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課程背景：

隨著商業競爭日益激烈，中小民營企業進入精細化、創新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優化、重組、創新、整合來提升企業的業績乃至企業整體價值，已經成為了一個關鍵的重要領域。

如何建立創新的商業模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設計交易結構？如何設計獨特盈利模式？如何持續提升企業價值？本課程以運營模式和商業模式為核心，分享案例，剖析項目成長的內在邏輯和路徑。透過結合商業模式架構，以“商業架構的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現狀。

我們認為頂層設計是企業價值的放大器，綜合運用頂層設計技術可以構建企業成長新的動力引擎，為企業在變幻的商業環境中策劃獨特的成長路徑。

課程收益：

● 深刻理解商業模式創新的架構和邏輯

● 掌握依據架構設計商業模式的能力

● 掌握激發思維潛力的工具和方法

● 熟練掌握打開商業價值成長空間的思路和方法

課程對象：

企業總裁、董事長、總經理、副總、創業公司管理層

課程方式：模型+測評、案例解剖、分組練習和研討，體驗式學習、制定課后行動方案

課程大綱

第一講：商業價值解讀

一、什么是商業價值

1. 企業經營邏輯演變：從業績轉向企業價值

商業案例：微信生態圈、小米生態圈、京東、海底撈、盒馬鮮生

2. 估值

1）P/MAU法：基于活躍用戶數估值

2）市銷率法：基于銷售額估值

3）市盈率法：基于利潤估值

4）市凈率法：基于凈資產估值

5）成長股估值法：適用于高成長企業估值

6）新的估值模型：適用于超級物種

練習：不同企業的估值以及適用的估值模型

3. 商業價值分析

1）判斷企業價值狀況的財務指標和三張表

2）凈資產收益率（投資回報率）

3）提升企業價值的六大機會分析

研討：商業價值的新角度

案例分析：上市企業的凈資產收益率

二、商業價值提升——企業價值進化系統6.0

1. 企業價值分布圖

2. 商業價值成長空間

3. 商業價值成長路徑

第二講：認識商業模式

一、商業模式的演變

1. 商業模式演變

1）第一代商業模式

2）第二代商業模式

3）第三代商業模式

4）下一代的商業模式

2. 商業模式設計架構的演變：介紹國際和國內設計商業模式的主要架構

二、常見的商業模式范式

第三講：商業模式創新

一、商業模式的架構深入理解

1. 客戶價值定位

1）核心價值主張

2）關聯價值主張

3）延伸價值主張

2. 產品和服務

1）核心

2）關聯

3）延伸產品和服務

3. 交易結構

1）物流

2）信息流

3）現金流結構

4. 資源和能力

1）專業化

2）整合

5. 領導者和團隊

內外部團隊的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的結構

2）可持續性

7. 風險和壁壘（階段性的關鍵風險評估和規避）

案例分析：三只松鼠、海底撈

二、商業模式設計

分組討論：學員企業的商業模式創新

分享、評比與總結

（結束）

溫老師

溫茗老師 頂層設計總裁教練

天使投資人

近20年的行業解決方案提供者

ICF國際教練聯盟注冊ACC級別教練

國際注冊SNLP國際執行師

美國(AITA)認證PTT國際高級職業培訓師

廣東省并購重組協會/深圳市投資商會 副秘書長

北大、清華、交大總裁研修班教練導師/長城投資商學院導師

廣東省政府質量獎評審專家/中國質量認證中心高級評審員/福建海西金融租賃高級顧問

現任：深圳市前海首潤投資管理有限公司 副總經理

曾任：中國海關 稽查辦主任

曾任：中國質量認證中心（CQC） 汕頭評審辦事處主任

擅長領域：頂層設計、戰略規劃、商業模式設計、股權設計、資本運作、商業計劃書、投融資顧問、營銷業績提升總顧問、總裁教練

★溫老師輔導200+個項目的頂層設計策劃和投融資，擅長從價值成長的過程出發，研究項目發展的模式和發展路徑，設計出項目多層次的盈利結構，增加項目的價值，透過實際案例的深入分析，來詮釋商業模式設計的方法。服務過的頂層設計融資服務客戶廣泛，主導完成中國中車四方股份/康美藥業股份/美聯新材料股份/廣東英聯股份等近100個百萬級別等項目的頂層設計股權架構和投融資服務，也是中國南方電網/中國民生銀行/廣西省農商行/中國建設銀行/招商銀行等上百家企業頂層設計和投融資服務項目顧問。

★2017年-2018年為全國寵物醫療行業協會、論壇、培訓班和企業授課和輔導，學員反饋有高度理論，實操工具落地，系統性實戰型強，授課通俗易懂，教練過程精準銳利，直達核心，學員認可度高,主導過廣西聯寵斯圖連鎖寵物醫院、重慶名望動物醫院、內蒙藝之澤寵物醫院連鎖公司、廣西康寶寵物醫院/小楊寵物醫院和北京派特屋寵物醫院等多個寵物醫療項目的績提升服務、取得了業績30%增長，助力了企業快速發展！

部分項目案例：

■ 福建某金融租賃有限責任有限公司——融資租賃營銷業績提升教練項目（為期4個月）

■ 深圳XXX內衣科技有限公司——股權架構設計與股權激勵方案咨詢項目、企業長期顧問（為期4個月）

■ 中國南方電網——網點運營效率提升項目（為期6個月）

■ 中國民生銀行——廣州分中心信用卡中心營銷業績提升項目（為期6個月）

■ 中國民生銀行——汕頭信用卡中心營銷業績提升項目（為期6個月）

■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司——商業模式設計和營銷業績提升項目（為期6個月）

■ 廣東美聯新材料股份有限公司——營銷業績提升教練項目（為期6個月）

■ 琉璃時光美容SPA——業績提升教練項目（為期3個月）

■ 2018年重慶名望寵物醫院——營銷業績提升項目（為期4個月）

■ 2017年廣西聯寵斯圖寵物醫院管理有限公司——營銷業績提升項目（為期4個月）

■ 2018年起廣西聯寵斯圖寵物醫院管理有限公司——頂層設計和投融資項目（為期一年半）

■ 北京和光堂國際中醫院研究院——頂層設計和業績提升項目（長期）

■ 林陽企業管理深圳有限公司——頂層設計和業績提升項目（長期）

■ 湖北宜城龐居寺復建——商業模式設計（為期6個月）

■ 廣東恒基金偉業游艇有限公司——商業模式設計（為期6個月）

■ 惠州秋田實業——商業模式設計（為期6個月）

■ 巴馬自然康養生產業有限公司——商業模式設計（為期6個月）

■ 汕頭高新區松田實業有限公司——管理體系咨詢項目（為期6個月）

……

部分代表案例：

■ 深圳巴士集團鵬程電動公司、中國中車四方股份有限公司、高威集團、三星電子、濟南移動等上百家企業---《頂層設計和企業戰略創新》、《商業模式設計》、《經營模式創新》、《中國制造2025與企業戰略創新》、《業績提升七步價值鏈》《提供教練領導力》、《教練技術》、《營銷價值鏈》等系列課程

■ 福建某金融租賃有限責任有限公司---《融資租賃營銷業績倍增—價值鏈技術》、《融資租賃營銷策略創新》、《融資租賃營銷模式創新》、《融資租賃卓越績效管理模式》、《融資租賃卓越服務質量管理體系》、《融資租賃管理教練技術》

■ 宜華地產股份有限公司---《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《商業模式設計》、《經營模式創新》、《卓越績效管理模式》、《ISO9001質量管理體系標準體系》等系列課程

■ 北京鏈家房地產經紀有限公司---《商業模式創新》、《終端營銷數據化分析》、《業績倍增價值鏈技術》、《營銷模式創新》等系列課程

■ 廣東美聯新材料股份有限公司---《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《經營模式創新》、《業績提升七步價值鏈》、《教練領導力》、《管理教練技術》等課程培訓，共計10期

■ 廣東英聯包裝股份有限公司---《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《教練型企業文化》、《賦能式教練領導力》《業績爆破——營銷價值鏈教練系統》等課程培訓，共計12期

■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司連續6年返聘《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《經營模式創新》《價值倍增---商業模式創新》《營銷價值鏈教練系統》課程培訓及教練輔導，好評率極高，并聘請老師為公司顧問和營銷總教練。

■ 廣東東方印刷股份有限公司---《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《經營模式創新》、《一體化管理體系》、《教練領導力》，并聘請老師為公司顧問！

主講課程：

《頂層設計—企業戰略規劃與實施》

《頂層設計—企業數字化轉型》

《頂層設計—商業模式設計》

《企業內部控制與風險管理》

《頂層設計—股權設計與股權激勵》

《頂層設計—合伙人模式與股權架構設計》

《頂層設計—多層次資本市場與區域發展》

《頂層設計—企業股權融資與VC風險投資基金》

頂層設計咨詢方案：

《公司股權設計與股權激勵方案》

《公司戰略和商業模式整體解決方案》

《公司營銷業績提升方案》

部分咨詢及教練項目：

1. 《營銷業績倍增》項目

---營銷業績現狀盤點

---營銷價值鏈梳理

---營銷倍增點探討

---營銷業績突破性方法開發

---營銷系統梳理改進

輸出：《業績倍增行動方案》

2. 《企業頂層設計》項目

---藍海創新戰略梳理

---運營創新梳理

---商業模式梳理

輸出：《頂層設計方案》

3. 《股權架構和股權激勵》項目

---企業發展戰略和模式梳理

---股權架構設計

---股權激勵方案

輸出：《股權架構和股權激勵方案》

4.《企業內部教練團隊培養(MCC)》項目

---教練領導力

---教練技能、教練工具和架構訓練

---績效目標和關鍵成果達成輔導

---教練文化和教練機制

輸出：《內部教練團隊培養》

授課風格：

溫明老師注重當事人實戰案例解剖研討，圍業的商業目標繞企精準銳利互動探討，以獨特的系統思維、邏輯思維、形象思維和創新思維，運用商業教練技術架構和教練對話現場引發學員深度思考，透過教練對話引導學員全方位思考業績提升的邏輯，流程化聚焦績效目標達成的步驟和方法，做出解決問題的方案。

部分服務客戶：

高校：中國人民大學EMBA研修班、北京大學MBA研修班、清華大學高級研修班、上海交通大學高級研修班、復旦大學總裁研修班、上海財經大學、中國海洋大學EMBA研修班、華南理工大學EMBA研修班、廣州工商學院EMBA研修班、深圳大學等……

金融業：中國工商銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、招商銀行、浦發銀行、中信銀行、中國光大銀行、華夏銀行、中國民生銀行、廣發銀行、興業銀行、平安銀行、廣西農信社、中國人壽保險、廣發證券等……

商協會：中國投資協會、廣東省并購協會、深圳市投資商會、廣東省潮汕會、深圳市潮汕商會、安徽亳州中小企服務中心、安徽亳州中小企服務中心、珠海職業經理人協會、安徽省職業經理人協會、深圳市營銷協會等……

股份公司：中國中車四方股份有限公司、美聯新材料股份、奧飛動漫文化股份、群興玩具股份、驊威科技股份有限公司、小白龍動漫文化股份、凱撒（中國）股份、星輝互動娛樂股份、宜華木業股份、亨迪科技股份、浙江旺能環保股份有限公司、松發陶瓷股份等……

制造業：方太集團、吉利汽車、深圳巴士集團鵬程電動公司、上海地鐵運維有限公司、潤科生物工程、美業電子科技、環奇電子科技、富味制果廠、遠生實業、五星玩具、佳奇塑膠、金董實業、順信物流、百利安實業、立信塑膠制品、彩富精鑄、雙金星企業、中國國際航空汕頭實業發展公司、深圳市漢偉港泰首飾設備有限公司、通力機械制造、達宏集裝箱袋廠、騎光車燈工業、承興紙業集團、金佳日用制品有限公司、潔源垃圾發電廠、阡澤電子、高新區松田實業、奧斯尼玩具等……

房地產：萬科企業股份有限公司、碧桂園集團、中海地產股份有限公司、龍光地產控股有限公司、宜華地產股份有限公司、廣東聯泰集團有限公司、龍光建安有限公司、深圳龍湖地產有限公司、韓江房地產開發有限公司、深圳物業集團發展有限公司……

醫藥：中國醫藥集團總公司、廣州醫藥集團有限公司、廣州白云山制藥廠、廣州香雪制藥有限公司、深圳一致藥業股份有限公司、康美藥業股份有限公司、康澤藥業股份有限公司、仙樂藥業股份有限公司、潤澤藥業連鎖股份有限公司等……

寵物行業：北京大學EVMBA寵物產業鏈院長班、第二屆中國寵物連鎖發展論壇、廣東省小動物醫學委員會、廣西寵物診療行業協會、北京第14屆寵物醫師大會、中愛科技（北京）有限責任公司、聯寵國際檢測中心、龍翔寵物商會、上海比瑞吉寵物用品股份有限公司、北京芭比堂動物醫院、廣西聯寵斯圖寵物醫院管理有限公司、重慶名望寵物醫院、廣西康寶寵物醫院/小楊寵物醫院和北京派特屋寵物醫院等……

連鎖行業：沃爾瑪(中國)投資有限公司、蘇寧電器股份有限公司、珠海格力電器股份有限公司、深圳琉璃時光SPA國際連鎖機構、廣東潮宏基珠寶股份有限公司、康澤藥業股份有限公司等……

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