chuàng)新品牌營銷。著重從視野、觀點(diǎn)、知識、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的線上營銷思維，打造落地實(shí)操的新媒體營銷方法體系。2014年12月，駿君老師被名師在線、時代光華、搜狐評為“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷專家”。

駿君老師的主要作品：《流量營銷》、《微信營銷方法1+2+3》、《直播營銷》、《玩轉(zhuǎn)輕營銷》、《顛覆與變革：新媒體營銷方法》、《微信營銷：從入門到實(shí)戰(zhàn)》、《傳統(tǒng)行業(yè)的微營銷落地執(zhí)行》。

作為一名資深互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的新媒體營銷講師、咨詢導(dǎo)師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有近20年的線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗，獨(dú)創(chuàng)“人格品牌化”營銷體系、“新媒體營銷四步法”系統(tǒng)，服務(wù)過的客戶有：萬科、融創(chuàng)、金茂、保利、綠地、綠城、龍湖、碧桂園、魯能、中糧地產(chǎn)、華潤置地、金地、正榮、仁恒地產(chǎn)、旭輝、雅居樂、金融街控股、富力地產(chǎn)、新城控股、華發(fā)地產(chǎn)、合景泰富地產(chǎn)、華夏幸福等知名地產(chǎn)企業(yè)。

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