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【課程背景】

眾所周知，淘寶電子商務(wù)2013年 350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。

如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24 小時內(nèi)全國到貨的夢想實現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何？

最關(guān)鍵的是作為傳統(tǒng)企業(yè)卻不知從何下手？

馬云“余額寶”的出臺，5000億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗；

三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網(wǎng)上保險公司的啟動，預(yù)計 未來五年將會有200萬保險人員失業(yè)，其他保險公司將何去何從？

未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時代，新的營銷模式使所有還在采用傳統(tǒng)運營、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。

企業(yè)觸網(wǎng)是必然選擇，如何選擇？淘寶？天貓？平臺？微商城？B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?

比爾蓋茨：21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！

李彥宏：5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！

馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會后悔。

傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商的五大困境：

困境一：決策—— 是否進駐電商？如何才能快速啟動？

困境二：團隊—— 挖人還是培養(yǎng)？電商團隊如何架構(gòu)與管理？

困境三：銷量—— 流量？平臺資源利用？如何提升轉(zhuǎn)化率？

困境四：運營——供應(yīng)鏈管理？淘寶規(guī)則？誠信通規(guī)則？日常管理？

困境五：沖突—— 線上與線下價格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)？……

太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。何老師針對傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開發(fā)了這套《傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商總裁策劃班》課程，并且在全國已經(jīng)開了100多期，參與課程的學員給予了 100%的好評，對中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用互聯(lián)時代的機會，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。

【課程大綱】

第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢

一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力

人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，人們習慣周末購物；網(wǎng)購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物；來到今天，人們已經(jīng)隨時上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購。

■ 商業(yè)網(wǎng)民在哪里？如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球？企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么？

■ 企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對事比做事本身更重要。

■ 太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過 8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長

■ 案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析

二、分析當下中國的網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果

■ 網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么？

■ 傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題？七匹狼是如何線上線下融合的？

■ 如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心？

■ 案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌

三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律

■ 方向不對累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。 B2B, B2C,還是B2B2C？

■ 各行業(yè)運用電商的規(guī)律

■ “上網(wǎng)找死，不上等死。”如何讓自己的企業(yè)不找死？

四、網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報告

■ 2013年中國電子商務(wù)總規(guī)模 9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的 數(shù)字來自B2B，如網(wǎng)站和誠信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來自B2B？

■ 淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到 10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

■ 如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價值？

第二講：網(wǎng)絡(luò)平臺的實戰(zhàn)運營

一、全方位的介紹和認識阿里巴

■ 100000000注冊用戶，840萬企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進入前三頁？

■ 阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。

■ 做好誠信通的三步曲

二、經(jīng)營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關(guān)鍵的事情

■ 店鋪設(shè)計是基礎(chǔ)

■ 圖片與視頻營銷是重點

■ 在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產(chǎn)品也排名靠前？

三、網(wǎng)絡(luò)營銷定位與5A級別的設(shè)計裝修

■ 定位定天下，店鋪做到小而美而不是大而全

■ 阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法

■ 發(fā)布5A級寶貝的技巧

■ 產(chǎn)品重發(fā)的最佳時間點在哪里？少做無用功

■ 為何總排不到前三頁？

■ 做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內(nèi)讓店鋪火起來？

四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議

■ 阿里巴巴年批發(fā)5000萬是怎么煉成的？

■ 案例：優(yōu)秀網(wǎng)商故事

第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運營與分銷

一、電商的趨勢、優(yōu)秀網(wǎng)商的運營解析

■移動互聯(lián)網(wǎng)有勢無市，如何堅守淘寶和天貓？

■ 5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。

■ 網(wǎng)店裝修設(shè)計的要點以及注意事項

二、淘寶的推廣方式分解（免費和付費）

■ 不要一搞活動就只想到聚劃算

■ 淘寶活動的參與技巧

三、分銷的優(yōu)勢以及分銷的管理

■ 分銷的模式與優(yōu)缺點

■ 如何快速招商

■ 怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商

四、分銷平臺的構(gòu)建與核心功能解讀

第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營銷

一、網(wǎng)絡(luò)營銷新突破——效果型網(wǎng)站

■ 網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本

■ 如何盤活自己的網(wǎng)站？

■ 效果型網(wǎng)站的核心要素

二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修

■ 什么是效果型網(wǎng)站？死網(wǎng)站的問題究竟在哪？

■ 如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營銷

■ 讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑

三、營銷理念、SEO怎樣植入實現(xiàn)全網(wǎng)營銷

■ 工具為王，服務(wù)致勝

■ 搜索營銷的成功案例剖析

■ 仙鋸哥如何三個月實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單300萬

■ 德生科技的全網(wǎng)覆蓋之道

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關(guān)系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數(shù)據(jù)時代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術(shù)協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術(shù)協(xié)會

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