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【課程收益】

1、了解房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢及產(chǎn)業(yè)格局；

2、了解房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策對企業(yè)經(jīng)營的影響；

3、了解當(dāng)前形勢下房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方向、目標(biāo)和趨勢；

4、學(xué)習(xí)與借鑒知名房企成功項(xiàng)目的運(yùn)營模式和經(jīng)營策略；

5、掌握房企運(yùn)營流程和項(xiàng)目經(jīng)營要點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)和管理技巧。

【授課對象】

房地產(chǎn)企業(yè)中高層經(jīng)營管理人員。

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動(dòng)

3、分組討論

4、案例研討

5、課堂測試

【課程大綱】

第一講 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及產(chǎn)業(yè)格局

一、房地產(chǎn)行業(yè)特性發(fā)生變革

1、房地產(chǎn)行業(yè)利潤空間被急劇壓縮

2、房地產(chǎn)行業(yè)邏輯由開發(fā)商主導(dǎo)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者主導(dǎo)

3、房地產(chǎn)發(fā)展方向是為客戶創(chuàng)造益加豐富的生活場景

4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)性化將得到全方位體現(xiàn)

5、房地產(chǎn)行業(yè)回歸服務(wù)時(shí)代

二、房地產(chǎn)市場的五個(gè)變化

1、從一手增量主導(dǎo)到二手存量主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變

2、人口流動(dòng)格局發(fā)生變化

3、房地產(chǎn)基礎(chǔ)量產(chǎn)生變化

4、房地產(chǎn)市場主要驅(qū)動(dòng)力的變化

5、居民收入產(chǎn)生連帶變化

三、中國房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢與規(guī)律

1、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段

2、房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的六個(gè)趨勢

四、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展聚焦十大問題

1、房地產(chǎn)去庫存是個(gè)長期面臨的問題

2、供給側(cè)改革的關(guān)鍵是增加有效供給

3、“十三五”企業(yè)戰(zhàn)略定位、發(fā)展機(jī)會(huì)差異化

4、新型城鎮(zhèn)化為房地產(chǎn)帶來發(fā)展新機(jī)遇

5、存量房時(shí)代、存量運(yùn)維化提升化思考來臨

6、金融改革出現(xiàn)倒逼模式

7、商業(yè)地產(chǎn)面臨著價(jià)值重估

8、房地產(chǎn)都市圈的戰(zhàn)略需要上下升級(jí)

9、房地產(chǎn)代理行業(yè)在新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)背景下的危與機(jī)

10、大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的路徑再選擇

五、未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展邏輯

1、傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式

2、房地產(chǎn)開發(fā)模式變革的四個(gè)原因

3、房地產(chǎn)開發(fā)新觀念的本質(zhì)和商業(yè)機(jī)會(huì)

4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代機(jī)遇

第二講 房地產(chǎn)行業(yè)政策分析

一、樓市調(diào)控的真相

1、中國樓市市場運(yùn)行的主線

2、樓市調(diào)控后果的責(zé)任主體

二、中國樓市變動(dòng)分析

1、房地產(chǎn)業(yè)波動(dòng)影響經(jīng)濟(jì)

2、房地產(chǎn)如何去庫存

3、房地產(chǎn)行業(yè)啟動(dòng)調(diào)整模式

4、房地產(chǎn)資產(chǎn)配置的需求

三、樓市研判

1、去庫存與一線城市無關(guān)

2、樓市的投資策略是在分化中尋找機(jī)會(huì)

3、誰也無法預(yù)測真正的樓市崩盤

4、對一城一地的調(diào)控是穩(wěn)定市場而不是打擊市場

第三講 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

一、2016夏季達(dá)沃斯論壇總理致辭指點(diǎn)方向

1、服務(wù)業(yè)成為第一大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在不斷顯現(xiàn)

2、旅游、文化、體育、健康、養(yǎng)老“五大幸福產(chǎn)業(yè)”快速發(fā)展

3、進(jìn)一步推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)

二、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營模式的關(guān)鍵方向

1、房企經(jīng)營的輕資產(chǎn)趨向

2、房企選擇“互聯(lián)網(wǎng)＋地產(chǎn)”發(fā)力重運(yùn)營

三、房地產(chǎn)企業(yè)投資應(yīng)關(guān)注12個(gè)趨勢

1、城市之間房價(jià)差距將更大

2、大城市房屋日益資產(chǎn)化

3、小戶型將機(jī)械化

4、逆城市化很難出現(xiàn)

5、大城市很難“去中心化”

6、商鋪面臨價(jià)值重估

7、寫字樓跟住宅價(jià)格將長期倒掛

8、房產(chǎn)稅會(huì)出臺(tái)

9、計(jì)劃生育政策將逐步調(diào)整

10、大城市的房價(jià)依然上漲

11、房地產(chǎn)企業(yè)將大量消亡、轉(zhuǎn)型

12、“互聯(lián)化+房地產(chǎn)”發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變

四、房企運(yùn)營案例分享

1、金地集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略7大創(chuàng)新

2、綠地烙印的90后寫字樓

3、Uber模式打造中國第一棟女生公寓

4、金科地產(chǎn)首推社區(qū)商業(yè)孵化平臺(tái)

5、YOU+公寓：拯救城市漂泊者的痛

第四講 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理

一、可行性研究

1、投資環(huán)境分析

2、擬開發(fā)區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平評(píng)價(jià)

3、擬開發(fā)區(qū)域資源評(píng)價(jià)

4、產(chǎn)品市場定位要素分析

5、項(xiàng)目目標(biāo)客群調(diào)研

二、拿地

1、為什么說拿對地，房地產(chǎn)項(xiàng)目成功率就大于80%

2、開發(fā)商獲取土地的幾種方式

3、土地開發(fā)建設(shè)產(chǎn)品類別選擇

4、如何做開發(fā)效益分析

三、房地產(chǎn)企業(yè)掌控資源分析

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)管理機(jī)關(guān)人際關(guān)系分析

2、房地產(chǎn)開發(fā)資金籌措和現(xiàn)金流

3、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)要點(diǎn)

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)以市場營銷策劃成果為原點(diǎn)

2、初步設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)從業(yè)主角度出發(fā)

3、工程進(jìn)度、施工管理和工程形象滿足客戶參觀體驗(yàn)

五、房地產(chǎn)營銷策劃

1、市場調(diào)研方法和產(chǎn)品競爭分析工具的使用

2、營銷團(tuán)隊(duì)的組建、管理和培訓(xùn)要點(diǎn)

3、項(xiàng)目營銷推廣方式、渠道和費(fèi)用決策依據(jù)

4、房地產(chǎn)定價(jià)策略

5、營銷人員銷售和溝通技巧訓(xùn)練

6、房地產(chǎn)實(shí)效營銷模式分析與實(shí)戰(zhàn)案例分享

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強(qiáng)。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團(tuán)

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