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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程特色

◆ 1、包教、包會、包用一套房地產心智殺客系統方法論，掌握當今營銷領域最先進的案場殺客全套打法！

◆ 2、教你一套產品價值塑造的營銷密碼！學會賣好處、賣感覺、賣故事、賣夢想、賣痛苦等。萬達、萬科、碧桂園、世茂等案例教學法！

◆ 3、教你一套中國頂尖的價格談判系統密碼！獨創“開價、挺價、算術、遛馬、讓步、交換”談判六脈神劍劍法！

◆ 4、教你一套當今國際領先的逼單成交密碼！“心錨成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧讓你每月業績翻番！項目爆銷！

課程收獲

一．高效地產營銷團隊制勝秘籍：

1、體驗式訓練，觸動中改變！讓一個“羊群”變成一支“狼群”打造鷹一樣的個人，狼一樣的團隊！敢于沖鋒，敢于沖鋒！感悟團隊的靈魂，榮譽感與歸屬感。

2、剖析頂尖售樓絕招，真實情景案例再現，實戰演練，確保聽得懂、用得上、用得對，

二、售樓菜鳥瞬間變雄鷹。

3、萬科、萬達、融創、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，業績最少提高200%！

課程大綱

狼性心態修煉

1、態度決定結果

2、體驗決定收獲

3、新時代我們需要什么團隊?

4、成果思維

5、狼性團隊組建

狼性團隊鍛造

（一）、欲望

（二）、目標

心智營銷概論

1、洞悉客戶心智

2、對不同的客戶對癥下藥

3、讓客戶心甘情愿的掏錢

產品價值塑造

一．產品價值塑造手段

1．獨占鰲頭

2．蛇打七寸

3．步步為贏

4．天方夜談

5．美夢成真

6．噩夢醒來

二．產品價值塑造秘訣

1．四流的營銷賣產品

2．三流的營銷賣感覺

3．二流的營銷賣好處

4．一流的營銷賣故事

5．頂級的營銷賣夢想

6．無敵的營銷賣痛苦

三．實戰模擬演練

1．打比喻

2．講故事

3．造夢想

價格談判

一．談判贏天下

1．談判的出發點：利益

2．談判的思維：雙贏思維

3．談判的核心：創造贏的感覺

4．談判的三個階段：布局、守局、定局

二．談判策略

1．開價策略

2．挺價策略

3．算術策略

4．遛馬策略

5．讓步策略

6．交換策略

三．實戰模擬演練

1．挺價技巧

2．放價技巧

3．交換技巧

絕對成交

一．成交定天下

1．成交的意義

2．成交的信號

3．成交的時機

二．成交策略

1．心錨成交法

2．6+1成交法

3．對比成交法

4．激將成交法

5．故事成交法

6．后悔成交法

三．實戰模擬演練

1．過三關

2．斬六將

3．全流程

第二天下午

一、責任

1、幫助企業打造一支具備責任感、使命感、有凝聚力、勇于擔當的高效團隊！

2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發生的一切負責任！

二、執行

不折不扣拿到成果

三、感恩、付出

1、沒有經過淚水的團隊不會強大，沒有經過痛苦的團隊不會堅強！

2、一個人的命好不好取決于這個人會不會感恩，珍惜才會擁有，感恩才會長久！

王老師

主講導師：

中國房地產狼性團隊第一鐵血教練

企業內訓實戰講師、執行力打造專家

北大、浙大總裁班特聘導師

企業智慧管理超級教練 · 營銷戰略專家

中國房地產著名實戰營銷管理專家

房地產營銷、策劃和80、90后管理教練

《打造亮劍售樓團隊》公益課主講老師。

主講課程：

《案場管理—房企業績倍增的終極秘笈》

《大賣—房企獨孤九劍營銷必殺技》

《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》

《狼性覺醒—打造房企狼鷹銷售戰隊特訓營》

《破界跨界越界—房企聯盟爆破營銷》

《爆點營銷—橫盤時代房地產創新營銷特訓營》

《橫盤時代房企如何擁抱社群營銷》

培訓學員來自：

萬科地產、碧桂園、龍湖集團、恒大、城建集團、保利地產、華潤、孔雀城、金泰地產、德百地產、中原地產、金猴地產、新大置業、金輝地產、河南名門地產、河南財富地產、精工地產、置天地產、昌建地產、青島中仁地產、深圳美聯、湖南創意地產、佳美房產、廣西欣建地產、柳州滕安、河南信和、桂林彰泰、珠江地產、五洲國際、春雪置業、卓越地產、中冶、華美地產、永輝地產、融科地產、完美地產、創維地產、奧克斯地產、匯恩地產、招商地產、澤坤地產、百盟地產、石家莊敬業集團等500余家企業。

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