我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

前言 在經濟低潮中，企業該如何做營銷

課程大綱：

第一部分 困境中的企業營銷

第一章 經濟放緩，你感受得到嗎？

1. 經濟低潮離你其實很近

2. “中國制造”的輝煌與尷尬

3. 徘徊中的“世界工廠”路向何方

4. 如何理性看待制造業的危機

5. 經濟放緩，其實沒那么糟

6. 由“中國制造”到“中國創造”的蛻變

第二部分：企業危機下的營銷路

第二章 突圍危機——利用市場杠桿發展業務

1、塑造市場差異化

2、構建合理的戰略聯盟

3、以聯合贏得新客戶

4、創新于協作共創“藍海”

第三章 突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌

1、德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌

2、中國制造和德國制造：只是一字只差？

3、核心競爭力：讓“中國制造”走得更高更遠

4、構建核心競爭力前提：企業愿景

5、百年企業的保障：不斷塑造品牌，方能基業長青

第四章 洞見業務增長的關鍵：營銷目標的定制與計劃的執行

1、目標與愿景的不同之處

2、營銷目標企業成功的引航

3、營銷目標實現的保障

4、營銷目標和計劃的有效執行

第五章 如何從憑空臆測走向據實決策：從粗放到精細的銷售管理

1、銷售管理為何重要？

2、銷售管理的過程內容

3、傳統銷售管理存在的問題

4、傳統銷售管理弊端帶來的困惑

5、破解之道：從粗放到精細化管理是關鍵

第三部分：危機下的如何保持市場領先地位

第六章 從簡單改變中收獲厚利 ：灰色營銷變成信任營銷

1、灰色營銷的弊端

2、灰色營銷存在的缺陷

3、信任營銷取代灰色營銷

4、信任營銷不僅僅是業績

第七章 從蹣跚學步到大踏步成長：讓“菜鳥”成為“老鳥”

1、 菜鳥的渴望，老鳥的標準

2、“老鳥級”人才管理的必要性

3、“老鳥級”的成長體系

4、 合理的薪酬體系是留住人才的關鍵

第八章 降低營銷成本： 再造營銷組織與流程重組

1、困境中的企業營銷成本有多重要？

2、究竟何謂營銷成本以及如何有效控制？

3、企業營銷組織架構設計的思考

4、低潮中的戰略核心：企業流程重組

5、企業流程重組的七步法則

6、實現營銷成本創新

丁老師

中國工業品實戰營銷創始人

工業品營銷資深咨詢專家

卡位戰略營銷理論的開創者

中歐國際工商管理學院EMBA

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”

2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”

2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”

2007年，榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學會常任理事

2007年，廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪

2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜

2010年榮獲全球營銷類華人十強講師

12年知名企業實戰營銷高管經驗，15年研究工業品行業營銷的專業背景，13年營銷專業培訓與咨詢經歷， 200多家工業品營銷咨詢項目經驗，1000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍68本。

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國營銷傳播網、《銷售與市場》雜志、《職業經理人》、《21世紀經濟報道》、《南方都市報》、《中國經營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業》等30多家專業媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發起創辦的工業品營銷研究院13年來為研究推動中國工業品營銷的事業矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。

2007年丁興良應邀為東莞制造行業論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環境下經濟低迷期，東莞制造業企業如何營銷突圍。

2011年，中國五金協會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業發展的瓶頸，未來的發展趨勢分析診斷，出謀劃策，應對中國五金行業面臨的危機。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com