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課程背景：

企業經營面臨以下問題：

1. 面對激烈的市場競爭，如何做出正確的企業經營決策？

2. 如何使各個業務部門增強溝通與理解，做到相互支持和協調？

3. 如何能使各個業務部門形成全局觀念，做到合理有效分配有限的資源？

4. 如何合理地調動資金、控制成本、爭取最大的經濟利益？

企業資源是有限的，以有效的學習手段和方式，提升企業管理者的企業資源運用能力、企業運營的計劃能力、企業戰略決策與實施能力，是培養企業中高級管理干部的重要課題。企業運營沙盤模擬訓練，是讓學員在“做”中學習管理，在“學”中覺察企業運營原理，在“覺”中感悟企業運營管理規律，將“感”“悟”運用到實際企業運營管理之中。

課程收益：

● 能夠認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略視角，并尋求最佳的利潤機會；有效地區分業務的優先安排，降低運營成本。深入的理解財務的戰略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。

● 了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。

● 理解企業的經營運作、企業的競爭力、以及企業資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規劃及決策。

課程特色：

沙盤模擬訓練完全不同于傳統的授課方式，是通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業運行狀況。讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性約束，從而深刻理解ERP（企業資源管理）的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。沙盤模擬訓練既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。

該訓練融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業現狀，在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

課程對象：該課程適用于中、高層管理人員（30-40人以內）。

課程方式：全程體驗式沙盤推演與研討教學。

課程過程：

一、組建營運團隊

企業沙盤模擬訓練課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，此課程將把參加訓練的學員分成6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、生產總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。

二、掌握運行規則

將企業運行原理和原則抽象為沙盤運行規則。

三、初始狀態設定

企業初始狀態資產規模1.05億。

四、推演運行過程

1. 學習年

學習掌握運行規則。

2. 年度運行(4-6個年度)

經營團隊從先前的管理團隊中接手企業，在面對來自其它企業（其它學員小組）的激烈競爭中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于學員形成宏觀規劃、戰略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對公司業務都會達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言

3. 每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪中應用的業務工具,主要包括：所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

該課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。

企業運營沙盤模擬訓練進程

日期內容

第一階段

一、沙盤模擬訓練準備

1、沙盤推演課程介紹

2、企業運營規律與原理講解

3、企業經營模擬沙盤規則講解

4、沙盤起始狀態設定

二、模擬企業起始年業務經營學習

講師帶領學員模擬操作一年沙盤：企業運營流程；會計信息記錄；財務報表結構與填制。

第二階段一、企業運營市場信息解讀

二、模擬企業第一年業務經營:企業運營基礎操作

講師結合經營數據點評：市場費用效益分析；財務報表解讀；企業盈虧分析方法。

第三階段一、模擬企業第二年業務經營:預算與計劃管理

講師結合經營數據點評：運營計劃與預算管理；融資管理；市場能力與產能匹配建設。

二、模擬企業第三年業務經營:企業戰略決策管理

講師結合經營數據點評：企業戰略形態與戰略決策分析；全面運營均衡與協調規劃；現金管理與現金流預測。

第四階段一、模擬企業第四年業務經營:資產運營效能

講師結合經營數據點評：資產管理策略，流動資產運用效能，固定資產轉化，經營戰略實施與調整。

二、學習總結與提升

1、運營過程回顧

2、運營成效分析

3、自我反思、發現問題

4、對照聯系實際工作

課程工具：

沙盤教具、多媒體設備、可組合桌凳的教室。

沙盤培訓培訓場景

一、開場、講師在講規則

二、CEO自我介紹及小組介紹

三、競標前的準備

四、現場競標

五、激烈的各企業生產經營及討論場景

六、講師指點

七、出報表

八、勝利的笑容及小組留念

李老師

李東老師 領導力與團隊建設專家

企業運營沙盤訓練專家

崗位經驗內化聯合研發導師

現任：某世界500強企業培訓學院管理學院院長

擁有25年企業培訓管理實戰經驗

副教授/高級企業培訓師/高級EAP師

省企業考試中心特聘培訓專家

中國職工教育和職業培訓協會表彰優秀企業培訓師

▲ 某中部油田生產現場管理咨詢顧問

▲ 某大型石油工程企業管理咨詢顧問

▲ 某大型石油設備制造企業管理咨詢顧問

▲ 某東部大型油田管理培訓專家、高級技術與技能人才培訓專家

▲ 某西部大型油田組織管理咨詢顧問、特聘高級技術與技能人才培訓指導專家

美國ATD、ICA(團隊共創引導技術)、6D學習發展項目法則、4D領導力課程認證講師

長期從事國有特大型企業管理培訓工作，具有豐富的企業管理培訓經驗，并接受過多門現代培訓技術高端版權課程培訓，掌握ATD培訓業務體系和引導技術，擁有大量大型企業的中基層管理案例，編寫了班組長培訓教材,有基層管理培訓課題研究成果。

典型案例：

★ 主持開發了某油田企業基層隊(站)長的培訓項目及相應的培訓課程，并擔任核心課程主講。參訓學員培訓轉化成果顯著，60%以上參訓學員所在的基層隊實現了管理達標晉級，10%的參訓學員所在基層隊成為金銀牌隊。

★ 連續10年為某大型國企高層后備干部開設企業沙盤訓練課程，累計培訓高層后備干部600多人次，受訓學員獲得企業運營模擬體驗，在職級晉升后的高層管理崗位的企業運營管理能力有顯著改善和提升。

★ 主持開發了某大型國有石化企業EAP實施人員培訓，累計持續培訓400余人次，每年度舉辦EAP講座20場，指導企業基層單位建立EAP工作室16個，對促進和改善企業員工的積極心理狀態、改善企業內部人文環境發揮積極有效的作用。

業務專長：

● 主持開發了多個大型企業培訓項目和多門企業培訓課程，對企業培訓項目開發設計、培訓課程開發、培訓體系建設有較豐富的實務經驗。

● 主講方向：組織領導與團隊建設、企業運營沙盤模擬訓練、班組管理、等。

主講課程：

《領導韜略與藝術》

《管理心理學與應用》

《企業運營沙盤模擬訓練》

《團隊目標決策與計劃執行沙盤》

《從管理到領導-中層管理能力提升》

《基于崗位經驗內化的經驗萃取工作坊》

《從管理到建設—班組長管理能力提升》

《團隊共創解決問題“五把鑰匙”工作坊》

特點：

● 授課風格生動、活躍、啟發性強，廣泛熟練地運用引導技術和體驗式培訓方法，激發學員學習熱情和主動性，學員培訓參與程度高；

● 重視能力培養和技能落地，培訓過程廣泛運用案例分析、情景模擬、現場演練等培訓技術與方法，學員的學習轉化有效性強、效果顯著；

● 充分發揮長期從事特大型企業內部培訓工作優勢，運用豐富的企業培訓需求調研成果與經驗，使培訓課程內容緊密貼合企業崗位能力需求，形成知識獲取、能力提升和工作態度改善的系統性培訓效果。

部分服務過企業：

銀行、金融、通信：中國農業銀行、工商銀行、海寧農商行、重慶農商行、華融湘江銀行、漢口銀行、重慶郵儲銀行、唐山信聯社、金華銀行、唐山遷安信用聯社、黔江郵儲信用社、農業銀行山東分行及所屬地區支行、工商銀行山東分行及所屬地區支行；中南地區農行、城市發展銀行等，華北地區農行、信用社等；華南地區南寧、深圳建行等……

醫藥化工、石油裝備制造、石油工程與機械制造企業：中國富海集團有限公司、東辰控股集團有限公司、山東海科化工集團有限公司、中國石化集團及所屬勝利油田、西北油田、中原油田、石家莊煉化、濟南煉化，中石油所屬大慶油田等油田企業、中海油所屬惠州煉化、中國石化韶關公司·浙江金華公司·麗水公司、中石油、西南油氣田公司、管道安裝公司、惠州大亞灣華德石化、中化吉林長山化工、國藥集團國瑞藥業、勝利孚瑞特石油裝備有限公司、勝機石油裝備有限公司、山東科瑞控股集團、山東德仕石油工程集團、海諾利華工程建設有限公司、山東華東線纜集團有限公司、山東金銀銅業有限公司……

汽車、摩托車：北京奔馳汽車、十堰東風商用車、東風客車底盤、山西平遙4S店、重慶大江集團、深圳(重慶)五州龍客車、重慶SKILL斯凱力科技、重慶東電制冷設備、湖北東峻工貿、東風電子科技、武漢燎原模塑……

電力：國家電網、重慶市電力公司、寧夏電力、武漢電力、江蘇恒力集團……

能源：江蘇法爾勝泓升集團、湖南晟通科技集團、安徽乾海實業、麥克傳感器、陜西恒源煤電、云南煤業能源、凱普生物科技、武漢南都新能源科技、泰安泰能能源集團、湘潭桑頓新能源、太昌能源有限公司……

物流運輸：順豐速遞、中國華糧物流集團、山西運城高速公路、聞合高速公路建設管理處、西部機場集團實業(西安)、新陸橋(連云港)碼頭、南車戚墅堰車輛研究所、昆明百貨大樓集團、連云港港口集團、黃馬甲物流配送公司、中國鐵路·蘭州鐵路局……

餐飲、煙酒食品：中煙集團(山東)及所屬青島卷煙廠、濟南卷煙廠、農夫山泉、江蘇洋河酒廠、湖北白云邊、、河北三井酒業、金星啤酒集團、鄭州思念食品、青海互助青稞酒、中糧糧油工業(巢湖)、云南六大茶山茶業、北京稻香村食品、中糧生物化學(安徽)、河北三井酒業、青島啤酒(蕪湖)……

建筑、裝飾：湖北五三建設集團、河南九冶建設、河南宏力集團、中國建筑第七工程局、四川路橋建設、四川路橋橋梁工程……

金融投資：唐山遷安信用聯社、河南水利投資、湖北九州方園投資、海聯投資、建安投資控股集團、鼎宏知識產權集團、云南紅河投資、曲靖福牌實業、玉林市城市建設投資、南京高科……

科技、文化、教育：鄭州大河商學院、湖北日報傳媒集團楚天印務公司、昆明嘉信和紙業、杜莎夫人展覽(武漢)、襄陽職業技術學院、鄭州鴻盛數碼科技、合肥科大立安安全技術、北方夜視科技集團、昆明歐邁科技、云南理世實業集團……

其他：中國萬達集團、揚州三星電子、太原必高集團、山東明珠集團有限公司、山東勝通集團、河北唐山億通房產、大連愛斯克產品樣本、凱邁(洛陽)置業包裝、武漢美麗田園美容院、洛陽鈺達物業管理、武漢頂琇物業、云南佳園物業管理、陜西偉志集團用友公司(山東)、浪潮集團、山東航空、萬德福實業集團、華泰汽車集團、山東保齡寶生物股份有限公司、山東唯一建設有限公司、山東魯勝置業有限公司……

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