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培訓收益

1、分享多家企業研發管理咨詢的專業經驗，通過現場的互動幫助學員理清適合的管理方案

2、掌握研發的價值鏈，研發價值創造、價值評價和價值分配的各環節的重點

3、通過實戰演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建

4、了解產品規劃的輸出過程

5、了解產品經理在產品開發團隊中承擔的職責

6、掌握產品團隊的管理方法

7、利潤是可以設計和策劃出來的

8、分享講師20 多個咨詢項目的績效管理的案例資料（模板、表格、樣例……），使得學員參訓后回到自己的公司能夠很好實踐

課程大綱

一、制造業在產品管理中的常見問題

1.中國企業在產品研發方面面臨的挑戰

2.研發管理的四大時代

3.中國企業研發管理的十大典型問題

4.企業研發管理需要系統性的解決方案

5.研討：我們公司產品開發周期較長的原因是什么？

6.做好三大分離：

1）.產品線與資源線

2）.商業決策和技術評審

3）.技術開發與產品開發

7.案例研討

8.市場經理、產品經理和項目經理的區別何在？如何定位？

二、利潤如何策劃出來？產品需求管理

1.打造全員例行化的產品需求收集制度

1）.產品需求收集的責任部門？

2）.需求收集的多種途徑：原型法、客戶訪談、現場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標桿學習、Beta測試、產品試用、現場支持、支持熱線、行業會議、客戶滿意度調查……

3）.需求收集表注意事項：VOC、背景信息……

2.客戶描述整理和分析

1）.真正理解客戶的意圖

"案例：聽筒10米長的電話機

2）.客戶描述和需求陳述

3）.客戶描述' 需求陳述五原則

3.需求群的劃分

1）.業界最佳客戶需求的八個要素介紹（$APPEALS）

"每個要素詳細定義

"每個要素的子要素分解

2）.如何保證需求的一致性

"需求沖突矩陣分析法

4.如何區分需求優先等級（權重確定）

5.關注內部需求

1）.ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）

2）.ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）

三、有所不為才能有所為：做精準的狙擊手（市場管理）

1.研討：新產品市場管理存在的典型問題

2.正確理解市場環境

1）.環境分析：PEST

2）.市場分析：4P、4C

3）.SWOT/Q分析

4）.邁克爾·波特競爭五力模型

3.如何進行市場細分

1）.大眾市場-小眾市場的轉變，要求必須精耕細作

2）.做全國人民都喜愛的手機？不可能！

3）.我們公司市場細分的維度是？

4）.市場地圖講解，明確商業模式：項目型、產品型、運營型

5）.細分市場七步成詩

"審視細分市場的框架

"誰購買

"購買什么

"誰購買什么：FAB分析

"為什么購買

"明確關鍵的客戶群

"驗證細分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……

"講解：細分市場簡介模板

"盈利模式：互聯網行業

4.產品組合分析

1）.波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度

2）.FAN

3）.產品組合分析的業務定位

4）.安索夫矩陣

5）.產品路標規劃的方法和流程

"路標規劃是時間驅動，還是事件驅動？

"高層領導發起，如何成立規劃PMT團隊

"涉及到的角色和部門有哪些？

"產品規劃4大輸出

6）.演示：《產品路標規劃的生成過程》

7）.演示：《產品路標規劃的評審要素表》

8）.研討：貴公司的產品規劃流程

5.產品線業務策略與業務計劃

1）. 產品線業務計劃誰制定

2）. 業務計劃中包括：

"產品系列概述描述

"市場分析與市場推廣策略

"客戶服務策略

"生產制造策略

"采購策略

"風險分析

"財務分析等

四、提高成功率，使得成功成為習慣：新產品的開發管理

1.市場管理和產品開發管理的銜接方式

* 演示：《項目任務書》

2.業界最佳產品管理團隊的層次

3.咨詢項目演示：結構化的產品開發流程及產品經理在每個階段的工作重點

4.推行DFX：

1）.DFM/A：提升生產效率，后端防呆

2）.DFS：減少后期維護費用

3）.DFT：提升測試效率

5.監控項目的方法：四級計劃體系、項目報告機制、敏感性分析等

6.研發項目的計劃模板如何制定？

7.建立標準化的技術資料管理體系

8.咨詢項目演示：計劃模板同流程的關系

9.項目計劃控制中常見問題和解決辦法

10.項目的分層實施與分層監控

11.監控計劃

1）.監控點設置原則

2）.監控計劃總攬圖

3）.監控計劃一覽表

12.項目控制手段：項目報告

1）.項目報告種類

2）.項目報告機制

13.項目控制手段：項目例會

1）.項目例會種類

2）.例會議程和內容

14.項目控制手段：計劃變更控制

1）.變更控制流程

2）.計劃滾動刷新

15.項目控制手段：狀態轉移

16.項目控制手段：業務決策評審

17.項目控制手段：狀態轉移

18.項目控制手段：業務決策評審

19.產品規劃要合理、且有節奏感

20.項目多時，高層領導從事該做的事情

21.質量管理：業務評審、技術評審

22.計劃監控：演示PERT圖等，找關鍵路徑

23.時間管理抓大放小……

24.項目管理中的報告管理：

1）.立項書如何寫？

2）.商業計劃書如何編制？

3）.結項報告怎么做？

25.計劃模板

26.情景化的知識管理

27.項目資源使用曲線

28.人員梯隊化

29.時間的階段分布

30.咨詢項目演示：《某企業的研發項目管理手冊》

五、樹立全面成本管理的意識

1.產品生命周期成本的構成要素

2.生命周期成本的冰山模型

3.面向目標成本設計的原則（DTC）

4.質量成本的概念

1）.失敗成本

2）.鑒定成本

3）.預防成本

4）.……

5.設計成本的管理方法：目標成本法

6.優選器件庫的創建

7.研討：器件選型流程

8.降低設計成本的方法總結

9.研討：公司對待新產品降成本的方法有哪些？

六、利潤的前移離不開團隊管理

1.確定游戲規則的方法：

1）.亞斯蘭現象

2）.破窗理論

3）.蛇蛙原理

4）.火爐法則

2.創建團隊文化

1）.工程商人

2）.避免盲目創新

3.如何針對不同環境和不同的技術人員進行領導

1）.指揮傾向者

2）.關系傾向者

3）.思考傾向者

4）.聽命行事者

張老師

清華大學EMBA、上海交通大學、亞太軟件研發團隊管理年會研發管理課程特聘專家，長期受邀于國家科技部火炬中心、廣東省企業聯合協會、深圳市電子協會及高新技術產業協會等行業協會。

◆教育背景及曾任職務：

==>教育背景：西安交通大學 工學學士、管理學碩士，1999年碩士畢業后先后任職于華為 & 邁瑞。

==>曾任職務：項目經理、研發管理部副經理、產品經理等

◆工作經驗：

多年高科技企業產品研發和研發管理、產品管理工作經歷，先后擔任過項目經理、項目管理部副經理及產品經理等職位，在長期的研發管理實踐中積累了豐富的技術和管理經驗。

在國內某知名通信企業（華為）工作期間（1999.06-2004.01），先后從事產品開發、項目管理和市場營銷策劃等工作，并作為推行組成員與國際研發管理頂尖咨詢顧問在研發及售后服務系統推動公司級研發管理變革（IPD-集成產品開發）。在國內營銷策劃部期間，同IBM顧問一起優化MM（市場管理）體系，并負責企業內部的推行。

在某生物醫療設備公司（邁瑞）工作期間（2004.02-2006.04），擔任研發管理部副經理，任職期間有針對性地將研發管理的業界最佳實踐同公司現狀相結合，全面建立并優化產品管理體系。同時兼任內部講師，具有豐富的產品管理實戰經驗。在邁瑞期間，作為產品經理成功主導了某血球產品的需求、產品定義、立項及整個開發與上市過程的管理，獲取了極大的市場成功。

后從事研發管理咨詢，先后作為項目核心成員和項目經理成功完成了近20個研發管理咨詢項目體系的建設和落地（含市場需求與產品規劃、產品開發流程體系、研發項目管理體系、研發人力資源等模塊），在產品開發流程設計、研發項目管理和體系推行方面具有豐富的咨詢經驗。

張永杰老師授課風格

1.張老師講課風趣幽默，有感染力。授課過程中會用很多的實例，通過案例旁征博引來闡述理論，如聽故事。讓學員在輕松愉快的氛圍中學習到知識。

2.為人謙虛善于分享，會給學員提供大量的工具和模板，幫助學員真正落地。

服務過的客戶

1.IT行業

廣州杰賽科技有限公司、廣東安居寶數碼有限公司、武漢天喻信息產業股份有限公司

、深圳市拜特科技股份有限公司、廣州空港航翼信息技術有限公司、環達電腦、廈門同步網絡有限公司、廣州中軟信息技術有限公司、

2.通信行業

深圳市天馬微電子集團、深圳市豪鵬科技有限公司、佛山電信、中國移動南方基地、北京天信達信息技術有限公司、珠海金山網絡有限公司、貝爾阿爾卡特有限公司、泰華電訊有限公司、廣東省電信規劃設計院有限公司、四川移動網優中心、鼎橋通信、廣州移動、南寧移動、欽州移動、河池移動

3.軍工、科研院所

中國兵器集團205所、中國電子科技集團第29所、昆山市工業技術研究院、記憶科技（蘇州）研究院、上海中國水產科學研究院漁業機械儀器研究所、中船集團705所、中國直升機設計研究所（602所、浙江中科院應用技術研究院、四川航天系統工程研究所、中國航天院、中國電子科技集團公司第四十研究所、浙江省化工研究院、

4.制造行業

雷士照明、廣州日立電梯有限公司、廣東小熊電器有限公司、海信科龍、裕克施樂塑料制品有限公司、江蘇正昌集團、中遠船務工程集團、西安三花良治電器有限公司、格蘭仕集團、無錫小天鵝股份有限公司、廣東九聯科技股份有限公司、北京中科大洋科技發展股份有限公司、廈門ABB振威電器設備有限公司、

5.汽車、重工

林福達集團、南車株洲電機有限公司、雷士照明、泛亞汽車技術中心柳州分公司、廣汽集團、廣西玉柴、南車集團、中聯重科股份有限公司、徐工機械、一汽轎車、河北中興汽車有限公司、三花集團、上海汽車股份有限公司、中國重汽集團、沈陽三一重型裝備有限公司、福田雷沃

6.建筑工程

廣州城建開發研究院、成都基準方中建筑設計事務所、上海沃爾沃建筑設備（中國）有限公司、深圳赤曉建筑科技有限公司、南京郎詩地產

7.生物醫藥

武漢生物技術研究院、江蘇豪森藥業有限公司、武漢維斯第醫用科技有限公司、鄭州新益華醫學科技有限公司、艾默生環境優化技術(蘇州)有限公司、方正醫藥研究院、上海科華生物股份有限公司、北京納通醫學科技研究院、南京偉思醫療科技有限責任公司、

北京萬東醫療裝備股份有限公司、桂林啄木鳥醫療器械有限

8.電子行業

南京熊貓電子有限公司、江蘇林洋電子股份有限公司、洛陽瑞光影視光電技術有限公司、廣州從興電子有限公司、武漢港迪電氣有限公司、杭州恒生電子股份有限公司、上?？迫A生物股份有限公司、珠海納思達電子有限公司、深圳市中諾電子有限公司、創維RGB電子有限公司

9.其它

南方電網、上海海隆石油工業集團有限公司、杭州傳化集團進行、萬浦投資（中國）有限公司（電力）、上海創元化妝品有限公司、杭州農夫山泉有限公司、湖南湘江關西涂料有限公司、、云南銅業集團有限公司

部分學員評價

"很實用，我是做人力資源的，被公司趕鴨子上架來聽課，本以為肯定聽不懂。沒想到張老師在講課時用了很多中的例子，旁征博引來闡述理論，如聽故事"

"很棒、所講的內容就是我們想要的，真正能夠幫助到我們企業去解決一些管理現場中的難題，在他的指導下，我認識到了自己所存在的問題，我以后會有更大進步的。"

"張老師講課非常的幽默，有感染力，大會議室里笑聲不斷，期待下次還可以聽到張老師的課程！"

"知識量很大，希望能最大程度用于工作中去"

"上海聽了公開課后，我立即拍板做咨詢項目，就這么干！大公司這么管理能成功，我們通過張老師的輔導也一定會更上層樓！"

"張老師的一句"讓成功成為習慣"我印象很深刻，回去就作為研發團隊的口號……"

"為人謙遜，很樂于分享，中間給我們拷了很多模板和表單，我初步看了一下，非常有借鑒作用"

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