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課程背景：

2019年，5G時代的到來，短視頻應用呈現出爆發式增長，已經成為了中國人手機當中最主要的娛樂休閑方式。數據顯示，中國人每天平均刷38分鐘短視頻。

短視頻用戶規模已超六億！2020年預計國內短視頻總日活用戶數將達到10億。可想而知，這是一個多么大的市場機會！

抖音正在發展成為繼微博、微信公眾號之后的另一大內容傳播平臺。

2020年，疫情突如其來，抖音形成巨大的流量池，一騎絕塵走在前面，日活數達到4.5億，從年輕到普世，覆蓋生活的方方面面。

2020年即將誕生一個巨大的風口，一次社會財富的重新分配，視頻紅利全面爆發，如何通過短視頻進行招商、銷售、成交，獲取線上客戶？如何通過短視頻有效引流和賣貨？初創公司如何運用短視頻打開市場并快速成長？

你怎樣才能搭上這班順風車呢？

課程收益：

● 短視頻避坑指南

● 學會打造熱門短視頻的引流技巧

● 了解短視頻的變現套路

● 了解短視頻推薦機制

● 學會如何結合自身優勢策劃定位賬號

● 掌握持續產出內容的方法和腳本的寫作

● 學會用一部手機拍出“妹妹”型人物處境視頻

● 零基礎快速學會視頻剪輯技巧

● 掌握熱門短視頻的渠道運營技巧

● 爆款短視頻實操公式

● 借助短視頻以及直播新趨勢，為傳統電商再助力

課程對象：

▲想通過短視頻引流賣貨的商家/個人

▲想利用短視頻打造個人IP的創業者

▲想做新媒體達人的從業者

▲想通過短視頻賺錢的個人

▲擁有供應鏈資源的廠家

課程大綱

導入：為什么要學習短視頻？

1. 傳統流量渠道的競爭白熱化，獲客成本高？

2. 短視頻的爆發式崛起，用戶大量聚集，如何抓住紅利

3. 用戶每天花大把時間沉靜在短視頻上？

4. 用戶的購買行為已經變成消費內容再消費產品？

5. 商家找服務商合作成本高，效果難控？

6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內容？

7. 感覺門檻高，不知道如何開始？

8. 對口專業人才少，招人難，成本高？

9. 自己嘗試做了，沒有粉絲，不知道問題在哪？

10. 只會拍產品視頻，不知道如何拍內容視頻去引流？

第一講：線上快速銷售私域流量與公域流量發展

1. 我們經歷了什么，錯過了什么——從線下到線上，從電商產品到運營內容再到直播

2. 如何形成自己的壁壘——公域流量的困難獲取的情況下，私域流量重點打造

3. 流量分散的情況——應該海納百川，還是力發一處？

4. 流量如何深度變現——用產品、內容、情結多維度鎖住你的粉絲，形成粘性關系

第二講：短視頻帶動持續性營銷

1. 直播到短視頻再到直播的歷程發展

2. 短視頻營銷——不僅僅是內容的傳播更是私域流量的圈定

3. 短視頻賬號的定位準確——更好的人設設置，事半功倍的變現轉化

案例分析：借力發力快速打造目標賬號，圈定你的目標人群

4. 讓變現再進一步——企業賬號與個人賬號相互補充，多角度鎖住粉絲

5. 巧標題——用好官方資源，不要忽略

6. 短視頻內容順水推舟——結合自身以及產品環境高度契合，距離爆款內容可能就差一步

案例解析：如何從線下服裝店老板到做抖音電商？

7. 內容設定的7大方法——選一種適合你的，不走彎路

1）燃爆法：視頻內容具有趣味性，能夠激發別人模仿或者轉發的欲望

2）電梯點燃法：把你的爆點聚焦在5秒以內

3）產品帶入法：注重用戶體驗，巧妙帶入產品，引起體驗感

4）人設擔當法：注重個體差異，形成統一風格，別出心裁的視覺效果

5）爆款模方法：根據近期熱門話題或者傳播視頻進行內容設置

6）內容有用法：有用，有趣，有性格，有價值觀

7）文案吸引法：巧設文案，吸引粉絲繼續觀看，最后一個真是想不到

案例分析：對于你賣的產品，那么內容你該怎么做

第三講：直播時代的順勢而為

討論：如果說淘寶是對第一代線下實體店的收割，那直播是線上對線下的二次收割？

1. 化敵為友——直播銷售需要做的是整合資源

2. 平臺的屬性不同——直播需要借力發力，先定平臺，再去圈定你的人群

3. 直播選品的邏輯——達到轉化的同時每一次直播都是在考驗你的圈粉能力

4. 腳本如何制作——詳細到點，你直播會更游刃有余

5. 直播過程中讓你的直播間high起來的三大技巧

1）選取好你的BGM

2）制造你的話題點，引起共鳴

3）間隔性的抽獎秒殺，讓粉絲更頻繁的和你互動

案例解析：由食堂炒菜大哥轉變成快手賣貨

6. 直播過程中需關注的三大數據

1）停留時間

2）轉發次數

3）關注數量

7. 復盤直播關注的核心

1）不要僅僅關注過程的講解

2）ROI的核算

討論：地攤經濟的來臨給我們哪些更多的啟發？

案例分析模擬：一個產品你怎么去直播

第四講：錯過了直播1.0-3.0時代，4.0的時代別落下了

1. 透過現象看本質——直播不難不神秘

2. 虧錢做直播——這本賬該算算？

3. 直播與代播——不要排斥，先聊聊

悟老師

悟曉老師 電商運營管理專家

12年電子商務運營管理實戰經驗

4年新電商營銷培訓經驗

曾任：阿里巴巴集團丨中國供應商客戶經理

曾任：阿里巴巴誠信通丨區域代理

現任：杭州達爾美科技有限公司丨總經理

天貓（持續10+年）、京東（持續5+年）特邀項目導師

2019年京東自營“雙十一”pk賽一等獎獲得者

2018阿里巴巴集成灶行業生態峰會“速度與激情獎”獲得者

擅長領域：新電商運營、電商團隊管理、營銷方案設計、爆款打造、大數據分析……

他是電商運營的“MVP金牌輔助”：

使用“洪荒之力”服務過南極人、泰昌、enid等企業的25000個線上店鋪：幫助企業篩選出200+優質廠家由線下批發轉型線上零售，并成功進駐天貓，使得企業銷售額在原基礎上提升100%，同時運用自身的電商運營功力，全權操盤近百家旗艦店的全網銷售，其中助力昌義生態打造首家旗艦店，創當年銷售額6000萬的佳績（2011年），穩居染發行業第一名。

他是打造電商運營項目的“最強王者*N顆星”：

近20個大型電商運營項目操盤者：美的吸塵器旗艦店、360掃地機器人京東自營、華為掃地機器人京東自營等

近百個中小型電商運營項目操盤者：enid旗艦店、shinena夏娜淘品牌全網操盤等

實戰經驗：

作為資深的培訓師及項目輔導導師，曾為近百家企業進行項目輔導，部分經典項目案例如下：

〖美的吸塵器第一年單店銷售額達到1.4億元〗

※操盤美的吸塵器全網銷售，從0到1打造實操美的吸塵器旗艦店，成果：7個月的時間店鋪從0做到淘寶第七層級，第一年單店銷售額達到1.4億元，市場份額占比由3%提升至10%。

〖美的集成灶的單品從0跨越至全網單品排名季軍〗

※操盤美的集成灶全網銷售，拓展線上經銷商，對接天貓京東等電商平臺，成果：將美的集成灶的單品在半年內從0做到全網單品排名第2位，并榮獲天貓頒發的“速度與激情獎”。

〖360品牌躍居行業第4名〗

※主導操盤360掃地機器人京東自營的運營業務，進行站外種草，引流、京東店鋪的推廣以及客服的承接、采銷對接等全案銷售設計，助力其品牌排名從50名跨越到行業第4。

〖華為掃地機單品首發達銷售額200萬（3天）〗

※操盤華為掃地機器人京東自營，將產品定位到站外引流及華為內部流量規劃導入以及京東站內運營推廣，助力掃地機單品首發1000臺（銷售額200萬），在2020年4月再次承接華為掃地機器人京東自營的運營操盤，短短60天，促使其在“618”活動銷售突破1500萬元。

主講課程：

《電商運營全攻略》

《電商團隊建設及管理》

《品牌新媒體營銷攻略》

《如何做好新電商》（直播+短視頻）

《直播電商時代下短視頻與直播帶貨解析》

《新零售-如何利用電商盤活線下門店》

《精細化運營——極致爆款打造，突破流量瓶頸》

《從選款定價到打爆單品-爆款打造全攻略》

《不能錯過的短視頻紅利-短視頻變現攻略》

授課風格：

● 幽默式教學：生動形象，機智詼諧，用趣味性課程，開啟學生智慧之門

● 真實案例試教學：不講“空”案例，只講企業或自身實戰案例

● 新意迭現式教學：實戰為王，注重細節的內容的呈現以及數據的分析。

部分服務過的客戶：

京東、奇虎360、美的集團、天貓、拼多多、阿里巴巴、華為集團、中國聯通杭州分公司、浙江省商務廳、浙江省桐鄉市電子商務協會、臺州市商務協會、臨安市商務協會、shinena夏娜、昌義生態、四季沐歌科技集團、泰昌、南極人、enid、中糧長城葡萄酒、三福時尚、紅牛飲料、絲芙蘭、雷士燈飾、特步、安踏、新欣電器、明月家居、維達紙品、新華書店、特步、安踏、美爾雅服飾、上海永利帶業股份有限公司、aeg-廣東德易捷電器有限公司、張小泉股份有限公司、創維廚衛電器有限公司、好太太電器（中國）有限公司、湖南格蘭博智能科技有限責任公司、浙江絲綢科技有限公司、武漢啟光商貿、揭陽市明之惠貿易有限公司、紹興航暢貿易有限公司、普寧市流沙尊將制衣廠、宜家樂、克麗緹娜、愛吉奧國際醫療、云南云天化農資連鎖有限公司、武漢電視實業有限責任公司……

部分客戶評價：

老師將新電商的運營手段的核心和關鍵要素都講解的很清楚，課程條理清晰、講課風格形象有趣，課上有案例演練，非常棒的一堂課，期待老師的下次課程。

——美的集團 林經理

培訓的初衷是為了幫助企業在新形勢下競爭力重塑，幫助企業員工提升邏輯思維能力，把傳統電商與新電商模式相結合，高效看到全局，然后再去做事情、進行產品及品牌流程推進時有很大的幫助，非常感謝老師的專業指導。

——華為集團 高主管

聽老師課的時候，確實發現跟我之前接觸的電商是不一樣的。跟著李老師學習后，我覺得避免了很多認知的斷層，回去以后，我會用所學繼續去調整和優化自己工作計劃。

——shinena夏娜 陳學員

聽了《如何利用大數據做好電商運營》這門課程之后，我可以更好的在工作中運用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進行高效的學習工作發散思維，解決之前面對的問題與困惑。

——臨安市商務協會 何學員

通過老師的課程，我在電商知識領域有所提升，并進行思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發。

——四季沐歌科技集團 王主管

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