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課程背景：

新思維品牌的重塑營銷：你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場很普通，但將批發(fā)市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛，但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的麥當勞、肯德基賣的那么紅火?是因為其具有巨大的品牌價值?？慨a(chǎn)品價格去賣，價格往往賣不高，而通過品牌價值去賣，價格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造，讓你的產(chǎn)品脫胎換骨，從在讓你的銷售變得更容易，這就是品牌營銷的魅力。——解決品牌定位問題

互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略：有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，我們也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經(jīng)營，他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè)，甚至是打的這樣一個小小的生活習慣。這說明互聯(lián)網(wǎng)時代它有它的營銷思維，如果在這樣一個時代下你的企業(yè)還不愿意學習，那么你有可能成為下一個諾基亞、下一個柯達。同時，我們說互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實現(xiàn)“零成本的營銷”和“精準化的營銷”，通過互聯(lián)網(wǎng)思維，不但可以節(jié)省企業(yè)運營成本，也可以讓我們的營銷變得更加的精準化和擴散化。——解決品牌推廣問題

課程對象：

企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營銷人員

課程收益：

通過理論與實踐案例相結(jié)合的方式，幫助學員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力。

● 掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三大定位

● 學會系統(tǒng)地進行品牌包裝策劃推廣

● 學習品牌建設(shè)的基本操作方法

教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程大綱

第一講：品牌的基本理念

一、什么是品牌

例：如何挑選方便面

二、品牌的三個特點

1. 品牌就是讓消費者的選擇變得簡單

2. 品牌是消費者腦海中一瞬間的聯(lián)想

3. 品牌最高境界是無理由的精神信仰

第二講：定位錨——告訴消費者你的賣點是什么

一、什么是定位

1. 定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來

例：可口與百事

2. 定位讓人記得住的一定是單一特色

例：海爾與格力

例：三星與蘋果

3. 定位就是告訴消費者我的品牌即品類

例：萬達廣場、蘋果手機、肯德基、百度、席夢思床墊

二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位

1. 功能

2. 情感

例：T恤衫如何增值

例：路虎、寶馬、奔馳如何定位

例：ROSEONLY

例：褚橙

例：印象舌尖的自行車銷售方案

3. 附屬

例：微信的奧秘

例：水手碼頭的定位

例：大花小花小小花

例：光大銀行的冬奧會郵票銷售方案

第三講：視覺錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個性化要素

一、視覺錘的意義

1. 占領(lǐng)消費者的心智資源

2. 加深消費者對品牌印象

3. 增加品牌的外延觸角

二、構(gòu)建視覺錘的六大要素

1. 形狀

2. 顏色

3. 符號

4. 包裝

5. 形象

6. 故事

第四講：語言釘——講出一句讓人心動的廣告語

一、語言釘?shù)娜髼l件

1. 和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性

2. 接地氣——讓屌絲也能聽得懂

3. ?；ㄇ?mdash;—有語言上的小花招

二、語言釘?shù)牧N類型

1. 直接型

例：喜之郎、中國人壽、哈根達斯、萬達廣場、歐萊雅、腦白金

2. 態(tài)度型

例：特侖蘇、紅牛、百事可樂、耐克、阿迪達斯、李寧

3. 功能型

例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京東、汰漬、匯源腎寶

4. 體驗型

例：老壇、雪碧、寶馬、德芙、農(nóng)夫山泉、雀巢咖啡

5. 未來型

例：聯(lián)想、聯(lián)通、凌志、福特

6. 情懷型

例：人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子

第五講：場景布——通過場景做好品牌營銷

一、前提：挖掘消費者內(nèi)心真實的想法

1. 需要（need）

2. 想要（want）

例：交運校車策劃案

二、方法：三維場景營銷法

1. 共感（畫面情境）

2. 共振（情感情緒）

3. 共鳴（觀點話語）

例：世博林橄欖油

例：爆米花

例：嶺南香米

第六講：信任狀——設(shè)計一款高逼格的海報

一、設(shè)計海報的注意點

1. 準——海報要圍繞產(chǎn)品的訴求

2. 專——一個海報表現(xiàn)一個主題

3. 簡——海報語言重點要突出

4. 新——海報設(shè)計要有創(chuàng)意

二、商業(yè)海報的類型

1. 產(chǎn)品型海報

2. 活動型海報

例：黃太吉的海報

3. 招聘型海報

例：黃太吉、渤海銀行招聘海報

4. 情懷型海報

例：紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶

傅老師

傅強老師 互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓練專家

曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人

曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人

現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長

現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

清華大學EDP中心特邀講師

北京大學深圳研究生學院特邀講師

北京大學山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師

浙江大學經(jīng)濟學院特聘教授

上海交通大學、上海財經(jīng)大學、山東財經(jīng)大學、華僑大學、重慶大學、廈門大學特邀講師

他是互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的高手。自創(chuàng)品牌，任董事長，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運用，開創(chuàng)三個餐飲品牌，短短一年半時間發(fā)展到數(shù)家分店，2013-2015年每家店年營業(yè)額平均達到1000萬以上，并以每年30%的速度增長，其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團隊管理理念被當?shù)氐亩际锌靾蟆㈠X江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

9年銀行工作經(jīng)驗，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人：負責內(nèi)部新聞宣傳、撰寫行領(lǐng)導重要講話等文稿，連續(xù)三年榮獲總行級優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員，參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行遼寧省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農(nóng)商行、農(nóng)信社的互聯(lián)網(wǎng)金融專題培訓及營銷方案策劃!

總裁班項目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學院總裁班機構(gòu)上過近500場總裁班課程，課程反饋極好，返聘率達90%以上（參看課件包中的客戶見證），特別是其三天兩夜的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與全景營銷系統(tǒng)課程深受學員喜愛和推崇。通過總裁班授課，也帶來不少咨詢項目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內(nèi)衣、可樂家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內(nèi)蒙古第一農(nóng)機廠等企業(yè)開展品牌與營銷方案策劃。

現(xiàn)任：自創(chuàng)餐飲連鎖品牌，任董事長，主導餐廳采用了O2O的互聯(lián)網(wǎng)運營思維模式，線上采購，線下服務(wù)，實現(xiàn)線上線下的完美對接。通過網(wǎng)絡(luò)，借助微信線上活動平臺來增加客流，每到節(jié)假日開展微營銷活動，吸引老顧客重復消費。與傳統(tǒng)餐飲行業(yè)相比，向員工傳授“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”的營銷理念，善于制造熱點，從而讓自己的產(chǎn)品快速爆發(fā)，從品牌的宣傳推廣、和顧客的溝通互動到服務(wù)的提升等各個方面，餐廳無不滲透著互聯(lián)網(wǎng)思維。 同時每月定期舉行全員培訓活動，用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工，從《員工職業(yè)化團隊建設(shè)》、《關(guān)鍵在于執(zhí)行》到《高素質(zhì)員工的八項修煉》，一年半時間就使餐廳發(fā)展到數(shù)家分店，其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團隊管理理念被當?shù)氐亩际锌靾?、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

主講課程：

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下顛覆式產(chǎn)品設(shè)計》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的微信實戰(zhàn)兵法》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的體驗式服務(wù)營銷》

《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的客戶營銷實戰(zhàn)策略》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的商業(yè)模式頂層設(shè)計》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的大數(shù)據(jù)營銷與應(yīng)用》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的事件營銷與活動策劃》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下高勢能品牌建設(shè)與場景營銷》

年授課量超過220天。

成功案例：

通訊、銀行行業(yè)：四川自貢農(nóng)信社、廣東廣州農(nóng)信社、重慶永川農(nóng)信社、山東淄博農(nóng)信社、山東菏澤農(nóng)信社、湖南長沙農(nóng)信社、廣東韶關(guān)農(nóng)信社、四川綿陽農(nóng)信社、內(nèi)蒙赤峰農(nóng)信社、內(nèi)蒙察右中旗農(nóng)信社、揚州郵政儲蓄銀行、蘇州郵儲銀行、重慶永川郵儲銀行、山東菏澤郵儲銀行、中國銀行浙江省分行、中國銀行常州分行、中國銀行南通分行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、江蘇常州農(nóng)商行、山東泰安農(nóng)商行、潁淮農(nóng)村商業(yè)銀、行四川農(nóng)村商業(yè)銀行、杭州銀行桐廬支行、蕪湖農(nóng)村商業(yè)分行、中國銀行南京分行、上海交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行、南通中行、淮南工行、重慶建設(shè)銀行、廣東中山建設(shè)銀行、湖北武漢建設(shè)銀行、遼寧建設(shè)銀行、廣州華夏銀行、上海交通銀行、浙江銀行業(yè)協(xié)會、中國移動杭州分公司、上海電信、泉州電信、長治聯(lián)通、黑龍江移動、廣州陽江移動、重慶郵政局、平安銀行、國家開發(fā)銀行、浦發(fā)銀行…

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高?？偛冒啵呵迦A大學深圳研究生院、北京大學山西EMBA領(lǐng)軍班、香港財經(jīng)學院EMBA、浙江工業(yè)大學、杭州外國語大學、浙江大學繼續(xù)教育學院、杭州時裝職業(yè)技能培訓學校、杭州財經(jīng)大學、浙江樹人職業(yè)技術(shù)培訓學校、上海交通大學、上海財經(jīng)大學、山東大學、山東財經(jīng)大學、廈門大學、華僑大學、北京大學繼續(xù)教育學院、重慶大學繼續(xù)教育培訓學院

餐飲行業(yè)：麥當勞、內(nèi)蒙馬家私房面、印象舌尖餐飲文化有限公司、杭州外婆家餐飲文化有限公司、盆友圈餐飲文化有限公司、小犇豬餐飲文化有限公司、禧唐餐飲文化有限公司、滿園春色餐飲文化有限公司、必勝堡餐飲文化有限公司、信陽恒陽餐飲文化有限公司、三味羊餐飲文化有限公司、深圳愛她他智能餐飲技術(shù)有限公司、 昆明藹若春餐飲文化有限公司、 天韻餐飲文化有限公司、蘇州三有堂餐飲文化有限公司、悅雅餐飲文化有限公司、苗家山寨餐飲文化有限公司、千島湖玉麗酒店、譽澤酒店、陜西百姓大廚房餐飲有限公司

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