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課程簡(jiǎn)介：

身處充滿激情的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局，商戰(zhàn)攻防，每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生，洶涌暗流與危機(jī)接踵而來(lái)。面對(duì)獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非理性間游離、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？電信行業(yè)重組后，誰(shuí)家可以在營(yíng)銷方面主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施，保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷管理者的重大考驗(yàn)。單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本課程詣在教會(huì)區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷策劃人員在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的方法與工具，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施，從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。

進(jìn)行方式：

實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)

培訓(xùn)對(duì)象：

高層管理人員、營(yíng)銷策劃人員，相應(yīng)策劃人員，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣人員

課程大綱：

一、電信重組及對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷的深刻影響

1、電信重組對(duì)運(yùn)營(yíng)商的主要挑戰(zhàn)

2、電信重組對(duì)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷的深刻影響

3、電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型

二、電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力

1、營(yíng)銷本質(zhì)的變遷

2、重組后的營(yíng)銷困境

產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性

1）同質(zhì)化成為常態(tài)

2）差異化的暫時(shí)性

4、營(yíng)銷模式制勝

5、某電信運(yùn)營(yíng)商案例分析

三、同質(zhì)化竟?fàn)幹须娦胚\(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷模式創(chuàng)新

1、原有4P營(yíng)銷模式的空白

2、電信重組后如何思考與選擇營(yíng)銷模式

1）選擇營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素

2）營(yíng)銷模式效能分析框架

3）營(yíng)銷模式的確立流程

3、1P+3P的營(yíng)銷模式

1）營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量

2）四種基本的“1P+3P”營(yíng)銷模式

4、營(yíng)銷模式的動(dòng)態(tài)組合

5、結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略的組合

四、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷模式

1、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷模式具體介紹

1）模式運(yùn)用的背景和條件

2）模式運(yùn)作的難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)

2、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷模式影響要素分析

1）市場(chǎng)成熟度

2）消費(fèi)者需求特性

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略導(dǎo)向

4）市場(chǎng)外部環(huán)境

5）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

6）自身資源與能力

3、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作的策略要點(diǎn)

1）核心產(chǎn)品策略

2）價(jià)格、渠道、促銷策略協(xié)同

4、營(yíng)銷組織和控制的配合

1）組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和控制要點(diǎn)

矩陣式營(yíng)銷組織，研產(chǎn)銷一體化，精準(zhǔn)快速的市場(chǎng)信息

2）營(yíng)銷人員的構(gòu)成與管理

產(chǎn)品專家型營(yíng)銷隊(duì)伍，注重能營(yíng)銷推廣能力的建議

5、案例分析

五、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式

1、以價(jià)格策略為核心營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

2、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析

3、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)

4、營(yíng)銷組織和控制的配合

5、案例分析

六、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式

1、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

2、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析

3、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)

4、營(yíng)銷組織和控制的配合

5、案例分析

七、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式

1、以渠道為核心的營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

2、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析

3、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)

4、營(yíng)銷組織和控制的配合

八、營(yíng)銷模式的動(dòng)態(tài)組合

1、營(yíng)銷的藝術(shù)性：策略決定成敗

1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異性

2）營(yíng)銷不確定性

3）行為競(jìng)爭(zhēng)特性

2、營(yíng)銷模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則

3、常見(jiàn)的營(yíng)銷模式組合

1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換

2）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換

3）企業(yè)發(fā)展周期的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換

4）區(qū)域差異市場(chǎng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換

5）在不同細(xì)分市場(chǎng)上的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換

4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)能力

5、案例分析

九、營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行的協(xié)同

1、提出營(yíng)銷計(jì)劃

2、如何將營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行到位

3、營(yíng)銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問(wèn)題

4、營(yíng)銷計(jì)劃的修正與監(jiān)控

5、營(yíng)銷計(jì)劃控制的類型

6、如何分析營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)展和控制執(zhí)行

十、總結(jié)、提問(wèn)與答疑

孫老師

營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家。著名培訓(xùn)導(dǎo)師、資深管理顧問(wèn)。中國(guó)人民銀行干部學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、北京交通大學(xué)等多所知名大學(xué)外聘講師，多家大型企業(yè)常年顧問(wèn)。行動(dòng)學(xué)習(xí)模式本土化研究與實(shí)踐者。專注于營(yíng)銷策劃、戰(zhàn)略管控、行動(dòng)學(xué)習(xí)理論與實(shí)戰(zhàn)策略研究。曾歷任品牌經(jīng)理、售后經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理職位。孫老師10多年擔(dān)任中高層管理職位以及為企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)期間，積累了豐富的營(yíng)銷策劃、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并提出了許多極具競(jìng)爭(zhēng)力的思想和觀點(diǎn)，在營(yíng)銷策劃、管理理論研究和培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)方面造詣?lì)H深。

名課堂特聘企業(yè)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)講師

授課風(fēng)格：理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默；在培訓(xùn)中通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)、質(zhì)問(wèn)、探詢、配合案例教學(xué)、小組討論和實(shí)戰(zhàn)演練等互動(dòng)性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受。高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、精湛的培訓(xùn)技巧、生動(dòng)流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎。

服務(wù)理念與經(jīng)驗(yàn)：孫老師在全球化視野的高度上，以專家、專業(yè)、專心的品牌理念，不斷追求卓越的工作方式，為客戶提供一流的管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，幫助我們的合作伙伴塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。7年來(lái)，孫老師足跡遍布國(guó)內(nèi)29省市，授課800余場(chǎng)次，內(nèi)訓(xùn)企業(yè)500多家，學(xué)員近6萬(wàn)人。

服務(wù)領(lǐng)域：常年服務(wù)于金融、通信、廣電、IT、制造、能源、汽車及國(guó)內(nèi)大學(xué)等重點(diǎn)行業(yè)，受到學(xué)員和企業(yè)一致好評(píng)。

核心課程：一、制造、能源、IT、汽車業(yè)課程

《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新》、《市場(chǎng)研究與分析》、《營(yíng)銷策劃與管理》、《營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行》、《大客戶銷售謀略》、《卓越銷售談判》、《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》、《MTP中層管理技能提升》、《行動(dòng)學(xué)習(xí)》

二、金融業(yè)課程

《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新》、《商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃》、《客戶心理分析與交叉營(yíng)銷》、《主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技能提升》、《客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能》、《金牌大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷》、《MTP中層管理技能提升》、《行動(dòng)學(xué)習(xí)》

三、通信、廣電業(yè)課程

《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新》、《市場(chǎng)研究與分析》、《營(yíng)銷策劃與管理》、《營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行》、《信息化產(chǎn)品行業(yè)解決方案應(yīng)用及推廣》、《集團(tuán)客戶顧問(wèn)式銷售》、《卓越銷售談判技能》、《區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷綜合技能提升》、《MTP中層管理技能提升》、《行動(dòng)學(xué)習(xí)》

咨詢領(lǐng)域：企業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬與激勵(lì)、行業(yè)深度研究、年度營(yíng)銷計(jì)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、營(yíng)銷控制體系設(shè)計(jì)、營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)與激勵(lì)、日常營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程的顧問(wèn)輔導(dǎo)

部分典型客戶：金融業(yè)：中國(guó)人民銀行、北京工行、湖北工行、福建工行、內(nèi)蒙古工行、河北工行、江蘇工行、安徽淮南工行、江西新余工行、成都工行、河北邯鄲工行、成都春熙工行、浙江湖州工行、浙江上虞工行、上海農(nóng)行、安徽農(nóng)行、山東農(nóng)行、河南農(nóng)行、山西臨汾農(nóng)行、廣東汕頭農(nóng)行、深圳中行、天津中行、湖北中行、廣西中行、四川中行、蘇州中行、常州中行、宿遷中行、杭州開(kāi)元中行、浙江金華中行、安徽建行、河南建行、河北建行、陜西渭南建行、河北石家莊建行、河北衡水建行、河北張家口建行、江蘇宿遷建行、黑龍江郵儲(chǔ)、廈門郵儲(chǔ)、河南郵儲(chǔ)、郵儲(chǔ)四川內(nèi)江分行、福建郵政金融部、浙商銀行、大連中信銀行、晉商銀行、廣東陽(yáng)江廣發(fā)行、溫州農(nóng)商行、安徽農(nóng)信社、石家莊農(nóng)信社、山西長(zhǎng)治農(nóng)信社、長(zhǎng)春農(nóng)商行、東莞農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、寧夏吳忠農(nóng)商行、江西新余農(nóng)商行、江西招行、天津華夏銀行、重慶興業(yè)銀行、佛山興業(yè)銀行、宜昌農(nóng)發(fā)行、上海浦發(fā)行、北京浦發(fā)行、杭州浦發(fā)行、溫州浦發(fā)行、海口深發(fā)行、上海銀行、北部灣銀行、北京銀行、南充商行貴陽(yáng)分行、廈門民生銀行、深圳光大銀行、平安信托、永隆中國(guó)控股

通信業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)通信服務(wù)公司、北京移動(dòng)、浙江移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、陜西移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、新疆移動(dòng)、四川移動(dòng)、西藏移動(dòng)、貴州移動(dòng)、烏魯木齊移動(dòng)、銀川移動(dòng)、鄂爾多斯移動(dòng)、黔南移動(dòng)、遵義移動(dòng)、吳江移動(dòng)、德州移動(dòng)、日照移動(dòng)、哈爾濱移動(dòng)、大慶移動(dòng)、佳木斯移動(dòng)、綏化移動(dòng)、雞西移動(dòng)、牡丹江移動(dòng)、黑河移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、河源移動(dòng)、江門移動(dòng)、東莞移動(dòng)、梅州移動(dòng)、成都移動(dòng)、雅安移動(dòng)、樂(lè)山移動(dòng)、昆明移動(dòng)、迪慶移動(dòng)、沈陽(yáng)移動(dòng)、撫順移動(dòng)、鞍山移動(dòng)、宜春移動(dòng)、贛州移動(dòng)、洛陽(yáng)移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、西安移動(dòng)、深圳電信、云南電信、山東電信、福建電信、湖北電信、新疆電信、重慶電信、廊坊電信、承德電信、滄州電信、張家口電信、鹽城電信、呂梁電信、南昌電信、北京聯(lián)通、上海聯(lián)通、湖南聯(lián)通、浙江聯(lián)通、江蘇聯(lián)通、四川聯(lián)通、寧波聯(lián)通、成都聯(lián)通、重慶萬(wàn)州聯(lián)通、鞍山聯(lián)通、河南網(wǎng)通、天音通信、虹信通信、迪信通、中移鼎訊、聯(lián)通華盛

大學(xué)：北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、廈門大學(xué)、中國(guó)人民銀行干部學(xué)院、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)

IT及制造業(yè)：GE、日本安立、廣東松下環(huán)境系統(tǒng)、捷德中國(guó)、北京新網(wǎng)互聯(lián)科技、湖南金域信息科技、方正軟件、杭州網(wǎng)銀互聯(lián)科技、蘇州科達(dá)科技、北京水晶石數(shù)字科技、中國(guó)南玻集團(tuán)、經(jīng)緯紡織機(jī)械、法國(guó)歐康德、絲寶集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、浙江永盛集團(tuán)、北京圣普服飾、中控集團(tuán)、河南福祥門業(yè)、香港中榮集團(tuán)、龍頭股份、上港集箱、雙龍藥業(yè)、河南四只堂藥業(yè)、雙友集團(tuán)、北京利曼、老虎涂料、萬(wàn)香國(guó)際、上海廣茂達(dá)光藝科技、山東華金集團(tuán)、大連世海偉業(yè)集團(tuán)、廣東香山衡器集團(tuán)

廣電業(yè)：昆明廣電網(wǎng)絡(luò)、青島廣電網(wǎng)絡(luò)

電氣業(yè)：海爾、美的、上海電科集團(tuán)、西蒙電氣、TCL家用電器、杭州奧星電子、寧夏隆基寧光、蘇州能健電氣、河南許昌許繼電子、青島金嶺電器

汽車業(yè)：韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械、陜西汽車集團(tuán)、福田汽車、長(zhǎng)安汽車、奇瑞汽車、萬(wàn)得汽車技術(shù)、濟(jì)南輕騎摩托車

能源業(yè)：浙江石化、巴陵石化、河南新鄉(xiāng)恒星新能源、永州皓志稀土材料、領(lǐng)步集團(tuán)

房地產(chǎn)：海南原水房地產(chǎn)、山西智海集團(tuán)、吉林盛邦房地產(chǎn)報(bào)、河北邢臺(tái)中北房地產(chǎn)、河南榮園置業(yè)

教育咨詢業(yè)：浙江建筑設(shè)計(jì)研究院、北京導(dǎo)航教育集團(tuán)、北京泛亞天成、溫州金點(diǎn)顧問(wèn)

其他行業(yè)：福州郵政速遞、貴州大方煙草、現(xiàn)代陽(yáng)光健康管理集團(tuán)、大連雙參堂、浙江省安吉市政府、江陰標(biāo)榜裝飾材料、北京365裝飾材料、河南同濟(jì)恒愛(ài)暖通消防、江海環(huán)保、河北深江江源五金絲網(wǎng)、河北文安天華密度板、山東濰坊正天飼料、安東物流、山東鼎杰律師事務(wù)所、北京世紀(jì)佳音電子樂(lè)器、江蘇江海環(huán)保

客戶留言：◇ 態(tài)度認(rèn)真，在培訓(xùn)前對(duì)內(nèi)容設(shè)計(jì)方面進(jìn)行深入研究，對(duì)實(shí)際工作的幫助很大，很有價(jià)值；

◇ 講師有很強(qiáng)的專業(yè)水平，理論與實(shí)踐及操作技巧相結(jié)合，切合實(shí)際，風(fēng)趣而引人入勝；

◇ 從最平凡處著眼，啟發(fā)思路，開(kāi)拓視野；從最簡(jiǎn)單的原理切入，發(fā)人深思，受益匪淺；

◇ 打開(kāi)了思路，開(kāi)拓了眼界，今后有機(jī)會(huì)還會(huì)參加此類學(xué)習(xí)；

◇ 聽(tīng)了您三天的課，改變了我的后半生；

◇ 很有用，讓我真真實(shí)實(shí)能找到一個(gè)分析工具去運(yùn)用到工作和生活中，開(kāi)拓了思維；

◇ 授課的形式很好，鼓勵(lì)學(xué)員參與，語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，案例很實(shí)際;

◇ 在營(yíng)銷策略的制定方法方面吸收了豐富的經(jīng)驗(yàn)，提升能力，拓展思路，受益匪淺;

◇ 聽(tīng)了孫老師的營(yíng)銷策劃課程，充分掌握了策劃的精髓，收獲很大;

◇ 獲得新的思維方式，把平日工作中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的連在一起，解決了工作中的很多疑問(wèn)。

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