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課程目標(biāo)：

● 招商引資的運(yùn)營理念

● 招商引資的具體形式

● 招商引資的新情況與新特點(diǎn)

課程大綱

第一講：知已知彼，有的放矢（招商準(zhǔn)備）

一、全面熟悉市情，明白我市有什么

二、掌握投資環(huán)境，知曉我們優(yōu)勢在哪里

1. 投資環(huán)境

2. 比較優(yōu)勢

三、把握工作重點(diǎn)，明確自身招商方向

1. 重點(diǎn)招商項(xiàng)目類型

2. 招商重點(diǎn)地區(qū)

第二講：靈活運(yùn)用，創(chuàng)新方式（招商方法及合作方式）

一、招商方法

1. 委托招商

2. 專業(yè)招商（小分隊(duì)招商）

3. 以商招商

4. 傳媒招商

5. 會展招商

6. 招商方法推薦

二、合作方式

1. 土地轉(zhuǎn)讓

2. 土地租賃

3. 土地作價(jià)入股

4. 合作方式推薦

第三講：有勇有謀，講究策略（招商技巧）

一、招商引資基本原則

1. 互惠互利，共贏發(fā)展原則

2. 熱情接待原則

3. 誠實(shí)守信原則

4. 尊重禮儀禮節(jié)原則

二、招商洽談開局的基本策略

1. 協(xié)商式開局

2. 坦誠式開局

3. 慎重式開局

三、招商談判讓步策略

四、打破談判僵局的策略與技巧

第四講：親商安商，強(qiáng)化服務(wù)（招商服務(wù)）

1. 服務(wù)全方位

2. 跟蹤全過程

第五講：招商引資的運(yùn)作方法（招商謀劃）

1. 要認(rèn)真做好招商引資的營謀籌劃

2. 要把握好招商引資的方法

3. 運(yùn)作招商引資，要從四個(gè)層面開展工作

4. 招商過程中，招商企業(yè)與政府間互動與共同推動

汪老師

汪學(xué)明導(dǎo)師 商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型專家

企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師

棗莊國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)顧問

商務(wù)部經(jīng)濟(jì)研究院特聘導(dǎo)師

領(lǐng)軍企業(yè)競爭力提升賦能教練

輔導(dǎo)安爾發(fā)公司商業(yè)模式升級、轉(zhuǎn)型、跨界整合，從制造業(yè)到科技業(yè)再到互聯(lián)網(wǎng)+模式，在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)業(yè)績增長超過32倍。并成為智能家居行業(yè)首家上市公司。

輔導(dǎo)金新農(nóng)商業(yè)模式路演大會，會議現(xiàn)場創(chuàng)造 2.52億元的成果

輔導(dǎo)雅誠德陶瓷商業(yè)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型連續(xù)五年業(yè)績倍增，成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌

七年間輔導(dǎo)八家企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)第一

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導(dǎo)師

個(gè)別成功案例：

2012年蜘蛛王商業(yè)模式競爭力再造5.7億到8億；

2012年同舟化工商業(yè)模式路演現(xiàn)場2500萬；

2013年輔導(dǎo)金新農(nóng)飼料商業(yè)模式及競爭力升級轉(zhuǎn)型現(xiàn)場成交2.52億；

2013年雅誠德商業(yè)模式再造，業(yè)績連續(xù)五年翻番；成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌；

2014年安爾發(fā)智能家居第一股；2015年股權(quán)定向增發(fā)4200萬，商業(yè)模式路演1.8億；

2015年王老吉蟲草飲頂層設(shè)計(jì)，高端產(chǎn)品橫空出世三個(gè)月過5000萬;

2016年潮州惠林萬家商業(yè)模式再造，香港邦盟入資2000萬；

2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長三角招商周，現(xiàn)場簽約38個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)投資127億

2017年輔導(dǎo)眼鏡布行業(yè)全球第一名佳琦科技，頂層設(shè)計(jì)與品牌整合營銷！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，歷經(jīng)普通職員、經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理的經(jīng)營管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是棗莊國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資戰(zhàn)略顧問，十余家企業(yè)商業(yè)模式生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師、企業(yè)操盤賦能顧問。

課程特點(diǎn)：

汪學(xué)明老師是中國較早研究及應(yīng)用行動學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，多年的培訓(xùn)及賦能顧問生涯，積累了豐富的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在聽覺、視覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維的內(nèi)在視角，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受學(xué)員的歡迎和好評。

主講課程（原創(chuàng)）：

《生態(tài)盈利—企業(yè)十倍速增長賦能方案班》

《生態(tài)盈利—商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型落地方案班》

《生態(tài)盈利—策略班》、《生態(tài)盈利—模式班》、《生態(tài)盈利—方案班》

《生態(tài)盈利—生態(tài)連鎖模式復(fù)制總裁班》《新零售賦能落地實(shí)操班》

《生態(tài)盈利—企業(yè)轉(zhuǎn)型升級頂層設(shè)計(jì)總裁班》

《生態(tài)盈利—企業(yè)招商引資總裁班》

《政府招商引資實(shí)操系統(tǒng)》

《特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)投資管理》

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：

世界500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、聯(lián)合利華、寶潔集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國石油等

鞋服業(yè)：浪莎集團(tuán)、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團(tuán)、梁子時(shí)裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團(tuán)、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓(xùn)18場）、紅蜻蜓集團(tuán)、麥高鞋業(yè)等

家具、家居：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、晚安家居、京山玉豐藝術(shù)家居中心等

建材、衛(wèi)浴：蘇泊爾、箭牌衛(wèi)浴、櫻花廚衛(wèi)、圣象地板、中宇衛(wèi)浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達(dá)商城、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧/奧邦集裝吊頂、世紀(jì)豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業(yè)、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)等

快消品行業(yè)：統(tǒng)一、天獅集團(tuán)、聯(lián)合利華、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、伊利乳業(yè)等

家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、櫻花廚衛(wèi)、華潤集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、萬喜電器、布克廚衛(wèi)、明泰手機(jī)等

通信、電力：中興通訊集團(tuán)、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營管理公司等

金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等

其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、云南中煙、綠源電動車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、華僑城集團(tuán)、陜西延長石油集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、舞陽壹號地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、寧波艾譜保險(xiǎn)箱、飛陽聯(lián)合、遠(yuǎn)紅電纜、托姆力貿(mào)易有限公司、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、天虹商場、香港新溢科技、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造……

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