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課程大綱

第一章：一級(jí)開(kāi)發(fā)、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)問(wèn)題解析

（一）資金流轉(zhuǎn)方式

1、合作投資方式；

2、投資概算；

3、投資計(jì)劃（年度、季度）；

（二）土地流轉(zhuǎn)方式。

1、土地性質(zhì)；

2、土地指標(biāo)；

3、土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程安排；

（三）合作方式（合作協(xié)議中明確）。

1、合作方的權(quán)利；

2、合作方的責(zé)任（各方干什么）；

3、合作決策機(jī)制。

第二章：一、二級(jí)開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)方式（土地控制方式）

（一）合作協(xié)議控制

（二）規(guī)劃控制——控制要點(diǎn)、城市案例啟示。

（三）關(guān)鍵設(shè)施控——制控制要點(diǎn)、城市案例啟示。

（四）流程控制——控制要點(diǎn)、城市案例啟示。

（五）其他控制方式

第三章：一級(jí)開(kāi)發(fā)的模式與案例研究

（一）全程運(yùn)營(yíng)模式及要點(diǎn)解析；

（二）主導(dǎo)整合模式解析及操作要點(diǎn)與成功要素；

（三）一級(jí)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)模式及操作要點(diǎn)與成功要素；

（四）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)模式操作要點(diǎn)與成功要素；

（五）公建代建開(kāi)發(fā)模式及操作要點(diǎn)與成功要素；

第四章：土地開(kāi)發(fā)流程與一、二級(jí)開(kāi)發(fā)

（一）土地生命周期；

（二）土地開(kāi)發(fā)的幾個(gè)環(huán)節(jié)

1、城市進(jìn)入性；

2、區(qū)域開(kāi)發(fā)商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

3、定位與規(guī)劃；

4、區(qū)域運(yùn)作策略與土地營(yíng)銷(xiāo)；

5、區(qū)域增值。

（三）一、二級(jí)開(kāi)發(fā)的差異性。

（四）土地開(kāi)發(fā)的法律問(wèn)題；

1、國(guó)家對(duì)土地開(kāi)發(fā)的法律規(guī)定；

2、地方政府對(duì)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)中的相關(guān)法律問(wèn)題；

3、相關(guān)規(guī)定帶來(lái)的操作問(wèn)題。

第五章：基于一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)商業(yè)模式模擬分析

（一）項(xiàng)目情況（城市/區(qū)位/用地指標(biāo)等）

（二）項(xiàng)目利益相關(guān)者目標(biāo)要求分析（政府/企業(yè)/市場(chǎng)消費(fèi)者/投資者等）

（三）項(xiàng)目商業(yè)模式簡(jiǎn)析（相關(guān)利益者的關(guān)系）

1、項(xiàng)目平臺(tái)價(jià)值分析

土地升值價(jià)值；

市場(chǎng)二級(jí)開(kāi)發(fā)價(jià)值

2、規(guī)劃的多維度分析：

多目標(biāo)實(shí)現(xiàn)分析；

開(kāi)發(fā)空間或資源的平衡性分析；

市場(chǎng)目標(biāo)價(jià)實(shí)現(xiàn)分析及企業(yè)投入或整合資源能力分析

3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)分析：

拆遷分析；

規(guī)劃變更分析；

融資渠道及成本分析；

政府信約束分析（領(lǐng)導(dǎo)變更/供地指標(biāo)/拆遷進(jìn)度控制/供地價(jià)格變更等）

4、基于項(xiàng)目規(guī)劃定位的目標(biāo)實(shí)施策略：

舉例旅游地產(chǎn)：

旅游設(shè)施選擇與運(yùn)營(yíng)，一二級(jí)開(kāi)發(fā)與旅游的配合開(kāi)發(fā)（節(jié)奏/規(guī)模/質(zhì)量）；

關(guān)鍵品牌資源的整合開(kāi)發(fā)（酒店/高爾夫等）/經(jīng)濟(jì)分析

5、商業(yè)模式構(gòu)建：

企業(yè)：主體開(kāi)發(fā)權(quán)/規(guī)劃控制權(quán)/開(kāi)發(fā)控地權(quán)

（指標(biāo)供應(yīng)/土地上市價(jià)格/優(yōu)先取地/開(kāi)發(fā)時(shí)間和空間順序和進(jìn)度）

利益分成（分成比例/資金流轉(zhuǎn)方式和時(shí)間節(jié)點(diǎn)效率/）；

政府責(zé)任（審批和辦證等/主導(dǎo)拆遷/外圍基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)/區(qū)域價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)等）

第六章：國(guó)內(nèi)一、二級(jí)土地了聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)成功案例分析

案例（一）：xxxx項(xiàng)目----陌生區(qū)域一、二級(jí)開(kāi)發(fā)捆綁案例。

案例（二）：江蘇xx新城開(kāi)發(fā)----典型三線城市一級(jí)開(kāi)發(fā)；

第七章：土地一級(jí)、一二開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與控制及案例分析

（一）投入成本風(fēng)險(xiǎn)；

1、拆遷成本、政府成本的不可控（管理成本的不可控）；

2、關(guān)鍵設(shè)施的假設(shè)成本不可控；開(kāi)發(fā)周期的不可控。

（二）規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

1、商業(yè)不可實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)業(yè)不可實(shí)現(xiàn)；

2、公共設(shè)施不可實(shí)現(xiàn)；規(guī)劃導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)不可實(shí)現(xiàn)。

（三）進(jìn)程不可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)；

問(wèn)題解答與交流

楊老師

楊凡老師

東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究所在職研究生班畢業(yè)。

國(guó)家注冊(cè)建筑師，高級(jí)工程師，國(guó)內(nèi)資深土地拓展運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

曾任江蘇亞?wèn)|建發(fā)集團(tuán)總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師

蘇寧環(huán)球集團(tuán)南京浦東建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

江蘇九洲投資集團(tuán)地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。

楊老師長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)一線開(kāi)發(fā)管理工作是房地產(chǎn)土地拓展運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，房地產(chǎn)行業(yè)最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條均有涉足，特別是對(duì)房地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、成本管理等模塊有深入的研究和系統(tǒng)的總結(jié)。能集思廣益，善于整合資源并為企業(yè)提供可持續(xù)進(jìn)步的技術(shù)管理正能量，擅長(zhǎng)項(xiàng)目執(zhí)行和監(jiān)管方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，在一、二級(jí)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中有突出的業(yè)績(jī)。

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣、生動(dòng)形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實(shí)操結(jié)合。

主講課程：

《一級(jí)土地開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)》

《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)一二級(jí)開(kāi)發(fā)模式、土地拓展及規(guī)劃設(shè)計(jì)》

《土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的成本合約管理》

《土地開(kāi)發(fā)模式與流程；一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力突破》

服務(wù)過(guò)的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國(guó)控集團(tuán)、北控集團(tuán)、中房集團(tuán)、天慶房產(chǎn)、寶冶集團(tuán)、興東置業(yè)、粵海地產(chǎn)、金秀湖集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州規(guī)劃設(shè)計(jì)總院、鑫成集團(tuán)等一百多家企業(yè)

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