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【課程對象】電商團隊運營人員

【授課方式】案例+視頻+互動講解

【課程大綱】

第一講 網店運營新思維

1. 為什么80%的賣家賺不到錢

（1） 從購物方式來分析

（1） 從推廣方式來分析

（1） 從商品結構規劃來分析

2. 淘寶店鋪運營的兩大法則

（1） 馬太效應

（1） 二八定律

第二講 網店SEO引流實戰技巧

1.從流量來源出發研究SEO

（1） 流量的來源渠道分析

（1） 需要重點監控的流量數據

2. 從搜索機制出發研究SEO

（1） 關鍵詞搜索

（1） 類目搜索

（1） 個性化搜索

（1） 店鋪搜索

3. 從展示機制出發研究SEO

（1） 綜合排序模式

（1） 人氣排序模式

（1） 銷量排序模式

（1） 信用排序模式

（1） 價格排序模式

第三講 搜索排名技巧

1. 必須把握的商品的5大相關性

（1） 標題關鍵詞相關性的把握

（1） 類目相關性的把握

（1） 屬性相關性的把握

（1） 主圖相關性的把握

（1） 詳情頁相關性的把握

2. 必須研讀的店鋪DSR評分

（1） 全面認識店鋪DSR評分

（1） 獲得5分好評的八大利器

2. 務必掌握的上架時間規則

（1） 分析上架時間的思路

（1） 尋找買家購物時間點

（1） 不同時段的競爭情況分析

3. 不可忽視的細節問題

（1） 商品是否是櫥窗推薦

（1） 是否加入消費者保障服務

（1） 是否添加了淘寶標簽

（1） 通過標簽保證更多的流量入口

第四講 收錄關鍵詞技巧

1. 淘寶關鍵詞分析入門

（1） 全面認識關鍵詞

（1） 有效關鍵詞的五大特征

2. 從4個地方發現“神詞”的蹤跡

（1） 淘寶下拉框

（1） 淘寶排行榜

（1） TOP 20W詞表

（1） 生意參謀

3. 將關鍵詞轉換成標題的秘訣

（1） 用萬能公式打造黃金標題

（1） 關鍵詞的順序對標題效果的影響

（1） 調整標題關鍵詞的緊密性

第五講 視覺刺激，吸引點擊

1. 讓圖片吸睛，提高點擊率

（1） 商品主圖

（1） 直通車主圖

（1） 鉆展圖片

2. 視覺動線設計中體現的流量引導

（1） 從實體店中找啟示

（1） 網店首頁基本布局與設計目標

（1） 商品展示圖片的視覺動線

第六講 用詳情頁設計提高轉化率

1. 商品詳情頁中的信息布置

（1） 商品詳情頁中的版塊介紹

（1） 視覺漏斗模型與信息填充

（1） 商品詳情頁的設計總則與誤區

2. 準確的商品描述引發更多銷量

（1） 商品詳情頁中的組圖

（1） 商品詳情頁中的細節展示

（1） 商品詳情頁中的商品特色說明

（1） 商品詳情頁中的信譽說明

第七講 利用站內推廣活動引流

1. 入駐聚劃算

（1） 賣家應知的聚劃算價值

（1） 聚劃算的選品準備

（1） 首次入駐聚劃算的必備條件

（1） 新手需知的聚劃算競拍坑位

2. 使用淘金幣

（1） 淘金幣對賣家有什么作用

（1） 賣家如何設置淘金幣抵現活動

3. 顧客體驗中心—免費試用

（1） 看看消費者的試用體驗

（1） 賣家上試用中心的優勢分析

（1） 賣家進入試用中心的條件和入口

4. 促銷活動首選—天天特價

（1） 查看活動報名規則

（1） 如何快速通過活動報名

第八講 通過站外推廣挖掘潛在客戶

1. 借助社交工具，依托網友

（1） 通過論壇、百度與網友交流

（1） 通過即時社交工具推廣

（1） 借助微博淘寶進行營銷推廣

2. 利用專業的第三方網站

（1） 利用導購網站推廣

（1） 利用返利網站推廣

（1） 利用廣告投放網站

3. 站外推廣中的軟文營銷

（1） 什么樣的軟文標題更能引發超高點擊

（1） 軟文營銷的核心

（1） 軟文營銷成功四步走

第九講 用三大利器實現精準推廣

1. 直通車實現最優位置展現

（1） 加入直通車的條件和入口

（1） 不同情況下的直通車推廣展示位置

（1） 直通車操作流程及優化重點

（1） 直通車操作精髓—計費公式

2. 鉆展實現活動、品牌精準推廣

（1） 鉆展在淘寶站內的展示位置

（1） 鉆展的競價模式和計費方式

（1） 提升鉆展成交量的4個維度

3. 淘寶客實現最大資源推廣

（1） 淘寶客與買家、賣家的關系

（1） 寫好招募帖招攬淘寶客

（1） 選擇合適的商品，設置適當的傭金

（1） 通過溝通建立良好的合作關系

第十講從顧客出發，培養金牌客服

1. 售前服務五步走

2. 靠客服提升客單價

3. 維護客戶關系，打造金牌店鋪

第十一講 打造爆款，創建鎮店之寶

1. 什么樣的商品容易成為爆款

（1）定位爆款商品的三個步驟

（1） 如何挑選你的潛質爆款

2. 掌握好爆款商品的熱銷屬性

（1） 快速分析商品受歡迎的屬性

（1） 如何更全面地分析爆款屬性

第十二講：打造爆品的技術

一、引爆單品的基本功

1．爆品的生命周期解析

（1）爆品生命周期判斷法

（2）不同周期的文宣特點

（3）不同周期的營銷重點

2．爆品的視覺營銷要點

（1）視覺是引爆的重要入口

（2）品質視覺化清除消費障礙

（3）獨特賣點的簡單明了展示

3．單品引爆的拐點設計

（1）以用戶為導向揪住疼點引爆

（2）個性化設計打造引爆拐點

（3）利用顧客關注設計引爆拐點

二、單品引爆的策略

1．降維營銷讓蟻群集體圍觀

（1）爆品的第一標志

（2）從消費者金字塔模型劃分維度

（3）降維營銷升維發力

2．場景營銷創新爆品溝通策略

（1）你若端著我便無感

（2）在圈子里與“亞文化”共和

（3）可預見的體驗讓爆品更有價值感

3．用機群模型巧妙布局推廣

（1）全網營銷布局機群模型圖解

（2）全網各平臺營銷布局的側重點

（3）推廣布局的重點及策略

案例分享：一款會說話的人字拖

第十三講：單品引爆從執行開始

一、引爆贏在格局，敗在細節

（1）移動端與顧客溝通的重點

（2）PC端與顧客溝通的重點

（3）減少選擇機會促進顧客購買

二、在成長期卡位營銷

1．有趣的視頻讓消費者參與

（1）讓產品快樂地動起來

（2）每位消費者都是代言人

（3）病毒視頻制作密碼

2．各種媒介推波助瀾的玩法

（1）獨樂樂不如眾樂樂

（2）社區平臺的傳播

（3）多微平臺的傳播

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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