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課程背景:

受全球疫情的影響，2020 年是繼二戰(zhàn)以后最具挑戰(zhàn)的一年，生產(chǎn)制造業(yè)急 速下滑，然而您的企業(yè)有 50%甚至是 80%的資金是流向供應(yīng)商的，所以供應(yīng)商

的開(kāi)發(fā)，評(píng)估與關(guān)系管理直接影響著企業(yè)的成敗，如何做好供應(yīng)商的管理，陳小

之老師專(zhuān)門(mén)研發(fā)處了此門(mén)課，旨在幫助更多的企業(yè)讓供應(yīng)商的作用發(fā)揮最大化，

與您的企業(yè)共度艱難時(shí)刻。

課程收益：

了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀

明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)

學(xué)會(huì)并運(yùn)用，供應(yīng)商關(guān)系管理三大方法

懂得并掌握，供應(yīng)商選擇評(píng)估與開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)流程

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

學(xué)員對(duì)象：

采購(gòu)部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部

門(mén)，SQE 及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

授課方式：

1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場(chǎng)演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：

第一篇：為何要做供應(yīng)商管理——后疫情時(shí)代的影響

主題一：傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型

1. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR 模型）

2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別

3. 傳統(tǒng)采購(gòu)與策略采購(gòu)的對(duì)比

主題二：新冠疫情的爆發(fā)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的影響

1. 在正常生產(chǎn)狀況打亂下采購(gòu)所面臨的困境

2. 供應(yīng)鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應(yīng)鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)

2021*供應(yīng)商評(píng)估選擇與關(guān)系管理*陳小之*版權(quán)所有*翻版必糾

3. 企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)組織架構(gòu)與人員合理化分工

4. 目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈相關(guān)專(zhuān)業(yè)和證書(shū)的情況

第二篇：怎么做供應(yīng)商管理——供應(yīng)商關(guān)系管理

主題一：供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀

1. 供應(yīng)商管理中必須做到的六大范疇

2. 管好好供應(yīng)商不得不做的四件事

3. 供應(yīng)商自制,外包,分包決策的制定

主題二：供應(yīng)商分類(lèi)和分層管理辦法

1. 供應(yīng)商的四象限分類(lèi)辦法

2. 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理八大技巧

3. 卡拉杰克矩陣模型的解讀和運(yùn)用

4. 集中認(rèn)證，分散采購(gòu)策略

主題三：供應(yīng)商生產(chǎn)類(lèi)型的鑒別

1. 按訂單組裝型的特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

2. 按庫(kù)存生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

3. 按訂單生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

4. 按訂單研發(fā)制造型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

第三篇：怎么做供應(yīng)商管理——供應(yīng)商尋源開(kāi)發(fā)

主題一：供應(yīng)商的尋源策略和辦法

1. 尋找供應(yīng)商的三大緯度（客戶(hù)，供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

2. 采購(gòu)尋源的五大途徑

3. 采購(gòu)尋源的系統(tǒng)流程

4. 確定尋源目標(biāo)-鎖定尋源范圍-初涉-供應(yīng)商評(píng)估（財(cái)務(wù)評(píng)估，供應(yīng)市場(chǎng)分

析，需求分析，詢(xún)價(jià)與報(bào)價(jià)分析）-供應(yīng)商方案評(píng)估-供應(yīng)商評(píng)選使用-合

格供方選任

5. 供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法

6. 供應(yīng)源搜尋的決策與過(guò)程

7. 潛在供應(yīng)源的識(shí)別和來(lái)源

2021*供應(yīng)商評(píng)估選擇與關(guān)系管理*陳小之*版權(quán)所有*翻版必糾

8. 編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表

9. 供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

10. 供應(yīng)商的扶持的對(duì)象和策略

主題二：供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理流程

1. 供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立

2. 供應(yīng)需求與情報(bào)的調(diào)研

3. 供應(yīng)商書(shū)面審查 12 大項(xiàng)解讀

4. 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審 3 步曲（審核規(guī)劃，自評(píng)，他評(píng)，內(nèi)部評(píng)估，首次會(huì)議，閉門(mén)

會(huì)議，審核報(bào)告）

5. 現(xiàn)場(chǎng)審核的要點(diǎn)（看什么，如何看）

6. 評(píng)審后的整改與評(píng)級(jí)

7. 合格供方名錄

8. 產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管

9. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求

10. 產(chǎn)品認(rèn)證五大項(xiàng)次解讀

11. 試產(chǎn)和 PPAP 認(rèn)證

12. 批量生產(chǎn)的監(jiān)控

13. 考核與關(guān)系管理

14. 問(wèn)題解決的方法

15. 供應(yīng)商績(jī)效考核

16. 供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動(dòng)

17. 供應(yīng)商江城管理和退出

18. 關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)

第四篇：怎么做供應(yīng)商管理——供應(yīng)商評(píng)估,選擇

主題一：評(píng)估供應(yīng)商

1. 供應(yīng)商的初步篩選

初步聯(lián)系，代理商與原廠的選擇

面談?wù){(diào)研，基本信息篩查，產(chǎn)品，物流……

2. 如何進(jìn)行供應(yīng)商的訪問(wèn)

訪問(wèn)前的準(zhǔn)備

2021*供應(yīng)商評(píng)估選擇與關(guān)系管理*陳小之*版權(quán)所有*翻版必糾

實(shí)地訪問(wèn)

現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估

主題二：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可的方法

1. 供應(yīng)商分類(lèi)后的針對(duì)性評(píng)估方法的確立

2. 供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

3. 團(tuán)隊(duì)組員的基本任務(wù)，團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作

4. 供應(yīng)商主要審核指標(biāo)的確立

5. 根據(jù)不同的供應(yīng)商給出針對(duì)性的權(quán)重

6. 供應(yīng)商選擇模板的建立

7. 主因素的衡量指標(biāo)的量化

8. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)可十步走流程圖

主題三 : 供應(yīng)商激勵(lì)與績(jī)效評(píng)價(jià)

1. 供應(yīng)商精神激勵(lì)

2. 供應(yīng)商物質(zhì)激勵(lì)

主題四 : 供應(yīng)商的策略選擇

1. 供應(yīng)商數(shù)量的選擇

2. 供應(yīng)商距離的選擇

3. 供應(yīng)商規(guī)模的選擇

4. 如何選擇原材料供應(yīng)商

5. 如何選擇設(shè)備供應(yīng)商

6. 如何選擇服務(wù)性供應(yīng)商

7. 如何選擇 MRO 供應(yīng)商

8. 如何選擇包裝類(lèi)供應(yīng)商

陳老師

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之

陳小之 老師

國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)專(zhuān)家

采購(gòu)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與咨詢(xún)專(zhuān)家

陳小之老師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強(qiáng) IT、通訊、

電子、汽車(chē)零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球

供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)，擁有 15+年采購(gòu)與供應(yīng)

管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過(guò) 40000+人次，走進(jìn)成百上千家民營(yíng)，

國(guó)企，外企 咨詢(xún)和培訓(xùn)，從采購(gòu)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)供應(yīng)

鏈管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。

課程體系：

授課風(fēng)格：陳老師在授課過(guò)程中言辭犀利、語(yǔ)句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，

再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性

豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。 1

2021 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡(jiǎn)介篇

長(zhǎng)期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例： 與時(shí)代光華、德勤，和君，聚成商學(xué)院、百仕瑞、萬(wàn)博匯等各大咨詢(xún)公司常年滾動(dòng)開(kāi)班合作

英國(guó)高臨咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)

2013-2014 帶隊(duì)負(fù)責(zé)主導(dǎo) PCB 生產(chǎn)大項(xiàng)目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均 12

天)；并參與企業(yè) BYD 手機(jī)項(xiàng)目的研究和開(kāi)發(fā)，試產(chǎn)物料和 BOM 的建立，采購(gòu)框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通 VMI

項(xiàng)目所有項(xiàng)目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入 VMI 模式。

2015-至今 合作企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化和成本控制項(xiàng)目

寶山鋼鐵集團(tuán) 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供應(yīng)商管理》5 期

《采購(gòu)談判的方法和技巧》8 期

《采購(gòu)人員核心技能提升》12 期

上海電氣集團(tuán) 2014 年 11 月—至今

《采購(gòu)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防范》1 期

《采購(gòu)談判與成本控制》6 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》1 期

《采購(gòu)人員崗位培訓(xùn)》1 期

中國(guó)航空航天科工集團(tuán)(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))2015 年 5 月—至今

《采購(gòu)項(xiàng)目管理》 2 期

《采購(gòu)過(guò)程控制》 3 期 《采購(gòu)核心技能訓(xùn)練》12 期

中海油殼牌 2015 年 8-至今

《采購(gòu)成本控制與降低》2 期 《采購(gòu)核心技能訓(xùn)練》8 期

美的集團(tuán) 2015-至今

《采購(gòu)談判與成本控制》5 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》5 期

《采購(gòu)談判與合同管理》1 期

松下電器 2015-至今

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》2 期 2

2021 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡(jiǎn)介篇

《供應(yīng)商管理培訓(xùn)》13 期

霍尼韋爾 2018-至今

《間接采購(gòu)成本控制與降低》2 期 《采購(gòu)核心技能訓(xùn)練》4 期 《采購(gòu)談判訓(xùn)練營(yíng)》3 期

伊利集團(tuán) 2017-至今 《采購(gòu)談判訓(xùn)練營(yíng)》5 期

學(xué)員反饋：

上陳老師的課是在 2015 年蘇州的公開(kāi)課，第一被震撼到供應(yīng)鏈的課程還可以這么講，回到公司后，運(yùn)用

在公司后，效果甚好，后面將陳老師請(qǐng)到公司做了我們供應(yīng)鏈管理處的微咨詢(xún)，得到各分公司的一致贊許，

再后來(lái)一直合作到現(xiàn)在，陳老師是我們見(jiàn)過(guò)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注卻沒(méi)有一點(diǎn)架子的好老師，珍惜未來(lái)一直的合作。 3M David(VP)

非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)!我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工

作中!謝謝 ——新朋科技 吳總

通過(guò)兩天的培訓(xùn)，對(duì)供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分

享! ——上海電氣 林總

幽默風(fēng)趣，通俗易懂，是我們見(jiàn)到的講專(zhuān)業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實(shí)用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司

的課程。 ——中國(guó)移動(dòng)終端 宋總

聽(tīng)了陳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講

得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI 的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊

了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問(wèn)題，還要請(qǐng)陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師!

-----泰普深 丁總

采購(gòu)的課程，我也聽(tīng)了很多。陳老師是我所聽(tīng)過(guò)的課程中，講得易懂的，最特別的。他對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)非常

精通!女老師講的好很不容易啊。 ——楊帆集團(tuán) 馮總

以往都是男老師講課，現(xiàn)在來(lái)了個(gè)女老師，開(kāi)始我們還覺(jué)得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽(tīng)下來(lái)，覺(jué)得值，

不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的學(xué)到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來(lái)多來(lái)給我

們講課。 ——寶山鋼鐵集團(tuán) 董部長(zhǎng)

您的課程真的非常棒，無(wú)論從內(nèi)容設(shè)置還是課程啟發(fā)性，給了我們顛覆性的思維，采購(gòu)原來(lái)還可以這么做，

供應(yīng)商管理原來(lái)是供應(yīng)商的自我管理，我們以前都是強(qiáng)壓，太慚愧了，回來(lái)經(jīng)過(guò)討論后發(fā)現(xiàn)，對(duì)大家的觸

動(dòng)非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻(xiàn)，期待明年的課程。 3

2021 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡(jiǎn)介篇

4 -----唯品會(huì) 吳總

我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經(jīng)人課合一的境界了，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，之前管理采購(gòu)

和供應(yīng)鏈走了很多彎路，現(xiàn)在有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

-------永佳集團(tuán) 孫總 兩天的課程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的預(yù)期，給到了我們的新的供應(yīng)鏈視野，新的供應(yīng)鏈知識(shí)點(diǎn)，好的工具，讓我

們受益匪淺，聽(tīng)過(guò)很多次培訓(xùn)，第一次覺(jué)得采購(gòu)原來(lái)還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老

師，女老師也可以很精彩，期待下一次的相見(jiàn)。

-------美的集團(tuán) 李總

部分服務(wù)客戶(hù)：

國(guó)企外企民營(yíng)部分客戶(hù)展示：一汽大眾、中車(chē)集團(tuán)、橫店?yáng)|磁集團(tuán)、如新保健品、常州恩納博科技、唯品

會(huì)、黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、大金空凋、湖北航天三江集團(tuán)、杭州泰普森戶(hù)外用品、

上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、全友家私、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、云南怡美集團(tuán)(花之城建造公司) 、 青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團(tuán)、天地壹號(hào)飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團(tuán)、美的集 團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)終端公司、深圳電信、南京移動(dòng)終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍(lán)光、德國(guó)威爾斯集團(tuán)、

四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、中海油集團(tuán)、普羅斯電器、

可口可樂(lè)、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、無(wú)錫威能……

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