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課程背景：

律師行業(yè)在不斷細分，高端股權(quán)律師主要客戶是企業(yè)家，這對律師的綜合素質(zhì)要求較高，以股權(quán)項目為例，不但要熟悉法律層面的合法性、合規(guī)性，更重要的是要熟悉企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)性，從產(chǎn)業(yè)—行業(yè)—企業(yè)—戰(zhàn)略—管理—營銷—運營—支持等系統(tǒng)進行結(jié)構(gòu)化全面思考，才能深刻了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，構(gòu)建并優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式，找到真正支撐企業(yè)發(fā)展的核心要素，沿著商業(yè)模式的邏輯，戰(zhàn)略落地發(fā)掘企業(yè)經(jīng)營真正的“破局點”，找到企業(yè)目前和未來的發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點、關(guān)鍵部門、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才。

課程目標(biāo)：

了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的核心邏輯

了解商業(yè)模式的9大模塊

了解商業(yè)模式構(gòu)建的總邏輯圖

了解不同行業(yè)，不同企業(yè)商業(yè)模式的側(cè)重點及輕重緩急

了解如何快速判斷企業(yè)的商業(yè)模式，快速判斷企業(yè)經(jīng)營破局點

了解如何快速并準(zhǔn)確的抓住企業(yè)戰(zhàn)略的核心問題

通過大量實操案例復(fù)盤深度理解商業(yè)模式的操作方式

通過現(xiàn)場實戰(zhàn)診斷、構(gòu)建、優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式

課程特色：

落地，來自大量企業(yè)的經(jīng)營管理實踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過現(xiàn)場實戰(zhàn)演練。

實用，內(nèi)容簡單實用，適用于律師、咨詢師及職業(yè)經(jīng)理人

實戰(zhàn)，課程體系來自10余年的實操，適合絕大多數(shù)企業(yè)，實戰(zhàn)性強，見利見效

專業(yè)，把培訓(xùn)內(nèi)容可視化、工具化、流程化。

授課風(fēng)格：注重邏輯性和系統(tǒng)，拒絕碎片化；強調(diào)本理用變的咨詢方法論，深入淺出，高屋建瓴，直至本源；風(fēng)趣幽默，通俗易懂。

課程大綱：

課前秀：商業(yè)模式破局的力量

發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的“破局點”，企業(yè)快速破局，以點破面，生萬象，破萬法！

1、從趨勢說起，商業(yè)模式小趨勢，從移動支付到數(shù)據(jù)上線

案例分享：商業(yè)模式破局，傳統(tǒng)茶館轉(zhuǎn)型至全球首創(chuàng)共享無人茶館

2、產(chǎn)業(yè)破局，產(chǎn)業(yè)變革帶動行業(yè)變革，行業(yè)變革逼迫企業(yè)變革

案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產(chǎn)業(yè)破局帶來的新商業(yè)物種

3、行業(yè)破局，銷售型公司服務(wù)支持中心向利潤中心的轉(zhuǎn)變

案例分享：某銷售型生物科技公司的商業(yè)模式破局逆襲

4、企業(yè)破局，傳統(tǒng)企業(yè)通過商業(yè)模式破局找到真正的利潤中心

案例分享：銷售額3個月從0到1億，宇豐集團的商業(yè)模式重構(gòu)

第1節(jié)：商業(yè)模式本質(zhì)——道、法、術(shù)、器

1、商業(yè)模式之道——商業(yè)模式概念，握本求變，深度剖析企業(yè)盈利及發(fā)展的本質(zhì)

2、商業(yè)模式之法——商業(yè)模式九要素畫布，經(jīng)典商業(yè)模式理論的符合時代的新解釋

3、商業(yè)模式之術(shù)——戰(zhàn)略地圖，從目標(biāo)反向推導(dǎo)過程，成長型企業(yè)快速增長的必經(jīng)之路

4、商業(yè)模式之器——商業(yè)模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權(quán)所有，一張圖說清商業(yè)模式，圖片較大結(jié)構(gòu)復(fù)雜不方便展示）

5、案例分享：復(fù)盤診斷三家公司：

北京圣勞倫斯建材有限責(zé)任公司

北京撩娃互娛科技有限責(zé)任公司

北京哺悅教育文化發(fā)展有限責(zé)任公司

第2節(jié)：企業(yè)商業(yè)模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數(shù)、占

西方經(jīng)濟學(xué)和東方經(jīng)營哲學(xué)的有機結(jié)合，商業(yè)模式中西合璧的獨家解釋。

1、企業(yè)商業(yè)模式診斷模型——義理，企業(yè)商業(yè)模式變化的本質(zhì)邏輯

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型

企業(yè)發(fā)展模型

行業(yè)機會模型

內(nèi)部管理模型

趨勢發(fā)展模型

對標(biāo)標(biāo)的模型

激勵對象模型

時間周期模型

2、企業(yè)商業(yè)模式診斷經(jīng)典案例——物象，企業(yè)經(jīng)營的不同表象和呈現(xiàn)方式

連鎖加盟類

生產(chǎn)制造類

科技創(chuàng)新類

銷售商貿(mào)類

服務(wù)功能類

綜合多元類

上市公司類

3、商業(yè)模式診斷獨孤九劍——數(shù)理，企業(yè)商業(yè)模式多元呈現(xiàn)形式

免費模式：羊毛出在狗身上豬來買單

流量模式：流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率乘積公式

體驗?zāi)Ｊ剑阂磺挟a(chǎn)品皆服務(wù)

價值錨模式：基于目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)鏡的高緯度精準(zhǔn)打擊

平臺模式：從產(chǎn)業(yè)鏈思維介入行業(yè)普遍痛點

轉(zhuǎn)嫁模式：基于異業(yè)多元化整合的整體效率提升

爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求

裂變模式：內(nèi)部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅(qū)動創(chuàng)業(yè)者

共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升

4、商業(yè)模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預(yù)測企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的7大關(guān)鍵

關(guān)鍵問題

關(guān)鍵戰(zhàn)略

關(guān)鍵模式

關(guān)鍵時機

關(guān)鍵部門

關(guān)鍵人才

關(guān)鍵激勵

5、結(jié)合上述模式的案例分享:創(chuàng)新商業(yè)模式案例復(fù)盤詳解（90%為老師一手操作案例）

第3節(jié)：商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作指南，商業(yè)模式加速器模型

企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的加速器，結(jié)合趨勢發(fā)展，遵循商業(yè)邏輯，重整商業(yè)思維，優(yōu)化企業(yè)盈利！

1、商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作工具——加速器掃描工具

消費者畫像掃描，狙擊鏡瞄準(zhǔn)核心用戶

消費者痛點掃描，價值錨高效率提升轉(zhuǎn)化率

競爭環(huán)境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略

行業(yè)趨勢掃描，從產(chǎn)業(yè)到行業(yè)，從行業(yè)到企業(yè)，深度分析行業(yè)核心

自身優(yōu)勢掃描，9大方法找出企業(yè)快速增長基因

盈利方式掃描，6步法更新企業(yè)盈利方式，新渠道、新招商、新平臺、新裂變

資源工具掃描，品牌渠道商標(biāo)網(wǎng)站雙微等診斷企業(yè)商業(yè)營銷能力

管理效率掃描，人才盤點，團隊激勵機制診斷企業(yè)管理水平及潛能

2、商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作注意事項

定倍率——揭秘企業(yè)成本、售價、凈利潤之間的邏輯關(guān)聯(lián)，分析行業(yè)潛能

痛點——深度挖掘客戶痛點、行業(yè)痛點、產(chǎn)業(yè)痛點、供應(yīng)鏈痛點

定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產(chǎn)品市場剛性

檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣

產(chǎn)品體系升級——客戶尖叫度

渠道體系升級——交易結(jié)構(gòu)調(diào)整

服務(wù)體系升級——主動服務(wù)體系

營銷接觸點——眼耳鼻舌身

一手案例呈現(xiàn)：

2天時間帶你復(fù)盤46個商業(yè)模式優(yōu)化項目，案例包括但不限于：

世界500強：國家電網(wǎng)、中糧集團、河北鋼鐵、歐萊雅、魯泰紡織、好未來集團

制造業(yè)：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集團、深圳速馬科技、天津創(chuàng)客天下、寶武鋼鐵

服務(wù)業(yè)：摩比教育、牛頓的蘋果幼兒園、北京滴一科技、瞄星君傳媒、牧石教育

消費品：歐萊雅、力佳食品、好芯意面粉、濟源堂、芬騰服飾、馬大姐食品、金大洲食品、

生物醫(yī)療：鑫萬達、澤平科技、育成制藥、亦莊診斷試劑、安諾優(yōu)達

汽車行業(yè)：北汽福田、神龍汽車、奧邦集團、國機集團、北京天馬通馳

家居建材：圣勞倫斯、目森門窗、歐典地板、摩版裝配、新中源陶瓷、豪邁照明

宗老師

–和君集團 合伙人

–天使百人會 投資經(jīng)理

–正邦創(chuàng)意集團 品牌策略總監(jiān)

–金翅翱翔管理咨詢公司 創(chuàng)始人

–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)校總裁班講師

教育背景

–對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) MBA

社會影響

–不只是講師，更是實戰(zhàn)派咨詢師和投資人！

–深度咨詢服務(wù)客戶200家以上，培訓(xùn)客戶超過1000家。專業(yè)見其深，復(fù)合見其高。以握本求變的咨詢觀點，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓(xùn)風(fēng)格實戰(zhàn)、落地、見效、見利。

授課風(fēng)格

–實戰(zhàn)派授課及咨詢風(fēng)格，致力于以結(jié)果為導(dǎo)向的解決方案。倡導(dǎo)以人為本、中西結(jié)合的管理思想，貫徹握本求變、回歸常識的咨詢觀點；具有很強全局觀及關(guān)鍵點把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有創(chuàng)意。風(fēng)趣幽默，善用比喻，讓學(xué)習(xí)者在輕松的環(huán)境中獲益匪淺。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域

–擅長行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運營商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。

–擅長領(lǐng)域：

總體方向：商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、營銷策劃

涵蓋細節(jié)：市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設(shè)計、公關(guān)活動策劃、促銷及傳播、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

主講課程

–《逆勢盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》

–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的企業(yè)升級》

–《“5G”時代下的顛覆式產(chǎn)品設(shè)計》

–《“5G”時代下高勢能品牌建設(shè)與營銷》

–《定位定天下》

–《品牌營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

–《抖音實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

–《商業(yè)模式全方位實戰(zhàn)落地方案班》

–《社群營銷》

–《市場調(diào)研》

–《營銷團隊管理與業(yè)績突破》

–《營銷定位與策略選擇》

–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營銷》

–《營銷策劃》

獨立操作管理咨詢客戶

–國家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–歐萊雅集團營銷O2O商業(yè)模式項目

–中糧集團旗下中糧糖業(yè)品牌架構(gòu)戰(zhàn)略項目

–好未來集團摩比教育品牌戰(zhàn)略項目

–善林金融商業(yè)模式項目

–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–富邦釩鈦集團品牌及商業(yè)模式項目

–東華鋼鐵集團品牌提升項目

–新中源瓷磚營銷提升項目

–北京有密茶空間全球首創(chuàng)無人共享茶館項目

–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–宇豐汽車集團商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–北京蒲悅教育集團商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–北元集團戰(zhàn)略及企業(yè)文化項目

–首農(nóng)集團商業(yè)模式提升項目

–中天鋼鐵集團商業(yè)模式項目

–黑龍江力佳食品營銷提升項目

–馬大姐集團營銷全案咨詢項目

–重慶萬家燕集團戰(zhàn)略及商業(yè)模式項目

–四川攀枝花富邦集團戰(zhàn)略項目

–四川綿陽富臨集團品牌項目

–河北金威組織重塑及績效提升項目

–北京能量娃戰(zhàn)略咨詢項目

–山東萊蕪東勝化工集團戰(zhàn)略咨詢項目

–中國數(shù)據(jù)委員會營銷提升咨詢項目

–德御坊品牌及營銷咨詢項目

–晨陽水漆管理層品牌提升項目

–亦莊生物科技園成長型企業(yè)品牌提升項目

培訓(xùn)客戶

–中國聯(lián)通、中國移動、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、中信銀行、青島海爾、三全食品、宜家家居、歐普照明、葛洲壩集團、湖北聯(lián)投集團、五礦集團、中鹽集團、海煙物流、中國煙草、瀘州老窖集團、歐萊雅集團、百度、好未來集團、格力電器、得力文具、沃爾瑪中國、中糧集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、芬騰服飾、北京國醫(yī)藥、蒙牛、紅星奶粉、天九幸福集團、圣勞倫斯、歐肯地板、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)總裁班、西安交通大學(xué)總裁班、中南大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班…

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