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課程介紹

經(jīng)銷商能夠做大或者說(shuō)能夠取得一時(shí)的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個(gè)全國(guó)性的暢銷品牌或者某個(gè)區(qū)域性的暢銷品牌被某個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)銷，于是這個(gè)經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場(chǎng)的王者，如果這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)衰落，這個(gè)經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸，取得持續(xù)發(fā)展，成為區(qū)域市場(chǎng)真正的王者。

培訓(xùn)目的

經(jīng)銷商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷使命與職業(yè)道德

了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向

經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)

提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，主動(dòng)出擊

培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開拓的策略、秘笈與獨(dú)門套路

摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)

找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷體系

培訓(xùn)對(duì)象

全國(guó)經(jīng)銷(代理)商及經(jīng)銷(代理)商負(fù)責(zé)人等

課程大綱

第一步 老板自我素養(yǎng)提升

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突

二、級(jí)經(jīng)銷商為什么拉不起隊(duì)伍？

三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？

四、思維習(xí)慣，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力

五、管理為什么這么難？如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說(shuō)服力

第二步 人事管理與人性化管理

一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍

二、銷售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控

三、經(jīng)銷商親屬型員工管理

四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理

五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適

第三步 市場(chǎng)營(yíng)銷新思維

一、旺季來(lái)臨前，一個(gè)必須考慮的重要環(huán)節(jié)

二、老客戶的新價(jià)值

三、如何維護(hù)好KA（大客戶）

四、如何開發(fā)更多的大客戶

五、對(duì)經(jīng)銷商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷時(shí)怎么辦

七、銷售困境時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)

八、經(jīng)銷商的差異化營(yíng)銷策略，經(jīng)銷商的走動(dòng)式管理

第四步 產(chǎn)品管理 第五步 創(chuàng)新贏利模式

一、找出隱形虧損產(chǎn)品

二、經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的存量和庫(kù)位管理

三、產(chǎn)品越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，經(jīng)銷商該怎么辦

四、換個(gè)角度看新品上市

五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)定位

第五步 創(chuàng)新贏利模式

一、什么是贏利模式

二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動(dòng)利潤(rùn)率與市場(chǎng)份額

三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最新的贏利模式探索，主動(dòng)尋找銷售機(jī)會(huì)

第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道

一、九型人格和營(yíng)銷、管理的關(guān)系

二、怎樣最快地識(shí)別不同性格的客戶和員工？

三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營(yíng)銷和管理更高效

四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員，如何激勵(lì)老客戶，銷售要懂心理學(xué)

五、新型經(jīng)銷商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力

張老師

■ 知名講師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家

■ 企業(yè)成長(zhǎng)教練

■ 暢銷書作家，著有《大雁精神》等12本暢銷書

■ 2006年全國(guó)十大女性講師

■ 武漢大學(xué)EMBA客座教授

被譽(yù)為中國(guó)培訓(xùn)界十大新坐標(biāo)人物，中國(guó)培訓(xùn)界新一代領(lǐng)軍人物。

她曾給三一重工、中石化、中石油、美的集團(tuán)、康師傅、統(tǒng)一集團(tuán)、奇瑞汽車、中國(guó)銀行、中國(guó)煙草、恒大地產(chǎn)、中糧集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、南方航空、紅牛集團(tuán)等近數(shù)個(gè)行業(yè)知名的企業(yè)做過(guò)針對(duì)性的培訓(xùn)，并受到了極大的推崇。

她以“傳播智慧、解決難題、幫助企業(yè)蛻變”為終極使命。最擅長(zhǎng)以幽默風(fēng)趣又發(fā)人深思語(yǔ)言來(lái)切中要害，是最受歡迎的講師。她的思想融會(huì)貫通、直指人心，并完成了從知識(shí)體到能量體的巨大超越，她的課程開啟心智，被人們?cè)u(píng)價(jià)為不可不上的必修課！

授課風(fēng)格

擅長(zhǎng)高端管理及實(shí)戰(zhàn)類課程，激情灑脫，風(fēng)趣幽默，將中國(guó)幾千年古文化與國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的團(tuán)隊(duì)管理課程。課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論。

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