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課程背景：

中國改革開放已經超過40年了，中國企業談論戰略也至少超過20年，目前中國企業已經不是進行要不要戰略規劃的科普教育，而是需要戰略管理深度變革的新思想、新思維。

波特的紅海戰略將企業競爭定位在產業鏈優勢上差異化與低成本，藍海戰略將企業定位在尋找沒有競爭的藍海市場，在這樣的情況下，一個全新的競爭戰略產生了，一個創造不平等競爭力的策略——《黃海戰略》，將競爭的焦點放在企業能否創造不平等競爭力上面。落腳點在競爭路徑與商業模式。

中國企業現在普遍的問題呈現為：戰略無光，就是戰略無洞察力，企業找不到發力點。因此才出現二級戰略：文化無用、運營無智（沒有商業模式）、管控無力（不懂組織模式）、執行無序、后繼無人、薪酬無效。這一切的焦點是因為戰略無光，企業戰略沒有洞察力。沒有新思想、新思維，從而導致后面的一系列的問題。

課程收益：

● 幫助企業找到戰略規劃過程中的新思路、新方法，創造出與競爭對手不平等競爭力的策略。

● 幫助企業在戰略規劃過程中尋找到新的商業模式，創造出與競爭對手不平等競爭力的策略。

● 幫助企業在戰略規劃過程中發現新的戰略路徑，創造出與競爭對手不平等競爭力的策略。

● 幫助企業在戰略規劃過程中發現新的管理模式，創造出與競爭對手不平等競爭力的策略。

● 幫助企業認清戰略規劃過程中的誤區，解決企業戰略問題，降低戰略規劃中的經驗成本。

課程對象：

董事長、總經理、中高層管理者

課程大綱

課前秀：一系列漫畫圖開啟你的黃海戰略之旅，不同戰略理論，沒有要壞之分，都是當時情景下指導企業參與競爭的戰略理論，但是，他們會有境界高下之分。

黃海戰略是站在前人的肩上，創造出的適合解決當前企業困局的戰略創新理論。當下是什么情況，是什么世界格局，是東升西落，未來的全球化是中國主導下的全球中國化，在這樣的情況下，黃海戰略代表中國文化思想下的戰略，必將創造出一個又一個企業的奇跡。

前言：企業經營管理的邏輯——守正出奇

1. 守正——正心誠意，蓄深養厚，成人達己，內圣外王

2. 出奇——產業為本，戰略為勢，金融為器，創新為魂

第一部分：黃海戰略思想

第一講：黃海戰略的基礎思維

1. 黃海戰略的策略——創造不平等競爭力的策略

案例：蘋果與諾基亞

2. 黃海戰略思維方式——路徑是生產力

案例：華為、沃爾瑪、海底撈

3. 黃海戰略是一個思維的哲學

1）公式——企業成果=能力X激情X思維方式

案例：蘋果與諾基亞

4. 一個好戰略的標準（具體的戰略沒有好壞之分，但有高下之別）

案例：乍浦乍浦

5. 戰略者的知識結構——國事+產業+管理+資本

案例：萬科王石，華夏幸福

6. 理論、工具與方法

第二講：戰略管理要解決的六大難題

一、戰略管理“做什么？”

1. 戰略是什么？黃海戰略是什么？

2. 目標：一個什么目標，什么事業足慰平生

3. 使命、愿景——我是誰，從哪里來，到哪里去

案例分析：宋江的招安之路，馬丁路德—我有一個夢想

4. 價值觀——做人何為正確，做事何為正確

案例分析：稻盛和夫

5. SMART、EBRIM戰略模型

二、戰略分析為什么——為做什么找到充足的理由

1. 我像誰——戰略知勝之道（市場定位），知己識彼

案例分析：海底撈與小天鵝

2. 為了誰——戰略謀勝之道（路徑，商業模式）

案例分析：萬科的“君萬之爭”

3. 超越誰——戰略長勝之道（根據資源與能力，如何創造不平等競爭力的策略）

案例分析：聯想與華為

三、何時做——戰略管理的“天時”

1. 何時做？——天時：宏觀大勢與產業變遷

案例分析：中遠修船，武鋼養豬，鞍鋼種土豆

四、哪里做——戰略管理的“地利”

2. 哪里做？——地利：在哪里做，我有什么，我能做什么（資源與能力）

案例分析：中遠修船遠赴新加坡上市

五、誰來做——戰略管理的“人和”

3. 誰來做？——人和：誰來做，與誰同行（戰略領導力）

案例分析：阿里的 18羅漢、二戰領導人選、TCL李東生的思考

六、如何做——戰略規劃如何做

1. 選擇與決策

1）洞察時機——時來天地皆同力，運去英雄不自由，戰略洞察力之訓練

2）洞察產業——企業家的N個產業思維

3）洞察市場——市場細分與產品市場

4）洞察資源與能力，優勢與劣勢

案例分析：呷哺呷哺與海底撈

2. 戰略部署與執行規劃——管理模式選擇

1）組織管理模式

2）流程管理模式

3）文化管理模式

4）KPI管理模式

案例分析：華為與聯想

第二部分：黃海戰略規劃四步

第一步：黃海戰略規劃——機會與趨勢

一、外部環境分析

1. 宏觀環境PEST分析

1）大政方針

2）增長階段

3）科技創新

4）鄉村振興

5）世界格局

6）商業潮流

7）產業態勢

8）資本潮流

案例：李嘉誠、馬云的戰略之道

2. 行業現狀——SMART產業分析模型

1）S——產業結構（Scale）、產業結構（Structure）

2）M——商業模式（Model of Business）

3）A——資源或資產分布（Assets）

4）R——法律與監管（ReguLation）、行業規則和慣例（Rule）

5）T——技術（壁壘、創新、更替）

3. 目標客戶

案例分析：武鋼種養豬，鞍鋼種土豆

二、內部環境分析

1. 創新能力

2. 個性化服務能力

3. 標準化運營能力

4. EBRIM戰略能力模型

1）E——企業家

2）B——商業模式

3）I——產業

4）R——資源

5）M——管理

案例分析：小米的快速崛起、中國大批企業進入世界500強

第二步：戰略規劃——使命、愿景與目標

一、使命

1. 企業存在的根本目的和原因

討論：公司為什么存在？

2. 人的使命高于物的使命

3. 共同使命高于個人使命

4. 社會使命高于企業的使命

5. 用戶價使命高于生產使命

案例分析：騰迅、星巴克、聯想、萬科

二、愿景

1.“我們的目標”是什么——企業在一定階段內期望達到的發展藍圖

三、做人做事何為正確，價值觀與經營哲學

1. 企業成果=能力X激情X思維方式

2. 企業家戰略領導力

案例分析：崛起的日航

第三步：戰略規劃——戰略路徑的選擇與核心依據

一、戰略路徑的五種選擇（只抽取5種講解，其他觸類旁通）

1. 產融互動戰略的選擇與運作機理

2. 生態戰略的選擇與運作機理

3. 產品領先戰略的選擇與運作機理

4. 親近顧客戰略的選擇與運作機理

5. 運營卓越戰略的選擇與運作機理

案例分析：思科的崛起，蘋果的起死回生

二、戰略路徑選擇的核心依據

1. 基于聚焦戰略，進行戰略路徑選擇

1）黃海戰略九宮格分析法

2）產融互動FLA分析法

3）產業組織理論

案例分析：和君為什么選擇產融互動戰略

2. 基于同一行業公司的差異，可以有不同的戰略路徑選擇

1）哈默企業核心競爭力理論

2）組織競爭力理論

3）波特的行業五力分析

案例分析：海底撈、鼎泰豐、呷哺呷哺

3. 基于決策的邊界條件有意識的進行戰略路徑選擇

1）波特的競爭差異化策略

2）波特的成本領袖策略

案例分析：沃爾瑪決策之道

4. 基于商業模式的一脈相承進行戰略路徑選擇

1）戰略評估的四性標準理論

2）商業模式與企業戰略的關系

案例分析：阿里巴巴與京東的戰略選擇差異

5. 基于資源與能力進行的戰略路徑選擇

1）波士頓矩陣分析法的陷阱

案例分析：2004年聯想為什么淡出了互聯網業務

2）哈默——戰略是挑戰資源與能力的匹配理論

第四步：戰略規劃——戰略部署與執行

一、戰略部署的關鍵要素

1. 組織結構——戰略決定結構，組織結構是為戰略服務的

案例分析：聯想2017年的組織變革

案例分析：朱镕基領導的國務院組織變革

2. 關鍵流程——流程是為組織效率服務的

案例分析：華為的流程再造工程

3．企業文化——企業在新戰略指引下任然改變不了文化，則企業必須改變戰略

案例分析：聯想2000年后的三次戰略轉型想法都是對的，但都被文化打回了原型。

4．戰略控制與執行工具——平衡計分卡

案例分析：小米的去KPI化

二、不同戰略選擇的投資方向

1. 生態戰略的投資方向

2. 產品卓越戰略的向

3. 產融互動戰略的投資方向

4. 平臺戰略的投資方向

5. 運營卓越戰略的投資方向

案例分析：華為與聯想

三、不同戰略選擇下的組織模式對比

1．生態戰略的組織模式

2. 產品卓越戰略的組織模式

3. 產融互動戰略的組織模式

4. 平臺戰略的組織模式

5. 運營卓越戰略的組織模式

案例分析：呷哺呷哺與海底撈

四、不同戰略選擇下的關鍵流程對比

1．生態戰略的關鍵流程

2. 產品卓越戰略的關鍵流程

3. 產融互動戰略的關鍵流程

4. 平臺戰略的關鍵流程

5. 運營卓越戰略的關鍵流程

案例分析：沃爾瑪與家得寶的區別

五、不同戰略選擇下的文化模式對比

1．生態戰略的文化模式

2. 產品卓越戰略的文化模式

3. 產融互動戰略的文化模式

4. 平臺戰略的文化模式

5. 運營卓越戰略的文化模式

案例分析：呷哺呷哺與海底撈的企業文化模式

六、不同戰略選擇下的KPI對比

案例分析：美國西南航空與新加坡航空、聯想與華為的KPI對比

王老師

王貴國老師 戰略/領導力提升專家

30年企業運營管理實戰經驗

中國人民大學MBA/香港公開大學MBA

清華大學、中山大學、浙商大學等MBA總裁班特邀講師

中石油、泛亞集團、艾伯森、聯盛集團等多家企業長期合作

曾任：安耐新再生輪胎科技有限公司丨董事長

曾任：福建華盛集團丨副總裁

曾任：廣東聯盛工程集團有限公司丨副總經理

擅長領域：戰略管理、組織變革、創新商業模式、市場營銷、企業文化、領導力……

王貴國老師歷經營銷總監、總經理、副總裁、董事長等多種崗位，是一位復合型的管理人才，曾為中石油、泛亞集團、艾伯森等家企業制定重大企業戰略、品牌策劃、營銷規劃管理的經驗，并取得高效成績。

同時，王貴國老師專注于企業運營管理研究，對構建企業戰略、企業領導力素質模型、品牌策劃、市場營銷戰略等有敏銳的洞察力，結合30年企業經營管理實戰經驗，

形成兩大著作：

全球三大競爭戰略之一——《黃海戰略》

中國改革開放以來第一部系統的戰略管理著作，開創了在中國本土環境下的競爭戰略研究，銷售量超4萬冊，目前仍暢銷。

管理哲學領導力——《境界》

中國改革開放以來第一部研究企業家境界企業家領導力的管理哲學著作，出版以來再版8次，已累計銷售30多萬冊，目前仍暢銷。

實戰經驗：

■25年企業管理/戰略制定實戰經驗：

→任職聯盛集團副總裁期間，曾帶領團隊制定一套完整性的市場營銷戰略，對一個已經關門的“藝迪”衛浴工廠進行品牌重塑，并全渠道推廣，使“藝迪”從一個歸零的品牌一躍成為黑馬，一年間銷量躍居行業第二名，銷售額突破8000萬。

→任職大禹集團總經理期間，曾帶領團隊構建了一套突破的產品卓越戰略，將集團旗下的“CTO”品牌，打造成為2000年陶瓷行業的最佳品牌，使得當年業績突破一億元，獲行業協會年度市場影響“金牌”獎。之后，幫助 “箭”牌，“法恩莎”“都龍”“東尚”“伯德嘉” “歐爾陶”等多個品牌進行品牌重塑，其中助力“箭”牌與“法恩莎”，業績增長近十倍，至今位居行業排行榜前三的好名次。

■5年的項目咨詢實戰經驗：

→曾為廣東法恩莎潔具開展“品牌重塑與推廣”項目，將旗下的陶瓷品牌進行重塑，品牌定位從“冰冷”陶瓷轉換升級為以“情感”為主線的獨特品牌“沐浴生活之美”，從而助力當年業績提升150%，第二年業績提升80%，第三年業績提升80%，獲得企業的高度認可，并聘請老師擔任企業營銷總監的職位。

→曾為北京航海集團開展“品牌策劃與推廣”項目，對集團的品牌進行重塑，并進行全面推廣，使得其中旗下“凈雅”品牌成為北京城的第一餐飲品牌，并助力北京的三個分店，連續三年，單店凈利均過億。

→曾為觀瀾golf球會開展“整合營銷傳播與推廣”項目，助力將原價20萬的會員卡價值提升到1000萬，使得當年營業額提升210%。

→曾為中化國際集團開展“戰略選擇與商業模式構建”項目，幫助公司高層管理者梳理輪胎行業的產業變遷與全球格局、集團公司核心競爭力、生態戰略的關鍵要素與成立條件等，最終讓其放棄輪胎項目，避免公司卷入2008年全球金融風暴。

部分授課案例：

● 曾為合肥迅立達電梯、阜陽洞天春集團、內蒙圣原食品、聯盛集團等多家企業進行《黃海戰略》課程培訓，累計6期。

● 曾為廣東東鵬控股、廣東都龍實業、聯盛泳池等多家企業進行《戰略分析與規劃》課程培訓，累計5期。

● 曾為廣東非凡實業集團、中陶實業、山東成霖衛浴等多家企業進行《品牌戰略與品牌推廣》課程培訓，累計4期。

● 曾為中山大學、清華大學MBA總裁班進行《易經領導力》課程的培訓，累計4期。

● 曾為中石油、杭州泛亞集團進行《高效能人士的七個習慣》課程的培訓，累計4期。

● 曾為郵儲銀行進行《團隊領導力》課程的培訓，累計3期。

● 曾為佛山圣柏龍陶瓷、北京凈雅酒店進行《戰略與企業文化》課程培訓，累計3期。

● 曾為佛山金意陶陶瓷等企業進行《戰略管理》課程培訓，累計2期。

主講課程：

《創造不平等競爭力的策略——黃海戰略規劃》、《戰略分析與規劃》

《企業營銷規劃與實操策略》、《組織結構與效率》、《創新商業模式》

《道德經領導力》、《卓越領導力的七個習慣》、《團隊領導力》（沙盤）

《高效能職業規劃與個人成長》（沙盤模擬）、《道德經賞析與智慧人生》

課程風格：

源于實戰：內容大部分均來源老師30多年企業管理實踐經驗，注重實戰、實用、實效；

學識寬廣：博古證今，隨手拈來，打通儒、釋、道三學，圓融匯通，卓有識度；

邏輯性強：系統架構強，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個聽眾的思維。

方法論新：建構主義+刻意練習+五星教學+行動學習+問題改善工坊

部分服務過的客戶：

家電/家居建材：萬家樂、美的集團、三菱機電、箭牌潔具、成霖高寶、惠達集團、美迪亞地板、杭州泛亞、新明珠集團、惠達集團、都龍實業、圣柏龍、華盛集團、臺灣成霖衛浴、金意陶集團、廣東非凡實業、佛山圣柏龍陶瓷、佛山金意陶陶瓷、聯盛泳池、合肥迅立達電梯……

制造行業：中化國際、金田集團、西門子、佳能、迅立達電梯、非凡實業、米其林……

金融行業：東鵬控股、中國工商銀行、郵儲銀行、農商銀行……

地產行業：珠江實業、恒大地產……

石油化工行業：中國石化、中石油……

高等院校：中山大學、清華大學、浙商大學……

其它：觀瀾golf球會、北京航海集團、燕子酒店、洞天春集團、艾伯森、九之堂、北京凈雅酒店、內蒙圣原食品、聯盛集團、聯合健康……

部分客戶評價：

“正心誠意，蓄深養厚，成人達己，內圣外王”，王老師領導力課程反復強調的16個字，有著深厚的中國儒家文化的精神，他是少有的精熟西方領導技能又融會貫通了儒、釋、道文化精神的領導力老師。

——杭州泛亞集團 張總經理

授之以魚，不如授之以漁，授之以漁，不如授之以道，王老師是那種罕見的能深入淺出地將“道”講清楚的人，當他將你的思維推向非常深遠高顛之時又能突然將你拉回現實。

——九之堂 余董事長

王老師學貫中西，為人豪爽，飲酒頗有太白遺風，說干則一飲而盡，開懷就笑聲朗朗，言談舉止不似儒雅學者，倒頗有幾分俠士風范，認識他久了，才知道他做了近20年的銷售，課程非常有深度。

——洞天春集團 夏董事長

王老師的領導力課總是強調“蓄深養厚”，那是有深厚中國文化背景的，莊子說：水之積也不厚，則其負大舟也無力，就是說明的這個人生道理，只有蓄深養厚，方能成就大事。

——臺灣成霖衛浴 陳總經理

成長問題，情商問題，性格問題，修養問題，習慣問題，沒有一個問題，不跟個人品格修煉緊密聯系。所以，品格修煉是本，“君子務本，本立而道生”。正像老師所說，企業經營就四個字：“守正出奇”，管理守正，經營出奇，守正就是“正其心誠其意”。

——金意陶集團 何董事長

王老師是我的老領導了，只要知道有他的課程，我都去聽，百聽不厭，就是同樣的課，每次也必有新的收獲，因為他自己也總在不斷的學習更新自己，就像他時常的教導：內在的涵養總是會流露為外在的氣質，德性充溢的人，外表也會日趨明朗和易且信心飽滿，他是我見到的“知、言、行”合一的兄長老師。

——中山大學MBA總裁班學員 倪貴生

王老師《黃海戰略》課程，思維龐大，邏輯嚴整，案例祥實，而且可以完全落地為企業的實際戰略規劃與操作，我第一次見到，戰略規劃課程可以這么來呈現。

——廣東非凡實業 黃董事長

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