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課程介紹

中國做企業，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經緯皆術是過程，道法自然是上佳的境界；對于很多企業來說，市場中的2/8成為宿命的標記，企業與政府的結合帶來的利潤率遠遠超過總利潤的50%，“習水性者生”已成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項長期的戰略，是企業實現利潤甚至實現跨越式升級最為重要的因素之一，與政府的關系從無到有，如何從零開始直至圓滿結束。然而，只有足夠的關注是遠遠不夠的，讓我們向紅頂商人借鑒一下做生意的藝術吧，在回顧中學些真東西。。。。。。

與政府接觸難度大、重要性強、與不同的政要接觸復雜程度高；

企業家們需要哪些綜合素質和溝通能力？

如何發現、識別、抓住與政府溝通的機會？

怎樣借助政府的力量打造企業的商業帝國？

如何分析、判斷、識別、把握好政府的決策鏈？

如何塑造、掌控與政府溝通的優勢狀態？

如何知己知彼，策略在握，穩扎穩打；

如何從不利形勢到有利形勢，從有利形勢轉化為最終成功？

怎樣長期保持與政府的合作關系？

課程特色

1、本課程萃取近20年咨詢、培訓經歷之精華。

2、講師均具多年政府和企業高管營銷的實戰經驗，又有多年與政府打交道及項目的背景。理論高屋建瓴，策略博采眾長，實戰性指導性強；

3、課程以具體事例為核心，一氣呵成，思路清晰，使學員能夠通過兩天的課程全面系統的掌握與政府部門交往的技巧和策略。

5、通過培訓，學員將與政府交流的思維模式、技巧、策略完美融合，繼而迅速提升使用策略和技巧的運用和把握全局的能力；

授課對象：

各企業老總、營銷/公關總監、區域經理/大客戶經理以及資深大客戶銷售人員

課程內容

第一部分

企業與政府的關系

與政府溝通的重要性和必要性

政商合作的趨勢

企業處理政府事務的六大誤區

政府官員與企業之間的三大關系

如何理解政府的功能

什么情況下政府愿意和你坐下來溝通

與政府接觸的前期準備要點

第二部分

如何成為政府溝通專家

怎樣尋求政府部門的支持

了解政府工作的程序

與政府工作人員的溝通方法

政府工作人員的心理分析

怎樣了解他們的心理需求和狀態

客觀評估你與他們的關系（密切程度）

成為緊密合作伙伴的路線圖

接觸過程中的幾個敏感區域

引導達成合作的技巧

第三部分

政府機構運作程序

決策程序的確定

如何與政府部門的不同官員打交道

決策鏈及政府內部人脈關系的把控

怎樣把握住關鍵人物

如何弄清每個人的內心真實想法

在全部決策過程中如何做到積極、主動

分析每個人的作用及角色的工具

獲得每個人的支持是成功的關鍵

應對的行動策略和方案

怎樣與他們保持長久的交往

第四部分

爭取政府支持的六大關鍵點

必須遵守的重要原則

與官共舞的要領和心得

如何解決政府內部的對你的建議的爭議

中國官員的主要性格表現形式

企業人員必須遵守的原則和處理事情的方法

維系長久關系的秘訣

第五部分

如何同政府機構建立一種建設性的合作關系

怎樣促進企業和政府相互促進，達成雙贏的結果

政府部門對你的作用和功能

恰當借助政府的影響擴展業務、建立聲譽

同政府建立起相互信任的合作關系

第六部分

個人行動計劃

制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用

形式：講述\測試\練習\小組活動\案例分析

韓老師

理論+工具+教練三位一體創始人

國內頂尖著名政企營銷與溝通培訓專家

韓老師多年觀察得出的不多與太多

老師很多，但即做講師，又能研發的不多；

老師很多，但真正教師背景出身的不多；

老師很多，即懂培訓，又懂咨詢的不多；

老師很多，即能授課，也能落地的不多；

老師很多，但具有培訓“黃埔軍校”，正規軍出身的不多（歐洲麥古利國際、美國智越）；

老師很多，既有一線、又有多年高管經歷的不多；

老師很多，即有外企，也有國企、民企、合資、私企經歷的不多；

老師很多，即懂銷售，又懂管理的不多；

老師很多，除去講課，積極配合培訓顧問打單的不多；

只懂講課，不懂客戶的太多；

篡改祖姓，取藝名的太多；

高調噴糞，四處招搖的太多；

過度標榜，肆意吹牛的太多；

自以為是，目中無人的太多；

唯我獨尊、高傲自大的太多；

挑三揀四、很難伺候的太多；

我行我素，拒不配合的太多；

姓 名：韓金鋼

常住地：北京

年 齡：55歲

【背景及簡介】

年齡和沉淀，決定他是中國第一代資深實戰營銷培訓師。具有教育學、心理學和行為學的理論基礎和豐富的營銷經驗。5年的職業教學背景、10年著名中外大型企業的銷售經歷、8年的管理經驗。21年的專業培訓歷程，走遍大江南北，接近1500場的培訓經歷，使他面對不同性質和類別客戶的培訓達到游刃有余，爐火純青的地步。

出師名門-全球培訓行業的黃埔軍校、歐美最著名、最資深、專注于營銷和管理的培訓機構Mercuri International和Achieve Global，獲得國際培訓師協會認證講師、香港高級工商管理學院認證講師、世界經營管理研究院認證講師、易中學院高級講師、時代光華管理學院特邀講師、北京大學、清華大學、中山大學、上海交大、浙江大學繼續教育學院特邀講師，曾獲得國內十大培訓師稱號，2012年被《名師學院》錄入名師之列。

韓老師推崇低調做人，為人謙虛，因為不喜歡炒作而忽略了出書、光盤錄制和電視講座，把絕大部分部門時間放在潛心研究政府關系及溝通策略、大（單）客戶銷售，重點研究不同決策者的采購心理、動機及需求。

被認為是個與眾不同的實力講師，在這個紛擾的圈子里，能夠用理性睿智的頭腦判斷亦真亦假的是是非非。加上儒雅、知性而又光彩四溢的細膩演技，深受學員喜愛。

【曾經就職】

北京錫華集團總裁助理

珠海香洲外貿公司進出口部副經理

深圳茂源控股有限公司副總經理

深圳華南集團總經理助理

香港保得工程有限公司北方區域經理

美國AMF保齡球機構大區銷售經理

北京天鼎成管理顧問總經理

【培訓資質】

2004年 中國十大培訓師之首

Mercuri International（瑞典麥古力商業顧問）

Achieve Global（美國智越資深講師）

國際培訓師協會認證講師

香港高級工商管理學院認證講師

時代光華管理學院特邀講師

北京大學、清華大學、西南交大、上海交大、中山大學、東北大學

浙江大學繼續教育學院特邀講師

主攻政府關系及公關及項目型銷售

《政企合作與政務溝通》

《高層大客戶銷售策略與心理分析》

《銷售團隊業績及人員管理秘訣》

咨詢及工具開發主要在

《大客戶銷售流程及工具開發》

《管控銷售團隊管控及輔導的工具開發》

【特點與風格】

韓老師認為培訓只是第一步，他更加注重為企業提供培訓解決方案，關注如何協助企業將培訓落地，更加具有實操型，倡導培訓+工具咨詢+輔導教練三步走，通過以下三步走實施改變，使培訓真正的價值得以體現：

【客觀評價】

培訓公司：由于年齡和閱歷的緣故，請韓老師上課總會讓我們很放心，對現場把握恰如其分，駕馭自由，對需求把握準確，精于變通。

課 程：與眾不同的定制化行業案例，以理論為基礎，配合案例分析、實戰模擬與角色扮演，啟發式教學，強調輔導和教練功能。

個 人：注重與學員的高度互動，機智詼諧，風趣幽默，銷售和管理工具的先驅和奠基人。

學員評語：行家一出手，便知有沒有。內容到位，信息量大，深入淺出，有厚度，有深度。方法得當，是讓人最不能睡覺、不犯困的講師；全套的管理和銷售工具使工作更加順利。超值、享受！

【近年培訓客戶名單】

金山軟件、中國郵政、西南交大、中山大學、清華大學、北京大學、東北大學、中國鐵塔、成都人壽、中材集團、泰伯網、深圳電信、中建八局、京東、日本佳能、海格電器、安捷倫、中國人保青島分、中交建、神華、中車、融創地產、河南超威、北控水務、人民日報、新華上海分、中海油、北京高能、陽光電源、中工國際、首發集團、國家核電、五礦集團、海關信息中心、德賽西威、上海平安、河北電信、杭州銘師堂、玫瑰塑膠、山東沐陽太陽能、上海凱泉泵業、東方瑞通、中鐵重工、奧托博克、華耐集團、新安化工、天津華錄、江西飛尚科技、施耐德、東莞歐科、烽火星空、智聯招聘、齊峰紙業、青島電纜、江西金太陽教育、浙江人保、浙江衛星化工、蘇州易程、日本JVC、全友家私、洋河酒業、柳工、奇虎360、中車株機、國網電力、魚躍九州、順風光電、康寶萊、利豐物流、重慶農行、中建二局、特變電工、上海IMAX、山東景芝酒業、滇虹藥業、中山洗滌、中國煤炭總院、安世上海、東風汽車、中交一航院、同方知網、振石集團、新奧燃氣、重慶燃氣、光洋軸承、多維集團、中國郵儲、中建三局、北龍中網、殼牌石油、寶鋼集團、法國測試、谷歌、新東方教育集團、大連三洋冷凍、甘肅萬維公司、常州向利集團、廣州聯通、江西泰豪集團、杭州品融建設集團、中通服、武漢愛帝服裝集團、黑龍江完達山乳業、上海百潤香精、四川成都水電五局、廣州現代、上海博奧生物、陜西信合、幸福置業、山東萬國紙業、金龍客車、建行蘇州張家港分行、京信通信、阿克蘇、新中新、大唐科技、三一重工、525泵業、天津國藥、山東移動、江蘇馬恒達、BAXTER、聯通、蘇州快速電梯、阿特拉斯、四川建行、蘇州工行、蘇州中行、誠通人力、安龍安保、光大銀行、中信銀行、聯信永益、中牧集團、美國FEI、神華集團、美國量子膜、北京新中新建材、深圳超寶、長城潤滑油、蘇州快速電梯、河北移動、云南三七藥業、湖南漣鋼、沈陽昊誠電氣、常州金創集團、中航信集團、廣州京信通信、中石化、瑞斯康達、威樂水泵、工商銀行蘇州分行、中信銀行、招商銀行、方正寬帶、通聯重工、迪安第電氣、上海派克、中儲糧、三一重工、中國聯通北京分公司、中國衛通、阿克蘇化工、河南周口移動、中煙上海公司、博彥科技、正泰電器、哈爾濱天翔自動化、大唐科技、多美滋營養、瑞斯康達、100度享樂網、上海卓勝微電子、保樂力加洋酒公司、湖南省聯通、亞信集團、協和醫院、浙江大學繼續教育學院、大地保險浙江分公司、DHL、中國建設銀行、廣州移動、IBM、方正、微創、佳能公司、神火集團、上海冠生園、西門子、西諾迪斯、法國羅蓋特、南方通信、廣州移動、中外運、協和醫院、丹麥威霸、IBM、長城潤滑油、諾信、中國銀行、南方通信、北大方正、網通、海克斯康、歐普燈具、國家電力、馬尼托瓦克、谷歌、湯姆遜、北京移動、田邊藥業、上海徠卡、韶關電力、亞信、美的、一汽豐田、東莞移動、中國汽車報、農業商業銀行、河北移動、杭州松下、多美滋、中海油、道達爾、中外運、三星、仁恒地產、全景照明

【按照客戶行業分類】

高校合作：北大、清華、浙大、中山大學、東北大學、西南交大、上海交大、西安交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘講師。

金融保險：中國人壽、招商銀行、友邦保險、泰康人壽、新華人壽、中國工商銀行、建設銀行、北京市商業銀行、廣發銀行、瑞泰保險、北京農業商業銀行、格林集團、海通證券、光大銀行、深圳發展銀行、農行重慶分行、中行、財富證券、中信銀行

電信及通訊：中國鐵塔、黑龍江移動、河南移動、廣東移動、佛山移動、網通集團北京市通信公司、巨龍集團、中國吉通、中國鐵通集團、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國電信、東莞移動

IT行業： HP、浪潮集團、當當網上書店、神州數碼、中關村數據、東方集成、、用友軟件、首鋼環星、艾默生電氣、金士頓、交大銘泰、MENTOR、東軟集團、北大方正、中國華虹集團、聯動優勢科技有限公司、奇虎網絡、博威、YAHOO、國電數源、NOKIA

制造業：法國AREVA、特變電工、德國安瑞吉 德國DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團、北京豹馳技術發展有限公司、蘇泊爾、美的空調、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團、湖南威勝、東風集團、清江電機、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、大發正大、上海貝爾、三星、蓋茨優尼塔傳動、華德液壓、意大利達涅力、二汽、伊萊克斯電器、上汽集團、宇通集團、松下電器

醫藥和化工行業：中海油、中石化、杭州北大農、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團、中化集團、東芝三廣、上海三維藥業、BD、華南藥業集團、天津健龍、瑞生藥業、殼牌、美孚

房地產：幸福置業、中原顧問、中遠房地產公司、天鴻房地產集團、宏泰房地產、京都房地產

其他行業：中華英才、科文劍橋、中國圖書進出口集團、南方都市報、中國出國人員服務總公司、中國航天科工集團、時尚雜志、中國出版對外貿易總公司、武漢鋼鐵研究院、中國福彩中心、山東三聯電子、凱撒旅游集團、港澳中心酒店、上文廣

【客戶及學員評論】

殼牌石油：“每年公司都安排不少的課程，但韓老師的課程是我唯一不能忘記的，太精彩了！期待他的課程”

德國德馬格：過去參加過公司組織的很多培訓，但唯獨上韓老師的課程從來不想睡覺，

信息量大， 邏輯性強，沒有花架子，實戰型強。

黑龍江完達山乳業：韓老師講課很幽默，我很喜歡聽。老師用圖文和視頻說明問題，使

學員更容易接受。

金龍客車: 很有啟發和收獲，內容豐富、實用。風趣、幽默，富有哲理、課程實戰，

特別是案例的設計獨特，引人入勝。

山東萬國紙業：講師氣氛帶動性強，分析透徹，貼近現實工作需要，案例實用、清晰、

易懂。

寶鋼集團：影響今后工作思路的課程，明確了未來的工作重點。具有啟發性，可立即應

用于實踐。

上海生物博奧：收益很多，案例分析和系統的工具收集很全，極強的現實指導意義。

新東方：韓老師的課很專業，使我團隊管理工作有了全新的認識，尤其是專業化的管理工具。我們還會請韓老師再次給我們培訓，讓我們更上一層樓。”

江西泰豪電源：“很有啟發性，尤其是貼近我們行業的營銷案例分析和模擬扮演，對員工技能、表現的提高有很大的幫助，使我們大開眼界。

工行蘇州分行：老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素和重要的工具，收獲很多，對工作有很大的幫助。”

大唐科技：很有深度，很實用，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”

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