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課程背景：

商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就存在于生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域——沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣如此被人忽視。

——彼得.德魯克（1982） 當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品迭代速度快，促使現(xiàn)代的供應(yīng)商管理已

從傳統(tǒng)的采購原材料、單純注重價(jià)格和質(zhì)量的單一管理模式，而變身為通過全面的供應(yīng)商管理成為企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，核心競爭力的重要組成部分。當(dāng)供應(yīng)職能不能滿足企業(yè)的基本需求時(shí)，如質(zhì)量不符合交付要求、數(shù)量錯(cuò)誤、供貨延遲或者供應(yīng)商自身運(yùn)營出現(xiàn)的危機(jī)等，都會(huì)對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展造成直接影響。現(xiàn)代供應(yīng)商管理的核心是把供應(yīng)商納入客戶關(guān)系管理的范疇，對(duì)上游供應(yīng)商資源統(tǒng)籌安排把控，形成能最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)合理供應(yīng)結(jié)構(gòu)的科學(xué)管理。

如何結(jié)合供應(yīng)鏈管理、信用管理對(duì)上游供應(yīng)商進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制，以最大限度地防范和降低供應(yīng)商的各種斷裂式風(fēng)險(xiǎn)？如何與上游供應(yīng)商爭取更有利的付款條件及采購價(jià)格，從而潤滑企業(yè)資金流？本課程將著重探討相關(guān)內(nèi)容。

課程目的

通過一天的課程您將了解：

? 從供應(yīng)鏈入手管理供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

? 如何收集供應(yīng)商信息？——供應(yīng)商檔案管理方法

? 如何通過財(cái)務(wù)分析辨識(shí)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

? 了解供應(yīng)商評(píng)估理論和技術(shù)

? 供應(yīng)商管理決策

適用對(duì)象

適用于對(duì)企業(yè)的中高層管理人員，采購人員，風(fēng)險(xiǎn)管理人員，供應(yīng)鏈職能管理人員，希望了解供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理或?qū)χR(shí)層次拓展有需求的相關(guān)人員。

課程內(nèi)容模塊

從供應(yīng)鏈入手供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

-初識(shí)供應(yīng)鏈&供應(yīng)鏈管理

-從供應(yīng)鏈入手供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

-供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)從何而來？

-供應(yīng)商精細(xì)管理

?交貨期管理

?質(zhì)量管理-神秘顧客法

?供應(yīng)商關(guān)系的四種類型及等級(jí)發(fā)展

供應(yīng)商管理中的財(cái)務(wù)分析

-供應(yīng)商存續(xù)能力分析

-利潤形成機(jī)制分析

-財(cái)務(wù)報(bào)表粉飾的七大手段

-財(cái)務(wù)報(bào)表粉飾鑒別

如何收集供應(yīng)商信息，讀懂供應(yīng)商報(bào)告？

-供應(yīng)商信息收集

?蹺蹺板法則

?實(shí)地考察技巧

-供應(yīng)商檔案管理

-供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告解讀

供應(yīng)商評(píng)估及決策

-供應(yīng)商評(píng)估技術(shù)初探

?供應(yīng)商認(rèn)證的 5/1 衡

?供應(yīng)商評(píng)估 7C 理論

?供應(yīng)商評(píng)估建模

-供應(yīng)商與采購方的博弈

?采購管理的四象限分析

?采購決策類型——舒因教授的模型

?如何向供應(yīng)商申請更加寬松的條件？

-存貨管理簡介

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邢老師

【講師背景】

–中國社會(huì)科學(xué)院、美國杜蘭大學(xué)金融管理碩士（MFIN）

–首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士（會(huì)計(jì)系，主修涉外會(huì)計(jì)）

–英國特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師(ACCA 會(huì)員)

–注冊企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理師（亞洲風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)管理協(xié)會(huì) CERM 會(huì)員）

–香港上市公司中國**集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)及聯(lián)席董秘

–全球著名的粘合劑生產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)（JW）

–歐洲著名的建筑五金集成商財(cái)務(wù)總監(jiān)（VBH）

–業(yè)內(nèi)頂尖的美資風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司從事風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢及培訓(xùn)工作八年

–大學(xué)畢業(yè)后就職于北京可口可樂飲料有限公司

【專業(yè)背景】

–成功主講過上百場財(cái)務(wù)分析、信用風(fēng)險(xiǎn)管理及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)課程，培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)活潑，廣受學(xué)員好評(píng)。受眾群體廣泛涉及 IT、制藥、機(jī)械、能源、鋼鐵、快速消費(fèi)品、金融等各行業(yè)，學(xué)員包括信用管理人員、采購人員、財(cái)務(wù)分析人員、中高層管理者。有代表性的內(nèi)訓(xùn)客戶包括：諾和諾德（中國）， 西門子（中國），BV（China），方正集團(tuán)、神州數(shù)碼，住友商事（中國）等，公開課受眾企業(yè)達(dá)數(shù)百家。

–由于出色的培訓(xùn)效果，曾被諾和諾德（中國）邀請作為指定講師為其四地經(jīng)銷商（鄭州、濟(jì)南、北京、深圳）進(jìn)行系列巡回信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)。同樣，被方正集團(tuán)邀請進(jìn)行全國三地（北京、上海、福建） 的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理巡回培訓(xùn)，并為 ING 集團(tuán)提供了連續(xù) 4 天針對(duì)其下屬銀行信貸人員的財(cái)務(wù)分析專項(xiàng)培訓(xùn)，在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下獲得了客戶高度的認(rèn)可和好評(píng)。

–在信用體系平臺(tái)搭建方面經(jīng)驗(yàn)豐富，曾在國家發(fā)改委中小企業(yè)信用體系建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目中參與了多個(gè)區(qū)域信用管理咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、跟蹤、培訓(xùn)之全過程。成功地為多家工業(yè)品、建材、制藥及醫(yī)療器械等行業(yè)的大中型企業(yè)搭建信用管理體系，建立信用管理模型，設(shè)置信用管理系統(tǒng)。參與了多家銀行SME 信用咨詢及信用評(píng)估模型建設(shè)咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及實(shí)施。

–擅長信用報(bào)告產(chǎn)品研究，具有對(duì)數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)估的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾撰寫的客戶群體分析報(bào)告屢獲客戶的認(rèn)可及好評(píng)。2004 年 10 月，專題文章《試論區(qū)域信用體系建設(shè)&中小企業(yè)信用建設(shè)》在北京市貿(mào)促會(huì)會(huì)刊上發(fā)表，2008 年初參與中國人民銀行征信書籍編寫。

【主講課程】

擅長財(cái)務(wù)分析、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及分析、信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系搭建、應(yīng)收賬款監(jiān)控及管理、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理。

?《財(cái)務(wù)分析及報(bào)表粉飾識(shí)別》（1 天或 2 天）

?《內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)》

?《信用風(fēng)險(xiǎn)管理及信用分析技術(shù)&應(yīng)收賬款管理》（1 天或 2 天）

?《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理》（1 天）

?《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理及客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理》（1 天或 2 天）

【授課形式】

?深入了解客戶培訓(xùn)需求，結(jié)合行業(yè)背景準(zhǔn)備定制化案例

?交互式的互動(dòng)培訓(xùn)風(fēng)格，在案例分析討論中激發(fā)學(xué)員思維和靈感

?從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去，將知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通到企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)操

?與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合最新經(jīng)濟(jì)環(huán)境及案例給知識(shí)點(diǎn)注入新活力

?神州數(shù)碼

?方正科技

?英邁國際（中國）

?西門子（中國）

?住友商事（中國）

?精量電子（深圳）

?博萊克?威奇能源（中國）

?普利司通（天津）輪胎

?廊坊立邦涂料

?浦項(xiàng)鋼鐵（天津）

?TDK（中國）

?諾基亞（中國）

?索尼愛立信

?北京銀行

?中國進(jìn)出口銀行

?PICC

?SINOSURE

?中關(guān)村信用促進(jìn)會(huì)

?海爾財(cái)務(wù)公司

?默克藥業(yè)

?西安楊森制藥

?輝瑞制藥

?通用（GE）醫(yī)療器械

?諾和諾德（中國）制藥

?華北制藥

?國藥控股（天津）

?天津高樂高食品

?正大集團(tuán)

?馬士基（中國）

?中經(jīng)得美國際快運(yùn)

?星空傳媒

?美鋁（中國）

?殼牌（中國）

?中海油

?SPX（中國）

?Google（中國）

?百度（北京）

?拜耳光翌板材

?冀東水泥

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