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課程背景：

隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，產(chǎn)品類型的日漸豐富，業(yè)務(wù)形態(tài)也呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。以前，僅僅依靠公司最高層（總經(jīng)理、CEO、總裁）承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任越來(lái)越讓企業(yè)感到力不從心，所以讓更多的人參與到公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理中來(lái)成為企業(yè)的必然選擇。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)復(fù)雜項(xiàng)目管理就是確保企業(yè)宏觀決策方向正確，日常管理與執(zhí)行到位的有效手段，端到端全周期高效產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的關(guān)鍵方法論。

但是，企業(yè)在導(dǎo)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)復(fù)雜項(xiàng)目管理方法的過(guò)程中，通常面臨如下困惑與問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品的理解認(rèn)識(shí)混亂，糾結(jié)于“什么是產(chǎn)品，什么是市場(chǎng)，什么是業(yè)務(wù)”，也就糾結(jié)于“何謂市場(chǎng)導(dǎo)向，何謂產(chǎn)品導(dǎo)向”等問(wèn)題；

2、如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合，進(jìn)行正確的產(chǎn)品—技術(shù)—市場(chǎng)組合分析和管理，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和上市成功率。

3、產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理到底如何定位，是負(fù)責(zé)“前端”，還是“后端”；

4、產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理如何才能有效協(xié)同各種專業(yè)資源；

5、產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理制能發(fā)揮作用在組織、流程與考核制度上應(yīng)如何設(shè)計(jì)；

6、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析與產(chǎn)品規(guī)劃；

7、如何有效獲取、分析和管理需求；

8、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)如何互動(dòng)；

9、產(chǎn)品上市后，如何把握市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的策略與措施以及產(chǎn)品后（市場(chǎng)）生命周期管理，如何建設(shè)高效的全生命周期的產(chǎn)品管理方法

課程站在國(guó)際前沿，融合PMI的項(xiàng)目管理知識(shí)體系，IBM公司著名的IPD體系、美國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理協(xié)會(huì)PDMA的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新思維與管理、結(jié)構(gòu)化思維、產(chǎn)品市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品組合管理等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系，以“全價(jià)值鏈”的產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、上市后生命管理流程為主線，基于端到端各階段產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理和各部門(mén)協(xié)同的工作職責(zé)，提供系統(tǒng)、全面的能力培養(yǎng)

課程收益：

個(gè)人收益:

構(gòu)建自己的產(chǎn)品項(xiàng)目管理專業(yè)知識(shí)體系，增大職業(yè)晉升機(jī)會(huì)；

構(gòu)建產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的思維方式

成為精通新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原理和最佳實(shí)務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理。

洞悉公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理運(yùn)作機(jī)制，迅速融入卓越團(tuán)隊(duì)。

建立全局視角，提升端到端產(chǎn)品管理與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

迅速具備產(chǎn)品上市后，敏銳把握市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的策略與措施以及產(chǎn)品后（市場(chǎng)）生命周期管理能力

組織收益:

為組織提供統(tǒng)一的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、原理與框架。

識(shí)別哪些人具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理足夠的知識(shí)和能力。

構(gòu)建自己的創(chuàng)新基因與體系，迎接產(chǎn)品管理新時(shí)代的挑戰(zhàn)。

成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的領(lǐng)袖公司。

培養(yǎng)組織級(jí)的產(chǎn)品上市后生命周期管理能力，可以跨部門(mén)協(xié)同高效把握市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，高效精準(zhǔn)的策劃和執(zhí)行產(chǎn)品后（市場(chǎng)）生命周期管理和運(yùn)營(yíng)

課程對(duì)象

決心打造產(chǎn)品開(kāi)發(fā)復(fù)雜項(xiàng)目管理體系的中高層領(lǐng)導(dǎo)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)復(fù)雜項(xiàng)目管理的具體落實(shí)者：產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理及其后備培養(yǎng)對(duì)象；關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)復(fù)雜項(xiàng)目管理的人員（產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生命周期管理）；常見(jiàn)崗位：研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃人員、市場(chǎng)策劃人員等。

課程大綱：

第一單元：產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理和產(chǎn)品的全生命周期管理

什么是產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理

產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的起源

產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理在企業(yè)中的幾種定位

必須理解1：產(chǎn)品包 Vs. 產(chǎn)品；市場(chǎng) Vs. 業(yè)務(wù)；技術(shù) Vs. 產(chǎn)品

必須理解2：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)復(fù)雜項(xiàng)目、項(xiàng)目生命周期、技術(shù)生命周期等

必須理解3：產(chǎn)品管理 Vs. 研發(fā)管理；產(chǎn)品管理 Vs. 項(xiàng)目管理

必須理解4：做市場(chǎng) Vs. 做銷售；前端市場(chǎng) Vs. 后端市場(chǎng)

產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的使命：產(chǎn)品包在市場(chǎng)上的成功；業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者，而不是單純的“技術(shù)管理者、銷售專家、市場(chǎng)營(yíng)銷專家”

產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)定位：負(fù)責(zé)端到端E2E的產(chǎn)品管理（End 2 End）

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)復(fù)雜項(xiàng)目：產(chǎn)品定義、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣

端到端到產(chǎn)品管理：概念I(lǐng)dea→現(xiàn)金回報(bào)Cash→退市No More Cash的整個(gè)過(guò)程

國(guó)內(nèi)企業(yè)常見(jiàn)的產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理定位及其優(yōu)缺點(diǎn)：偏前端市場(chǎng)、偏研發(fā)、偏營(yíng)銷

業(yè)界最佳產(chǎn)品管理模式：PACE、IPD、門(mén)徑管理

案例分析：IPD的框架

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是投資行為

產(chǎn)品創(chuàng)新以市場(chǎng)為基礎(chǔ)

分層分時(shí)的異步開(kāi)發(fā)和重用策略

技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相分離

跨部門(mén)協(xié)同

結(jié)構(gòu)化的并行開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品線與能力線并重

職業(yè)化人才梯隊(duì)建設(shè)

產(chǎn)品上市運(yùn)營(yíng)和退市運(yùn)作的重要性

名詞定義：PDT、LMT、PMT、PAC……

第二單元：產(chǎn)品需求管理與項(xiàng)目立項(xiàng)

打造全員例行化的產(chǎn)品需求收集制度

產(chǎn)品需求收集的責(zé)任部門(mén)？

需求收集的多種途徑：原型法、客戶訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶決策委員會(huì)、用戶大會(huì)、客戶簡(jiǎn)報(bào)、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測(cè)試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場(chǎng)支持、支持熱線、行業(yè)會(huì)議、客戶滿意度調(diào)查……

需求收集表注意事項(xiàng)：VOC、背景信息……

客戶描述整理和分析

真正理解客戶的意圖

案例：聽(tīng)筒10米長(zhǎng)的電話機(jī)

客戶描述和需求陳述

客戶描述 需求陳述五原則

需求群的劃分

業(yè)界最佳客戶需求的八個(gè)要素介紹（$APPEALS）

每個(gè)要素詳細(xì)定義

每個(gè)要素的子要素分解

如何保證需求的一致性

需求沖突矩陣分析法

如何區(qū)分需求優(yōu)先等級(jí)（權(quán)重確定）

關(guān)注內(nèi)部需求

ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）

ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護(hù)性）

第三單元：產(chǎn)品市場(chǎng)管理與項(xiàng)目規(guī)劃

了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的四個(gè)緯度：宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、自身狀況，了解基本的分析工具，為后續(xù)的業(yè)務(wù)計(jì)劃制定準(zhǔn)備充分的信息與數(shù)據(jù)。

了解市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃流程

如何正確地理解市場(chǎng)

宏觀環(huán)境分析PESTEL

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：波特五力模型（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）

市場(chǎng)環(huán)境分析

公司自身分析

SWOT分析

進(jìn)行產(chǎn)品（線）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

制定產(chǎn)品（線）市場(chǎng)地圖

確定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

為什么需要市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分框架與方法

市場(chǎng)細(xì)分方法體系

細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵要素

細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位分析SPAN

細(xì)分市場(chǎng)的財(cái)務(wù)分析

捕獲目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)與客戶需求

產(chǎn)品干系人分析

決策影響分析

關(guān)注點(diǎn)分析

市場(chǎng)/客戶需求分析關(guān)鍵要素

市場(chǎng)/客戶需求傳遞路徑

制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（PL-BP）和產(chǎn)品路標(biāo)（Roadmap）

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)的基本方法。

組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

組合決策標(biāo)準(zhǔn)流程（舉例）

整合為公司級(jí)、產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)的項(xiàng)目清單

整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

Buy、Hold、Watch、Sell

產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容

使命、愿景與目標(biāo)

績(jī)效與機(jī)會(huì)差距

業(yè)務(wù)評(píng)估與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

財(cái)務(wù)評(píng)估

風(fēng)險(xiǎn)分析

運(yùn)作子計(jì)劃（研發(fā)、集成營(yíng)銷、服務(wù)、制造、采購(gòu)、品質(zhì)等）

舉例：某公司某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

產(chǎn)品分類、項(xiàng)目分類

路標(biāo)圖（ROADMAP）

項(xiàng)目清單：產(chǎn)品、技術(shù)、預(yù)研等

產(chǎn)品生命周期規(guī)劃

形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)

細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及狀況

競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)比較

投資回報(bào)

風(fēng)險(xiǎn)分析

開(kāi)發(fā)計(jì)劃

資源保證

形成項(xiàng)目任務(wù)書(shū)

產(chǎn)品包開(kāi)發(fā)任務(wù)目標(biāo)（范圍、進(jìn)度、質(zhì)量、成本、市場(chǎng)目標(biāo)）

產(chǎn)品包市場(chǎng)/客戶需求規(guī)格書(shū)

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)及其授權(quán)

注意市場(chǎng)需求可能發(fā)生的變化

案例分析：業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)

第四單元：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目控制

理解端到端的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程各階段關(guān)注點(diǎn)

組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

概念階段：需求分析與初始業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃階段：方案設(shè)計(jì)與最終業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)

開(kāi)發(fā)階段：詳細(xì)設(shè)計(jì)與具體實(shí)現(xiàn)，形成初始成果

驗(yàn)證階段：測(cè)試與驗(yàn)證技術(shù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、品質(zhì)等領(lǐng)域的工作

監(jiān)控產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的項(xiàng)目管理

產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理如何監(jiān)控整個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)展

產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項(xiàng)目經(jīng)理之間的關(guān)系

產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理在跨部門(mén)協(xié)同中的地位與作用

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的突發(fā)事件如何處理

產(chǎn)品投資和成本管理

研發(fā)成本的管理

產(chǎn)品目標(biāo)成本管理

投資回報(bào)預(yù)測(cè)與評(píng)價(jià)方法

研發(fā)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)敏感性分析

產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段決策評(píng)審

概念階段決策評(píng)審

計(jì)劃階段決策評(píng)審

上市決策評(píng)審

技術(shù)預(yù)研的管理

技術(shù)規(guī)劃源自于產(chǎn)品規(guī)劃

技術(shù)開(kāi)發(fā)先行

企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)技術(shù)預(yù)研的要求和典型做法

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、資源風(fēng)險(xiǎn)等

第五單元：產(chǎn)品項(xiàng)目收尾與生命周期管理

上市的定義

上市策略

產(chǎn)品定價(jià)管理

衡量感知價(jià)值和價(jià)格

定價(jià)的心理因素

影響價(jià)格的其它因素

一些具體的定價(jià)技巧

產(chǎn)品包發(fā)布

Beta-ESP-GA：定位/獨(dú)特價(jià)值

早期拓展

行業(yè)準(zhǔn)入

地區(qū)&渠道計(jì)劃

客戶遷移

營(yíng)銷資料發(fā)布內(nèi)容和時(shí)間

上市之前營(yíng)銷準(zhǔn)備度評(píng)估檢查

上市各部分之間的關(guān)系

產(chǎn)品交付及售后服務(wù)管理

產(chǎn)品交付目標(biāo)——交貨周期、鋪貨率、及時(shí)齊套交貨率等

合同條款、合同評(píng)審、急單處理

建立售后服務(wù)體系

產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷策略

導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略

成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略

成熟期的營(yíng)銷策略

衰退期的營(yíng)銷策略

產(chǎn)品生命周期的新理解——“裂谷”的存在

產(chǎn)品維護(hù)及改進(jìn)

產(chǎn)品信息及績(jī)效報(bào)告制度

產(chǎn)品維護(hù)及改進(jìn)策略和計(jì)劃

產(chǎn)品退出管理

何時(shí)考慮產(chǎn)品退出？

產(chǎn)品退出決策

停止銷售

停止生產(chǎn)

停止服務(wù)

停止采購(gòu)

林老師

華中科技大學(xué)碩士

美國(guó)GEORGE WASHINGTON 大學(xué)工商管理學(xué)院進(jìn)修

美國(guó) WILSON 國(guó)際管理學(xué)院進(jìn)修

美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）專家認(rèn)證

德國(guó)SAP管理學(xué)院進(jìn)修

IBM（香港）公司戰(zhàn)略規(guī)劃，組織設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目資深咨詢顧問(wèn)（2010年10月~現(xiàn)在）

IBM（香港）公司戰(zhàn)略規(guī)劃，組織設(shè)計(jì)，項(xiàng)目管理體系與項(xiàng)目組合管理資深咨詢顧問(wèn)（2005年10月~2010年10月）

IBM公司高級(jí)經(jīng)理，項(xiàng)目總監(jiān)和流程咨詢顧問(wèn)（1997年7月~2005年10月）

某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)總經(jīng)理（1995年12月~1997年7月）

SAP公司咨詢顧問(wèn)，項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）（含多次短期咨詢項(xiàng)目）（1991年7月~1995年12月）

28年企業(yè)經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目管理，研發(fā)管理為主的著名跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)。19年企業(yè)經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目管理，研發(fā)管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課過(guò)程結(jié)合豐富的案例，互動(dòng)有趣，不失嚴(yán)謹(jǐn)。培訓(xùn)過(guò)的單位/企業(yè)超過(guò)1500家。

【最新三個(gè)與課題相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)歷】

由于咨詢的保密條款，此處未寫(xiě)出客戶名及具體項(xiàng)目年月日

某世界500強(qiáng)企業(yè)，政企客戶銷售體系建設(shè)與人才激勵(lì)項(xiàng)目咨詢

某重型制造業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，總部產(chǎn)銷存一體化管理模式戰(zhàn)略咨詢

某金融集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資部，創(chuàng)新型投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)項(xiàng)目咨詢

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在線報(bào)名：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)復(fù)雜項(xiàng)目管理高級(jí)研討(廣州)