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【課程收益】

1.干貨+演練+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全面掌握直播帶貨技能；

2.懂得靈活使用新媒體營銷手段，線上線下相結(jié)合；

3.銷售技巧貫穿其中，營銷思維與銷售方法結(jié)合；

4.學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長、流量深耕與變現(xiàn)；

5.訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷售型主播，兼職或負(fù)責(zé)直播項(xiàng)目。

【選擇傅老師的五大理由】

1、觀點(diǎn)新，案例多

傅一聲老師作為新媒體的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤。傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，說最核心的觀點(diǎn)“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當(dāng)天的。

2、創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的營銷以“一針見血”著稱，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。學(xué)員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現(xiàn)場互動(dòng)中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實(shí)戰(zhàn)派，接地氣

傅老師擁有交通銀行的從業(yè)背景，且負(fù)責(zé)的是所有業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品的頂層設(shè)計(jì)，對行業(yè)熟悉。運(yùn)營新媒體4年，操盤項(xiàng)目眾多，始終緊抓風(fēng)口，做“吃螃蟹的人”。

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場記憶住。課堂氛圍非常好，學(xué)員很開心，在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！

5、精準(zhǔn)化，效率高

傅老師針對學(xué)員問題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。課堂中針對學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。課程有驚喜，答疑有尖叫。

【內(nèi)容大綱】

課前需調(diào)研：

（1）學(xué)員做了哪些新媒體營銷方式？有哪些成果與困難？

（2）選取1-3個(gè)最有競爭力的產(chǎn)品，并列出每款產(chǎn)品的三個(gè)賣點(diǎn)。

（3）調(diào)研學(xué)員的性別、年齡、學(xué)歷和崗位分布；過往經(jīng)驗(yàn)狀況等（表單調(diào)研）。

?課前暖場視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會(huì)主播的能力素養(yǎng)。

第一章：抓住本質(zhì)，跑通新媒體營銷之路

1.引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？

2.引入案例2：門店招聘，直播技能成標(biāo)配；

3.短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體、電商到底怎么玩？

?新媒體營銷不是單一方式，必須要組合使用。

4.一個(gè)模型看懂新媒體營銷通路（重要）。

當(dāng)前該如何獲取流量？

如何打造私域流量池？

成交的3種路徑。

5.“線下+線上”營銷模式；

課堂研討：我們應(yīng)該走哪些路徑？

第二章：直播平臺(tái)與定位

1.直播模式介紹；

流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=GMV

直播電商最核心的邏輯是促單

認(rèn)知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP

電視購物與直播的相同點(diǎn)與區(qū)別

2.電商直播格局與平臺(tái)；

直播平臺(tái)三大類型

抖音與快手的對比

淘寶直播與京東直播

微博、一直播

騰訊直播

B站

小鵝通等知識(shí)付費(fèi)

小紅書平臺(tái)

3.電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；

4.直播定位：教你判斷適合的直播類型

KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟(jì)

矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死

渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低

社群帶貨：綜合指數(shù)最高

課堂討論：選擇適合自己的直播平臺(tái)與定位

5.直播底層邏輯：人、貨、場

第三章：直播策劃與執(zhí)行

1. 直播工作計(jì)劃表

2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃

直播概況

直播日期主播KOL平臺(tái)

直播產(chǎn)品

參與人員總導(dǎo)演： 主播： 場控： 運(yùn)營：

客服： 托：

推品邏輯

商品順序1、

2、

3、

4、

活動(dòng)規(guī)則1、開場抽獎(jiǎng)

2、商品價(jià)格、優(yōu)惠、數(shù)量等

3、限時(shí)秒殺

4、優(yōu)惠券

場外預(yù)熱

時(shí)間

事項(xiàng)

主題

渠道

物料

3.現(xiàn)場執(zhí)行分工

項(xiàng)目水軍客服運(yùn)營

時(shí)間19:00/19:30/20:00到位19:00到位18:30到位

人員XXXXXXXXX

原則

事項(xiàng)

內(nèi)容

4.運(yùn)營數(shù)據(jù)的反饋

在線人數(shù)

峰值/谷值

GMV

ROI

第四章：場——直播間實(shí)操

1.設(shè)備選擇：如何配齊高性價(jià)比的直播設(shè)備；

硬件設(shè)備

燈光選擇

布景用品

輔助用品

直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；

2.場景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間

3.直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制；

4.直播間互動(dòng)玩法；

5.標(biāo)題訓(xùn)練：如何寫出吸引人的“吆喝”；

6.封面訓(xùn)練：如何一秒吸引人人點(diǎn)擊；

第五章：貨——產(chǎn)品說明

1.選品——爆品戰(zhàn)略；

引流款產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵

爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三大要點(diǎn)

利潤型產(chǎn)品的兩種策略

魚餌策略

2.產(chǎn)品價(jià)值塑造

三點(diǎn)式價(jià)值說明法

FBI價(jià)值說明法

比較說明法

3.銷講腳本設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）；

直播內(nèi)容的時(shí)間軸

策略維度

技術(shù)維度

腳本模板學(xué)習(xí)與示范

不同產(chǎn)品的腳本策劃方法

開場設(shè)計(jì)

控場設(shè)計(jì)

成交設(shè)計(jì)

4.道具準(zhǔn)備；

5.賣貨策略：一場直播賣多少個(gè)產(chǎn)品合適？

作業(yè)：直播腳本設(shè)計(jì)與指導(dǎo)

第六章：人——銷售型主播訓(xùn)練

1.銷售型主播的能力模型；

2.顧問式銷售；

3.人設(shè)打造；

4.主播的溝通與互動(dòng)技巧

聊天

提問

應(yīng)對評論

處理黑粉

5.克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感；

6.發(fā)聲與表達(dá)訓(xùn)練

如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法

如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓(xùn)練

如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法

如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練

普通話訓(xùn)練——新聞?dòng)?xùn)練法

節(jié)奏感訓(xùn)練——詩歌朗誦

訓(xùn)練方法與打卡

7.表情與肢體訓(xùn)練

眼神訓(xùn)練

微笑練習(xí)——“五”“爺”法

表情訓(xùn)練

肢體語言

8.提升幽默感

幽默、滑稽、搞怪

幽默三寶

講笑話的三大步驟（李誕推薦）

9.好銷售/主播都會(huì)講故事

講故事七步法（許哲榮的編劇課）

如何講一個(gè)精彩的故事

講故事與講笑話比賽

10.話術(shù)訓(xùn)練

直播預(yù)告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)。

第七章：跟著薇婭做直播（14個(gè)技巧串流程）

1.直播第一件事——抽獎(jiǎng)；

2.預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；

3.手機(jī)用戶需求；

4.將“缺點(diǎn)”變成“優(yōu)點(diǎn)”；

5.擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾人群；

6.語氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位；

7.……

第八章：李佳琦直播帶貨技巧拆解

1. 直播銷售前的準(zhǔn)備；

2. 逼單技巧，收單技巧；

3. 講買點(diǎn)，而不是講賣點(diǎn)；

4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；

5. 直播間的心理學(xué)技巧

第九章：直播流量篇

1.引入案例：李佳琦的微信營銷策略；

2.直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來？

平臺(tái)流量

同城流量

作品流量

購買流量

精準(zhǔn)附近流量

線下流量

3.讓直播間不冷清的3種方法

冷啟動(dòng)

正確砸錢

習(xí)慣大法

4.粉絲增長：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長

AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦

“公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)；

5.流量深耕：如何維護(hù)好直播間的鐵桿粉絲

創(chuàng)建粉絲群

直播通知

粉絲轉(zhuǎn)化

粉絲歸屬感

6.“魚塘式營銷”引流策略；

7.從老客戶開始構(gòu)建流量池；

8.“直播+短視頻+微信”組合拳；

9.直播禁區(qū)：前人為你踩過的十個(gè)坑

第十章：實(shí)戰(zhàn)考核（半天）

兩天及以上的課程，建議安排半天時(shí)間做實(shí)戰(zhàn)考核，學(xué)員在第一天晚上撰寫腳本，第二天結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行“模擬直播”或“真實(shí)上線直播”，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行指導(dǎo)與優(yōu)化。

【贈(zèng)送資料】

手機(jī)直播操作手冊；

電腦直播操作手冊；

直播設(shè)備清單；

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手冊；

【典型案例】

1.輔導(dǎo)海爾集團(tuán)疫情期間全員直播帶貨，海爾冰箱創(chuàng)下2小時(shí)帶貨2595萬的行業(yè)記錄，成為成功轉(zhuǎn)型直播的標(biāo)桿企業(yè)。

2.培訓(xùn)中國移動(dòng)終端短視頻吸粉與直播帶貨，各省公司參與學(xué)習(xí)并實(shí)踐，采用線上+線下結(jié)合的方式互相引流，倍增流量，提升轉(zhuǎn)化率。

傅老師

傅一聲老師，知名職業(yè)講師&大學(xué)老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時(shí)被授予“國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，已出版5本書籍。

傅老師擅長搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營與營銷體系，累計(jì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)超120000人次。傅老師是始終活躍在實(shí)戰(zhàn)一線的培訓(xùn)師與咨詢師，曾從0到1操盤全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務(wù)模式。

【授課風(fēng)格】幽默生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)落地、創(chuàng)意前沿、課后答疑。

【課程宗旨】聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上、出績效。

【主講課程】《新媒體運(yùn)營/新媒體營銷》《短視頻策劃、制作、拍攝、剪輯與運(yùn)營》《直播訓(xùn)練營》《私域流量與微信營銷》《微信公眾號(hào)運(yùn)營》《社群營銷》《抖音/視頻號(hào)/微信/小紅書/B站/今日頭條/百度/小程序等平臺(tái)運(yùn)營》《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)》等等，詳見思維導(dǎo)圖：

【課程形式】線下內(nèi)訓(xùn)（2天起）、線下公開課（2天起）、直播授課（小時(shí)為單位）、線上訓(xùn)練營（21天定制化線上項(xiàng)目）、輕咨詢（1-3個(gè)月）、企業(yè)顧問（3-12個(gè)月）、大賽輔導(dǎo)。

講師詳細(xì)信息

1.職業(yè)背景：

?政府（北京）、通信業(yè)500強(qiáng)外企（上海）、某國有五大行總行（上海）、創(chuàng)業(yè)（無錫）;

?新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)10年。對百度系、微信公眾號(hào)、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺(tái)有著豐富的運(yùn)營和操盤經(jīng)驗(yàn)；

?現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師（自由講師），同時(shí)任南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院副院長（本科高校在編）。

2.專業(yè)資質(zhì)：

國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師;

高校教師資格證;

國家高級注冊培訓(xùn)師;

國家高級新媒體營銷師;

2020年培訓(xùn)師推優(yōu)大賽全國總冠軍;

《新媒體營銷》版權(quán)所有人;

中國企業(yè)直播大賽導(dǎo)師;

DISC國際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人；

2.個(gè)人IP：

知名網(wǎng)絡(luò)大V，微博簽約自媒體、今日頭條簽約作者、百度簽約作者；

喜馬拉雅FM簽約主播、視頻號(hào)認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)博主；

本人創(chuàng)作的爆款作品累計(jì)獲全網(wǎng)8億點(diǎn)擊量。

4.代表著作:

《魚塘式營銷：小成本撬動(dòng)大流量》；

《大客戶營銷》；

《轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師》；

《新媒體營銷系列教材》；

【選擇傅老師的五大理由】

1.觀點(diǎn)新，案例多

傅一聲老師作為新媒體領(lǐng)域的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最有效的新媒體玩法。既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤，陪伴企業(yè)拿到結(jié)果。培訓(xùn)風(fēng)格以實(shí)戰(zhàn)為主，個(gè)人風(fēng)格以幽默活潑為主。課程迭代以“天”為單位，傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，講最核心的觀點(diǎn)，只講親自實(shí)踐成功過的案例”。

2.創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的觀點(diǎn)以“一針見血”著稱，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。傅老師反對打雞血，反對純理論，力爭讓學(xué)員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現(xiàn)場互動(dòng)中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實(shí)戰(zhàn)派，接地氣

傅老師是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師與培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從思維、到具體操作完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。傅老師針對學(xué)員問題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。講授：演練=1:1，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！

5、售后好，利他性

傅老師在課后會(huì)為學(xué)員持續(xù)做售后服務(wù)，只要有問題，都可以終身免費(fèi)解答；有合適的資料和干貨，傅老師也會(huì)第一時(shí)間免費(fèi)分享。因此每年80%以上的客戶復(fù)購傅老師的課，轉(zhuǎn)介紹比例超高。

部分客戶案例

金融類：招商銀行總行、中國工商銀行總行/浙江省分行、中國建設(shè)銀行深圳市分行、中國銀行、交通銀行、光大銀行遠(yuǎn)程銀行/南京分行、平安集團(tuán)/平安銀行/平安金服/知鳥平臺(tái)/平安證券/平安保險(xiǎn)/平安租賃、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國人民保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)、太平人壽、中國人壽廣州、國聯(lián)人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國泰君安證券、東方證券、申萬宏源、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯(lián)證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國銀聯(lián)商務(wù)、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等。

通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent；中國移動(dòng)通信（廣東省公司、廣西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江蘇省公司、陜西省公司；杭州、廣州、南京、無錫、鎮(zhèn)江、宿遷、成都、西安、渭南、漢中、潮汕、福州等市公司）、中國聯(lián)通（浙江省、北京、福建省、杭州、金華等）、中國電信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中國移動(dòng)終端公司、中移在線（廣東、廣西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音樂等；

消費(fèi)與零售類：海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、方太廚電、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團(tuán)、博世西門子家電、永旺商超、王府井百貨、老廟黃金、富士通將軍中央空調(diào)、松下電器、華地集團(tuán)、迪卡儂、上海良友集團(tuán)、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團(tuán)等；

互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)類：百度、字節(jié)跳動(dòng)、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58同城、格局商學(xué)院、智聯(lián)招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團(tuán)等；

制造業(yè)與科技類：聯(lián)想、科大訊飛、中國鐵路工程集團(tuán)、雙良集團(tuán)、同大機(jī)械、和信精密科技、華通機(jī)械、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保、泛達(dá)通訊零部件、索尼數(shù)字產(chǎn)品、理光感熱技術(shù)、臺(tái)安科技等；

政府與教育類：上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、重慶工商大學(xué)、江南大學(xué)、南通理工學(xué)院、上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)、江蘇工會(huì)學(xué)校、無錫人才市場、蘇州工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江經(jīng)信委、常熟云裳小鎮(zhèn)等；

房產(chǎn)/物業(yè)/汽車類：金茂地產(chǎn)、臨港集團(tuán)、儀電集團(tuán)、揚(yáng)州萬運(yùn)、同步房產(chǎn)、買哪兒網(wǎng)房產(chǎn)、碧桂園、融置房產(chǎn)、蘇州高鐵新城、奧體中心、九龍倉、金地物業(yè)、上海時(shí)代物業(yè)、夏利文物業(yè)、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車等；

其他：海南航空、中國南方航空、首都航空、蘇冠集團(tuán)、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫體育文化、中國聲谷、國聯(lián)集團(tuán)、三七互娛等。

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