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課程背景：

這是個動蕩與不確定的時代，頂層設計決定企業的命運，企業的戰略規劃與布局；企業家基因決定企業命運，企業家使命與責任，也定格了企業的格局與視野；外部經營的方法論，商業模式驅動運營模式，帶動管理模式，需要實踐的智慧；內部組織的成長論，企業家基因引導核心層成長，文化傳承與持續創新同步。

課程要點：

● 企業家精神重塑，使命、責任、冒險與創新反映出頂層設計的核心

● 經營方法論實踐探索，營銷突破、運營協同與管理支撐，三項模式相輔相成

● 組織成長論打造精英層，班子從成長到成熟，需要一個艱苦的自我修煉過程

講師著作：

1.《企業頂層設計：戰略轉型與商業模式創新》（中國工信出版社2018）

2.《資深戰略專家教你搞定企業轉型》，中國經濟出版社，2016年

3.《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》，北京時代光華出版社

4.《非常之道——德魯克管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年

課程對象：

企業高管、各事業部總監，部門高級經理等。

課程形式：全程案例講授與啟發、問題導入、咨詢式培訓解答等

課程大綱

第一講：企業面臨經營的困局

一、傳統企業的面臨的五大困境

1. 業績萎縮，成功之罪

2. 成長乏力，作繭自縛

3. 迷失方向，坐井觀天

4. 模式失效，更年憂慮

5. 盈利萎縮，組織虛弱

二、傳統企業轉型升級的四大迷思

1. 指數型增長的誘惑與線性型增長的困惑

2. 工業思維的老化與互聯網思維的體系化

3. 復雜巨系統的掌控與激蕩大環境的挑戰

4. 企業戰略定位的模糊與組織能力的匱乏

案例：李寧變革轉型未成反深陷困局

案例：開心網迅速崛起后卻開心不起來

案例：酷6網:路線之爭的犧牲品

第二講：時代變遷與經營本質

一、互聯網時代發生了那些變化？

1. 消費主權意識覺醒，個性定制崛起

2. 虛擬現實融合創新，競爭方式多樣

3. 商業生態系統運作，經營全面升級

二、互聯網時代哪些是不變的？

1. 創新求變的企業家精神

2. 供求關系一體化的商業內核

三、互聯網時代，商業變革的五大轉向

1. 產業鏈關系：從“靜態連接型”轉向“動態一體型”

2. 企業協作：從“有限利益鏈”轉向“無限價值網”

3. 經營重心：從“企業中心型”轉向“客戶中心型”

4. 經營方式：從“規模范圍型”轉向“利基深耕性”

5. 產品開發：從“目標計劃型”轉向“需求迭代型”

案例：濰柴動力工業智能網絡詮釋互聯網+“智”造

案例：互聯網助力紅領集團領跑個性化定制制衣行業

案例：美克家居讓13億人實現家居夢想自由定制

第三講：動蕩時代的確定方案

一、確定方案是贏的道理

1. 從商業模式開始謀劃

2. 確定方案要與企業成長軌跡同步

3. 快速響應能力成為新時代制勝法寶

二、確定方案的雙三角模型

1. 企業家是確定方案的核心

2. 方法論是確定方案的抓手

3. 核心層是頂層設計的支撐

案例： “華為優勢”——贏在商業模式

案例：宇通重工利用快速響應機制拓寬海外市場

案例：榮昌科技：跳出洗衣業，做一個家庭服務的集成商

第四講：企業家轉型基因重塑

一、企業家轉型的挑戰

1. 挑戰1：頂天還得立地，跨越內外鴻溝

2. 挑戰2：變個分層分期，把控結構節奏

3. 挑戰3：實現自我超越，引導組織成長

二、企業家的角色與思維轉型

1. 企業家的角色轉變

2. 企業家的思維轉變

三、企業家的能力轉型

1. 從“近親繁殖”向“知識雜交轉變”

2. 從“企業洞見”向“產業視野”轉變

3. 從“戰術思考”向“戰略思維”轉變

案例：魯冠球：把鄉鎮企業打造成跨國集團

案例：小米雷軍：互聯網文化和互聯網精神跟實業結合

案例：比亞迪：產業融合推動無人駕駛前行

第五講：戰略突破與轉型路徑

一、戰略的定義及其規劃三部曲

1. 戰略到底為何物？

2. 戰略反思

3. 戰略設計

4. 戰略實施

二、戰略突破的二個維度

1. 以客戶需求洞穿企業經營

2. 以客戶價值看破市場競爭

三、戰略突破的五個路徑

1. 從低端品牌向高端品牌轉型

2. 從產品經營向服務經營轉型

3. 從低維經營向高維經營轉型

4. 從分散經營向聚合經營轉型

5. 從大眾產品向利基產品轉型

案例：格蘭仕：以低碳引領戰略突破

案例：恒大集團從"地產航母"到"多元化帝國"的轉變

案例：戰略轉型助力雅芳中國突破發展危機

第六講：組織變革與運營協同

一、組織模式決定管理效能

1. 組織的核心密碼在于經營

2. 組織，不在于形式而在于能力

二、組織模式變革的三方向

1.“市場化網絡組織”取代“管控式科層組織”

2.“開放式平臺組織”取代“封閉式官僚組織”

2.“聚合型有機組織”取代“離散型機械組織”

三、組織變革需理清“五大三角”關系

1. 前三角：董事長、總經理和營銷總監

2. 右三角：營銷、制造和研發

3. 左三角：總裁、財務與人事

4. 后三角：老板、職業經理人和元老

5. 中三角：高層、中層和基層

案例：杜邦：通過組織變革適應企業發展特點和市場變化

案例：華為：變革激發組織活力

案例：海爾：以市場鏈為紐帶的組織變革

第七講：管理績效與高效項目

一、管理要為績效負責

1. 績效=權力*能力*動力*信息

2. 管理，就是要卓有成效

3. 管理，只有真知，方可灼見

二、項目化管理是未來的管理方向

1. 源于項目管理，高于項目管理

2. 打通端到端的客戶交付

3. 成果導向，讓價值評價不再困難

4. 有效推進知識管理，激活人才實現賦能

5. 融合計劃與變化，聚焦關鍵

案例：格力集團績效考核管理分析

案例：天津天士力項目化管理應用案例

第八講：打造精英與培育團隊

一、建立強大的核心團隊

1. 建立“功能互補、價值共享”的決策團隊

2. 建立“不求所有、但求所用”的外協團隊

3. 建立“自我驅動、信念堅定”的骨干團隊

4. 建立“銳意進取、一專多能”的精兵團隊

二、核心人才更需要用心經營

1. 打開人心就是打開市場

2. 核心人才要精細化管理

3. 全面創新人才管理機制

案例：北京鐘表公司扭虧為盈四步棋

案例：阿里巴巴：打造核心團隊是企業成功的基礎

結論：不確定時代——確定的方案

吳老師

吳越舟老師 企業經營戰略資深專家

25年企業實戰經營經歷

德魯克學院浙江教學中心首席導師

清華大學、北大、山東財經大學等多所院校的工商管理碩士生導師，客座教授

1988-1991年在華東師范大學攻讀研究生，1991年獲哲學碩士學位

《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和資深顧問

曾任：香港某上市集團公司營銷總監、戰略總監

現任：多家上市公司、集團戰略顧問，國內資深講師

出版的專著：

《升級你的營銷組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯合出版社）

《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》（北京時代光華，2014）

《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社，2015）

《資深戰略專家教你搞定企業轉型》（中國經濟出版社，2016）

《企業頂層設計：戰略轉型與商業模式創新》（中國工信出版社2018）

主講課程：

《企業頂層設計與戰略升級》

《戰略營銷與商業模式創新》

《戰略營銷與策略組合創新》

《戰略營銷與運營體系再造》

《戰略營銷與管理體系變革》

《戰略營銷與組織體系打造》

《營銷總監的八項修煉》

課程內容：授課結合多年實戰的案例，通俗易懂，啟發性強，接地氣。

授課風格：生動幽默、充滿激情、言辭犀利，有效激發決策者思考高度與深度。

授課效果：講課內容課上易于掌握；課后易于實操，實戰性強。

咨詢服務過的企業：

深圳匯川技術股份有限公司，營銷咨詢項目

中國西電集團變壓器有限公司，營銷咨詢項目

中國電力河南許昌公司，戰略與組織項目

青島青特集團，戰略咨詢項目

河南許繼集團，營銷戰略規劃與策略創新

凱米特鋁業有限公司，營銷體系打造

江蘇江南實業集團，營銷模式創新與團隊打造

徐州多晶硅集團，營銷模式創新與機制改進

南通四方冷鏈裝備股份有限公司，營銷戰略升級與機制創新項目

青島華仁藥業股份有限公司，營銷模式創新與團隊打造項目

湖北興發化工股份有限公司，營銷模式創新與團隊打造項目

南通中集特種運輸設備有限公司，戰略與營銷升級

培訓服務過的部分政府機構與企業：

國家工信部信息研究所（五所）、廣東省經信委、廣東各地區經信委、山東濟南高新區、青島高新區、濰坊高新區、泰安市經信局、德州經信委、北京大學EMBA、清大高培（清華大學）、上海交大MBA，浙江大學MBA、中山大學MBA、阿里巴巴、中車集團、中國航天、長安汽車、中興通信、中國電信、寶鋼集團、特工電力集團、玉柴動力股份、中國電科第55、30、28研究所、中國核工業部、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、一汽客車股份公司、上海奔騰電器公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、海南養生堂藥業、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、武漢農商行（輪訓5期）、香港亞洲商學院MBA、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動、廣東眾志通信、沈陽奧維通信集團、中國北車集團濟南同力公司、唐山北車軌道運營有限公司、中國南車集團青島四方公司、龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、河南電力、湖北長江電氣有限公司、智翔鋪道技術工程有限公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實業有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上?？敌箩t療投資集團、牧野機床、寧波藍野醫療器械有限公司、煙臺冰輪集團、瑞祥集團有限公司、湖南威勝集團有限公司、義烏美能筆業、濟南天辰、北京大津硅藻泥、山東齊魯藥業、中榮印刷、恒昌涂料等多家中大型企業

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