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課程介紹：

本研修班的設計緣起

經濟環境瞬息萬變，很多企業稍不留神，就會被歷史的車輪碾得粉碎，沒有戰略的企業注定短命，缺乏戰略眼光的企業家也一定是短視的。如何讓戰略能夠真正落地，唯做好每一年的規劃并有效執行，才能保證企業走得更遠、更穩??！很多企業在戰略解碼與年度經營策略制定、落地執行中經常遇到以下困惑：

1.增長困惑：業績如何持續增長，缺乏增長的系統思考，機會稍縱即逝。

2.難以共識：老板認為可以做，團隊能力有限，中高層認為老板在做夢。

3.策略不清：如何進行差異化、針對性競爭，經常拍腦袋走一步算一步。

4.執行不利：年度規劃與實際經營兩張皮，執行不到位，與規劃差距大。

對于任何一家企業不能只埋頭拉車，還需抬頭看路。優秀的企業會將 1 年分成 15 個月來經營，在每年 11月份啟動第 2 年的年度經營規劃。此次研修班，首席導師將 20 年沉淀的一套系統經營管理工具，通過案例和現場演練的方式，手把手帶著企業實戰輸出，幫助企業分析經營環境，制定增長策略和路徑，分析競爭對手并針對性制定競爭策略，共識經營目標，推動團隊擔責，幫助董事長分擔壓力。

課程收益：

本研修班教學方案將采取了專家導師共研共建工作坊，定向化、定制化實施輔導并形成學員企業的針對性年度經營計劃實施方案，具體包括了：

1.共識策略：共識增長策略、競爭策略，形成業績持續增長的打法。

2.統一目標：與企業家共識公司經營目標，讓中高層干部主動承接。

3.清晰任務：澄清公司、部門級關鍵任務，通過摘牌制讓任務落地。

激活團隊：把夢變成共同的夢，激發團隊活力，讓團隊主動擔責

課程對象：

本研修班的學員對象

我們優先邀請企業管理團隊集體參加學習，也同步邀請企業中高層管理個人報名學習，具體學員對象及范圍包括了：

1.企業經營決策層：董事長、總裁、總經理、副總經理等。

2.企業中高級管理層：總監、處長、部長、高級經理、經理、高級主管、主管等。

2.企業部門核心骨干層：營銷條線、研發條線、供應鏈條線、部分中后臺條線業務精英及骨干員工等。

課程大綱：

第一部分：夢想照進現實——從戰略到年度經營計劃

1. 透視企業經營

2. S2P—企業發展戰略規劃六步法

3. 冷眼看經營——企業年度經營計劃管理現狀剖析

4. 柳暗花明——年度經營計劃管理新思維

5. 告別盲茫忙——年度經營計劃管理流程

第二部分：識得廬山真面目——年度經營環境分析

1. 企業望遠鏡——外部經營環境分析

（1）宏觀環境分析 （2）行業競爭環境分析

（3）利益相關者分析 （4）外部機會與威脅識別

2. 管理顯微鏡——內部經營狀況評價

（1）內部財務狀況分析 （2）管理成熟度

（3）顧客滿意度 （4）員工滿意度

（5）關鍵崗位適崗率 （6）內部優勢、劣勢識別

3. 經營三棱鏡——企業經營環境綜合評估

【現場實戰演練 1】

第三部分：狹路相逢智者勝——年度競爭態勢及競爭策略分析

1. 知己知彼——競爭態勢分析

2. 揚長避短——年度競爭策略規劃

（1）市場競爭策略設計

（2）產品競爭策略設計

（3）供應鏈競爭策略設計

（4）財務投資戰略規劃

（5）人力資源戰略規劃

【現場實戰演練 2】(下述為部分列舉，具體由導師團隊根據教學實際需要進行現場安排)

實戰 7：KSF 識別

實戰 8：競爭態勢識別

實戰 9：競爭策略設計

上述 7-8-9 聯合輸出《2024 年企業競爭態勢及競爭策略實施計劃》（競對企業分析/學習標桿企業分析）

實戰 10：職能戰略規劃，輸出《2024 年企業職能戰略規劃》（營銷/研發/供應鏈/財務/人資/戰略等）

第四部分：紙上談兵，運籌帷幄——確定年度經營目標

1. 決戰密碼——年度戰略地圖輸入識別

（1）經營環境分析輸入

（2）競爭態勢及競爭策略分析輸入

（3）企業中長期發展戰略輸入

2. 沙盤推演——構建戰略地圖

（1）構建企業年度戰略地圖繪制

（2）確定年度經營目標

3. 排兵布陣——經營目標制定與分解落地

（1）2024 年戰略主題強相關識別

（2）2024 年戰略主題成功的樣子

（3）年度經營目標分解驗證確保落地

（4）建立企業經營駕駛艙

【現場實戰演練 3】

第五部分：兵馬未動糧草先行——年度業務計劃與經營預算

1. 謀定而后動——編制年度業務計劃

（1）年度營銷計劃

（2）年度新產品研發規劃

（3）供應鏈運作規劃

（4）財務投資規劃

（5）年度人力資源規劃

2. 小投入，大產出——編制年度經營預算

【提供相關工具、操作表單】

工具 1：年度業務計劃模板

工具 2：年度業務計劃履歷表模板

工具 3：專項工作摘牌制模板

工具 4：年度經營預算表模板

【現場實戰演練】(下述為部分列舉，具體由導師團隊根據教學實際需要進行現場安排)

實戰 7：KSF 識別

實戰 8：競爭態勢識別

實戰 9：競爭策略設計

上述 7-8-9 聯合輸出《2024 年企業競爭態勢及競爭策略實施計劃》（競對企業分析/學習標桿企業分析）

實戰 10：職能戰略規劃，輸出《2024 年企業職能戰略規劃》（營銷/研發/供應鏈/財務/人資/戰略等）

第六部分：深挖洞，廣積糧——年度經營計劃實施平臺構建

1. 高效協同 — 基 于年度經營計劃的流程優化

2. 橫向到邊，縱向到底 — 基 于年度經營計劃的組織體系建設

3. 路線確定后，員工是關鍵 — 基 于年度經營計劃的員工激勵與成長體系建設

第七部分：論功過，明獎罰——年度經營計劃實施衡量與評價

1. 決策看“三會”—— 年度經營決策組織

（1）經營委員會

（2）薪酬與績效委員會

（3）總經理辦公會

2. 經營抓“十會” —— 經營決策會議體系

3. 重擔人人挑 —— 目標績效管理與績效合同

4. 業績說了算 —— 年度經營計劃實施檢討與評價

5. 防患于未然 —— 年度經營計劃實施風險管理

【提供相關工具、操作表單】

工具 1：年度誓師大會流程模板

工具 2：年度經營會議體系、決策體系、報表體系模板

水老師

20+年管理咨詢和企業高層管理經驗

800+主導企業咨詢項目經驗

1200+企業培訓項目經驗

累計成功輔導100+行業知名企業成功上市及利潤倍增，已出版46本專著，曾創造單本書籍300萬+銷量。水藏璽導師創立的信睿SMART-EOS企業經營系統，先后為超過800+家企業提供過管理咨詢服務，代表性輔導實績有：

東鵬飲料（605499）成為行業龍頭企業，成功上市，突破百億元

萬潤科技（002654）實現成功上市，完成“蛇吞象”級并購

鼎陽科技（688112）成為行業第一家上市公司，市值超百億元

國茂股份（603915）實現業績倍增，成功上市

南方軸承（002553）實現利潤十倍增長，市值屢創新高

水藏璽先生曾經為重山集團、銀豐集團、山東高氏食品、艾坦姆流體控制技術（山東）、禹王集團、富海集團、臨工集團、臨工重機、金盛機械、圣泉集團、山東質德集團、海信集團、雷帕得汽車、美林衛浴、濰柴震沃重工、中化學交通建設集團、通達公路工程、云路新能源科技、天和堂景泰成醫藥、國茂減速機、焙贊電子商務、安貝智能物流設備、山東齊都藥業、山東產研信息與人工智能融合研究院、迪瑞汽車科技、銘德港城機械、泰開電力、淄博潔林集團、山能康格科技、創信國際、漢丹機電、南京遠洋、耐爾襪業、西洋集團、寧波東力、西電國際、人民銀行深圳市中心支行、華美集團、賽爾康、特發地產、金輝地產、金德精密、肯發精密、龍源鞋業、金立通訊、華僑城歡樂谷、三九集團、洪福泰、安興紙業、共信機械、世紀證券、卡頓美發連鎖、蘇州新機電、建峰化工、南京晨燦、瑞新集團、寶石集團、富皇水泥、深圳福彩中心、中鋁玉溪礦業、中國人保、粵山園林、富安娜、豪鵬科技、星河地產、賽格物業、康芝藥業、瀘州老窖、奮達科技、中核華興、深圳水務、益康集團、華孚色紡、名雕裝飾、冠欣投資、百威英博、3ZU足裝秀、佛山創意產業園、泰安中圣藥業、中緬輕紡產業園、浙東建材集團、北京小毛驢、浙江金凱德集團、云南招標、朵唯女性手機、中鋁山西分公司、深華消防、雙贏、康泰健、甜如蜜、萬潤科技、泛亞人力、龍崗供電局、聚豪餐飲、恒之源、四季分享、新文越、影兒時裝、德豪潤達、泰坦科技、全志科技等近300家企業提供過管理咨詢、培訓服務。

曾經為鵬智瑞、星海教育、北廣科技、卡士酸奶、佛山創意產業園、中緬輕紡產業園、緬甸曼德勒國際輕紡產業園、東方之星、天威新材、神王集團、國茂減速機、南方軸承、創信國際、漢丹機電、南京遠洋、耐爾襪業、中國兵器、西洋集團、寧波東力、西電國際、人民銀行深圳市中心支行、華美集團、賽爾康、特發地產、金輝地產、金德精密、肯發精密、龍源鞋業、金立通訊、華僑城歡樂谷、三九集團、洪福泰、安興紙業、共信機械、世紀證券、卡頓美發連鎖、蘇州新機電、建峰化工、海信集團、南京晨燦、瑞新集團、寶石集團、富皇水泥、深圳福彩中心、中鋁玉溪礦業、中國人保、粵山園林、富安娜、豪鵬科技、星河地產、賽格物業、康芝藥業、瀘州老窖、奮達科技、中核華興、深圳水務、好利來、益康集團、華孚色紡、名雕裝飾、冠欣投資、百威英博、3ZU足裝秀、浙東建材集團、北京小毛驢、浙江金凱德集團、云南招標、朵唯女性手機、中鋁山西分公司、深華消防、雙贏偉業、康泰健、甜如蜜、萬潤科技、泛亞人力、龍崗供電局、聚豪餐飲、恒之源、四季分享、新文越、德豪潤達、泰坦科技、全志科技、深華世紀、中華系統等近1200家企業提供過管理咨詢、培訓服務。

水老師代表作有：已經先后出版了《年度經營計劃制訂與管理》、《業務流程再造》、《集成研發業務流程再造》、《集成供應鏈業務流程再造》、《互聯網時代業務流程再造》、《業務流程優化與再造》、《企業流程優化與再造實例解讀》、《流程優化與再造（實踐、實務、實例）》、《互聯網+：中外電商發展路徑》、《人力資源管理體系設計全程輔導》、《學管理、用管理、會管理》、《A級選手成長路徑》、《勝任力模型開發及應用》、《管理成熟度評價理論與方法》、《激勵創造雙贏：員工滿意度管理8講》、《不懂解決問題，怎么做管理》、《不懂組織再造，怎么做管理》、《不懂流程再造，怎么做管理》、《不懂帶領團隊，怎么做管理》、《不懂激勵員工，怎么做管理》、《不懂任職資格，怎么做管理》、《管理就是解決問題》、《高績效工作法》、《吹口哨的黃?！贰ⅰ犊冃е笜嗽~典》、《睜開眼睛摸 大象：崗位價值評估6步法》、《看好自己的文件夾：企業知識管理的精髓》、《拿多少，業績說了算》、《定工資的學問》、《薪酬的真相》、《管理咨詢的35種經典工具》、《培訓促進成長》、《人力資源就該這樣做》、《人力資源最重要的5個管理工具》、《金色降落傘》、《人力資源就應該這樣做》、《人力資源管理最重要的5個工具》、《向左成功、向右失敗》等在內的經管專著46部。

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