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【課程背景】

馬云、馬化騰、劉強東、雷軍……這些成功的創業者猶如一座座燈塔，指引著人們踏上創業的征程。隨著創業大軍不斷壯大，由于創業引發的各類矛盾與糾紛隨之而來，一些因股權糾紛而導致創業失敗的案例也經常出現在新聞中。這些股權糾紛的產生，源于創業者在創業伊始沒有慎重地考慮如何科學、合理地對創業公司的股權進行設計。

因此，企業要想獲得穩定的發展，科學的股權結構設計和完善的公司治理習題是關鍵。

股權結構設計對企業的類型、發展以及組織結構的形成都具有重大的意義。股權結構是公司治理的基礎。通過股權分配的設計也可以明晰公司組成人員的責、權、利，科學體現公司股東和管理人員對企業的貢獻、收益和權利。在企業未來融資時，合理清晰的股權結構有助于增強投資人的信心，增加融資成功的幾率，也能夠避免創始股東的股權被稀釋而導致喪失對企業的控制權。

合理的股權結構也是企業進入資本市場的前提條件，不論是新三板還是主板市場，都會考察企業股權結構的合規和穩定程度。

歡迎走進中國管理科學研究院高思祿老師《股權合伙人機制設計》培訓課程現場。

【參加對象】

企業家、股東、董事及高管、經銷商、店長、及對本課程感興趣的人士

【課程收益】

1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。

2、掌握5種控制權喪失的有效處理方法。

3、學會規避合伙人風險的4種方法。

4、掌握合伙人與股權設計的區別。

5、情景式教學：剖析合伙人改革案例，借鑒經驗、方法和教訓。

6、咨詢式培訓：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓效果的轉化問題。

7、掌握不同機制的上下游業務鏈合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股權激勵方法

9、明確合伙人對象的選擇與退出機制

10、掌握股權融資的八大方法

【課程特色】

現場演練＋案例教學＋工具包應用＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執行方案。通過課程對所學內容的學習和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

課程大綱：

一、合伙人的機制設計 搭班子、定戰略、帶隊伍 ——柳傳志

1.怎樣才算一個好的班子

◆創始團隊不超過 3 人

◆要有領頭羊，老大＋老二

◆要留股權池，性格相容

2.合伙人的進入 原則：誰創造價值，誰分配利益

◆資金資源驅動——物力資本模式

◆人力驅動——人力資本模式

◆創始人的身價如何確定

◆初始（人均 100 股）＋召集人（增加 5%）＋創業點子及執行（增加 5%）＋第 一步（增加 5%~25%）＋CEO（增加 5%）＋全職（增加 200%）+信譽（增加 50%~500%）

3.合伙人的調整機制

4.合伙人的退出機制

（1）當然退出 （2）除名退出 （3）期滿退出 回購方式

◆由公司一次性回購所持股份并按上一年分紅標準支付五年紅利。 ◆由公司每次回購其 20%股份，分五年回購逐年回購，股東并有權根據每次回購時公司上一年度的凈利潤和其持有的股權數額享受紅利分配。

5.治理結構四個關鍵

◆創始股東持股比例

◆股東會、董事會、監事會的表決制度

◆董事長、總經理的提名

◆章程的擬定

二、公司的控制權設計九條生命線

◆絕對控制線——67%

◆相對控制線——51%

◆安全控制線——34%

◆上市公司要約收購線——30%

◆重大同業競爭警示線——20%

◆臨時會議權——10%

◆重大股權變動警示線——5%

◆臨時提案權——3%

◆代位訴訟權——1%

三、常見的取得控制權的辦法

◆一致行動人協議

◆定向增發

◆資產重組

◆管理層收購（MBO）

◆修訂公司章程

◆雙層股權結構

四、股權布局

◆股權設計的核心是值錢！

◆核心是解決六類人群的關系

◆金字塔結構

所謂金字塔結構（如左圖），即有一個母公司通過持股對 1 個或幾個子公司進行 控制，然后通過子公司對孫公司的持股而對一個或幾個孫公司進行間接控制的結 構。補充：依照公司法規定，總公司設定子公司，子公司具有企業法人資格；而分公 司不具有企業法人資格，民事責任由總公司承擔。

資本故事

五、股權激勵

1、股權激勵的本質 分責系統而非分利系統

2、股權激勵的原則 以終為始

3、股權激勵的方法

◆定人五要素

歷史貢獻，身份特征，關聯程度，難以取代程度，難以監督程度 調整機制 項目合伙人，事業合伙人，董事合伙人，永久合伙人

◆定價五標的

凈利潤，毛利，凈資產，營收，投資商入股價 定量五因素 股權結構，激勵人數，激勵成本，激勵力度，法律法規

◆小結：股權激勵的三個境界

◆花錢的激勵，不花錢的激勵，得錢的激勵

◆股權的動態管理四個層次

◆股權轉讓—協議，股權分配—公平，靜態，股權激勵—動態，股權運作—買賣

◆企業戰略

基礎性業務——虛擬股

發展性業務——股權開放

機會性業務——合作

◆戰略三向創新

（1）升級型——分層設計

（2）裂變性——業務分析——交叉持股

（3）跨界型

◆公司治理

◆資本運作

永不上市——虛擬股為主

新三板——股權

擬 IPO——加限制的實股

被收購——實股/增值權

上市——限制性股票/期權/員工持股計劃

◆組織架構

（1）打造倒三角組織 執行型=>拉動型

（2）建立事業部組織

（3）總部

◆薪酬設計

（1）薪酬水平

（2）疊加型&替代型 年度評價績效考核權重占比 40% 取月度績效評價中權益三項作為評價標準

每月評價，年底統計 股東述職 權重占比 20% 每季度次月 10 日組織股東述職，互評打分 價值觀評價 權重占比 30% 每季度次月 20 日組織股東自評和互評

六、股權合作 股權合作要關注的事項

（1）資金

（2）回報贏利點

（3）退出方式

（4）增值空間

商業計劃書

（1）資金

（2）回報贏利點

（3）退出方式

（4）增值空間

課程總結與現場答疑/咨詢

高老師

績效/薪酬/股權設計 高思祿老師

【專業資質】

中國管理科學研究院教授

國家高級人力資源管理師

國際職業培訓師認證講師

中國科學家論壇特約嘉賓

私董會教練/頂層設計專家

賽德控股（美資企業）集團副總

全球500強美國摩根大通人資總監

【工作經歷】

全球500強美國摩根大通、中國移動、賽德控股（美資企業）、國茂控股（重慶50強大型集團民企），從基層專員做起，歷經10年磨練成長，做到大型生產制造企業的人資行政總監、運營總監等高管職務，具有上百家企業的咨詢成功案例，擔任多家大型企業管理顧問。

高思祿老師是國內不多的集實戰經驗+管理咨詢+職業培訓于一體的“三棲咨詢/講師”。具有大型生產制造、互聯網、酒店餐飲、汽車、房地產等行業企業管理咨詢實戰經驗，尤其擅長績效、薪酬、股權等企業運營相關的診斷分析、方案設計、方案制定與落地執行，成功咨詢過寶馬集團、百度、中國鐵路、中國電力、紅塔集團、云和數據、鐵富來機電、富邦商砼、祥盛苑酒店等眾多大型咨詢項目，培訓人次達10萬人以上，成功為阿里巴巴、萬達集團、北京煙草局、中國鐵路、中國電力、中國鋁業、蒙牛集團、徐工集團、柳工集團、中建一局、良友集團、中國網安、紅塔山集團等知名企業進行培訓，均取得理想咨詢/培訓效果。

與大多數學院派教授不同，高老師有著豐富的實戰經驗；與大多數職業經理人不同， 高老師有著深厚的理論功底；與大多數知名的講師不同，高老師更注重咨詢/培訓的實效性。

【精品課程】

《目標與績效管理》 《如何打造適合自已企業的績效方案》

《績效定虧贏之分析設計策略》 《咨詢式崗位薪酬設計落地方略》

《贏在公司各崗位薪酬設計之密碼》《低成本提高員工積極性的薪酬設計密碼》

《在職股權激活員工之利潤再增長》《股權（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業》

《股權定江山——人、財、物、產、供、銷資源整合術》

【品牌課程】

《你想知道的用工風險規避方法》 《高效溝通和團隊執行力》

《中層干部職業化管理技能修煉》 《復盤-讓企業目標達成的步驟》

《員工職業技能訓練提升技巧》 《如何打造上下貫通的優秀中層管理者》

《員工選用育留之積極性激勵要略》 《人才梯隊建設之員工激勵》

《非人力資源的人力資源管理》 《打造高效團隊執行力的演練實務》

《高效能團隊建設與管理》 《員工關系是企業勝敗的大關系》

【授課方式】

程序教學

VHF法

頭腦風暴

分組研討

體驗式培訓

教練指導

七步階梯教學法

六大核心優勢：

優勢一 培訓效果直接落地

課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！

提供與課程相配套的全面系統的評估考核工具和訓后跟進方案，提升績效，對結果負責！

優勢二 培訓師認證權威

高思祿老師榮獲國際職業培訓師認證資質、中國講師認證中心認證品牌講師。

優勢三 企業實戰派出身

曾在中國移動、賽德水泥（美資企業）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔任HRD、運營總監、綜合副總等高管職務。在打造學習型組織、搭建培訓體系/企業大學/企業商學院方面有著多年的經驗與系統的解決方案。

優勢四 先進有效的教學技術

多媒體全感官教學——充分利用多媒體資源，全面刺激調動學員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉化為感性記憶和身體記憶！

集體學習——以小組為單位展開學習、交流、研討、完成任務，互聯互通，相互影響。

互動體驗式——采用游戲、任務、演練、實操、體驗、展示等教學方式，現場教練糾正指導。

寓教于樂——授課風格幽默詼諧，互動性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續失眠。

優勢五 企業高管工作實戰背景+咨詢項目經驗

雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經驗、同時又有多年咨詢公司經驗，知名高校畢業，理論功底+企業實操工作經驗+咨詢項目經驗，加上“接地氣”的培訓呈現方式，學員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”

優勢六 橫跨多行業領域

領域廣泛——多領域、多行業、知識面寬、博學識廣； 他曾就職于國有通信行業、大型生產制造、咨詢項目涉及互聯網、生產制造、教育、酒店、汽車、房地產、餐飲、連鎖等多行業領域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術，愛好廣泛、善于溝通、德才兼備。

【授課特點】

現場演練＋案例教學＋工具包應用＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執行方案。通過課程對所學內容的學習和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【部分知名客戶】

阿里巴巴、萬達控股、中國鐵路、中國電力、紅塔山集團、百度、蒙牛集團、北京煙草局、寶馬集團、北京海淀商業局、中國移動、中國網安、南昌人力資源局、上海華普、中國鐵通、綠地集團、大理企業家協會、永創環保設備、中建一局、福田汽車、鄭州日產、祥盛苑酒店、中國鋁業、廣州酒家集團、交廣集團、長成集團、柳工集團、云和數據、浙江向陽漁港集團、常州麗華集團、都市麗人、徐工集團、良友股份、浙江老娘舅餐飲、鐵福來機電、金地地產、華夏銀行總部、中原銀行、新鄭銀行、信陽銀行、

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