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一、小微業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（一）外在要求

國(guó)家的要求

監(jiān)管部門的要求

（二）內(nèi)在要求

（三）現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

（四）后疫情時(shí)期小微業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

二、小微企業(yè)信貸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1.小微市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的四要素

2.如何選擇小微市場(chǎng)

3.如何通過(guò)五個(gè)措施進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

4.如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷規(guī)劃

三、小微信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)

如何滿足小微企業(yè)用款需求

小微信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則

小微客戶的融資融資需求有哪些

小微信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)的六個(gè)案例

四、小微業(yè)務(wù)信貸體系

小微信貸流程與其他業(yè)務(wù)的區(qū)別

設(shè)計(jì)小微信貸流程的思考

五、小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新

（一）抵押類產(chǎn)品設(shè)計(jì)思考

（二）保證類產(chǎn)品設(shè)計(jì)思考

（三）信用類產(chǎn)品設(shè)計(jì)思考

（四）科技對(duì)產(chǎn)品的支撐思考

（五）創(chuàng)新案例

1.政府類平臺(tái)開(kāi)發(fā)策略

2.協(xié)會(huì)類平臺(tái)開(kāi)發(fā)策略

3.市場(chǎng)管理方類平臺(tái)開(kāi)發(fā)策略

4.行內(nèi)核心客戶開(kāi)發(fā)策略

5.產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的營(yíng)銷策略

6.利用新媒體宣傳策略

7.人脈圈的搭建案例

8.行業(yè)類客戶開(kāi)發(fā)策略

9.法律對(duì)小微產(chǎn)品創(chuàng)新的影響

六、主流的小微業(yè)務(wù)模式

1.臺(tái)州模式

2.信貸工廠模式

3.資產(chǎn)模式

4.大數(shù)據(jù)模式

張老師

—小微營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)專家

個(gè)人簡(jiǎn)歷

小微實(shí)戰(zhàn)派專家

25年銀行從業(yè)經(jīng)歷，專注小微信貸近20年

曾任：某農(nóng)商行 信貸管理部總經(jīng)理

風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理

某城商行 三農(nóng)條線總經(jīng)理

小企業(yè)條線總經(jīng)理

現(xiàn)任：現(xiàn)任某城商行總行 小企業(yè)中心副總經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)背景：

張老師曾先后任職于某農(nóng)商行、城商行信貸高管和風(fēng)險(xiǎn)高管及三農(nóng)條線、小企業(yè)條線總經(jīng)理職務(wù)，

從業(yè)近25年，小微業(yè)務(wù)領(lǐng)域研究實(shí)踐近20年，在長(zhǎng)期研究和實(shí)踐中，對(duì)小微業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、宏觀環(huán)境趨勢(shì)、管理模式、營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)管理、流程優(yōu)化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建設(shè)等都有非常深入的研究，與同業(yè)交流廣泛。推動(dòng)了某農(nóng)商行信貸管理體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了信貸業(yè)務(wù)制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。推動(dòng)了城商行信貸全流程小微信貸產(chǎn)品體系建設(shè)，形成了擔(dān)保方式全覆蓋的完整的產(chǎn)品體系。成功實(shí)現(xiàn)失去了某城商行“互聯(lián)網(wǎng)+科技”的全線上小微業(yè)務(wù)模式。目前工作的單位先后被銀監(jiān)會(huì)連續(xù)5年評(píng)選為全國(guó)小微服務(wù)先進(jìn)單位，研發(fā)的兩款產(chǎn)品分別被銀監(jiān)會(huì)評(píng)選為全國(guó)40佳和50佳優(yōu)秀產(chǎn)品。研發(fā)的多款產(chǎn)品獲得銀監(jiān)會(huì)、省銀監(jiān)局、有權(quán)威的媒體獎(jiǎng)項(xiàng)。

對(duì)小型城商行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社進(jìn)行小微產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)授課。

小微心得：小微貸款要控制的，就是用途和實(shí)際用途不一致的風(fēng)險(xiǎn)。信貸業(yè)務(wù)要心存敬畏。小微貸款要相信邏輯不要相信奇跡。破產(chǎn)不都是由經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致的，還有債務(wù)集中到期不能償還誘發(fā)的。客戶經(jīng)理調(diào)查禁忌：輕信、大意、貪婪。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域

行業(yè)：銀行、金融

領(lǐng)域：客戶營(yíng)銷、貸前調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、小微貸款金融科技

主講課程

《小微貸前調(diào)查與實(shí)操作》、《全流程小微風(fēng)險(xiǎn)管理》、《小微貸款金融科技》、《小微市場(chǎng)規(guī)劃與開(kāi)發(fā)》《小微客戶營(yíng)銷與客戶經(jīng)理能力提升》、《小微產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理與特定場(chǎng)景下小微信貸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》、《中小銀行如何有質(zhì)量的開(kāi)展小微貸》、《商業(yè)銀行小微企業(yè)隱性負(fù)債有效識(shí)別與應(yīng)對(duì)》等

授課風(fēng)格

親和力強(qiáng)，配合度高，深得學(xué)員喜愛(ài)。

理論強(qiáng)化：專業(yè)積累深厚，邏輯思維縝密，講解深入淺出，內(nèi)容干貨實(shí)際且通俗易懂。

案例豐富：大量實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)式互動(dòng)，注重受訓(xùn)人員的直接參與，激發(fā)持續(xù)思考，

服務(wù)客戶

銀行類：中國(guó)民生銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)廣發(fā)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)信社等。

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