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一、管理者為什么要懂財(cái)務(wù)

1.不懂財(cái)務(wù)可能“語言不通”，聽不懂，說不明

1)現(xiàn)實(shí)中企業(yè)管理者的“財(cái)務(wù)障礙”

2)現(xiàn)實(shí)中企業(yè)財(cái)務(wù)人員的“管理障礙”

2.樹大招風(fēng)，企業(yè)越大，管理者越需要懂“管人”和“理財(cái)”

1)企業(yè)總體管理體系

2)人力體系和財(cái)務(wù)體系在企業(yè)中的地位

3.財(cái)務(wù)的獨(dú)特性：成也財(cái)務(wù)，敗也財(cái)務(wù)。

1)企業(yè)業(yè)的成功首先是財(cái)務(wù)的成功

2)企業(yè)的失敗最終是財(cái)務(wù)的失敗

4.現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的“五大核心命題”均是管理者關(guān)注的核心問題

1)信息：企業(yè)神經(jīng)系統(tǒng)

2)資金：企業(yè)血液系統(tǒng)

3)利潤：企業(yè)生長系統(tǒng)

4)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)免疫系統(tǒng)

5)資本：企業(yè)繁育系統(tǒng)

5、財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的關(guān)系

1)反映業(yè)務(wù)

2)控制業(yè)務(wù)

3)支持業(yè)務(wù)

4)引領(lǐng)業(yè)務(wù)

二、從經(jīng)營視角看懂財(cái)務(wù)

（一）企業(yè)的經(jīng)濟(jì)循環(huán)圖

1.兩大資金來源

2.兩大資金運(yùn)用

3.兩大增值環(huán)節(jié)

4.四大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

（二）企業(yè)投入與產(chǎn)出的四大步驟及其財(cái)務(wù)解讀

1、從資本到資源（資產(chǎn)）——財(cái)務(wù)杠桿

1)股東投入和債權(quán)人投入的區(qū)別

2)總資源的表現(xiàn)形式

3)資產(chǎn)負(fù)債表解讀——企業(yè)的“底子”

4)資本撬動(dòng)資源能力的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)—財(cái)務(wù)杠桿

2、從資源到收入——資產(chǎn)杠桿

1)運(yùn)用資源提供產(chǎn)品

2)產(chǎn)品提供形成收入

3)資源利用效率的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)——資產(chǎn)管理杠桿

3、從收入到利潤——市場杠桿

1)收入到利潤需扣除成本費(fèi)用

2)成本費(fèi)用的構(gòu)成

3)利潤的不同層級(jí)

4)利潤表解讀——企業(yè)的“面子”

5)收入創(chuàng)造利潤的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)——市場杠桿

4、從利潤到現(xiàn)金流——現(xiàn)金杠桿

1)三大活動(dòng)的現(xiàn)金流表現(xiàn)

2)利潤和現(xiàn)金流的關(guān)系

3)現(xiàn)金流量表解讀——企業(yè)的“日子”

4)利潤創(chuàng)造現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)——現(xiàn)金杠桿

（三）如何評(píng)價(jià)投入和產(chǎn)出

1.從企業(yè)角度看投入

2.從股東角度看投入

3.從利潤角度看產(chǎn)出

4.從現(xiàn)金流角度看產(chǎn)出

三、從財(cái)務(wù)視角管控經(jīng)營

（一）財(cái)務(wù)語言透視思維 ——利用財(cái)務(wù)指標(biāo)，透視和掌控企業(yè)經(jīng)營

1、再次認(rèn)識(shí)四個(gè)杠桿如何提升企業(yè)投入產(chǎn)出率

1)財(cái)務(wù)杠桿——負(fù)債率——“借”的力量

2)資產(chǎn)杠桿——周轉(zhuǎn)率——“快”的力量

3)市場杠桿——利潤率——“賺”的力量

4)現(xiàn)金杠桿——現(xiàn)金率——“回”的力量

2、四個(gè)杠桿指標(biāo)的分解與改善

1)如何改善財(cái)務(wù)杠桿：資本結(jié)構(gòu)和負(fù)債率

① 長期償債能力改善

② 短期償債能力改善

③ 資本結(jié)構(gòu)管理

2)如何改善資產(chǎn)杠桿：周轉(zhuǎn)率

① 如何提高固定資產(chǎn)利用率

② 如何加快存貨周轉(zhuǎn)

③ 如何加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)

④ 如何提高資金集中使用效率

⑤ 及時(shí)處理無效資產(chǎn)

3)如何改善市場杠桿：利潤率

① 增收

降本

調(diào)結(jié)構(gòu)

4)如何改善現(xiàn)金杠桿：現(xiàn)金率

① 應(yīng)收賬款管理

② 應(yīng)付賬款管理

③ 存貨管理

3、討論：經(jīng)營各環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)績效的影響與改善點(diǎn)

1)營銷環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響與改善點(diǎn)

2)采購環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響與改善點(diǎn)

3)生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響和改善點(diǎn)

4)研發(fā)環(huán)節(jié)對(duì)對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響和改善點(diǎn)

5)工程項(xiàng)目環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績效額影響和改善點(diǎn)

6)固定資產(chǎn)管理環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響和改善點(diǎn)

7)HR管理環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響和改善點(diǎn)

8)其他管理部門對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響和改善點(diǎn)

9)財(cái)務(wù)本部對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響和改善點(diǎn)

（二）現(xiàn)金流平衡思維 ——高度重視現(xiàn)金流管理，打造健康高效血液系統(tǒng)

1.防止斷血——注重中長期、年度、月度的資金預(yù)算和平衡；投資和融資能力的平衡

2.多元輸血——積極融資并平衡股權(quán)和負(fù)債，引入投資的股權(quán)頂層設(shè)計(jì)

3.防止淤血——重視資產(chǎn)管理（貨幣資金、存貨、應(yīng)收賬款、固定資產(chǎn)等），提高資產(chǎn)和資金使用效率

4.防止失血——做好成本控制和資金風(fēng)險(xiǎn)防范

5.合理獻(xiàn)血——分配策略與股權(quán)激勵(lì)

（三）全面成本控制思維 ——實(shí)施精細(xì)化全面成本控制，降本增效度過轉(zhuǎn)型難關(guān)

1.利潤管控四要素：增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率

2.從財(cái)務(wù)成本到全流程成本

3.全面成本控制的八大方法

4.全面成本控制的十一大環(huán)節(jié)

5.建立全員成本改善機(jī)制

（四）預(yù)算保障目標(biāo)思維 ——逐步開展全面預(yù)算管理，保障戰(zhàn)略和目標(biāo)落地

1.為何要做開展全面預(yù)算管理

2.全面預(yù)算過程控制的總體思路

3.將戰(zhàn)略思路變成具體的目標(biāo)

4.以目標(biāo)為導(dǎo)向制定計(jì)劃和預(yù)算

5.將目標(biāo)計(jì)劃預(yù)算對(duì)接績效和薪酬

6.目標(biāo)計(jì)劃預(yù)算的執(zhí)行監(jiān)控

（五）制度管控風(fēng)險(xiǎn)思維 ——健全內(nèi)部控制體系，通過制度控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1.從相信人到相信制度

2.內(nèi)部控制概念與核心要義

3.中國內(nèi)部控制規(guī)范總體架構(gòu)

4.內(nèi)部控制的八大基本方式

5.主要業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)部控制關(guān)鍵點(diǎn)

6.主要管理活動(dòng)的內(nèi)部控制關(guān)鍵點(diǎn)

（六）引領(lǐng)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型思維 ——引導(dǎo)財(cái)務(wù)積極轉(zhuǎn)型，打造“大財(cái)務(wù)”型財(cái)務(wù)部

1.財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)

2.核算型財(cái)務(wù)走向管理型財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略型財(cái)務(wù)

3.重構(gòu)財(cái)務(wù)組織體系，打造管理型財(cái)務(wù)部

4.培養(yǎng)復(fù)合型財(cái)務(wù)人才，支撐財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型

5.吸納優(yōu)秀非財(cái)務(wù)系統(tǒng)人才到財(cái)務(wù)系統(tǒng)工作

6.管理層學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、理解財(cái)務(wù)、支持財(cái)務(wù)、運(yùn)用財(cái)務(wù)

楊老師

【實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)和管理咨詢專家】

中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）

國際注冊(cè)咨詢師(CMC)

工程師、工商管理碩士（MBA）

實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)和管理咨詢專家，清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)等高校EMBA班和財(cái)務(wù)總監(jiān)班特聘講師

擅長：大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、全面預(yù)算管理、內(nèi)部控制、成本管理、業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)

【專家介紹】

楊立國老師倡導(dǎo)“大財(cái)務(wù)”管理，從財(cái)務(wù)出發(fā)但不囿于財(cái)務(wù)，倡導(dǎo)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略的融合。致力于中國企業(yè)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型研究（即隨著企業(yè)的發(fā)展如何從小財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型為大財(cái)務(wù)），在國內(nèi)率先提出并致力于企業(yè)財(cái)務(wù)應(yīng)從“核算型”轉(zhuǎn)為“管理型”，進(jìn)而提升為“戰(zhàn)略型”。促使企業(yè)財(cái)務(wù)更加融合經(jīng)營，更加支撐戰(zhàn)略，從而由一項(xiàng)職能管理走向企業(yè)價(jià)值管理，最大化的引領(lǐng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造。

【資歷背景】

10年央企（特大型航空制造企業(yè)，世界500強(qiáng)）從業(yè)經(jīng)歷，從車間技術(shù)員做起，歷任下屬集團(tuán)技術(shù)主管、企管處長、子公司副總經(jīng)理等職，負(fù)責(zé)過技術(shù)、生產(chǎn)、企管、財(cái)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的工作，熟悉企業(yè)的整體運(yùn)作。

13年管理研究和咨詢從業(yè)經(jīng)歷，曾為中國商飛、中國航天科技、中航工業(yè)、開灤集團(tuán)、大唐集團(tuán)、濰柴動(dòng)力、湘潭電機(jī)、許繼電氣、天能集團(tuán)、海信電器、深圳水務(wù)、東貝集團(tuán)、大北農(nóng)等多個(gè)中央企業(yè)、上市公司和知名民企提供管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，尤其以大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、全面預(yù)算管理、內(nèi)部控制、成本管理、業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)等見長。依靠先進(jìn)的理念和豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)家決策視角出發(fā)，為企業(yè)提供務(wù)實(shí)的咨詢方案，并通過系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施，促使方案有效落地。其間還在清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、國務(wù)院國資委研究中心、中總會(huì)、中稅網(wǎng)、中財(cái)訊、聚成、名仕等多個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行授課，收到學(xué)員的普遍歡迎。

【所獲榮譽(yù)】

2006年榮獲“中國最有影響力的500名管理咨詢專家”

國家人事部管理咨詢師水平考試《財(cái)務(wù)管理咨詢》主要參編人員

“2005年度中國企業(yè)管理咨詢精品案例” —全面預(yù)算管理案例主編人員

【授課風(fēng)格】

工程師背景，授課邏輯思維清晰

10年央企技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，授課務(wù)實(shí)，生動(dòng)

13年管理咨詢經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)過多個(gè)咨詢項(xiàng)目，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)

不乏戰(zhàn)略高度，卻又簡明易懂

視角獨(dú)特，視野開闊、生動(dòng)活潑

【精品課程】

【核心課程】注：2017年課程全新升級(jí)

課程系列核心課程

“互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)務(wù)”系列《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大財(cái)務(wù)思維和財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的業(yè)財(cái)融合和價(jià)值創(chuàng)造》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)思維與價(jià)值鏈重塑》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的全面成本控制八大方法十一大環(huán)節(jié)》

高階管理會(huì)計(jì)系列總框架：《管理會(huì)計(jì)推動(dòng)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造》

預(yù)算： 《全面預(yù)算管理：體系建立與全程實(shí)戰(zhàn)》

控制1：《全面成本管理六大體系建設(shè)與深化》

控制2：《內(nèi)部控制體系與關(guān)鍵控制點(diǎn)詳解》

控制3：《集團(tuán)管控與財(cái)務(wù)控制》

評(píng)價(jià)： 《戰(zhàn)略導(dǎo)向的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)與績效考核》

領(lǐng)導(dǎo)力：《財(cái)務(wù)經(jīng)理的八項(xiàng)思維訓(xùn)練與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

總裁/高管財(cái)務(wù)系列《集團(tuán)管控：1+1>2》

《總裁利潤管控與全面降本增效》

《財(cái)務(wù)管理創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值》

《總裁的六大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思維》、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》

《“五步法”制定年度經(jīng)營計(jì)劃和全面預(yù)算管理》

《戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效管理》

《股權(quán)頂層設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》

《商業(yè)模式創(chuàng)新與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略安排》

《年度目標(biāo)達(dá)成 與戰(zhàn)略落地》

咨詢式方案班/特訓(xùn)營全面預(yù)算管理咨詢式方案班/特訓(xùn)營（3-4天）

年度經(jīng)營計(jì)劃制定咨詢式方案班/特訓(xùn)營（2-3天）

全面成本控制咨詢式方案班/特訓(xùn)營（2-3天）

戰(zhàn)略績效考核咨詢式方案班/特訓(xùn)營（2-3天）

財(cái)務(wù)私董會(huì)對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理

特點(diǎn)：私董會(huì)四步研討+專家點(diǎn)評(píng)

模式1：獨(dú)立開展，按年獨(dú)立收費(fèi)

模式2：組合開展，可作為年度課程中的一個(gè)組成部分

模式3：作為以上課程系列中的一個(gè)研討環(huán)節(jié)（0.5天）

【咨詢式方案班/特訓(xùn)營】

名稱主要內(nèi)容說明

全面預(yù)算管理咨詢式方案班/特訓(xùn)營（3-4天）?理論知識(shí)與方法講授

咨詢案例分享

現(xiàn)場提供相關(guān)工具和模板

學(xué)員分組討論，現(xiàn)場制定本企業(yè)/部門方案

老師現(xiàn)場參與小組討論和咨詢輔導(dǎo)

老師選擇方案進(jìn)行第一輪公開咨詢點(diǎn)評(píng)

學(xué)員繼續(xù)分組討論完善方案

老師再進(jìn)行第二輪詳細(xì)咨詢點(diǎn)評(píng)

老師課后咨詢答疑

要求高層領(lǐng)導(dǎo)和各部門領(lǐng)導(dǎo)均參加

真刀實(shí)槍，面向企業(yè)具體實(shí)際

即學(xué)即用，即評(píng)即改

課前按老師要求進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備，課堂中形成方案框架和核心內(nèi)容，課后進(jìn)一步完善

老師課后可進(jìn)行進(jìn)一步跟蹤指導(dǎo)

年度經(jīng)營計(jì)劃制定咨詢式方案班/特訓(xùn)營（2-3天）

全面成本控制咨詢式方案班/特訓(xùn)營（2-3天）

戰(zhàn)略績效考核咨詢式方案班/特訓(xùn)營（2-3天）

【服務(wù)客戶】

【咨詢培訓(xùn)代表客戶】

高校清華大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班/EMBA班、北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班/財(cái)務(wù)總監(jiān)班、上海交通大學(xué)EMBA班、浙江大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)領(lǐng)軍班、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江EMBA班、華中科技大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班/EMBA班、武漢大學(xué)總裁班/財(cái)務(wù)總監(jiān)班、南京大學(xué)總裁班、中山大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)總裁班、澳門城市大學(xué)MBA班、阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)MBA班、華東理工大學(xué)、安徽師范大學(xué)等

政府/協(xié)會(huì)國務(wù)院國資委研究中心、財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所、安徽省國資委、湖南省國資委、山東省國資委、山西省國資委、湖北省國資委、武漢市國資委、安徽省工商聯(lián)、湖北省工商聯(lián)、云南省工商聯(lián)、襄陽市工商聯(lián)、隨州市工商聯(lián)、衡陽市工商聯(lián)、中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、四川省企業(yè)家協(xié)會(huì)、湖北省企業(yè)家協(xié)會(huì)、湖北省總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、浙江省總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、武漢東湖開發(fā)區(qū)、長沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、成都天府軟件園、北京豐臺(tái)工商聯(lián)、泉州經(jīng)信委等

航空航天/軍工中國商飛公司、中國航天科技集團(tuán)四川航天技術(shù)研究院/上海航天804所/上海航天電子、中國航空工業(yè)集團(tuán)洪都航空/606所/624所/上海航發(fā)、中國燃?xì)鉁u輪研究院、中國兵器工業(yè)集團(tuán)江麓科技集團(tuán)公司、湖南兵器集團(tuán)、中國核工業(yè)理化研究院、國家核電公司山東核電設(shè)備公司、中船重工722所/724所、中船澄西、江南造船集團(tuán)、廣東航通船業(yè)、中國印鈔造幣總公司南昌/西安印鈔公司、中國人民解放軍3542工廠、中國兵裝長安工業(yè)

能源/電力水務(wù)大唐集團(tuán)、廣西桂冠電力、皖能股份、深圳水務(wù)、協(xié)鑫電力集團(tuán)、國家電網(wǎng)冀北電力、云南能源投資、廣西投資集團(tuán)方元電力、中國電建武漢電力設(shè)備廠、威海第二熱電集團(tuán)、鶴壁寶發(fā)能源

機(jī)械/電子電氣許繼電氣、美的空調(diào)、海信電器、方正集團(tuán)、湘潭電機(jī)、東貝股份、中電電氣、昆明機(jī)床、廣州無線電集團(tuán)、海格通信、烽火科技、雷士照明、貴派電器、牛尾電機(jī)、信利半導(dǎo)體、科大智能、熊貓家電、東貝電器、華工激光、洛陽軸研

礦山資源中國黃金三鑫銅業(yè)、首鋼資源集團(tuán)、開灤集團(tuán)、山東省鹽業(yè)總公司、山東能源淄礦集團(tuán)、金堆城鉬業(yè)集團(tuán)、大冶有色集團(tuán)、天津俊安集團(tuán)、太原梗陽集團(tuán)、馳宏鋅鍺股份公司、西部礦業(yè)、寶世達(dá)集團(tuán)、陜西榆林能源集團(tuán)、華夏建龍礦業(yè)

汽車及零部件中國一汽集團(tuán)、一汽富維、一汽錫柴、一汽豐田、一汽青島汽車、東風(fēng)汽車公司、東風(fēng)本田、東風(fēng)云汽、上海大眾聯(lián)合控股、上汽通用、江淮汽車、濰柴動(dòng)力、駱駝股份、天能集團(tuán)、超威動(dòng)力、三環(huán)集團(tuán)、陜西法士特集團(tuán)、五征集團(tuán)、武漢云鶴、吉興部件、中原內(nèi)配

鋼鐵/冶金/化工新興鑄管、武鋼集團(tuán)實(shí)業(yè)公司、華菱鋼鐵集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)永鋒鋼鐵、首鋼資源、大冶特鋼、重慶鋼鐵、榮程鋼鐵、云南文山鋁業(yè)、廣投銀海鋁業(yè)、金洋冶金、德邦化工、陜西化工、華強(qiáng)華工、桐昆集團(tuán)、濮耐股份、中沙石化、瑞星化工、云南能投化工、山東濰焦集團(tuán)

電信/郵政中國聯(lián)通湖南公司、中國移動(dòng)山西公司、中國移動(dòng)云南公司、中國電信湖北公司、中國通信服務(wù)湖南公司、武漢電信實(shí)業(yè)、中國郵政四川公司

紡織服裝ABC鞋服、蘇豪集團(tuán)、湖南云錦集團(tuán)、江蘇東群集團(tuán)

農(nóng)業(yè)/食品大北農(nóng)集團(tuán)、華英農(nóng)業(yè)股份、青島康大集團(tuán)、蕭氏茶葉集團(tuán)、湖北農(nóng)業(yè)集團(tuán)、禹王集團(tuán)、香馳糧油、雄風(fēng)飼料、瑞怡樂糖果、花冠酒業(yè)、湖北儲(chǔ)備糧油、花花牛乳業(yè)

醫(yī)藥施貴寶制藥、振東制藥、復(fù)星集團(tuán)萬邦醫(yī)藥、豪森藥業(yè)、人福藥業(yè)、恒天藥包、駝人集團(tuán)、邁瑞普利生、遠(yuǎn)大醫(yī)藥、英特集團(tuán)

建筑施工/房地產(chǎn)中鐵隧道、安徽交通投資、福建第一公路、中冶南方、武昌市政、大連德泰、亞廈裝飾、泰地控股、富興集團(tuán)、青島偉東集團(tuán)、匯豐行地產(chǎn)、新疆路橋、新疆交建、博特新材料、中鹽工程院

商貿(mào)/日用品中國浙江小商品城集團(tuán)公司、紅云紅河集團(tuán)、新中源陶瓷、世友木業(yè)、九天家私、圣諾盟家居用品、南京鵬力科技、喜臨門家具

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)機(jī)械工業(yè)出版社、先河環(huán)保、清新環(huán)境、浙江嘉服集團(tuán)、方陣集團(tuán)、潤華集團(tuán)、新安人才網(wǎng)、白馬物業(yè)、中山旅游、梅溪湖投資、中關(guān)村科技租賃等

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