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課程簡介

2019年以來，宏觀經(jīng)濟持續(xù)下行，中美貿(mào)易戰(zhàn)陰云籠罩，樓市調(diào)控持續(xù)收緊，標(biāo)桿房企以高周轉(zhuǎn)生死競速，市場已將眾多房企逼到生死懸崖……

而回首2017年，新科狀元碧桂園以5508億銷售額成功超越萬科登頂！2018年上半年更是以4124.9億元領(lǐng)跑市場……

碧桂園是怎么做到的？背后有什么成功的秘訣？我們能向碧桂園學(xué)到什么？

資深房地產(chǎn)營銷專家涂山青老師《標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運營模式與保障體系及碧桂園核心密碼解析》課程，為您分析當(dāng)前經(jīng)濟大勢下標(biāo)桿房企以高周轉(zhuǎn)生死競速的操作手法，探討房企高周轉(zhuǎn)的影響因素與現(xiàn)實條件，重點解密碧桂園“成功基因”，剖析碧桂園等標(biāo)桿企業(yè)的營銷模式及項目運營操作秘笈，尋找樓市“最嚴調(diào)控”下房企創(chuàng)新求生的轉(zhuǎn)型方向與路徑。

站在巨人的肩膀上，我們才能看得更遠！

課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕營銷人員∕客服人員

課程目標(biāo)

通過本課程學(xué)習(xí)，你將達成如下目標(biāo)：

1．分析房企高周轉(zhuǎn)的市場背景及現(xiàn)實因素。

2．探討房企高周轉(zhuǎn)的流程優(yōu)化與組織體系保障。

3．掌握碧桂園等標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)的運營管控與操作策略，為本企業(yè)提供有益借鑒。

課程內(nèi)容

一、房企高周轉(zhuǎn)的市場背景分析

1．十九屆四中全會與當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟的特點分析

2．當(dāng)前和今后一個時期宏觀經(jīng)濟趨勢分析

【小專題】十九屆四中全會和中央政治局會議精神與中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型解讀

3．當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策梳理與政策關(guān)鍵點分析

4．當(dāng)前房企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新：四個方向與六大著力點

二、房企高周轉(zhuǎn)及其前提條件

1．什么是高周轉(zhuǎn)

2．房企如何實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)

3．房企高周轉(zhuǎn)的前提條件

（1）房企高周轉(zhuǎn)之標(biāo)準化

（2）房企高周轉(zhuǎn)之信息化

（3）房企高周轉(zhuǎn)之平臺化

（4）房企高周轉(zhuǎn)的系統(tǒng)化

4．房企高周轉(zhuǎn)的利弊分析

（1）房企高周轉(zhuǎn)的利益分析

（2）房企高周轉(zhuǎn)的風(fēng)險分析

三、房企高周轉(zhuǎn)的流程優(yōu)化與組織保障

1．房企高周轉(zhuǎn)的項目流程優(yōu)化

（1）房企高周轉(zhuǎn)的項目流程梳理

（2）房企高周轉(zhuǎn)的項目流程優(yōu)化設(shè)計

（3）房企高周轉(zhuǎn)之項目前置

2．房企高周轉(zhuǎn)的技術(shù)保障（含現(xiàn)場施工管理）

3．房企高周轉(zhuǎn)的組織制度保障

（1）房企高周轉(zhuǎn)的人才與團隊要求

（2）房企高周轉(zhuǎn)的激勵制度

四、碧桂園高周轉(zhuǎn)的核心密碼解析

1．碧桂園的高周轉(zhuǎn)模式分析

（1）碧桂園的集權(quán)與分權(quán)演進

（2）碧桂園的戰(zhàn)略目標(biāo)解析

2．碧桂園高周轉(zhuǎn)的項目運營管控模式分析

（1）碧桂園項目選址與前期操作

【內(nèi)部資料】碧桂園的拿地操作特點

（2）碧桂園的項目進度管控

3．碧桂園高周轉(zhuǎn)的營銷模式分析

（1）碧桂園營銷模式的五大特點

（2）碧桂園拓客“十招十二式”

（3）碧桂園如何實現(xiàn)“完美開盤”

4．碧桂園如何做到“前攻后伐、大殺四方”

（1）碧桂園如何處理政府關(guān)系

（3）碧桂園如何處理合作伙伴關(guān)系

【資料】碧桂園拓客秘笈：地毯式拓客＋軍團式作戰(zhàn)

五、經(jīng)典案例解析

1．碧桂園經(jīng)典案例解析（為您完美復(fù)盤碧桂園稱霸市場的項目操作過程）

2．融創(chuàng)的狼性市場侵略術(shù)

3．恒大秘不示人的高周轉(zhuǎn)絕招

六、交流互動（15～20分鐘）

課程結(jié)束，謝謝參與！

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！

城市舊改專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。

1996年進入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導(dǎo)過的房企數(shù)十家、項目上百個。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產(chǎn)、中國電建集團電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等

【學(xué)員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗與心得分享，培訓(xùn)效果實在。

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