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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：

銷售主管，銷售經理，一線銷售人員

課程大綱：

一、充分了解人性，滿足客戶的內心需求。

（同步------同流-------交流-----交心------交易）

1、活潑型的人

2、力量型的人

3、完美型的人

4、和平型的人

二、學會有效的溝通，快速提高銷售業績。

（銷售是問題出來的）

1、背景問題

2、難點問題

3、暗示問題

4、需求問題

三、掌握推銷的步驟和技巧，提高成交率。

（我們賣的是客戶想買的，而不是我們想賣的）

1、客戶利益

2、產品利益

3、產品功能

四、如何解除客戶的抗拒？

（有問題的客戶才是好客戶）

1、效果問題

2、價格問題

3、品牌問題

4、服務問題

五、提升員工素質，加強售后服務，培養忠實客戶。

（客戶好才是真的好）

1、客戶量的增加

2、銷售頻率的增加

3、銷售金額的增加

石老師

名課堂特聘銷售培訓師，人民大學特邀講師，曾任多家大型公司顧問及總經理，1998年發明個人專利，2000年入選《世界華人發明家大辭典》、《21世紀人才庫》服務的行業有：房地產、裝飾、醫藥、服裝、建材、美容、保險、文化傳媒、等企事業單位上千家，十年來，石老師一致研究中國企業的發展，擁有豐富是市場管理經驗，他的使命是盡心竭力，推動企業可持續發展。

專業課程：《企業長壽之道》、《企業的變革》、《領導與領導力》、《人力資源開發與管理》、《銷售戰略與戰術的有效運作》、《改變你自己》、《打造高績效團隊》、《目標管理》、《責任大于能力》、《職業規劃》、《中小企業戰略突圍》、《招人與用人的策略》、《營銷策略》

課程特色：采用“理論傳授”+“案例分析”+“實戰演練”+“名師指導”+“現場診斷”+“學員互動” +“腦力激蕩”等各種先進有效的培訓方式。授課風格寓教于樂，富有極強的感染力和親和力。豐富的實戰經驗結合系統的理論講解. 讓學員學有所用、學有所獲。

部分客戶：深圳平安保險公司、深圳天瓏電子有限公司、北京長城陶瓷有限公司、云南蒙娜麗莎陶瓷總代理、好來登酒店、大滇園餐飲連鎖企業、安利公司、完美公司、太平洋保險公司、世界通訊集團（中國）有限公司、重慶鳳冠美容有限公司、重慶市解放碑商業人才市場、重慶聯英人才有限公司、重慶三華工業有限公司、重慶新博雅禮品有限公司、重慶玉芙化妝品有限公司、重慶佳天下裝飾公司、重慶點金石美容公司、重慶菜根香連鎖企業、重慶科麗美容公司、重慶大昌房地產公司、重慶大學生服務網、忠縣工商聯合會、銷售前沿國際訓練機構、中國零售業信息聯合會等上千家企事業單位。

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