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課程背景：

李克強(qiáng)總理在第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)的工作報(bào)告首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，國(guó)家要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)家已設(shè)立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，要整合籌措更多資金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油助力。

電子商務(wù)是指以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來(lái)傳統(tǒng)線下的品牌、銷售、采購(gòu)、物流等業(yè)務(wù)移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，打破國(guó)家與地區(qū)有形無(wú)形的壁壘，使企業(yè)達(dá)到全球化、網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化和一體化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越性和超常規(guī)發(fā)展。

國(guó)家商務(wù)部等國(guó)務(wù)院部委聯(lián)合下發(fā)通知，在全國(guó)范圍內(nèi)開展“電商換市”計(jì)劃，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電商，這也意味著中國(guó)將加快電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建步伐。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化將成為經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

課程面向人群：

政府主管單位，董事長(zhǎng)，總經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者。

課程講授方法：

結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與電商發(fā)展趨勢(shì)，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。

課程大綱：

第一天課程

第一部分：中國(guó)縣域電商大環(huán)境

1，縣域電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及商務(wù)部相關(guān)政策解析

我們周圍發(fā)生的改變；

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的改變（導(dǎo)入視頻）；

我們?cè)庥隽四男┨魬?zhàn)與困難

2，移動(dòng)電商的發(fā)展趨勢(shì)以及電商未來(lái)探討

3，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)解析與對(duì)比

第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型之十大電商思維

1，企業(yè)轉(zhuǎn)型會(huì)遇到的問題深度剖析

從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的前景和潛力

1）人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，人們習(xí)慣周末購(gòu)物;網(wǎng)購(gòu)剛升起時(shí)，人們習(xí)慣于下班后在家購(gòu)物;來(lái)到今天，人們已經(jīng)隨時(shí)上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購(gòu)。

2）商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么?

3）企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對(duì)事比做事本身更重要。

4）太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對(duì)事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國(guó)超過8000家出淘，這些出淘店都是因?yàn)樘潛p，但天貓的總量卻在快速增長(zhǎng)

案例分析：七格格與裂帛的天貓營(yíng)銷策略分析

2，十大互聯(lián)網(wǎng)思維助力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

用戶思維——把握用戶的動(dòng)態(tài)性——如何做用戶體驗(yàn)

跨界思維——行業(yè)邊界的模糊——如何做顛覆式創(chuàng)新

簡(jiǎn)潔思維——“簡(jiǎn)”是王道——如何“簡(jiǎn)”而不“乏”

痛點(diǎn)思維——抓住用戶痛點(diǎn)——如何把握興奮點(diǎn)

新思維——先開炮后瞄準(zhǔn)——如何有效創(chuàng)新

免費(fèi)思維——羊毛出在狗身上——如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式

口碑思維——口碑的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點(diǎn)

大數(shù)據(jù)思維——大數(shù)據(jù)只是“大”嗎——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營(yíng)

協(xié)同思維——建設(shè)大生態(tài)——如何建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聯(lián)盟

3，成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)案例解析及借鑒

第二天課程

第一部分：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型之政府扶持雙管齊下

1，面向當(dāng)代的電商產(chǎn)品與規(guī)劃--四種縣域電商模式介紹

2，第一管：政府打造電商產(chǎn)業(yè)園扶持

3，第二管：第三方企業(yè)配套服務(wù)

4，優(yōu)秀園區(qū)案例介紹及杭州等縣市電商扶持政策剖析

第二部分：企業(yè)電商化思考

1，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)機(jī)——何時(shí)開始？

2，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)成功的本質(zhì)與核心？

3，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)務(wù)操作

第三天課程

第一部分：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步

第一步：營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化

1，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的靈魂：巧借事件營(yíng)銷低成本打造品牌——事件營(yíng)銷成功四要素——事件營(yíng)銷切入點(diǎn)

2，顛覆性的力量：微信營(yíng)銷如何成為營(yíng)銷新利器——什么是微信與微信營(yíng)銷？——微信營(yíng)銷十大核心策略

3，“微”力無(wú)窮：如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位——什么是微博與微博營(yíng)銷？——微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？

4，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷整合策略

第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1，產(chǎn)品與品牌規(guī)劃——誰(shuí)是消費(fèi)者——陳歐體走紅的市場(chǎng)營(yíng)銷啟示

2，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系——外部資源的整合——內(nèi)部平臺(tái)的打造

3，如何提升轉(zhuǎn)化率——核心指標(biāo)的維護(hù)——賣點(diǎn)突出的設(shè)計(jì)

第三步：整體運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化

1，動(dòng)態(tài)化2，融合化3，全員化

第二部分：結(jié)束語(yǔ)與思考

1，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)機(jī)——何時(shí)開始？

2，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成功的本質(zhì)與核心？

第三部分：企業(yè)O2O營(yíng)銷解決方案

1，物流新模式，助力企業(yè)開展O2O：風(fēng)先生、宅急送

2，企業(yè)O2O營(yíng)銷平臺(tái)：微信、APP

3，企業(yè)O2O案例分析：雕爺牛腩、黃太吉煎餅

第四天課程

第一部分：企業(yè)電子商務(wù)解決方案及成功案例

1、客戶群定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、電商戰(zhàn)略定位、品牌發(fā)展定位

2、怎樣搭建優(yōu)秀的電商團(tuán)隊(duì)

3、電商行業(yè)成功案例分析：麥包包、藝福堂、三只松鼠、江小白、阿芙精油

第二部分：如何打造高大上的農(nóng)產(chǎn)品品牌實(shí)戰(zhàn)

1、視覺美學(xué)：打造爆款、視覺營(yíng)銷

2、營(yíng)銷數(shù)分析：行業(yè)數(shù)據(jù)分析、后臺(tái)數(shù)據(jù)分析

3、電商平臺(tái)推廣實(shí)操案例展示

第五天課程

第一部分：網(wǎng)贏天下之搜索營(yíng)銷

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新突破——效果型網(wǎng)站

1、網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本

2、如何盤活自己的網(wǎng)站?

3、效果型網(wǎng)站的核心要素

二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修

1、什么是效果型網(wǎng)站?死網(wǎng)站的問題究竟在哪?

2、如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3、讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑

三、營(yíng)銷理念、SEO怎樣植入實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷

1、工具為王，服務(wù)致勝

2、搜索營(yíng)銷的成功案例剖析

3、全網(wǎng)覆蓋之道——通過網(wǎng)絡(luò)年接單1000萬(wàn)

第二部分：網(wǎng)商人才戰(zhàn)略

一、網(wǎng)商人才招聘技巧與培訓(xùn)

二、網(wǎng)商人才架構(gòu)分析與制度制定標(biāo)準(zhǔn)

1、如何把KPI用活用好

2、90后的電商員工怎么管理

3、如何不讓企業(yè)成為培訓(xùn)學(xué)校?

三、網(wǎng)商人才的考核機(jī)制

量化、可行是關(guān)鍵，物資、精神雙管齊下

四、我們的人才成長(zhǎng)計(jì)劃

1、網(wǎng)商企業(yè)留人技巧

2、網(wǎng)商企業(yè)的員工激勵(lì)系統(tǒng)

3、自動(dòng)自發(fā)工作的網(wǎng)商企業(yè)文化打造

徐老師

★ 實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家

★ 前阿里巴巴大客戶營(yíng)銷總監(jiān)

★ 杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁

★ 數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司首席顧問

★ 阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

★ 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘專家

★ 杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事

★ 淘寶大學(xué)MBA講師

★ 蘇寧易購(gòu)云商顧問

★ 北京大學(xué)、浙江大學(xué)電商總裁班最年輕的講師

★ 曾成功打造凱特王妃梳、麥包包、小黑裙、阿芙精油等數(shù)十個(gè)知名品牌

策劃和運(yùn)營(yíng)的品牌案例：

★互聯(lián)網(wǎng)熱銷品王妃梳（半年銷售達(dá)到5000萬(wàn)，天貓洗護(hù)類目第二名），互聯(lián)網(wǎng)爆款“小黑裙”（一年線上銷量達(dá)到2億），麥包包商城（2013年位列中國(guó)十大B2C電商平臺(tái)）

職業(yè)經(jīng)歷：

★2008年入職阿里巴巴，擔(dān)任阿里KA部門大客戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，熟悉電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略和方法，期間積累大量的客戶及電商資源，幫助了一百多家電商企業(yè)搭建電商平臺(tái)。

★2010年創(chuàng)辦杭州方棋科技有限公司，從事桌面游戲產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷，自創(chuàng)FunQueen桌游品牌，開設(shè)天貓商城旗艦店，是中國(guó)第一批從事O2O全網(wǎng)整合營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)人士。2011年成為淘寶桌游類目綜合實(shí)力第一名商家，線上年銷售額超過3000萬(wàn)，通過O2O線下渠道覆蓋江浙滬50%以上的報(bào)刊亭以及80%以上桌游吧，僅用一年時(shí)間將就將FunQueen原創(chuàng)品牌打造成互聯(lián)網(wǎng)知名品牌，近8年的電商互聯(lián)網(wǎng)生涯，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容均以大量案例、實(shí)操為主導(dǎo)。

★2013年加盟杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，從事傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，創(chuàng)辦阿牛網(wǎng)商學(xué)院，并擔(dān)任執(zhí)行院長(zhǎng)，為企業(yè)電商品牌化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷、流程化運(yùn)營(yíng)提供咨詢服務(wù)，是中國(guó)最早從事傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士之一。

★ 擁有人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家證書、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師師資證書等資質(zhì)。現(xiàn)擔(dān)任杭州市網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目導(dǎo)師，主要承擔(dān)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的培訓(xùn)課程研發(fā)。出版《看淘寶、天貓如何日進(jìn)百單》書籍長(zhǎng)期在新華書店、博庫(kù)書城電商運(yùn)營(yíng)類書籍排名第一。

★ 成功為麥包包、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊等數(shù)十家電商企業(yè)搭建電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，品牌化、流程化管理體系，并對(duì)其執(zhí)行進(jìn)行督導(dǎo)。從2012開始幫助博洋家紡搭建企業(yè)電商營(yíng)銷體系，并幫助其實(shí)現(xiàn)2012年雙十一銷售額超過3000萬(wàn)，全年線上營(yíng)業(yè)額達(dá)到2.3億，成為家紡類目第一品牌。

主講課程：

《淘寶天貓運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)操》《B2C電商平臺(tái)推廣與運(yùn)營(yíng)》《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商及O2O之道》《互聯(lián)網(wǎng)思維策略落地與整合營(yíng)銷》《全網(wǎng)整合營(yíng)銷——讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全面開花》

部分企業(yè)及機(jī)構(gòu)：

IT互聯(lián)網(wǎng)：麥包包、蘇寧易購(gòu)、京東商學(xué)院、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊、中糧我買網(wǎng)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)電商、江西全城電商

國(guó)企集團(tuán)：浙江省聯(lián)通公司、浙江電信集團(tuán)、頤高集團(tuán)、浙江傳媒集團(tuán)、紅達(dá)集團(tuán)、徐州重工集團(tuán)、廣東屏榮集團(tuán)、寧夏紅集團(tuán)

機(jī)構(gòu)平臺(tái)：浙江省培訓(xùn)指導(dǎo)中心、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)、杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)、杭州市人社局、長(zhǎng)興電子商務(wù)中心、、中智匯電商、杭州杰夫電商學(xué)院、杭州沃土教育、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、杭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淘寶大學(xué)、阿里巴巴商學(xué)院

園區(qū)企業(yè)：杭州東方電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、杭州網(wǎng)尚創(chuàng)業(yè)園、杭州電商產(chǎn)業(yè)園、浙江集群寶跨境電商產(chǎn)業(yè)園、紹興輕紡城、海寧皮革城等。

部分授課見證：

2014年4月浙江大學(xué)浙商講堂（滿意率98%）

2014年7月三門縣電商轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn)會(huì)（滿意率98%）

2014年8月長(zhǎng)興電子商務(wù)中心授課（滿意率98%）

2014年7月紹興柯橋電商論壇授課現(xiàn)場(chǎng)

2015年7月安徽六安紅達(dá)集團(tuán)高峰論壇

2015年5月北京大學(xué)電商總裁班授課 （滿意率98%，五名試聽學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)報(bào)名）

2015年8月江西全城電商實(shí)操班（滿意率100%）

2015年10月德清電商精英訓(xùn)練營(yíng)（滿意率97%）

2015年9月富力地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)（滿意率98%）

2015年6月頤高集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) （滿意率98%）

2015年7月江西贛州人社局授課 （滿意率98%）

2015年11月徐州農(nóng)村電商實(shí)操培訓(xùn) （滿意率98%）

2015年7月中智匯數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（滿意率97%）

2015年7月東方電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（滿意率97%）

2015年10月?lián)尉W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目

2015年11月石家莊郵電學(xué)院授課（滿意率98%）

2015年12月內(nèi)蒙古赤峰萬(wàn)達(dá)電商授課（滿意率98%）

2015年12月江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)授課（滿意率98%）

客戶評(píng)價(jià)：

■“徐老師，您的課講得非常好，課程結(jié)束后我們將召開兩小時(shí)的公司年度電商規(guī)劃管理會(huì)議，希望您能更多深入了解我公司的內(nèi)部詳情，便于后期更多更好地合作！”（廣東屏榮品食品集團(tuán)公司HR總監(jiān)謝女士）

■“徐老師，您的課程非常實(shí)用，剛好契合公司目前電商運(yùn)營(yíng)存在的問題；而且您講得非常生動(dòng)，非常吸引人；我們老總從未認(rèn)真完完整整聽完某個(gè)老師的講課，您今天的課程他自始至終認(rèn)真聽完了，而且評(píng)價(jià)非常高！”（御泥坊人力資源劉總監(jiān)）

■“培訓(xùn)結(jié)束了，意猶未盡啊！您的到來(lái)給我們的創(chuàng)業(yè)者打了一劑強(qiáng)心針！大大小小培訓(xùn)課程我聽了不下百場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的名師我見了不少，您的互聯(lián)網(wǎng)思維課程在國(guó)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，杭州確實(shí)是人杰地靈啊！”（赤峰萬(wàn)達(dá)電商創(chuàng)業(yè)園唐總）

■“徐老師，聽了您的課，非常有收獲，其實(shí)來(lái)之前，我公司有很多事情還未處理完，占用了周末休息的時(shí)間，還要去北大，聽完您的課，覺得如果錯(cuò)過了才是遺憾，非常感謝您的分享！”（北大總裁班四季沐歌湖南總公司秦總）

■“徐老師的課給我們啟發(fā)很大，對(duì)我們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了很多方法，相信這些方法對(duì)我們一定有用，希望今天在座的所有中高層管理者回到公司能夠搭建起我們的020平臺(tái)，靈活運(yùn)用徐老師今天所講的內(nèi)容，相信對(duì)我們的工作一定會(huì)有幫助！”（安徽六安市紅達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)謝總）

■“徐總，有你這個(gè)朋友，真好！可惜就是太遠(yuǎn)。但是當(dāng)今通訊發(fā)達(dá)，只差不能相擁，有你真好！”（新疆阿拉爾某師團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)結(jié)束后，一位年長(zhǎng)的自主創(chuàng)業(yè)大哥學(xué)員通過微信表達(dá)的心聲）

■“徐總，非常感謝你對(duì)我們的支持和付出，2015年我們?cè)陔娚谈?jìng)爭(zhēng)特備激烈的情況下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了3倍，強(qiáng)勢(shì)逆轉(zhuǎn)了去年業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)，你講的天貓運(yùn)營(yíng)方法很管用，2015年只要你可以提供的服務(wù)，我都愿意和你合作！”（天貓兒童安全座椅第一名賣家方總）

■“徐總，聽完您的全網(wǎng)營(yíng)銷課程，我們的思路清晰了很多，課程很系統(tǒng)，給我們的創(chuàng)業(yè)人員啟發(fā)很大，感謝您在母親手術(shù)期間來(lái)給我們講課，敬佩您的職業(yè)精神！”（杭州千島湖育森職業(yè)技術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)）

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