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課程介紹

受宏觀環(huán)境和需求壓縮等因素的影響，多數(shù)企業(yè)利潤被壓縮甚至虧損。面對內(nèi)外部的壓

力，降本增效成為企業(yè)的頭等大事，關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展。

本課程，透過“經(jīng)營提升毛利、管理達(dá)成凈利”，做到銷售最大化與成本最小化。通過

“砍寬度、做深度、測速度、抗風(fēng)險”，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。

本培訓(xùn)，將統(tǒng)一公司經(jīng)營層與管理層對降本增效的認(rèn)知，做到“學(xué)相同、思相近、言相

和、行相符”，做到“目標(biāo)統(tǒng)一、思想統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、行動統(tǒng)一”。

通過市場、研發(fā)、銷售無縫對接，實現(xiàn)精準(zhǔn)設(shè)計，做到銷售最大化；

通過生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售無縫對接，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)，做到成本最小化；

通過業(yè)務(wù)與財務(wù)無縫對接，實現(xiàn)業(yè)財融合，做到利潤最大化。

學(xué)習(xí)方式

總經(jīng)理或運(yùn)營副總帶隊

在專家引導(dǎo)下，團(tuán)隊群策群力，共創(chuàng)降本增效解決方案

人力總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈（采購）總監(jiān)、營銷總監(jiān)共同參加

課程內(nèi)容

目標(biāo)增效降本

課程收益：

1.結(jié)合公司年度利潤目標(biāo)、年度經(jīng)營預(yù)算與財會報表、管會數(shù)據(jù)，制定出公司級與部門

級降本增效目標(biāo)管控表。

2.識別影響公司盈利能力的問題和指標(biāo)，梳理出增效、降本的三階改善項目（系統(tǒng)改善、

專業(yè)改善、自主改善項目）。

3.了解降本增效六維驅(qū)動系統(tǒng)，掌握從“定組織、看數(shù)據(jù)、立目標(biāo)、做管控、增銷量、

降成本“等六個維度 100%達(dá)成公司年度降本增效目標(biāo)。

4.掌握降低成本但不增長利潤的解決策略，以終為始執(zhí)行目標(biāo)管控。

主要內(nèi)容

1.降本增效六維驅(qū)動系統(tǒng)解讀

2.構(gòu)建降本增效業(yè)財融合組織

3.剖析財會數(shù)據(jù)識別改善空間

案例：某集團(tuán)財務(wù)報表二次分解

4.剖析管會數(shù)據(jù)識別成本動因

案例：某集團(tuán)管會報表鎖定浪費(fèi)

5.降本增效杜邦分析法應(yīng)用

6.降本增效>5%目標(biāo)擬定與分解

實操：公司降本增效目標(biāo)制定

實操：部門降本增效目標(biāo)分解

7.降本增效目標(biāo) 100%達(dá)成策略

實操：降本增效藍(lán)本方案制定

實操：三階降本增效改善立項

8.降本增效四項驅(qū)動激勵機(jī)制

案例：某集團(tuán)降本增效激勵方案

營銷創(chuàng)收增效

課程收益：

1.懂得分析營銷創(chuàng)收增效的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，透過本質(zhì)做增效。

2.了解營銷增量增效對降本降費(fèi)的巨大貢獻(xiàn)和內(nèi)在邏輯，通過增量增效促進(jìn)降本降費(fèi)，

通過降本降費(fèi)支撐增量增效。

3.運(yùn)用研發(fā)與銷售協(xié)同的工具實現(xiàn)產(chǎn)品的好賣與賣好，從而實現(xiàn)產(chǎn)品毛利率的增長。

主要內(nèi)容

1.營銷創(chuàng)收增效對降本的巨大貢獻(xiàn)

2.營銷創(chuàng)收增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

3.研銷協(xié)同促進(jìn)增量增效

案例：某集團(tuán)研銷協(xié)同前強(qiáng)后通

4.商品規(guī)劃精準(zhǔn)立項開發(fā)

5.提升優(yōu)質(zhì)客戶內(nèi)部占有率

6.改善高毛利業(yè)務(wù)與低毛利產(chǎn)品

案例：某集團(tuán)業(yè)務(wù)組合優(yōu)化

7.營收增長策略新客戶開拓

8.營收增長策略老客戶挖掘

9.營收增長過程日清管理

人力資源降本增效

課程收益：

1.透過對總體人工成本、直接人工成本、間接人工成本的分析，掌握企業(yè)人資成本的狀

況制定人資成本改善的目標(biāo)與策略。

2.通過人效數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)對人員合理配置，持續(xù)優(yōu)化人效指標(biāo)提升組織效能。

3.掌握人工成本改善的工具和方法，實現(xiàn)人力資本增量指標(biāo)與存量指標(biāo)的全面改善。

主要內(nèi)容

1.人資降本增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2.人力資本增量與存量指標(biāo)

案例：某集團(tuán)人效窗關(guān)鍵指標(biāo)庫

3.人資降本增效三層目標(biāo)管控

4.間接人工成本分析與控制

案例：組織優(yōu)化簡單為霸

5.直接人工成本分析與控制

案例：四大技術(shù)效率突破提升

6.人力資源增效的三大工具

案例：人效提升智慧萃取

7.人力資源降本的四項優(yōu)化

案例：組織效率促進(jìn)人效提升

財務(wù)降本增效

課程收益：

1.如何建立以財務(wù)會計為主導(dǎo)的正向降本增效系統(tǒng)（目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本、全面預(yù)算）。

2.如何建立以管理會計為主導(dǎo)的反向降本增效系統(tǒng)（管理失敗成本、過程損耗成本）

3.規(guī)范降本增效原始數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)的歸集、分析與運(yùn)用。

4.運(yùn)用管理會計的方法全面管控人工成本、材料成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用。

主要內(nèi)容

1.財務(wù)系統(tǒng)四級進(jìn)階的典型特點(diǎn)

2.降本增效終極目標(biāo)改善 ROE

案例：某集團(tuán)降本增效調(diào)研報告

3.建立財務(wù)閉環(huán)的降本增效報告

案例：降本增效月度總結(jié)報告

案例：降本增效年度總結(jié)報告

4.完善財會主導(dǎo)的正向降本系統(tǒng)

5.健全管會主導(dǎo)的反向降本系統(tǒng)

案例：某集團(tuán)管理會計月報

實操：管理會計科目、月報編制

6.推動降本增效數(shù)據(jù) IT 集成

采購與材料降本增效

課程收益：

1.材料成本五減法（減定額、減單價、減損耗、減物流費(fèi)用、減庫存資金占用）。

2.運(yùn)用研采協(xié)同（研發(fā)與采購）、采質(zhì)協(xié)同（采購與質(zhì)量）、削減料號、調(diào)優(yōu)供應(yīng)商，

從而實現(xiàn)在源頭降低材料成本。

3.了解運(yùn)用采購降本增效 4.0 模型、科爾尼博弈采購降本 16 個策略降低采購成本。

4.掌握運(yùn)用 VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast 等工具和方法降低庫存資金占用成本。

主要內(nèi)容

1.材料降本增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2.影響材料成本的五大核心要素

3.減材料定額降材料成本的重點(diǎn)

案例:某集團(tuán)研采協(xié)同精減 SkU

案例:五化設(shè)計調(diào)優(yōu)材料結(jié)構(gòu)

4.減材料價格降材料成本的核心

案例:某集團(tuán)運(yùn)用 VE 替代降本

案例:某集團(tuán)商務(wù)談判六大步驟

5.減材料損耗降材料成本的關(guān)鍵

案例:批次單結(jié)降材料損耗

6.減物流費(fèi)用降材料成本的焦點(diǎn)

案例:大、中、小物流三級改善

7.減庫存費(fèi)用降材料成本的主旨

案例:戰(zhàn)略庫存改善資金占用

案例:周期庫存改善運(yùn)營效率

全員利潤意識激發(fā)

降本增效責(zé)權(quán)利制度完善

降本增效激勵方式的變革

由“要我降”變?yōu)?ldquo;我要降”

姜老師

中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者，著名精益運(yùn)營專家。多家中國與全球 500 企業(yè)強(qiáng)降本增效和精益運(yùn)營顧問。曾受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所著名大學(xué)授課。對豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業(yè)、國家電網(wǎng)等 100 多家中國 500 強(qiáng)與全球 500 強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)。成功策劃、指導(dǎo)住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、蘇軸、喬丹、蘇泊爾、雷允上、山東能源、山西焦煤、龍凈環(huán)保、鐵騎力士等多家大型企業(yè)的“降本增效、精益管理"咨詢項目，部分企業(yè)實現(xiàn)運(yùn)營績效提升 30%以上或年度降本增效過億元。

全國 31 個省、區(qū)、市講授 1000 多場培訓(xùn)課程，直接受訓(xùn)學(xué)員超過 50 萬人，課程滿意度 95%以上，內(nèi)訓(xùn)返聘率 80%以上；全國多家電視臺播出過其主講的《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》和《業(yè)績突破——精益管理系統(tǒng)》。全國數(shù)十位100億級以上集團(tuán)公司董事長、總裁參與過《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》的研習(xí)，其中部分全國人大代表、全國政協(xié)委員對其給予充分肯定和高度評價。連續(xù) 3 年以上為松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、格特拉克、北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶、中國機(jī)械工業(yè)等數(shù)十家 500 強(qiáng)企業(yè)提供訓(xùn)練。多年降本增效系統(tǒng)研究與咨詢，從企業(yè)全價值鏈之"產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財"等環(huán)節(jié)入手實現(xiàn)“開源節(jié)流、增收節(jié)

支”；通過“研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同”等一體化運(yùn)營幫助企業(yè)實現(xiàn)“增效”與“降本”；該系統(tǒng)榮獲 2015 年

中國總會計師協(xié)會成本研究課題全國一等獎。

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