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【課程背景】

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減速，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，面臨人力成本、環(huán)境成本、融資成本的增加，眾多企業(yè)面臨生死存亡的境地。企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？如何留住核心員工?如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？成為企業(yè)生存、發(fā)展的痛點(diǎn)。

通過(guò)企業(yè)內(nèi)外資源的研究及資源的匹配，有效運(yùn)用戰(zhàn)略工具對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

本課程通過(guò)案例復(fù)盤(pán)將大量的案例中的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、運(yùn)用的過(guò)程情景再現(xiàn)，將學(xué)員帶入其中，深刻領(lǐng)悟戰(zhàn)略要素的重要性及其魅力，直接面對(duì)企業(yè)困惑，拓展企業(yè)的思路，突破發(fā)展瓶頸、推進(jìn)組織變革、提升管理效率、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，是幫助企業(yè)和個(gè)人發(fā)展、提升企業(yè)融資能力、保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)典課程。

【課程收益】

1.通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略理論，使企業(yè)超越視角，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)定位的思維來(lái)把握未來(lái)。

2.在商業(yè)多樣性的環(huán)境中找到自己的優(yōu)勢(shì)。

3.統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)管理思想，形成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)思考。

4.提升企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的決策能力和執(zhí)行能力。

5.初步掌握市值管理的基本方法；

6.合理運(yùn)用產(chǎn)融互動(dòng)的邏輯方法；

【課程對(duì)象】

企業(yè)中高層干部

【課程內(nèi)容】

一、企業(yè)的成長(zhǎng)邏輯

1.一個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值和理由是什么？

2.企業(yè)通常沿四條線(xiàn)路成長(zhǎng)為大型公司

1)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展&產(chǎn)品機(jī)構(gòu)的演變

2)企業(yè)的區(qū)域演變

3)企業(yè)組織職能的演變

4)企業(yè)組織形式的演變

3.企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的內(nèi)在認(rèn)識(shí)邏輯

1)經(jīng)營(yíng)理論

?機(jī)會(huì)捕捉

?發(fā)展模式

?關(guān)鍵成功驅(qū)動(dòng)要素

2)管理理論

?價(jià)值觀念

?管理模式

?核心競(jìng)爭(zhēng)能力塑造

二、企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與管理

1、邁克爾波特

1)定位

2)取舍

3)配稱(chēng)

2、影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要因素

1)企業(yè)歷史沿革描述

?我是誰(shuí)

?從哪來(lái)

?到哪去

2)企業(yè)戰(zhàn)略的命題

?我在哪

?要去哪

?怎么去

3)企業(yè)外部影響因素

?宏觀環(huán)境

?行業(yè)狀況

?威脅

?機(jī)會(huì)

?行業(yè)成功要素

4)企業(yè)內(nèi)部影響因素

?相關(guān)資源

?綜合能力

?優(yōu)勢(shì)

?劣勢(shì)

?核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5)戰(zhàn)略發(fā)展方向評(píng)價(jià)管理

3、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)總體框架

1)戰(zhàn)略分析體系

?可能性：外部環(huán)境

?可行性：內(nèi)部環(huán)境

?意愿性：企業(yè)家&團(tuán)隊(duì)

2)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)體系

?戰(zhàn)略定位

?商業(yè)模式

?核心能力

?發(fā)展策略

?戰(zhàn)略保障

3)戰(zhàn)略實(shí)施體系

?戰(zhàn)略分解

?動(dòng)作執(zhí)行

?績(jī)效評(píng)估

4、產(chǎn)業(yè)研究的基本思路

1)關(guān)注要素

?產(chǎn)業(yè)鏈條與環(huán)節(jié)

?產(chǎn)業(yè)鏈上存在多少種“玩家”

?產(chǎn)業(yè)鏈布局深耕的關(guān)鍵成功驅(qū)動(dòng)要素

2)指標(biāo)要點(diǎn)

?產(chǎn)業(yè)規(guī)模總量

?產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度

?產(chǎn)業(yè)集中度

?產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期階段

3)關(guān)鍵命題

?產(chǎn)業(yè)空間能否成就大公司

?產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系與格局狀態(tài)、

?產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與強(qiáng)度決定進(jìn)入方式與節(jié)奏及發(fā)展目標(biāo)的確定

?產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈關(guān)鍵成功要素決定企業(yè)戰(zhàn)略定位選擇

5、企業(yè)研究的基本思路

1)產(chǎn)業(yè)與業(yè)務(wù)是否匹配？發(fā)展模式繼續(xù)有效還是需要完善？

2)管理與業(yè)務(wù)是否匹配？管理模式是否還符合發(fā)展模式的需要？

3)產(chǎn)業(yè)層面

?產(chǎn)業(yè)空間

?競(jìng)爭(zhēng)格局

?關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素

4)業(yè)務(wù)層面

?戰(zhàn)略定位

?業(yè)務(wù)模式

?盈利模式

?經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

?歷史成功要素

5)管理層面

?目標(biāo)計(jì)劃

?協(xié)同機(jī)制

?組織體系

?績(jī)效管理

?隊(duì)伍建設(shè)

?激勵(lì)約束

6)企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)：產(chǎn)品/服務(wù)是企業(yè)與客戶(hù)形成連接的紐帶

?有效性

?動(dòng)態(tài)化

?效率化

6、企業(yè)的戰(zhàn)略選擇類(lèi)型

1)基于市場(chǎng)

?直銷(xiāo)終端

?自建渠道

?外協(xié)渠道

2)基于技術(shù)

?基礎(chǔ)研發(fā)

?工藝改進(jìn)

?產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃

3)基于供應(yīng)鏈

?采購(gòu)

?生產(chǎn)

?倉(cāng)儲(chǔ)

?物流

4)資源配置：基于發(fā)展方向、目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)差距配置資源

?市場(chǎng)

?銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)

?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

?技術(shù)

?技術(shù)研發(fā)方向

?產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

?產(chǎn)品定價(jià)策略

?供應(yīng)鏈

?采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流優(yōu)化方向

5)管理與效果衡量：基于組織管控體系完成資源配置管理與效果衡量

?目標(biāo)管理

?計(jì)劃管理

?績(jī)效導(dǎo)向

?激勵(lì)方式與原則

?協(xié)同機(jī)制

?組織體系

三、市值戰(zhàn)略體系

1、影響企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)

1)利潤(rùn)

2)市盈率

2、市值成長(zhǎng)規(guī)律

1)時(shí)間周期

2)企業(yè)市值

3)行業(yè)類(lèi)別

3、企業(yè)資本價(jià)值成長(zhǎng)的主要因素

1)行業(yè)：所屬細(xì)分行業(yè)，符合消費(fèi)結(jié)構(gòu)演變趨勢(shì)及行業(yè)發(fā)展預(yù)期

2)業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)表現(xiàn)，關(guān)注核心財(cái)務(wù)指標(biāo)

3)品牌：擁有自主品牌且具有品牌影響力

4)聚焦：戰(zhàn)略聚焦，有拿得出手的主業(yè)

4、完整的市值管理體系

1)利潤(rùn)：

?賽道

?產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

?商業(yè)模式

?核心能力與資源

?賽車(chē)

?組織管理

?品牌/市場(chǎng)

?戰(zhàn)略投資-并購(gòu)/投資

?財(cái)務(wù)管理/金融策略

?信息化/IT系統(tǒng)

?賽車(chē)手

?企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者

?人力資源/干部隊(duì)伍建設(shè)

2)市盈率：

?股東/股權(quán)

?股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化

?股權(quán)比例設(shè)計(jì)

?股權(quán)激勵(lì)

?估值因子

?成長(zhǎng)性預(yù)期

?并購(gòu)重組預(yù)期

?資本市場(chǎng)周期

?牛市/熊市

?結(jié)構(gòu)性牛市

?大/小周期

?周期中不同主題

?4R管理

?投資者交流

?分析師研判

?監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通

?媒介管理

5、企業(yè)市值戰(zhàn)略方法論

?市值管理六個(gè)入口

?公司戰(zhàn)略

?資本運(yùn)作

?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

?盈利能力

?股東結(jié)構(gòu)

?4R 管理

總結(jié)：戰(zhàn)略是什么？

一個(gè)名詞

一組動(dòng)作

一種思維

劉老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

北京大學(xué)MBA

中國(guó)農(nóng)科院金融碩士

京津冀投資聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)

資本運(yùn)作/股權(quán)戰(zhàn)略專(zhuān)家

股權(quán)激勵(lì)1148模型創(chuàng)始人

燕趙講壇欄目金融嘉賓/評(píng)委

20年公司治理與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

上海財(cái)大/上海交大財(cái)務(wù)資本專(zhuān)家

清華大學(xué)/北京大學(xué)總裁班金融專(zhuān)家

【工作成果】

劉光耀老師曾任天津津報(bào)金控集團(tuán)投資總監(jiān)、投資銀行部總經(jīng)理、北京發(fā)秀投資有限公司總裁，其分管業(yè)務(wù)主要是發(fā)現(xiàn)潛在IPO企業(yè)，然后幫助目標(biāo)公司進(jìn)行資產(chǎn)整合、資源整合、資金注入，規(guī)范運(yùn)作，使目標(biāo)公司進(jìn)入上市程序、或通過(guò)上市公司收購(gòu)目標(biāo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司間接上市，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

劉光耀老師從事公司治理及資本運(yùn)作工作20年，先后參與中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、中石化、中石油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)國(guó)電、神華集團(tuán)、陽(yáng)煤集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)等500強(qiáng)企業(yè)的公司治理工作，全程參與了以嶺藥業(yè)（002603.SH）、浙江熊貓乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司（新三板832559）的上市全過(guò)程、巴克集團(tuán)借殼中國(guó)大健康（HK.08259）登錄香港主板、盛運(yùn)唐龍集團(tuán)借殼守益控股（HK.02227）登錄香港主板、河北香道食品有限公司新三板掛牌輔導(dǎo)、河南百分食品股權(quán)設(shè)計(jì)、融資等，并參與了多家上市企業(yè)的市值管理工作，同時(shí)積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行美國(guó)納斯達(dá)克SPAC上市工作，為國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造更為廣闊的資本路徑。

【主講課程】

《贏在股權(quán)》系列

《投融資管理---產(chǎn)融結(jié)合》《投融資與資本運(yùn)作》《招投標(biāo)管理》《新三板掛牌與運(yùn)作》

《頂層設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》 《上市公司董秘系列培訓(xùn)》《企業(yè)融資策略與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新》

《非上市公司董監(jiān)高的職責(zé)及投后管理》《企業(yè)如何通過(guò)資本運(yùn)作迅速做大做強(qiáng)》

《國(guó)企混改》系列

《國(guó)企改革與三年行動(dòng)計(jì)劃》 《國(guó)企混改：五突破一加強(qiáng)》

《央企改革后的公司治理與運(yùn)營(yíng)》《國(guó)企混改政策解讀與改制要點(diǎn)》

《國(guó)企混改與三項(xiàng)制度改革》 《國(guó)企混改與投融資—投資項(xiàng)目決策分析》

《國(guó)企混改與企業(yè)并購(gòu)后管理》 《國(guó)企混改與上市輔導(dǎo)—IPO審核要點(diǎn)分析》

《特色財(cái)務(wù)》系列

《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》《財(cái)務(wù)演講與匯報(bào)技巧》

《高績(jī)效財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 《財(cái)務(wù)人員視角》《財(cái)務(wù)影響力與跨部門(mén)溝通》

【授課特點(diǎn)】

獨(dú)特的講課技能和風(fēng)格：理論案例化、案例故事化、故事情節(jié)化、情節(jié)實(shí)戰(zhàn)化； 對(duì)課件及案例進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，邏輯嚴(yán)密，構(gòu)思巧妙，把理論知識(shí)融入到生活社會(huì)現(xiàn)象；講課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，寓教于樂(lè)；充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極參與互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：根據(jù)學(xué)員或企業(yè)的特點(diǎn)，提供解決思路和落地性的方案。

【服務(wù)客戶(hù)】

金融銀行：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、天津銀行、中國(guó)工商銀行、張家口銀行、南寧建行、山西建行、鄭州建行、河北建行、蘭州建行、太原建行、桂林建行、南昌建行、河南省建行、北京工行、太原工行、鄭州工行、廣西工行、洛陽(yáng)工行、南陽(yáng)工行、新鄉(xiāng)工行、南寧工行、秦皇島工行、邯鄲工行、貴港工行、重慶工行、鶴壁工行、杭州工行、南寧農(nóng)行銀行、湖南農(nóng)行、洛陽(yáng)農(nóng)行、新疆農(nóng)行、云南農(nóng)行、湖北農(nóng)行、臨沂農(nóng)行、長(zhǎng)沙農(nóng)行、廊坊農(nóng)行、河北農(nóng)行、重慶農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、天津農(nóng)行、亳州農(nóng)行、六盤(pán)水農(nóng)行、浙江農(nóng)行、內(nèi)蒙農(nóng)行、昆山鹿城銀行、上海廣發(fā)、河北郵政銀行、廣西郵政銀行、貴州郵政銀行、太原郵政、大同郵政、呂梁郵政、忻州郵政、陽(yáng)泉郵政、山東銀郵、北京銀行、安徽銀行、成都銀行、上饒銀行、天津銀行、重慶三峽銀行、河北商行、開(kāi)封工行、昆山建行、太原郵銀、天津民生銀行、民生銀行北京總行、南昌交通銀行、天津企業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司、山東惠民信用社、沈陽(yáng)造幣廠(chǎng)、中鈔鈔券、深圳國(guó)投、鼎泰恒擔(dān)保公司、金匯通、永誠(chéng)保險(xiǎn)、華夏保險(xiǎn)、泰康人壽、天津榮程祥泰、新時(shí)代信托、東方證券、安徽郵政、豐城農(nóng)商行、中國(guó)銀行太原分行、北京通金所、華夏保險(xiǎn)、廣州大地保險(xiǎn)、中山永大等。

水電能源：大唐新能源山西分公司、晉中供電局、中國(guó)核電集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)新源、十三陵蓄電廠(chǎng)、信陽(yáng)供電局、江蘇核電、疆南供電局、大唐保定熱電廠(chǎng)、漢川發(fā)電廠(chǎng)、江蘇核電、秦嶺發(fā)電廠(chǎng)、三門(mén)峽供電公司、中電投、納雍發(fā)電廠(chǎng)、青山熱電、天津華能、楊柳青熱電公司、靈寶電力局、中國(guó)華能、泗陽(yáng)供電公司、河南能源、欣意電纜、青島特來(lái)電能源有限公司、邢臺(tái)電力、許昌龍崗電廠(chǎng)、神華集團(tuán)、神東煤炭、西北礦業(yè)、錫林河煤化工、中國(guó)石油成都分公司、庫(kù)爾勒油田、塔里木油田、中國(guó)石化總公司、中國(guó)華電福建公司、內(nèi)蒙古送變電有限責(zé)任公司、銀川國(guó)網(wǎng)、電源制造企業(yè)、武漢南都新能源公司、南寧大化發(fā)電廠(chǎng)、龍崗發(fā)電廠(chǎng)、內(nèi)蒙古供電公司、湖南蓬源鴻達(dá)礦業(yè)、巴陵石化、興泰發(fā)電廠(chǎng)、神東神華集團(tuán)、神華國(guó)華柳電、湖南蓬源鴻達(dá)礦業(yè)、鄭州電力、淄博電力、運(yùn)城熱力、東莞供電局、深圳中建鋼構(gòu)、攀長(zhǎng)鋼、梅山鋼鐵、興寶鋼鐵、敬業(yè)集團(tuán)、霍煤鴻駿鋁電、安徽水利開(kāi)發(fā)、河北地方煤炭、鄭州煤礦、燕山石化、運(yùn)城引水供水公司、東營(yíng)水利公司、中國(guó)水利八局、杭州電力、浙能蘭溪發(fā)電廠(chǎng)、華電集團(tuán)、鄭州電力、神華神東、日照港、國(guó)家電網(wǎng)等。

通信行業(yè)：秦皇島電信、鞍山電信、山西移動(dòng)、天津移動(dòng)、唐山聯(lián)通、烏蘭浩特移動(dòng)、青島聯(lián)通、樂(lè)山移動(dòng)、河北移動(dòng)、青島電信、北京電信分支行、天音通訊、恒信集團(tuán)、達(dá)州移動(dòng)、晉中聯(lián)通、黃石移動(dòng)、蘭州鐵通、長(zhǎng)春鐵通、成都移動(dòng)、資陽(yáng)移動(dòng)、阜新電信、合肥移動(dòng)、重慶移動(dòng)、深圳電信等。

汽車(chē)交通：北京一汽、長(zhǎng)春一汽大眾、上海大眾、長(zhǎng)春一汽客車(chē)、亞德客集團(tuán)、寶信汽車(chē)、華普汽車(chē)、長(zhǎng)城集團(tuán)、開(kāi)隆汽車(chē)、十堰東風(fēng)汽車(chē)、南方高速、昆明交通管理局、西安中交二公局、哈爾濱鐵路局、中鐵四局、川汽集團(tuán)、綿陽(yáng)公交公司、起亞、中交一局、溫州地鐵、亳州鐵塔公司、山西神朔鐵路、長(zhǎng)沙延鋒星沙汽車(chē)公司、中交一航院、通匯汽車(chē)零部件、海大眾的配套供應(yīng)商等。

其他行業(yè)：雪原乳品、東方置業(yè)、貴州百貨、香道食品、宏寶包裝、恒豐面粉、新感覺(jué)餐飲、炬能節(jié)能、蘇州審計(jì)局、斯舒朗、全盛控股集團(tuán)、北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)、河北省人才、河北省發(fā)改委、石家莊市政府、山東省政府、君樂(lè)寶、中儲(chǔ)糧、天津超閑（新加坡）食品、中國(guó)航天集團(tuán)、河北師范大學(xué)、河北省國(guó)稅局、天津市政府、秦皇島市政府、唐山市政府等

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