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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風險也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風險，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會給家庭帶來巨大的經(jīng)濟壓力，因為重大疾病不僅僅需要高額的醫(yī)療費用，更會因無法繼續(xù)工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管理方案，可以讓大家有效預防重大疾病的發(fā)生。

本課程，即從解讀中國人的健康風險為起點，通過案例解讀，讓客戶掌握健康管理的方法，并為客戶推薦合適的重大疾病保險，防范重大疾病給家庭財務上帶來的風險。

課程目標：

● 通過案例分析，讓受眾了解“癌癥、心腦血管、心臟病”三大高發(fā)疾病的防治方案；

● 通過有針對性的引導，讓聽眾了解重大疾病險的產(chǎn)品特性，并結(jié)合案例作營銷引導，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點。

課程時間：

課程對象：壽險、銀行保險業(yè)的客戶

課程方式：課程講授及互動

課程大綱

第一講：中國常見三大致死性疾病防治方案解析

一、泌尿系統(tǒng)疾病防治方案

1. 腎癌病理解析與防治分享

2. 腎炎病理機制與防治分享

3. 全球第一例腎移植案例解析

4. 前列腺癌的防治方案

二、心腦血管疾病防治方案

1. 心梗的病理機制與防治方案

三、惡性腫瘤疾病防治方案

1. 中國癌癥發(fā)病數(shù)據(jù)分析

2. 乳腺癌患者的故事（陳曉旭、姚貝娜、蔡琴、安吉麗娜茱莉）

3. 肺癌、直腸癌的防治

第二講：中國癌患者五年生存率決定因素分析

1. 預防手段因素

2. 公眾認知因素

3. 醫(yī)保系統(tǒng)因素

4. 醫(yī)療費用因素

1）重大疾病保險產(chǎn)品定位分析

2）醫(yī)保+重疾保險產(chǎn)品案例展示

李老師

李竟成老師 保險營銷實戰(zhàn)專家

12年保險營銷實戰(zhàn)專家

連山財富機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人

重慶智渝律師事務所特約顧問

曾任：中國平安好房 綜合拓展部總監(jiān)

曾任：中國平安保險 培訓部產(chǎn)品負責人/銷售企劃部負責人

曾任：重慶達育教育 市場部營銷總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營銷、年金險銷售、重疾險銷售、法商系列、創(chuàng)說會

李老師具有8年平安壽險金融管理培訓、金融理財培訓經(jīng)驗，3年地產(chǎn)培訓經(jīng)驗，他專注于將宏觀歷史、當下的經(jīng)濟形勢融入實戰(zhàn)課程，在保險高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學員現(xiàn)學現(xiàn)用，把理論實戰(zhàn)的知識運用到工作和生活中去，實現(xiàn)企業(yè)和個人的財富管理。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

李老師曾為中國平安保險公司、平安銀行、平安信托、中國工銀安盛、中國陽光保險公司、中國百年人壽保險公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場高端客戶產(chǎn)品說明會，對金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說會系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說會系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗：

◆ 30000+位學員培養(yǎng)：2019年至今，累計為30000多名學員送去專業(yè)化系統(tǒng)培訓服務；

◆ 68場線上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產(chǎn)會線上經(jīng)營三板斧”單品銷售68場；

◆ 203場線下保險金融授課：2019年全年授課203場，服務全國172家保險銀行金融機構(gòu)；

◆ 12+n年保險營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗：9年保險金融培訓經(jīng)驗+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓經(jīng)驗+n年市場營銷經(jīng)驗。

課程體系：

◆ 線上版權(quán)課程

01 《3板斧打造個人金牌微產(chǎn)會》

02 《引爆客流——閉環(huán)線上化經(jīng)營特訓營》

◆ 保險營銷課程

01 《天下無疾、病不可怕——健康險銷售技能提升培訓》

02 《玩轉(zhuǎn)年金險銷售——銷售技能提升培訓》

03 《玩轉(zhuǎn)終身壽銷售——銷售技能提升培訓》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長的核心引擎》

◆ 產(chǎn)說會主講課程

01 《新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理》（年金險/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險）

◆ 創(chuàng)說會主講課程

01 《為成功而來——大型創(chuàng)業(yè)說明會》

授課風格：

● 幽默大氣，超級控場：李老師授課風格多元而靈動，語言表現(xiàn)幽默且不失嚴謹，其成熟的舞臺表現(xiàn)、實戰(zhàn)的內(nèi)容講述、具有感染力的演繹風格斬獲學員粉絲無數(shù)；

● 跨界整合，融會貫通：李老師精讀法學專著，關(guān)注時事熱點，對市場營銷有系統(tǒng)認知。得益于豐富的職業(yè)經(jīng)歷和生活閱歷，其培訓案例視角獨特，觀點新穎，知識講解觸類旁通，深入淺出，培訓現(xiàn)場經(jīng)常“燃爆”；

● 學員視角，靈活多元：李老師對培訓需求了解細致入微，擅長捕捉培訓的重難點。對專業(yè)化銷售流程、組織團隊發(fā)展和高凈值客戶營銷等，有深刻而系統(tǒng)的見解。培訓節(jié)奏根據(jù)學員反映實時調(diào)整，現(xiàn)場互動效果極佳，好評如潮。

部分服務客戶：

保險：中國平安、中國人壽、中國人保、中國太平、太平洋保險、中國陽光保險、中國泰康、新華保險、信誠人壽、百年人壽、珠江人壽、工銀安盛、建信人壽、農(nóng)銀人壽……

銀行：中國工商銀行、平安銀行、渣打銀行、建設(shè)銀行……

部分學員評價：

李竟成老師的產(chǎn)說會非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開門紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分經(jīng)理 李艾遐

李老師算是我保險業(yè)務上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動的案例將保險知識演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過目不忘”的功效，歷史法學時政融會貫通，培訓課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監(jiān) 喻川

李老師的課程讓我知道了未來理財規(guī)劃師的走向與實務操作的技巧，而且李老師非常細心回答我們眾多的問題都不厭其煩！

——陽光保險重慶分公司總經(jīng)理 袁毅

李老師講課案例風趣，深入淺出，讓我對系統(tǒng)的理論知識有全面直觀的認識，對我的業(yè)務幫助很大。期待李老師帶來更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經(jīng)理 梁淋

從事保險行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)高端客群服務的需求逐漸個性化，深入了解高端客戶需求成了保險營銷的萬能匙。李老師倡導“變化是唯一的不變”，用豐富的實戰(zhàn)案例剖析客戶的痛點，抓住高端人群的安全需求進行精準溝通。這些培訓不僅提升了我的知識專業(yè)度，對團隊及我個人的成長也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經(jīng)理 梅小燕

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