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課程目標(biāo)：

輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程

開(kāi)發(fā)加盟商(零售商)

拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理基本素質(zhì)提升

加盟商(零售商)做大做強(qiáng)之根源

加盟商(零售商)的管理能力提升

加盟商(零售商)單店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新

課程特色：

本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練

亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)一個(gè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)的深入跟蹤；

亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；

亮點(diǎn)3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽(tīng)課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；

亮點(diǎn)4：培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；

亮點(diǎn)5：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；

課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理 店長(zhǎng)

課程大綱

第一部分：輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程

?選擇加盟商(零售商)

?招加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn)

?判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面

?輔導(dǎo)加盟商(零售商)的五步法

?加盟商(零售商)老板的激勵(lì)菜譜

?應(yīng)該對(duì)加盟商(零售商)的培訓(xùn)

?如何讓加盟商(零售商)老板主動(dòng)做事情？

?企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能

?全國(guó)加盟商(零售商)運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)資料

?加盟商(零售商)營(yíng)銷(xiāo)的支持系統(tǒng)

第二部分：開(kāi)發(fā)加盟商(零售商)

一.加盟商(零售商)調(diào)查

(1)調(diào)查方式：

A.“掃街”式調(diào)查法。

B.跟隨競(jìng)品法。

調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得最好、銷(xiāo)量最大的競(jìng)品加盟商(零售商)。

C.追根溯源法。

D.借力調(diào)查法。(第三方)

(2)調(diào)查內(nèi)容

加盟商(零售商)基本情況調(diào)查

二.鎖定目標(biāo)加盟商(零售商)

(1).選擇加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn)

(2)了解目標(biāo)加盟商(零售商)的需求

三.考察目標(biāo)客戶(hù)

(1).六大方面考察加盟商(零售商)

(2).判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面

四.開(kāi)發(fā)客戶(hù)

(1).加盟商(零售商)拜訪

1、拜訪前的準(zhǔn)備：1、三必到2、四必談3、五準(zhǔn)備

2、拜訪前的時(shí)間選擇

3、進(jìn)店招呼技巧

4、店情了解

5、拜訪的方法

（2）.加盟商(零售商)商務(wù)談判的三大套路

套路一：銷(xiāo)售人員迅速建立專(zhuān)業(yè)形象

套路二：讓加盟商(零售商)感到安全

套路三：讓加盟商(零售商)感到一定會(huì)賺錢(qián)

(3).加盟商(零售商)談判

1、業(yè)務(wù)談判的目的

2、業(yè)務(wù)談判的八個(gè)方面

3、客戶(hù)的異議處理

4、與客戶(hù)達(dá)成交易的時(shí)機(jī)把握

(4).合約締結(jié)

1、合約簽訂的內(nèi)容

2、合約簽訂的注意事項(xiàng)

(5).總結(jié)評(píng)價(jià)

1、為什么要進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)

2、總結(jié)和評(píng)價(jià)的方法

(6).加盟商(零售商)建檔

1、建檔的原則

2、建檔的內(nèi)容

精彩案例呈現(xiàn)：優(yōu)秀的加盟商(零售商)是如何開(kāi)發(fā)出來(lái)的？

第三部分：溝通談判與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)提升

一．溝通：銷(xiāo)售人員的獨(dú)門(mén)絕技

1、銷(xiāo)售溝通原理

A 銷(xiāo)售溝通目的；

B 銷(xiāo)售溝通原則；

C 銷(xiāo)售溝通應(yīng)達(dá)到的效果；

D 銷(xiāo)售溝通三要素。

2、銷(xiāo)售問(wèn)話(huà)，溝通中的金鑰匙

A 問(wèn)話(huà)的兩種模式；

B 問(wèn)話(huà)的六種作用；

C 問(wèn)話(huà)的方法。

3、聆聽(tīng)的技巧

4、贊美的技巧

5、肯定認(rèn)同技巧 二．溝通談判當(dāng)中，如何巧妙給政策？

1、給政策要用加法

2、對(duì)客戶(hù)政策要求用減法

3、給政策力度要以次遞減

4、給政策要學(xué)會(huì)創(chuàng)造困難

5、談判要注意一些數(shù)字游戲

第四部分: 拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)

一：尋找加盟商(零售商)做大做強(qiáng)之根源

?坐商向行商

從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變

?加盟商(零售商)的不同類(lèi)型以及管理方式

?穩(wěn)坐泰山，不思進(jìn)取類(lèi)型

?得過(guò)且過(guò)，不善學(xué)習(xí)類(lèi)型

?積極進(jìn)取類(lèi)型

?加盟商(零售商)需求調(diào)查

?短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

?積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想

?從推銷(xiāo)的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

?從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

?從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變

?加盟商(零售商)應(yīng)該建立的三大品牌

?從個(gè)體戶(hù)向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

?加盟商(零售商)管理的三個(gè)核心

二：提升自身對(duì)加盟商(零售商)的管理能力提升

?人員管理--業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理

?財(cái)—資金管理

?貨---產(chǎn)品管理

?客—客情關(guān)系管理

?加盟商(零售商)如何做客情關(guān)系

?終端與銷(xiāo)售管理

三：輔導(dǎo)加盟商(零售商)單店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新

?低成本市場(chǎng)策劃

?品牌系統(tǒng)

?消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)度

?21天短信系統(tǒng)

?促銷(xiāo)系統(tǒng)

?促銷(xiāo)的分類(lèi)

?深度營(yíng)銷(xiāo)要做什么？

?門(mén)店銷(xiāo)售：六脈神劍

?如何吸引客人

?如何留住客人

?如何了解客人和高效的溝通

?如何塑造價(jià)值

?如何處理客戶(hù)的疑問(wèn)

?如何撲捉不同客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

江老師

江猛老師

榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師；

清華大學(xué)特聘老師；

企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；

營(yíng)銷(xiāo)技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師

中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；

暢銷(xiāo)書(shū)作者，錄制多次銷(xiāo)售光盤(pán)視頻；

他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷(xiāo)售與管理；

他曾經(jīng)是一名普通的銷(xiāo)售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；

他曾經(jīng)見(jiàn)證一個(gè)最普通銷(xiāo)售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；

他曾經(jīng)著書(shū)立說(shuō)《換一種思路做銷(xiāo)售》傳播營(yíng)銷(xiāo)精髓；

他曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)全國(guó)眾多營(yíng)銷(xiāo)人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；

他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷(xiāo)精髓；分享營(yíng)銷(xiāo)真經(jīng)；

他堅(jiān)信營(yíng)銷(xiāo)是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷(xiāo)的基因；

他堅(jiān)信你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；

他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷(xiāo)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；

授課風(fēng)格：

江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；

課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；

江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。

客戶(hù)綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。

江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；

服務(wù)過(guò)的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；

服務(wù)過(guò)的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門(mén)峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金，中國(guó)銀行等；

服務(wù)過(guò)的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤(rùn)邦科技，無(wú)域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等；

服務(wù)過(guò)的家電、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，九牧衛(wèi)浴等；

服務(wù)過(guò)的酒類(lèi)、快消品行業(yè)：寶豐酒，四特酒十二期培訓(xùn)，茅臺(tái)集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴(lài)茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；

服務(wù)過(guò)的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)，

服務(wù)過(guò)的化妝品行業(yè)：自然堂， 龍帥SPA等；

【課程成功案例】：

眾多企業(yè)紛紛邀請(qǐng)老師走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部授課：

中國(guó)銀行，通威集團(tuán)，華為，中國(guó)移動(dòng)，美的電器，冠盛汽車(chē)配件集團(tuán)，花花公子，海信集團(tuán)。。。

江猛老師的課程同時(shí)也被眾多企業(yè)返聘演講多次：圣象地板40次，鄧祿普輪胎：返聘38次；

長(zhǎng)峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車(chē)集團(tuán)：返聘4次；中稅網(wǎng)：返聘6次，奧瑞金種業(yè)：返聘2次等等

十分感謝江猛老師的培訓(xùn)，我們?cè)?1月份與12月份，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有了很大的突破！我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是650個(gè)展位的業(yè)績(jī)，最后超越了842個(gè)。 北京東方益達(dá)國(guó)際展覽公司負(fù)責(zé)人--楊艷玲

江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國(guó)導(dǎo)入，有效地解決了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常總結(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總

我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每次聽(tīng)課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會(huì)有收獲，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不學(xué)習(xí)真的不行---軟銀科技 徐總

江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴(lài)茅酒業(yè) 張總

江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長(zhǎng)期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長(zhǎng)

江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總

江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國(guó)五征事業(yè)部李總

更多課程現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)感言：

1：今天聽(tīng)江老師講客受益非淺。對(duì)我以后的業(yè)績(jī)提高一定有很大幫助。

2：江猛老師，你是成功企業(yè)家的風(fēng)范啊。

3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來(lái)越厲害了。

4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個(gè)客戶(hù)對(duì)我說(shuō)，非常喜歡聽(tīng)你的課程，幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不瞌睡,感覺(jué)時(shí)間過(guò)得太快了。

5：在深圳上課，一位男學(xué)員正在我講課的時(shí)候站起來(lái)?yè)肀Я宋乙幌拢覇?wèn)他為什么？他說(shuō)你的授課方式我非常喜歡。

江猛老師最近出版新書(shū)：《換一種思路做銷(xiāo)售》；《每天10分鐘學(xué)點(diǎn)銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)術(shù)》；

光盤(pán)音像： <銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴>； <做好銷(xiāo)售>； <銷(xiāo)售流程系列>；

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