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課程背景：

李克強總理在第十二屆全國人民代表大會的工作報告首次提出了“互聯網+”戰略，國家要制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。國家已設立400億元新興產業創業投資引導基金，要整合籌措更多資金，為產業創新加油助力。

電子商務是指以電子及電子技術為手段，以商務為核心，把原來傳統線下的品牌、銷售、采購、物流等業務移到互聯網上來，打破國家與地區有形無形的壁壘，使企業達到全球化、網絡化、個性化和一體化，實現企業的跨越性和超常規發展。

國家商務部等國務院部委聯合下發通知，在全國范圍內開展“電商換市”計劃，推動傳統企業轉型升級電商，這也意味著中國將加快電子商務示范城市創建步伐。企業互聯網化將成為經濟新的增長點。

課程面向人群：

政府主管單位，董事長，總經理及企業中高層管理者。

課程講授方法：

結合當今企業競爭與電商發展趨勢，通過理論與實戰案例解析相結合的方式進行授課，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默，同時加入學員現場提問，增強課程的互動性。

課程大綱：

第一天課程

第一部分：中國縣域電商大環境

1，縣域電子商務發展趨勢及商務部相關政策解析

我們周圍發生的改變；

互聯網發生的改變（導入視頻）；

我們遭遇了哪些挑戰與困難

2，移動電商的發展趨勢以及電商未來探討

3，國內各大電商平臺解析與對比

第二部分：傳統企業電商轉型之十大電商思維

1，企業轉型會遇到的問題深度剖析

從網民的角度揭示互聯網在中國發展的前景和潛力

1）人在哪生意就在哪，互聯網發展到今天，已經改變了很多人的生活習慣。在沒有網絡的時代，人們習慣周末購物;網購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經隨時上網，全天候網購。

2）商業網民在哪里?如何抓住商業網民的眼球?企業在互聯網究竟應該干什么?

3）企業上網的商業模式解析，做對事比做事本身更重要。

4）太多企業在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長

案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析

2，十大互聯網思維助力企業互聯網轉型升級

用戶思維——把握用戶的動態性——如何做用戶體驗

跨界思維——行業邊界的模糊——如何做顛覆式創新

簡潔思維——“簡”是王道——如何“簡”而不“乏”

痛點思維——抓住用戶痛點——如何把握興奮點

新思維——先開炮后瞄準——如何有效創新

免費思維——羊毛出在狗身上——如何規劃互聯網時代的商業模式

口碑思維——口碑的獨特優勢——如何把握口碑的關鍵節點

病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關鍵點

大數據思維——大數據只是“大”嗎——如何讓大數據助力高效運營

協同思維——建設大生態——如何建立互聯網時代的聯盟

3，成功互聯網企業案例解析及借鑒

第二天課程

第一部分：傳統企業電商轉型之政府扶持雙管齊下

1，面向當代的電商產品與規劃--四種縣域電商模式介紹

2，第一管：政府打造電商產業園扶持

3，第二管：第三方企業配套服務

4，優秀園區案例介紹及杭州等縣市電商扶持政策剖析

第二部分：企業電商化思考

1，互聯網電子商務運營的時機——何時開始？

2，互聯網電子商務運營成功的本質與核心？

3，互聯網農產品電子商務實務操作

第三天課程

第一部分：傳統企業的互聯網轉型三步

第一步：營銷互聯網化

1，互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點

2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷？——微信營銷十大核心策略

3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微博與微博營銷？——微博營銷的核心運作要點？

4，互聯網時代的營銷整合策略

第二步：銷售互聯網化

1，產品與品牌規劃——誰是消費者——陳歐體走紅的市場營銷啟示

2，構建互聯網銷售體系——外部資源的整合——內部平臺的打造

3，如何提升轉化率——核心指標的維護——賣點突出的設計

第三步：整體運營互聯網化

1，動態化2，融合化3，全員化

第二部分：結束語與思考

1，互聯網運營的時機——何時開始？

2，互聯網運營成功的本質與核心？

第三部分：企業O2O營銷解決方案

1，物流新模式，助力企業開展O2O：風先生、宅急送

2，企業O2O營銷平臺：微信、APP

3，企業O2O案例分析：雕爺牛腩、黃太吉煎餅

第四天課程

第一部分：企業電子商務解決方案及成功案例

1、客戶群定位、產品定位、價格定位、電商戰略定位、品牌發展定位

2、怎樣搭建優秀的電商團隊

3、電商行業成功案例分析：麥包包、藝福堂、三只松鼠、江小白、阿芙精油

第二部分：如何打造高大上的農產品品牌實戰

1、視覺美學：打造爆款、視覺營銷

2、營銷數分析：行業數據分析、后臺數據分析

3、電商平臺推廣實操案例展示

第五天課程

第一部分：網贏天下之搜索營銷

一、網絡營銷新突破——效果型網站

1、網站是您在網上的公司，是企業觸網的根本

2、如何盤活自己的網站?

3、效果型網站的核心要素

二、效果型網站怎樣內外兼修

1、什么是效果型網站?死網站的問題究竟在哪?

2、如何讓普通文員也能做好網絡營銷

3、讓網站有效果的幾條有效途徑

三、營銷理念、SEO怎樣植入實現全網營銷

1、工具為王，服務致勝

2、搜索營銷的成功案例剖析

3、全網覆蓋之道——通過網絡年接單1000萬

第二部分：網商人才戰略

一、網商人才招聘技巧與培訓

二、網商人才架構分析與制度制定標準

1、如何把KPI用活用好

2、90后的電商員工怎么管理

3、如何不讓企業成為培訓學校?

三、網商人才的考核機制

量化、可行是關鍵，物資、精神雙管齊下

四、我們的人才成長計劃

1、網商企業留人技巧

2、網商企業的員工激勵系統

3、自動自發工作的網商企業文化打造

徐老師

★ 實戰派互聯網營銷專家

★ 前阿里巴巴大客戶營銷總監

★ 杭州阿牛網絡科技有限公司副總裁

★ 數十家互聯網公司首席顧問

★ 阿牛網商學院執行院長

★ 中國電子商務協會特聘專家

★ 杭州電子商務協會理事

★ 淘寶大學MBA講師

★ 蘇寧易購云商顧問

★ 北京大學、浙江大學電商總裁班最年輕的講師

★ 曾成功打造凱特王妃梳、麥包包、小黑裙、阿芙精油等數十個知名品牌

策劃和運營的品牌案例：

★互聯網熱銷品王妃梳（半年銷售達到5000萬，天貓洗護類目第二名），互聯網爆款“小黑裙”（一年線上銷量達到2億），麥包包商城（2013年位列中國十大B2C電商平臺）

職業經歷：

★2008年入職阿里巴巴，擔任阿里KA部門大客戶運營總監，熟悉電商平臺的運營策略和方法，期間積累大量的客戶及電商資源，幫助了一百多家電商企業搭建電商平臺。

★2010年創辦杭州方棋科技有限公司，從事桌面游戲產品研發及市場營銷，自創FunQueen桌游品牌，開設天貓商城旗艦店，是中國第一批從事O2O全網整合營銷的互聯網人士。2011年成為淘寶桌游類目綜合實力第一名商家，線上年銷售額超過3000萬，通過O2O線下渠道覆蓋江浙滬50%以上的報刊亭以及80%以上桌游吧，僅用一年時間將就將FunQueen原創品牌打造成互聯網知名品牌，近8年的電商互聯網生涯，積累了豐富的實戰經驗，課程內容均以大量案例、實操為主導。

★2013年加盟杭州阿牛網絡科技有限公司，從事傳統企業電商轉型升級服務，創辦阿牛網商學院，并擔任執行院長，為企業電商品牌化、數據化營銷、流程化運營提供咨詢服務，是中國最早從事傳統企業轉型升級互聯網的專業人士之一。

★ 擁有人社部網上創業講師、 中國電子商務協會專家證書、浙江省商務廳電子商務師師資證書等資質。現擔任杭州市網上創業項目導師，主要承擔網上創業項目的培訓課程研發。出版《看淘寶、天貓如何日進百單》書籍長期在新華書店、博庫書城電商運營類書籍排名第一。

★ 成功為麥包包、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農哥、御泥坊等數十家電商企業搭建電商團隊架構，品牌化、流程化管理體系，并對其執行進行督導。從2012開始幫助博洋家紡搭建企業電商營銷體系，并幫助其實現2012年雙十一銷售額超過3000萬，全年線上營業額達到2.3億，成為家紡類目第一品牌。

主講課程：

《淘寶天貓運營策略與實操》《B2C電商平臺推廣與運營》《傳統企業轉型電商及O2O之道》《互聯網思維策略落地與整合營銷》《全網整合營銷——讓網絡營銷全面開花》

部分企業及機構：

IT互聯網：麥包包、蘇寧易購、京東商學院、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農哥、御泥坊、中糧我買網、遠東集團、萬達電商、江西全城電商

國企集團：浙江省聯通公司、浙江電信集團、頤高集團、浙江傳媒集團、紅達集團、徐州重工集團、廣東屏榮集團、寧夏紅集團

機構平臺：浙江省培訓指導中心、浙江省電子商務促進會、杭州電子商務協會、杭州市人社局、長興電子商務中心、、中智匯電商、杭州杰夫電商學院、杭州沃土教育、北京大學、浙江大學、浙江理工大學、杭州經貿職業技術學院、淘寶大學、阿里巴巴商學院

園區企業：杭州東方電子商務產業園、杭州網尚創業園、杭州電商產業園、浙江集群寶跨境電商產業園、紹興輕紡城、海寧皮革城等。

部分授課見證：

2014年4月浙江大學浙商講堂（滿意率98%）

2014年7月三門縣電商轉型升級培訓會（滿意率98%）

2014年8月長興電子商務中心授課（滿意率98%）

2014年7月紹興柯橋電商論壇授課現場

2015年7月安徽六安紅達集團高峰論壇

2015年5月北京大學電商總裁班授課 （滿意率98%，五名試聽學員現場繳費報名）

2015年8月江西全城電商實操班（滿意率100%）

2015年10月德清電商精英訓練營（滿意率97%）

2015年9月富力地產內訓（滿意率98%）

2015年6月頤高集團內訓 （滿意率98%）

2015年7月江西贛州人社局授課 （滿意率98%）

2015年11月徐州農村電商實操培訓 （滿意率98%）

2015年7月中智匯數據化運營培訓（滿意率97%）

2015年7月東方電商產業園運營培訓（滿意率97%）

2015年10月擔任網絡創業大賽評委點評項目

2015年11月石家莊郵電學院授課（滿意率98%）

2015年12月內蒙古赤峰萬達電商授課（滿意率98%）

2015年12月江蘇遠東集團授課（滿意率98%）

客戶評價：

■“徐老師，您的課講得非常好，課程結束后我們將召開兩小時的公司年度電商規劃管理會議，希望您能更多深入了解我公司的內部詳情，便于后期更多更好地合作！”（廣東屏榮品食品集團公司HR總監謝女士）

■“徐老師，您的課程非常實用，剛好契合公司目前電商運營存在的問題；而且您講得非常生動，非常吸引人；我們老總從未認真完完整整聽完某個老師的講課，您今天的課程他自始至終認真聽完了，而且評價非常高！”（御泥坊人力資源劉總監）

■“培訓結束了，意猶未盡啊！您的到來給我們的創業者打了一劑強心針！大大小小培訓課程我聽了不下百場，國內的名師我見了不少，您的互聯網思維課程在國內是數一數二的，杭州確實是人杰地靈啊！”（赤峰萬達電商創業園唐總）

■“徐老師，聽了您的課，非常有收獲，其實來之前，我公司有很多事情還未處理完，占用了周末休息的時間，還要去北大，聽完您的課，覺得如果錯過了才是遺憾，非常感謝您的分享！”（北大總裁班四季沐歌湖南總公司秦總）

■“徐老師的課給我們啟發很大，對我們公司的網絡營銷提供了很多方法，相信這些方法對我們一定有用，希望今天在座的所有中高層管理者回到公司能夠搭建起我們的020平臺，靈活運用徐老師今天所講的內容，相信對我們的工作一定會有幫助！”（安徽六安市紅達集團董事長謝總）

■“徐總，有你這個朋友，真好！可惜就是太遠。但是當今通訊發達，只差不能相擁，有你真好！”（新疆阿拉爾某師團電商運營與網絡營銷培訓結束后，一位年長的自主創業大哥學員通過微信表達的心聲）

■“徐總，非常感謝你對我們的支持和付出，2015年我們在電商競爭特備激烈的情況下業績增長了3倍，強勢逆轉了去年業績下滑的態勢，你講的天貓運營方法很管用，2015年只要你可以提供的服務，我都愿意和你合作！”（天貓兒童安全座椅第一名賣家方總）

■“徐總，聽完您的全網營銷課程，我們的思路清晰了很多，課程很系統，給我們的創業人員啟發很大，感謝您在母親手術期間來給我們講課，敬佩您的職業精神！”（杭州千島湖育森職業技術學校校長）

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