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課程背景：

沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成 4-6 組，每組 4-6 人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。

大家要在模擬的 2年中，在客戶. 市場. 資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃. 戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場細分. 產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”

課程收益：

對于中層管理者的收益：

● 理解經(jīng)營，促進管理，塑造復(fù)合型管理人才；

● 了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識；

● 克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維；

● 演練團隊決策，成為群體決策的高手；

● 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，樹立持續(xù)改進的管理思想。

對于高層管理者的收益：

● 擬經(jīng)營為載體應(yīng)用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)；

● 通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性；

● 通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場. 理性決策的能力；

● 練習(xí)管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化；

● 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

課程對象：

企業(yè)中高層級管理者

課程大綱

企業(yè)樹根理論導(dǎo)入：企業(yè)學(xué)習(xí)力

第一講：沙盤模擬課程起源發(fā)展

一、什么是沙盤模擬

視頻解讀：古代沙盤模型

1. 沙盤模擬概念

2. 歐美商學(xué)院助推沙盤發(fā)展

二、全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程設(shè)計六要點

1. 分組成立模擬公司

2. 組建運營管理團隊

3. 模擬市場競爭環(huán)境

4. 盤點業(yè)績數(shù)據(jù)

5. 反思經(jīng)營成敗

6. 梳理管理技能

第二講：全面運營管理沙盤第一年推演

一、管理者到經(jīng)營者思考模式轉(zhuǎn)變的七個要素

1. 發(fā)展高價值客戶

2. 企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)

3. 員工是無形資產(chǎn)

4. 降本增效

5. 競爭

6. 賺錢

7. 股東投資回報率

討論：列舉出管理者到經(jīng)營者思考模式轉(zhuǎn)變的三個要素

二、企業(yè)背景信息

1. 背景介紹

1）企業(yè)背景

2）角色介紹：政府、銀行、供應(yīng)商、客戶、市場調(diào)研機構(gòu)

工具：市場需求趨勢圖

3. 企業(yè)原始情況：啟動資金100萬，引導(dǎo)年第一年

三、企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略制定

1. 第一年年度目標

1）市場份額第（xx）名

2）銷售收入第（xx）名

3）企業(yè)利潤第（xx）名

2. 第一年年度采購計劃

1）第一年原材料購買原料計劃

2）第一年原材料購買期貨計劃

3. 第一年企業(yè)融資計劃

1）一年銀行短期貸款計劃（xx）萬，利息（xx）萬

2）兩年銀行長期貸款計劃（xx）萬，利息（xx）萬

4. 第一年產(chǎn)品研發(fā)投資

1）p1產(chǎn)品研發(fā)投入金額，（xx）萬

2）p1產(chǎn)品研發(fā)速度排名，第（xx）名

5. 第一年產(chǎn)品定價

6. 第一年企業(yè)競爭力：產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)得分+產(chǎn)品市場定價得分

工具：本企業(yè)年度利潤表

第三講：全面運營管理沙盤第一年推演復(fù)盤

一、財務(wù)思維——企業(yè)運營的第一思維

1. 我們?yōu)槭裁唇?jīng)營企業(yè)？

1）為顧客創(chuàng)造價值

2）建設(shè)和諧社會

3）提高自身經(jīng)濟

4）為股東獲得利潤

2. 企業(yè)利潤最大化的兩大方法

1）節(jié)流——降低成本，利潤翻番

2）開源——擴大銷售，利潤翻番

3. 如何做財務(wù)的管理者？

工具：資產(chǎn)負債表結(jié)構(gòu)圖

工具：企業(yè)經(jīng)營管理流程圖

工具：盈虧平衡分析圖

工具：各項成本分攤比例圖

二、管理思維——企業(yè)成長的驅(qū)動力

1. 企業(yè)長遠意志達成的關(guān)鍵模型：目標管理

體驗式項目：神奇的21

2. 企業(yè)持續(xù)性的快速發(fā)展的關(guān)鍵模型：決策管理

視頻案例解析：錄不錄取這位新員工

案例解讀：1987年肯德基的成功

經(jīng)營管理案例分析：金字塔原理

三、戰(zhàn)略思維——指引企業(yè)前行的高度意識

1. 年初五個戰(zhàn)略規(guī)劃

1）市場定位

2）融資定位

3）生產(chǎn)計劃

4）融資計劃

5）營銷策略4p組合

2. 年初戰(zhàn)略規(guī)劃5個思考

1）市場分析與定位是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)

2）融資計劃保證全年戰(zhàn)略提供資金

3）生產(chǎn)計劃是完成營銷目標的基礎(chǔ)

4）采購計劃是滿足生產(chǎn)的基本需求

5）競爭對手是知己知彼的競爭策略

3. 戰(zhàn)略三步走原則

1）干什么？——目標：在哪里去進行競爭？

2）怎么干？——路徑：我們用什么標準競爭？

3）憑什么？——優(yōu)勢：哪些資源使贏得競爭？

4. 企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)

1）選擇：選擇做什么不做什么，選擇某個或者幾個產(chǎn)業(yè)

2）定位：誰是我們的客戶，我們?yōu)檎l提供產(chǎn)品服務(wù)？目標客戶的選擇和定位

3）布局：精心計劃與安排

思考：第2年年初戰(zhàn)略是專注還是多元化？您是專注某個領(lǐng)域？還是想多元化發(fā)展？

5. 戰(zhàn)略的價值體現(xiàn)

視頻案例賞析：隆中決

第四講：全面運營管理沙盤第二年推演

一、企業(yè)背景信息

1. 背景介紹

1）企業(yè)背景

2）講師角色介紹：政府、銀行、供應(yīng)商、客戶、市場調(diào)研機構(gòu)

2. 第二年需求趨勢：P1、P2、P3系列產(chǎn)品

3. 企業(yè)原始情況：啟動資金100萬，企業(yè)第二年運營模擬

二、企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略制定

1. 第二年年度產(chǎn)品P1. P2生產(chǎn)目標分別是（xx）（xx）

2. 第二年年度采購計劃

1）第二年原材料P1購買現(xiàn)貨計劃

2）第二年原材料P2購買現(xiàn)貨計劃

3. 第二年企業(yè)融資計劃

1）一年銀行短期貸款計劃（xx）萬，利息10%（xx）萬

2）兩年銀行長期貸款計劃（xx）萬，利息6%（xx）萬

4. 第二年產(chǎn)品研發(fā)投資

1）p2產(chǎn)品研發(fā)投入金額，（xx）萬

2）p2產(chǎn)品研發(fā)速度排名，第（xx）名

5. 第二年產(chǎn)品定價

6. 第二年企業(yè)競爭力：產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)得分+產(chǎn)品市場定價得分

7. 企業(yè)年度利潤表

第五講：全面運營管理沙盤第二年復(fù)盤

一、人力資源思維——企業(yè)人才搭建的能量源泉

1. 財務(wù)總監(jiān)——融資貸款方案的決策,控制好公司資金流向

2. 采購總監(jiān)——根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略與營銷目標進行原材料采購

3. 生產(chǎn)總監(jiān)——做好生產(chǎn)資源配置，計算產(chǎn)能與銷售能力匹配

4. 研發(fā)總監(jiān)——根據(jù)客戶的需求進行新產(chǎn)品投資與研發(fā)設(shè)計

5. 營銷總監(jiān)——營銷戰(zhàn)略目標的制定,以及營銷成本的管控

6. 商業(yè)間諜——了解市場與競爭對手，分析競爭對手的信息

案例解析：劉邦的管理機構(gòu)建設(shè)

二、企業(yè)全面經(jīng)營的文化體系建設(shè)

1. 企業(yè)文化的內(nèi)涵

案例：阿里文化的管理體系建設(shè)

2. 核心價值觀與企業(yè)文化的關(guān)系

3. 企業(yè)文化內(nèi)涵的架構(gòu)

案例分析：兩種口號體現(xiàn)的不同企業(yè)文化

4. 優(yōu)秀的公司重視企業(yè)文化建設(shè)

案例分析：華為、海底撈公司的企業(yè)文化

5. 如何建立優(yōu)秀的企業(yè)文化？

1）戰(zhàn)略制度有落地

2）核心理念有突出

3）做事風(fēng)格有原則

4）內(nèi)部獎懲有制度

5）管理制度有執(zhí)行

6）員工行為有規(guī)范

案例研討：從西游取經(jīng)看團隊文化建設(shè)

課程結(jié)束

趙老師

趙志奎老師 沙盤應(yīng)用管理專家

10年企業(yè)培訓(xùn)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

5年企業(yè)沙盤實踐經(jīng)驗

國際注冊ACI職業(yè)沙盤講師

國際注冊IPA職業(yè)高級沙盤講師

國家體驗式教育中級培訓(xùn)師

《歡樂游戲人》（講師互動游戲案例大全）課堂發(fā)起人

曾任上海通善互聯(lián)網(wǎng)信息咨詢公司、上億課網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、某知名咨詢管理公司，致力企業(yè)型發(fā)展人才培養(yǎng)

國家電網(wǎng)連續(xù)6年特邀講師，好利來（天津分公司）連續(xù)6年特邀講師，歌博鑄造集團連續(xù)5年特邀講師，索納克斯（中國區(qū)）連續(xù)8年特邀講師

擅長領(lǐng)域：

沙盤系列——目標與計劃管理、跨部門溝通與協(xié)作、高績效團隊建設(shè)與管理等

趙志奎老師是一位實戰(zhàn)派講師，歷任企業(yè)管理層崗位，擁有10年的企業(yè)管理運營經(jīng)驗，堅持“從企業(yè)中來，到企業(yè)中去” 的理念，善于把所學(xué)所想與理論知識融為一體，針對企業(yè)現(xiàn)存的痛點難點應(yīng)用沙盤推演形式逐一擊破。在10年的培訓(xùn)實戰(zhàn)中，累計授課800場次，培訓(xùn)學(xué)員達40000人次，課程滿意度90%以上。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

沙盤精英人才“輸送師”：針對企業(yè)培訓(xùn)前期不確定、盲目培訓(xùn)、培訓(xùn)效果不容易落地等問題，組建沙盤培訓(xùn)研究團隊，研發(fā)和設(shè)計了11款情景沙盤，并且錄制20余個常用的沙盤互動游戲視頻，為數(shù)百位培訓(xùn)管理者提供培訓(xùn)技術(shù)支持；同時，1年時間累計輔導(dǎo)培養(yǎng)180余名沙盤精英人才，為企業(yè)和社會輸出了一批沙盤培訓(xùn)人才。

優(yōu)秀管理者“培育師”：設(shè)計員工培訓(xùn)體系，講授《跨部門溝通與協(xié)作—模擬聯(lián)合國》《高績效團隊建設(shè)與管理—勇攀珠峰》《目標與計劃管理—吉塔行星》等課程，3年內(nèi)培養(yǎng)了5000多名優(yōu)秀管理者，此體系也被多家企業(yè)納入培訓(xùn)體系中，深受歡迎；同時，為好利來連續(xù)3年做銷售沙盤啟動培訓(xùn)，助力企業(yè)銷售額高達8000萬元；為昌宜鋁膜進行《沙盤培訓(xùn)體系設(shè)計》《高情商助力職場發(fā)展》等課程培訓(xùn)，培養(yǎng)了40+名企業(yè)內(nèi)部講師。

部分授課案例：

●《打造高績效團隊——勇攀珠峰》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)沙盤，累計授課38期

科學(xué)的設(shè)計和運用沙盤模型，讓學(xué)員在情景模擬中發(fā)現(xiàn)并解決問題，極高的提升了組織解決問題的能力，曾為紫金保險、匯智物業(yè)、歌博鑄造、津房置業(yè)等多家企業(yè)量身定制了主題沙盤，累計授課38余場。

●《目標與計劃管理——吉塔行星》企業(yè)管理沙盤，累計授課40余期

針對管理者的角色錯位、決策制定缺乏科學(xué)性、目標管理模糊等領(lǐng)導(dǎo)力缺失的問題，通過“直接、不逃避、面對、解決”這幾個關(guān)鍵詞闡述了課程的關(guān)鍵點，累計授課40余期。

●《職業(yè)素養(yǎng)提升——情緒壓力管理》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，累計授課30余期

提升學(xué)員的情緒管控能力，快速進入職場，建立良好的合作氛圍。曾為中石油、中海油、珠江物業(yè)管理處、國家電力甘肅分公司、天津電力等企業(yè)授課超過26期，其中，助力中石油、國家電力甘肅分公司員工離職率較去年同期減少8%，業(yè)務(wù)好評率提高了7.3%。

●《企業(yè)全面經(jīng)營——打造高績效團隊》企業(yè)管理沙盤，累計授課14余期

老師運用符合實戰(zhàn)環(huán)境下的企業(yè)運營流程，從人力資源管理、運營管理、團隊管理和財務(wù)管理四個維度，全面闡述管理者應(yīng)該具備的管理素養(yǎng)。其中，助力天津市中建八局的6個工程建設(shè)項目核心團隊成員流失率降低了3個百分點，工程驗收通過率100%。

●《高情商助力產(chǎn)品銷售——業(yè)績?yōu)橥酢菲髽I(yè)內(nèi)訓(xùn)，累計輔導(dǎo)300+家店

運用專業(yè)化的知識，提升銷售人員的高情商銷售模式，建立良好的買賣關(guān)系。曾為季康、好利來、喜芝多等企業(yè)授課超過18期，好利來天津近三年的中秋銷售指標從5000萬上升到8000萬，增長60%，后返聘3期，每期100余家店參加學(xué)習(xí)。

……

主講課程：

《目標與計劃管理——吉塔行星》

《跨部門溝通與協(xié)作——模擬聯(lián)合國》

《企業(yè)360°經(jīng)營管理——經(jīng)營者思維》

《高績效團隊建設(shè)與管理——勇攀珠峰》

《管理者的角色認知與技能提升——沙漠掘金》

《職場高情商修煉五階實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

授課風(fēng)格：

▲注重結(jié)果的實用性。培訓(xùn)的目的是為了解決問題和防患于未然，在授課前期會充分地了解學(xué)員存在的問題和企業(yè)想解決的問題，關(guān)注過程，重視結(jié)果。

▲開放式的授課氛圍。讓大家在參與中學(xué)習(xí)，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)成長教練，培訓(xùn)以氛圍輕松、生動，內(nèi)容實用、專業(yè)而著稱。針對成年人學(xué)習(xí)的特點，以輕松幽默的語言，采取大量案例借鑒和剖析，并以親身示范、和學(xué)員互動，情景模擬，以及配以升華內(nèi)容主題的游戲、影視片斷鑒賞等方式，使培訓(xùn)深入淺出、寓教于樂，從而達到專業(yè)的培訓(xùn)效果。

▲關(guān)注學(xué)員的心理感受。具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實現(xiàn)快速的提升成長。以獨特的視角和方式全新打造企業(yè)執(zhí)行力體系，協(xié)助多家中小型企業(yè)打造團隊，實現(xiàn)業(yè)績快速增長，成為新一代的“組織執(zhí)行力經(jīng)營專家”。

部分服務(wù)客戶：

知名企業(yè)：國家電網(wǎng)、聯(lián)想集團、TCL 、東風(fēng)集團、同仁堂、中石油、中海油、中建三局、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、好利來......

外資企業(yè)：歌博鑄造、歌美颯、西門子、約翰克蘭、松下萬寶、京瓷、美能達、日立電梯、三菱電機......

金融/證券：中國農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、平安保險、渣打銀行、紫金保險、光大銀行、金僑投資控股、西烏旗、世元金行、長江證券、信誠通財富、招商銀行、中財集團......

地產(chǎn)：萬達地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)、金隅地產(chǎn)、中駿地產(chǎn)、中南置地、榮盛地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)......

其它企業(yè)：中國國家女子籃球隊、中國女子乒乓球隊、遠洋貨運、徐工集團、泵業(yè)集團、中國遠洋海運集團有限公司、神華集團有限責(zé)任公司、太重集團、首汽約車、武漢默聯(lián)、創(chuàng)湖、山東曲姿減肥、新生活、南開大學(xué)、天津大學(xué)、索納克斯（中國）黑龍江商會、吉林商會、霍尼韋爾、天津奧斯特、智選假日酒店、伏能士、懷仁制藥、歡樂谷、百泰珠寶、世貿(mào)集團、長城博信、恩科技、神華軌道、一汽華利......

部分客戶評價：

趙老師的課堂永遠是充滿了參與和緊張的課堂，無論是引據(jù)經(jīng)典案例、還是笑談生活點滴，無不直逼人心，趙老師直面我們的問題，讓人緊張，但又能解決問題。

——中建八局 李主管

趙老師的課程非常棒，老師在課前會充分了解我們存在的問題，在課程當中針對性的一一擊破，課程內(nèi)容生動有趣，老師本人也很幽默，課堂氛圍極好，在整個課堂中老師的控場能力非常強，思路一直跟著老師走，期待下次還能聽到老師的授課。

——資金保險 殷佳艷

趙老師的邏輯很棒，復(fù)雜的問題在趙老師這里很清晰的就呈現(xiàn)出來，這是課堂之外的收獲，他根據(jù)本課程知識結(jié)構(gòu)的特點，重點突出，理論和實際相結(jié)合，通過案例使知識更條理化。

——歌博鑄造 臧總監(jiān)

這是鬼才老師，現(xiàn)場控場能力極強，再大的團隊在趙老師手里都掌控的很好，授課功底不一般，教學(xué)內(nèi)容豐富有效，教學(xué)過程中尊重學(xué)員，很受學(xué)員歡迎。

——南開大學(xué)MBA中心 楊主任

趙志奎老師治學(xué)嚴謹、專業(yè)知識儲備豐富，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。課程結(jié)構(gòu)設(shè)置合理，邏輯清晰，層層遞進；課程內(nèi)容安排，理論聯(lián)系實際，具有極強的指導(dǎo)意義和實操性；授課風(fēng)格輕松詼諧，親和力極強，能有效的互動交流，妙語連珠；案例生動鮮活，通俗易懂，深入淺出的詮釋了課程的核心價值，能帶動并激發(fā)學(xué)員思考，啟發(fā)性教學(xué)模式受到企業(yè)一致好評。

——好利來天津 楊總經(jīng)理

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