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【課程背景】

1987年，任正非與五位合伙人共同投資成立深圳市華為技術有限公司(即華為公司前身)，注冊資本僅2萬元，當時，六位股東均分

1998年，華為公司高層赴美考察期權激勵和員工持股制度，一種名為虛擬股的激勵制度進入其視野。

然而，因為華為不是上市公司 ，華為公司的虛擬股體系沒有公開市場的價格體系參照，華為公司采取的是每股凈資產的價格，相關凈資產的計算參照四大審計師事務所之一的畢馬威公司的審計報告。但具體的計算方式并不公開，即使華為的高層員工也不得而知。

推出虛擬受限股之后，華為員工所持有的原股票被逐步消化吸收轉化成虛擬股，原本就不具實質意義的實體股明確變為虛擬股。華為公司股票在虛實之間的悄然轉換，意味著其在治理結構上已經從一家號稱全員持股公司變成由兩個實體股東所控制的公司。

華為目前的員工總數是17萬人，大概有8萬余人持股，持有人數雖然只占員工的40%左右，但其總人數，已相當于一家大型上市公司的持股人數。華為公司不斷通過調整股票的分配方式來實現員工激勵。

同時，華為公司出臺了許多具體措施去識別“奮斗者”，大家在網上可以看到不斷被轉發的《華為基本法》。

歡迎走進中國管理科學研究院高思祿老師《華為股權激勵與華為管理之道》培訓課程現場。

【參加對象】

企業家、股東、董事及高管、經銷商、店長、及對本課程感興趣人士

【課程收益】

1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。

2、掌握5種控制權喪失的有效處理方法。

3、學會規避合伙人風險的4種方法。

4、掌握合伙人與股權設計的區別。

5、情景式教學：剖析合伙人改革案例，借鑒經驗、方法和教訓。

6、咨詢式培訓：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓效果的轉化問題。

7、掌握不同機制的上下游業務鏈合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股權激勵方法

9、明確合伙人對象的選擇與退出機制

10、掌握股權融資的八大方法

【課程目標】

1、全面了解股權激勵的定義及原理、與股票激勵相關的概念、股權激勵的作用

2、全面掌握股權激勵10D模型

3、全面掌握股權激勵的12種模式

4、全面掌握股權激勵應遵循的5大原則

5、全面了解與股權激勵方案的設計方法

6、全面掌握上市公司與非上市公司實施股權激勵的步驟

7、全面掌握股權激勵的考核方法

8、全面掌握股權激勵的會計處理和稅務處理

9、全面了解股權激勵方案運行中常碰見的問題

10、掌握股權激勵方案對企業上市的影響及其解決辦法

11、全面掌握股票激勵有關的法律法規的精髓

【課程特色】

現場演練＋案例教學＋工具包應用＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執行方案。通過課程對所學內容的學習和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【課程大綱】

第一部分華為股權激勵的奧秘

一、從華為股權激勵開始認識股權激勵

1.華為當年股權激勵的背景

2.華為股權激勵的幾個發展階段

3.華為股權激勵的設計和實施

4.華為怎么公平合理分配股權給員工？

5.華為新股權來源？華為員工股權如何退出？

6.華為最新TUP股權激勵方案介紹

7.華為股權激勵方案優缺點

8.華為股權激勵給大家的啟示

9.為什么要實施股權激勵？

10.股權激勵的原理，股權是基礎，激勵是目的

11.企業生命周期、行業特點與股權激勵

12.股權激勵與公司治理、企業文化

13.什么配套措施讓股權激勵發揮更好的效果

14.股權激勵之“道法術”

【案例分析與互動】研討：股權激勵的本質是什么？股權激勵的終極目的？深度研討華為股權激勵的細節。

二、股權激勵——“道”

1.道之“四定”——定目的、定對象、定原則、定模式

2.定目的——股權激勵的目的不同，方法和結果不同

思考：為什么激勵目的不一樣，看似一樣的方案效果不一樣？

3.定對象——找準該激勵對象，比選對象還難

4.定原則——股權激勵的指導思想

5.定模式——有效激勵模式及組合選擇，是成功的一半

6.上市公司與非上市公司的激勵模式

7.案例分享—華為為例

思考：為什么解決好進入機制和保持激勵對象動態激勵如此重要？

研討：如何根據自身實際情況和激勵對象，選擇合適的股權激勵模式組合？

三、股權激勵——“法”

1.法之“五定”——定來源、定數量、定價格、定時間、定條件

2.定來源——沒有股份來源，股權激勵如無可飲之水

基于存量（原/大股東出讓、二級市場回購），還是基于增量（增資擴股、公積金轉增股本）？

基于選擇權（期權），還是基于非選擇權（期股）？

【某公司案例研討】

研討：為什么有的股權激勵反而讓大股東失去了公司控制權？

為什么阿里巴巴融資很多輪，但馬云還能牢牢掌控阿里巴巴？阿里巴巴的股權怎么分的？

3.定數量——蛋糕有多大？如何切蛋糕？

如何規劃股權結構？如何預留未來激勵空間？

如何確定股權激勵總量？

股權收入占總收入多大比例合適？

對于個人多大比例或數量才有足夠的吸引力？

如何實現股權分配公平合理？

分配原則是按照功勞、苦勞，還是疲勞？

【某公司案例研討】--某公司股權激勵數量分配

思考：如何合理分配股份、期權額度和數量？既不缺乏吸引力，又避免過度激勵，稀釋股權。

4.定價格——價格定得是否合理，將直接影響到激勵計劃的吸引力？

某公司虛擬股票定價模型——案例

5.定時間——時點、時期如何有效設置？“嵌套與循環”設計

什么時候授權合適？XX公司授權日確定——案例

為什么要設置等待期？等待期多長合適？

延期支付與股權激勵

多長的限制期合適、有效？

不設限制期或禁售期無法體現“金手銬”的作用

【案例研討】：金手銬和金色降落傘是如何鑄就？騰訊的股權是怎么設計，怎么分配的？

6.定條件——股權激勵不是免費的午餐！如何實現激勵與約束對稱的機制

如何設置股權授予條件？一次性授予、分期授予、補充授予、常青條款

如何將績效考核與行權條件掛鉤？

某投資公司行權條件——案例

如何確定合理的行權方式？現金行權方式、借款行權、股份互換行權

如何設置防范侵害公司利益的否決性條款？

【案例研討】某投資公司股權激勵喪失條件規定——案例

四、股權激勵——“術”

1.術之定機制

2.為什么機制設定是股權激勵的關鍵要素？

3.股權激勵與績效考核、任職資格、責任貢獻如何掛鉤？

4.如何設置進入機制和退出機制？

【案例分享研討】退出機制，以華為為例

五、實戰案例分享與現場沙盤演練

1.某公司股份期權激勵案例深度剖析——非上市公司案例

2.現場選擇3家公司進行現場沙盤演練

六、股權總體設計

1、從股權設計案例說起，例如真功夫、小米、騰訊、阿里巴巴

2、創業公司股權如何規劃和設置公司較好？

3、動態股權設計與激勵的實現方法

4、如何股權設計去吸引優秀人才

5、股改工作

【案例研討】

1.A公司的股權設計是否合理？

2.誰的萬科？從寶能入股萬科股權之爭看看萬科的股權結構。

七、股權投資

1、“合伙時代”“股權時代”來臨

2、股權投資與宏觀經濟關系

3、世界和中國的股權投資的發展

4、種子/天使/VC/PE不同階段的不同投法

5、股權投資的盡職調查

6、投資決策--賽道選擇

7、私募股權投資的退出

【案例分享研討】我為什么投了B公司？

八、股權融資

1、股權如何規劃有利于融資和發展？

2、怎么樣企業容易獲得資本青睞？

3、商業計劃書該如何寫才吸引資本？

4、如何去尋找資本、搞掂資本？

【案例分享研討】

1.C公司是怎么融資成功的？

2.現場安排想融資的企業，進行路演介紹，分享推薦下企業情況給與會的其他企業家（投資人），同時進行切磋交流。若是還不錯的有一定前景的企業，即便不投，我們也努力幫助融資！

九、資本市場

1、企業上市：深交所、上交所、新三板、港交所、納斯達克

2、重組和并購

3、市值管理

4、價值投資

第二部分華為管理之道

一、華為以客戶為中心的狼性營銷—成功重要因素

1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發現線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產品銷售，及它們的區別？

4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰：客戶經理、產品經理和服務經理的配合

5、卷進財經等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、流程的僵化固化再優化

7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、討論：如何避免研發銷售服務組織內耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

二、華為研發—成功的重要基礎

1、華為研發的拼搏文化

2、全球化研發組織布局-大投入高產出

3、塑造高效保質的研發流程（IPD、敏捷等）

4、華為重大變革項目研發IPD流程介紹

5、研發敏捷開發流程簡介

6、完善的信息安全體系守住研發成果

【案例分析與互動】現場學員分小組互動分享：學員說說你們如何保證研發代碼的質量？研發如何確保按時保質完成產品開發任務？

三、華為人力資源部-激發員工潛力的發動機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標的制定

3、獎懲分明的各項措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責

7、市場格局的狼性競爭—優勝劣汰、弱肉強食

8、華為的末位淘汰制度

9、多元化激勵--名權利

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

四、華為如何開拓海外市場

1、華為海外市場拓展歷程

2、進攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活的苦與樂

4、如何對待海外員工的文化差異

5、國內企業如何一步步成為國際化企業？

【案例分析與互動】現場學員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

五、華為品牌塑造與提升—提升議價能力

1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌戰略與品牌個性

3、利用品牌推動業績飛躍

4、華為品牌價值

5、華為品牌形成過程

6、華為提升品牌的舉措與做法

【案例分析與互動】現場學員互動分享：分享你提升品牌的經驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

六、塑造卓越的企業文化

（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰？

（三）、目標為導向

1、績效貢獻決定一切

2、反對“沒有功勞也有苦勞”觀念

3、一切圍繞目標開展工作

（四）、軍隊管理文化

1、倡導軍隊作風

2、學習軍隊的執行力，包括美軍陸戰隊

（五）、其他企業文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協與灰度管理”

3、“全力以赴成就客戶”的價值觀

4、“爭先創優，善于創新，敢于拼搏”的文化

【案例分析與互動】欣賞一些典型的相關視頻，從中獲取啟發。

七、干部隊伍建設-選拔出戰斗力強的頭狼

1、“兵熊熊一個、將熊熊一窩”—干部作用至關重要

2.華為干部隊伍政策

3.華為干部必拔于士卒（選）

4.干部的任務與使命（用）

5.干部的培訓體系和輪崗實踐（育）

6.干部的激勵政策（留）

7.任職資格牽引努力方向

8.干部的管理考核指標

9.華為干部素質模型：拼命、獻身、敬業、責任感

【案例分析與互動】互動交流：學員們說說您所經歷過的干部隊伍建設好的一方面，以及不太好的現象，探討如何才能培養、提拔、建設一批能帶領團隊敢打硬仗、能打勝仗的突出將領人才。

八、其他企業管理課題研討

課程總結與現場答疑/咨詢

高老師

績效/薪酬/股權設計 高思祿老師

【專業資質】

中國管理科學研究院教授

國家高級人力資源管理師

國際職業培訓師認證講師

中國科學家論壇特約嘉賓

私董會教練/頂層設計專家

賽德控股（美資企業）集團副總

全球500強美國摩根大通人資總監

【工作經歷】

全球500強美國摩根大通、中國移動、賽德控股（美資企業）、國茂控股（重慶50強大型集團民企），從基層專員做起，歷經10年磨練成長，做到大型生產制造企業的人資行政總監、運營總監等高管職務，具有上百家企業的咨詢成功案例，擔任多家大型企業管理顧問。

高思祿老師是國內不多的集實戰經驗+管理咨詢+職業培訓于一體的“三棲咨詢/講師”。具有大型生產制造、互聯網、酒店餐飲、汽車、房地產等行業企業管理咨詢實戰經驗，尤其擅長績效、薪酬、股權等企業運營相關的診斷分析、方案設計、方案制定與落地執行，成功咨詢過寶馬集團、百度、中國鐵路、中國電力、紅塔集團、云和數據、鐵富來機電、富邦商砼、祥盛苑酒店等眾多大型咨詢項目，培訓人次達10萬人以上，成功為阿里巴巴、萬達集團、北京煙草局、中國鐵路、中國電力、中國鋁業、蒙牛集團、徐工集團、柳工集團、中建一局、良友集團、中國網安、紅塔山集團等知名企業進行培訓，均取得理想咨詢/培訓效果。

與大多數學院派教授不同，高老師有著豐富的實戰經驗；與大多數職業經理人不同， 高老師有著深厚的理論功底；與大多數知名的講師不同，高老師更注重咨詢/培訓的實效性。

【精品課程】

《目標與績效管理》 《如何打造適合自已企業的績效方案》

《績效定虧贏之分析設計策略》 《咨詢式崗位薪酬設計落地方略》

《贏在公司各崗位薪酬設計之密碼》《低成本提高員工積極性的薪酬設計密碼》

《在職股權激活員工之利潤再增長》《股權（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業》

《股權定江山——人、財、物、產、供、銷資源整合術》

【品牌課程】

《你想知道的用工風險規避方法》 《高效溝通和團隊執行力》

《中層干部職業化管理技能修煉》 《復盤-讓企業目標達成的步驟》

《員工職業技能訓練提升技巧》 《如何打造上下貫通的優秀中層管理者》

《員工選用育留之積極性激勵要略》 《人才梯隊建設之員工激勵》

《非人力資源的人力資源管理》 《打造高效團隊執行力的演練實務》

《高效能團隊建設與管理》 《員工關系是企業勝敗的大關系》

【授課方式】

程序教學

VHF法

頭腦風暴

分組研討

體驗式培訓

教練指導

七步階梯教學法

六大核心優勢：

優勢一 培訓效果直接落地

課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！

提供與課程相配套的全面系統的評估考核工具和訓后跟進方案，提升績效，對結果負責！

優勢二 培訓師認證權威

高思祿老師榮獲國際職業培訓師認證資質、中國講師認證中心認證品牌講師。

優勢三 企業實戰派出身

曾在中國移動、賽德水泥（美資企業）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔任HRD、運營總監、綜合副總等高管職務。在打造學習型組織、搭建培訓體系/企業大學/企業商學院方面有著多年的經驗與系統的解決方案。

優勢四 先進有效的教學技術

多媒體全感官教學——充分利用多媒體資源，全面刺激調動學員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉化為感性記憶和身體記憶！

集體學習——以小組為單位展開學習、交流、研討、完成任務，互聯互通，相互影響。

互動體驗式——采用游戲、任務、演練、實操、體驗、展示等教學方式，現場教練糾正指導。

寓教于樂——授課風格幽默詼諧，互動性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續失眠。

優勢五 企業高管工作實戰背景+咨詢項目經驗

雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經驗、同時又有多年咨詢公司經驗，知名高校畢業，理論功底+企業實操工作經驗+咨詢項目經驗，加上“接地氣”的培訓呈現方式，學員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”

優勢六 橫跨多行業領域

領域廣泛——多領域、多行業、知識面寬、博學識廣； 他曾就職于國有通信行業、大型生產制造、咨詢項目涉及互聯網、生產制造、教育、酒店、汽車、房地產、餐飲、連鎖等多行業領域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術，愛好廣泛、善于溝通、德才兼備。

【授課特點】

現場演練＋案例教學＋工具包應用＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執行方案。通過課程對所學內容的學習和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【部分知名客戶】

阿里巴巴、萬達控股、中國鐵路、中國電力、紅塔山集團、百度、蒙牛集團、北京煙草局、寶馬集團、北京海淀商業局、中國移動、中國網安、南昌人力資源局、上海華普、中國鐵通、綠地集團、大理企業家協會、永創環保設備、中建一局、福田汽車、鄭州日產、祥盛苑酒店、中國鋁業、廣州酒家集團、交廣集團、長成集團、柳工集團、云和數據、浙江向陽漁港集團、常州麗華集團、都市麗人、徐工集團、良友股份、浙江老娘舅餐飲、鐵福來機電、金地地產、華夏銀行總部、中原銀行、新鄭銀行、信陽銀行、

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