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課程背景：

為什么來(lái)訪的客戶越來(lái)越刁難？

為什么總是被客戶牽著鼻子走？

為什么煮熟的鴨子總是飛了？

為什么客戶的成交率越來(lái)越低？

為什么讓客戶交錢(qián)客戶總說(shuō)考慮考慮？

為什么客戶說(shuō)一定買(mǎi)卻就是不肯掏錢(qián)？

失敗一定有原因，成功一定有方法。在當(dāng)今市場(chǎng)情況下，唯有擁有一支眾志成城、使命必達(dá)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的虎狼之師才是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的不二法寶。

課程大綱：

第一部分：龍爭(zhēng)虎斗

核心思維：

一群人，一個(gè)聲音，聽(tīng)指揮，干一件事兒。

1、打造虎狼之師三大信仰文化

2、打造虎狼之師狼性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

3、打造虎狼之師四大溝通原則

4、打造虎狼之師目標(biāo)管理系統(tǒng)

第二部分：如狼似虎

核心思維：

講故事是和客戶的潛意識(shí)溝通，所以威力巨大。

1、愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性

2、講故事的五大要素

3、講故事的五大要求

4、如何講三類(lèi)產(chǎn)品故事

5、如何講三大人物故事

6、如何講三類(lèi)服務(wù)故事

7、如何講同類(lèi)業(yè)主故事

案例：

1、星河灣金牌置業(yè)顧問(wèn)如何賣(mài)故事

2、龍湖銷(xiāo)售主管如何賣(mài)故事

第三部分：談虎色變

核心思維：

當(dāng)不買(mǎi)的痛苦大于掏錢(qián)的痛苦，客戶就會(huì)毫不猶豫的掏錢(qián)。

1、人性的兩大動(dòng)力源泉

2、所有的銷(xiāo)售都是在賣(mài)止痛藥

3、賣(mài)痛苦的四大流程

4、直擊痛點(diǎn)的五個(gè)方面

5、放大痛苦的兩大方法

6、無(wú)敵的銷(xiāo)售賣(mài)痛苦

案例：

1、沿海賽洛城銷(xiāo)冠如何賣(mài)掉最差戶型

2、萬(wàn)科森林公園置業(yè)顧問(wèn)如何拿下大單

第四部分：降龍伏虎

核心思維：

通過(guò)連續(xù)發(fā)問(wèn)讓客戶回答“是”，主導(dǎo)客戶的思維，讓客戶的思維跟著自己走。

1、人人都有思維慣性

2、何為6+1成交法

3、發(fā)問(wèn)的技巧與方法

4、如何設(shè)計(jì)發(fā)問(wèn)流程

5、6+1成交法運(yùn)用的6大要求

6、逼問(wèn)客戶的關(guān)鍵話術(shù)

案例：

1、泰禾高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)如何成交過(guò)億別墅

2、廣電地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何賣(mài)掉一套3200萬(wàn)商鋪

第五部分：虎口拔牙

核心思維：

客戶最容易下定的時(shí)刻：極度恐懼時(shí)、極度興奮時(shí)、極度悲傷時(shí)、極度憤怒時(shí)。

1、當(dāng)痛苦遇上故事時(shí)……

2、恐怖故事成交法

3、講恐懼故事的原則

4、講恐懼故事的要素

5、如何講六類(lèi)恐怖故事

6、恐怖故事成交法的4大要求

案例：

1、王阿姨給兒子買(mǎi)婚房差5萬(wàn)首付如何搞定

2、李姐給黑龍江老家父母買(mǎi)房如何立馬下定

第六部分：猛虎下山

核心思維：

用專(zhuān)注讓學(xué)習(xí)落地，用模擬讓知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力，用實(shí)戰(zhàn)讓能力變現(xiàn)。

1、筆試考試

2、實(shí)戰(zhàn)模擬考試

母老師

講師介紹：

中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造第一人

售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專(zhuān)家

中國(guó)“異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略模式”設(shè)計(jì)師

中海地產(chǎn)、恒大集團(tuán)、華僑城、星河灣等標(biāo)桿房企首選狼銷(xiāo)講師

王牌課程：

《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》

《七劍稱(chēng)王》

《成交為王—打造房企狼性銷(xiāo)冠特訓(xùn)營(yíng)》

《打造狼性售樓團(tuán)隊(duì)》

服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

碧桂園、星河灣、華僑新城、中海集團(tuán)、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、安泰地產(chǎn)、恒達(dá)集團(tuán)、開(kāi)遠(yuǎn)地產(chǎn)、柳州佳美、玉林澤坤、廣州恒大、山東勃海等1000余家企業(yè)。從08年出道至今培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)余人，規(guī)范性授課1000 余場(chǎng)，幫助上萬(wàn)人改變命運(yùn)。

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