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【背景】：

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分，數(shù)字新媒體正對(duì)流量、渠道、營(yíng)銷、商業(yè)模式等帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響和場(chǎng)景革命，短視頻和直播成為順應(yīng)時(shí)代潮流的標(biāo)配，新媒體運(yùn)營(yíng)人才也成為了市場(chǎng)的稀缺資源。

互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓消費(fèi)者理念方向發(fā)生了巨大的改變，2020新冠疫情也讓全社會(huì)溝通方式發(fā)生了本質(zhì)的改變。 而隨著90-00后逐步成為新消費(fèi)主力軍，他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求更個(gè)性、更專業(yè)、更私密，這也快速催生了新媒體+體驗(yàn)服務(wù)式的全新模式。2020年開(kāi)始，直播+ 短視頻+ 已經(jīng)成為主流社交方式。

【目標(biāo)】：

1.全域流量認(rèn)知，深刻清晰新媒體各個(gè)平臺(tái)的媒介轉(zhuǎn)化與運(yùn)營(yíng)的核心方法；

2.明晰短視頻、直播的底層邏輯與使用技巧；

3.了解掌握直播表達(dá)能力，全面提升數(shù)字新媒體崗位人員能力；

4.IP打造，清晰自己在電商中的定位，能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人設(shè)，才是以產(chǎn)品為中心的人設(shè)；

5.通過(guò)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，可以獨(dú)立完成短視頻制作與普通直播流程，繼而完成客戶轉(zhuǎn)化。

【課程設(shè)計(jì)】：

主題：《精準(zhǔn)打造引流人設(shè)IP定位》

內(nèi)容綱要：

一、尋找基礎(chǔ)定位：你是誰(shuí)？

1.用一個(gè)詞描述你自己，你是誰(shuí)？

2.標(biāo)簽效應(yīng)：主動(dòng)給自己貼個(gè)好標(biāo)簽

3.不同場(chǎng)景，不同角色定位

4.如何打造你的定位？

二、打好品牌基礎(chǔ)：你需要做哪些準(zhǔn)備？

1.獨(dú)一無(wú)二的你

2.打造你的氣場(chǎng)

3.認(rèn)知系統(tǒng)提升

4.漲粉秘訣

三、打好內(nèi)容基礎(chǔ)：如何制作好內(nèi)容？

1.如何成為意見(jiàn)領(lǐng)袖

2.好內(nèi)容有哪些關(guān)鍵要素？

3.如何制造好內(nèi)容

4.如何做到好內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出

主題：《直播萬(wàn)有引力》

內(nèi)容綱要：

一、直播電商趨勢(shì)及玩法解析

1.快速入門∶直播電商的"前世今生"

2.為什么90%的企業(yè)和個(gè)人都沒(méi)做好直播?

3.淘寶、抖音、快手3大主流直播電商平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)

4.金融保險(xiǎn)直播引流中的禁區(qū)與雷區(qū)

5.根據(jù)自身情況，選擇最適合你的平臺(tái)，進(jìn)行直播帶貨

二、如何打造專業(yè)、高效的直播團(tuán)隊(duì)

1.團(tuán)隊(duì)人員能力要求詳解

2.直播電商團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及配置

3.直播團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)流程及考核

三、直播賣貨必備前提

1.4步打造有利于引流的賬號(hào)定位

2.用帳號(hào)裝修精準(zhǔn)凸顯定位

3.維護(hù)好粉絲關(guān)系的2個(gè)最有效方法

四、直播前期4個(gè)準(zhǔn)備

1.直播間選品組貨法則

2.直播間的"人"和"場(chǎng)"的準(zhǔn)備

3.千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版

4.爆款封面標(biāo)題的4個(gè)方法論

主題：《新媒體直播引流》

內(nèi)容綱要：

一、直播間人氣火爆的2個(gè)流量規(guī)則

1.直播前的2大預(yù)熱渠道

2.直播平臺(tái)預(yù)熱短視頻推廣的推廣策略

3.直播中，如何借助平臺(tái)流量增流?

4.如何利用合理的開(kāi)播節(jié)奏，來(lái)提升直播間人氣?

二、直播賣貨及復(fù)盤實(shí)操指南

1.直播間常用的4類話術(shù)建議

2.直播賣貨流程拆解

3.直播之后的服務(wù)工作和數(shù)據(jù)分析

三、直播方法論及新人直播帶貨技巧

1.直播賣貨全套方法論

2.新人直播帶貨技巧

四、主播成長(zhǎng)路徑及直播間注意事項(xiàng)

1.新手主播如何成長(zhǎng)為帶貨達(dá)人?

2.直播間8大問(wèn)題和6大雷區(qū)

五、直播電商新賽道—私欲流量直播變現(xiàn)攻略

1.私域直播優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)模式

2.私域直播成功案例拆解

主題：《直播表達(dá)力實(shí)戰(zhàn)》

內(nèi)容綱要：

由學(xué)員個(gè)人或分組完成真實(shí)（或模擬）直播練習(xí)

根據(jù)人員時(shí)間決定時(shí)長(zhǎng)，練習(xí)直播中的營(yíng)銷及鏈接表達(dá)力

葛老師

阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)師

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃專家

國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷模式專家

魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人

前炫橙國(guó)際公關(guān)傳媒有限公司首席內(nèi)容官

前雅迪傳媒資深創(chuàng)意總監(jiān)——專屬服務(wù)華為、碧桂園等

《超級(jí)演說(shuō)家》學(xué)院導(dǎo)師

英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師

葛老師畢業(yè)于英國(guó) Middlesex 大學(xué)，十余年一直在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷發(fā)展

第一線，主要服務(wù)華為、碧桂園等知名企業(yè)。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造騰訊會(huì)員、京東物

流、方興地產(chǎn)等多次營(yíng)銷奇跡。“劍走偏鋒”的營(yíng)銷思路，造就無(wú)數(shù)成功案例，

永遠(yuǎn)給人耳目一新的營(yíng)銷體驗(yàn)。多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上創(chuàng)意思維的加持。

造就了葛老師敏銳的營(yíng)銷洞察力和豐富的落地執(zhí)行力。

品牌視頻營(yíng)銷案例：

1. 華為全球影響力計(jì)劃營(yíng)銷案《華為人 WHO ARE WE》；

2. 西門子視頻內(nèi)容營(yíng)銷案《味覺(jué)大戰(zhàn)》；

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例：

1. 天貓《舌尖上的中國(guó) 2 》整合傳播案；

2. 寶潔《2012 倫敦奧運(yùn)-為母親喝彩》；

MCN 運(yùn)營(yíng)案例：

1. 參與策劃并執(zhí)行阿里巴巴“天貓雙十一老鐵狂歡夜”項(xiàng)目；

2. 策劃執(zhí)行“粉絲回饋夜白酒專場(chǎng)”、年貨節(jié)、紅酒專場(chǎng)等大型電商帶貨直播，

流水總計(jì) 2 億 3000w；

3. 曾運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)級(jí)別 KOL 賬號(hào) 賬號(hào)：叫我 Abbily 等等；

4. 豐富的明星代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括：熊黛林、葉一茜、周云鵬、王龍、謝飛機(jī)同

學(xué)等等。

項(xiàng)目案例

1. 海南省廣告旅游推廣：《海南，來(lái)了還想來(lái)》

a) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行海南省廣告拍攝；

b) 新媒體公眾號(hào)推廣；

2. 臨沂市政府推廣廣告：《紅色臨沂，親情臨沂》

a) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行臨沂廣告拍攝；

b) 新媒體推廣方案策劃到執(zhí)行；

3. 華為國(guó)際新媒體短視頻策劃：《這就是華為人》

a) 華為國(guó)際形象短視頻策劃和包裝；（20 個(gè)國(guó)家和地區(qū)）

b) 華為國(guó)際社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及推廣；

4. 碧桂園中秋宣傳片推廣：《為愛(ài)團(tuán)圓》

a) 新媒體推廣方案策劃

b) 傳統(tǒng)媒體推廣方案策劃；

5. 舍得酒新媒體推廣方案

a) 李誕版新廣告策劃；

b) 新媒體推廣案；

6. 芝麻信用線上營(yíng)銷活動(dòng)

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

7. 京東超市雙 11 營(yíng)銷活動(dòng)

a) 節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷策劃；

b) 新媒體推廣案；

8. 騰訊 QQ 會(huì)員推廣充值活動(dòng)

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

9. 騰訊 UGC 手游大賽推廣

a) 手游大賽全推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

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