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課程背景

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶可了解信息的方式開始多樣化，也就間接性導(dǎo)致用戶時間碎片化，也就是用戶在每個渠道上面花費(fèi)的時間都不會太多，在這種情況下，企業(yè)想要做到人人皆知就必須要做全網(wǎng)推廣，全網(wǎng)營銷是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動互聯(lián)網(wǎng)，pc互聯(lián)網(wǎng)為一體的龐大互聯(lián)網(wǎng)營銷體系

課程收益

1：掌握數(shù)字化全網(wǎng)營銷思維的構(gòu)建

2：洞悉數(shù)字全網(wǎng)營銷的行動地圖

3：了解數(shù)字化全網(wǎng)營銷的十大攻略

4：獲得一套數(shù)字化全網(wǎng)營銷的打法

課程對象

CEO、總經(jīng)理、COO、CMO、市場總、電商負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商

課程大綱

第1節(jié) 數(shù)智時代營銷挑戰(zhàn)與全網(wǎng)營銷行動地圖

一、現(xiàn)階段企業(yè)營銷面臨的五項(xiàng)挑戰(zhàn)

1、技術(shù)日益革新導(dǎo)致營銷形式變化迅速

2、流量平臺“諸侯并立”導(dǎo)致用戶分散

3、自媒體的興起致使全民信息過載

4、信息傳播渠道和方式呈現(xiàn)多元化

5、短平快“韭菜”模式導(dǎo)致信任困難

二、正本清源說數(shù)字化全網(wǎng)營銷

從“第一性原理”再論“數(shù)字化全網(wǎng)營銷模型”

三、數(shù)字化全網(wǎng)營銷行動地圖

1、第1步：品牌營銷-解決心智占領(lǐng)問題

2、第2步：產(chǎn)品設(shè)計-解決價值系統(tǒng)問題

3、第3步：營銷策略-解決營銷轉(zhuǎn)化問題

4、第4步：用戶經(jīng)營-解決用戶運(yùn)營問題

第2節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之品牌攻略

1、正確認(rèn)識品牌與品牌IP

2、厘清品牌與“網(wǎng)紅”爆款的關(guān)系

3、全網(wǎng)營銷下的品牌聲量打造策略

4、生產(chǎn)企業(yè)品牌的觸達(dá)和傳播策略

5、建立品牌輿情監(jiān)控平臺和危機(jī)公關(guān)團(tuán)隊(duì)

案例分享：

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第3節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之內(nèi)容攻略

1、內(nèi)容即營銷，媒體即渠道

2、好內(nèi)容沒有人會拒絕

3、數(shù)智時代年輕消費(fèi)群體偏愛的內(nèi)容形式

4、用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）的管理

5、打造數(shù)字化內(nèi)容共生共創(chuàng)的內(nèi)容生態(tài)圈

案例分享：

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第4節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之流量攻略

1、流量紅利日趨枯竭，流量成本攀高的現(xiàn)狀分析

2、存量激活與增量探索

3、全網(wǎng)引流矩陣搭建策略

4、數(shù)字化的全網(wǎng)SEO與付費(fèi)推廣

5、私域流量精益運(yùn)營步驟

案例分享：

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第5節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之產(chǎn)品攻略

1、明白產(chǎn)品思維與用戶思維的不同

2、“顏值即正義”是對還是錯

3、數(shù)字時代的柔性定制

4、如何讓產(chǎn)品活起來（產(chǎn)品故事與人格化）

案例分享：

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第6節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之用戶攻略

1、生產(chǎn)企業(yè)的“客戶”和“用戶”分析

2、如何解讀“無互動，不關(guān)系”

3、數(shù)字化時代如何做好用戶互動

4、搭建數(shù)字化的用戶畫像系統(tǒng)

5、數(shù)字時代下用戶群體的觸達(dá)策略

案例分享：

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第7節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之轉(zhuǎn)化攻略

1、種草生活化與營銷娛樂化

2、生產(chǎn)企業(yè)直播帶貨成交攻略

3、構(gòu)建全網(wǎng)的達(dá)人資源合作通路

4、經(jīng)銷商招募與終端轉(zhuǎn)化賦能

案例分享：

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格力董明珠的直播帶貨套路

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第8節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之私域攻略

1、從流量到流量，留存才是重點(diǎn)

2、復(fù)購和追銷才是利潤的洼地

3、從公域到私域的流轉(zhuǎn)路徑

4、私域社群運(yùn)營“三板斧”

案例分享：

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靠私域起死回生的瑞幸，做對了什么？

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第9節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之?dāng)?shù)據(jù)攻略

1、全網(wǎng)的引流獲客的數(shù)據(jù)分析

2、營銷活動執(zhí)行與反饋數(shù)據(jù)分析

3、用戶留存與用戶互動數(shù)據(jù)分析

第10節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之團(tuán)隊(duì)攻略

1、全網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計

2、核心人員的崗位職責(zé)和任職要求

3、全網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的考核與激勵設(shè)計

4、如何培養(yǎng)復(fù)合型的營銷人才

課程結(jié)束后，提供以下學(xué)習(xí)資料包：

1、全網(wǎng)營銷行動地圖（PDF）；

2、客戶分類工具表（XLS）

3、全網(wǎng)營銷案例集錦（PDF）

4、全網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)考核工具（PDF）

課程成果輸出如下：

1、課程大綱 1份；

2、教學(xué)演示（PPT）1份;

3、學(xué)員案例與練習(xí)題 各1份；

4、考試試題1份

說明：以上材料均由王軍古老師主筆完成。

王老師

500強(qiáng)企業(yè)營銷副總裁

國內(nèi)上市公司商學(xué)院院長

阿里巴巴認(rèn)證數(shù)字管理師

阿里數(shù)字營銷金牌講師

深圳聯(lián)通主播培訓(xùn)官方導(dǎo)師

字節(jié)跳動直播培訓(xùn)特約老師

廣東省汽車智能網(wǎng)聯(lián)跨境電商總裁班授課導(dǎo)師

曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國）丨CGO(首席增長官)天貓國際

曾任：廣州點(diǎn)動（833476）商學(xué)院丨發(fā)起人 院長

曾任：好普集團(tuán) PEPTIDE（姵態(tài)）品牌 操盤手

David老師是位優(yōu)秀的電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家，為企業(yè)培養(yǎng)電商管理人才，提供精準(zhǔn)電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的管理模式。曾為中國聯(lián)通、中國移動、王府井百貨、中國銀行、美的集團(tuán)、陳克明面業(yè)、同程網(wǎng)、勁霸男裝、今旺大閘蟹、企播公社人才培養(yǎng)合作、海客跨境電子商務(wù)旅游等多家知名企業(yè)特聘講師及網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，并在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，受訓(xùn)總?cè)藬?shù)達(dá)2.7萬人次，好評率接近100%，課程復(fù)購率60%-70%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

利用 0 成本網(wǎng)絡(luò)推廣，成功為 30+家企業(yè)創(chuàng)新線上營銷，突破線下銷售額：

-▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在 house365 策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，7 天 0 成本推廣首日訂單破 200 單，超過線下單店一年的營業(yè)額的 2 倍以上；

-▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運(yùn)營旗下天貓店），從開店到月銷破 100 萬只花了 3 個月時間；0 成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動上線當(dāng)天訂單破6000 單；

-▲2013 年成立電子運(yùn)營工作室“一土工作室”，為企業(yè)提供電商運(yùn)營和咨詢培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過的企業(yè)超過 20 家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運(yùn)營專才，畢業(yè)僅 3 年的陳同學(xué) 2018 年互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的年?duì)I收超 6000 萬。

-▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計劃組第一名的優(yōu)秀 成績，期間組織團(tuán)隊(duì)為其策劃微信營銷落地方案并任執(zhí)行顧問，創(chuàng)下單日（微信）營業(yè)額破萬元的銷售業(yè)績。

-▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊(duì)利用微信營銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷４萬斤梨的傲人業(yè)績，并助其開拓多家生鮮 APP 的供貨渠道。

-▲指導(dǎo)東莞朝陽藥業(yè)“力哥直播特賣會”，力哥單品社群+直播形式，第一次直播就引爆代理商，1 小時銷售額突破 345.8 萬

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