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課程背景：

從品牌營銷和危機公關兩個角度對影響力進行具體分析，課程內容涉及品牌影響力、創始人影響力、產品影響力、品牌文案、品牌媒體傳播、品牌活動傳播、企業競爭公關、企業危機公關、企業媒體維護等方面，文中有大量品牌推廣以及公關的實例，內容全面，針對性較強。

課程收獲：

了解品牌營銷與危機公關的特點與特性；

深刻清晰品牌營銷與危機公關的核心方法；

熟練掌握品牌營銷與危機公關的實戰技巧；

課程內容：

品牌影響力主導用戶心智

1 品牌如何影響用戶行為

1.1 價值認同：我信仰，我存在

1.2 歸屬感：我屬于這個群體

1.3 安全感：我需要保證

2 品牌為用戶提供六大價值訴求

2.1 互惠原理：人們會以同樣的方式給予回報

2.2 承諾一致：用戶需要品牌主兌現自己明確的承諾

2.3 社會認同：用戶會仿效與其相似的人的做法

2.4 愛屋及烏：用戶喜歡那些欣賞自己的人

2.5 相信權威：用戶愿意聽從專家的意見

2.6 短缺原理：用戶需要控制感

打造品牌影響力的第一原則

1 頭部效應決定影響力的潛力

1.1 二八法則

1.2 頭部的注意力正態分布圖

2 差異化：尋找屬于你的賽道

2.1 找到自己的獨特之處

2.2 在最突出的點上持續發力

產品影響力：產品定位與質量體系

1 產品品牌塑造

1.1 明確品牌定位：個性化、簡約化、實用化

1.2 鎖定產品人群：產品與人群具備高契合度

1.3 做好品牌傳播：組織發布活動 創意傳播內容 維護媒體關系

2 產品質量塑造

2.1 建立嚴格的產品質量標準與體系

2.2 自覺履行責任，重視產品與服務質量

2.3 產品質量公關：快速 真誠 反思

品牌文案撰寫：如何為品牌進行宣傳

1 撰寫優質品牌文案的流程

1.1 搜集素材：建立品牌文案素材庫

1.2 明確主題：核心訴求要清晰

1.3 選擇文案風格：暖心型、互撕型、幽默型

1.4 手法精練：用詞簡練 聚焦核心事件

1.5 提煉價值：注重行業價值與社會價值

2 如何打造“引爆話題”的品牌文案

2.1 文字描述形象化：風格暖萌可愛，大眾更易接受

2.2 圖文并茂：吸睛效果顯著

2.3 體現產品價值：突出產品最獨特的優勢

2.4 立足用戶需求：戳中淚點、笑點與需求點

3 優秀品牌文案匯總

3.1 阿里：公開自黑，幽默中的“黑到深處自然紅”

3.2 國美在線：硝煙彌漫的文案—“不說話，只比價”

3.3 馬自達：詩意文案—以夢為馬，不負韶華

3.4 攜程：“沉著冷靜地選擇‘去哪兒’，才是一種成熟態度！”

品牌媒體傳播：平臺、技巧、案例

1 企業品牌的新媒體平臺

1.1 微博平臺：用微博為自己的產品品牌代言

1.2 微信平臺：自制微信公眾號 優質公眾號轉發

1.3 新聞平臺：騰訊新聞、網易新聞、鳳凰新聞等

1.4 直播平臺：名人背書，助力企業公關

1.5 知識型平臺：知乎等平臺宣傳企業核心理念

2 新媒體平臺品牌打造秘訣

2.1 新媒介融合：建立企業的新媒體公關矩陣

2.2 投放精準：SEO優化，產品公關鎖定目標人群

2.3 內容驅動：滿足用戶需求 提供專業內容

2.4 建立健全溝通機制：注重用戶反饋

品牌活動傳播：活動流程 口碑維護

1 營銷公關的流程

1.1 市場調查：大數據調查 市場細分 市場定位

1.2 用戶分析：明確用戶特征 高質用戶服務

1.3 營銷策略：4P營銷理論與5C營銷理論相結合

1.4 創意營銷：事件包裝 渠道創新 綠色營銷 公益公關

2 營銷公關與口碑維護

2.1 病毒營銷：注重用戶間的分享鏈接

2.2 對比營銷：巧妙包裝，刺激用戶跟風消費

2.3 KOL引導：借大咖宣傳，進行口碑營銷

2.4 利益刺激：滿減優惠活動，刺激用戶使用宣傳

2.5 互動傳播：互動是游戲，互動好，傳播范圍廣

企業競爭公關：知己知彼，公關不殆

1 企業如何成功進行競爭公關

1.1 洞悉行業：競爭公關要有深度和廣度

1.2 三大要素：聯結輿情、內容和渠道

1.3 知己知彼：要有戰略意識

1.4 立足事實：杜絕造假、惡意誹謗

1.5 講究創意：遵循“無創意不傳播”的規律

1.6 講究時機：時效性要強，要引起廣泛關注

2 企業競爭公關案例盤點

2.1 摩拜PK ofo：公關競爭互懟

2.2 蒙牛vs伊利：雙方堅持打“深度公關”戰

2.3 加多寶vs王老吉：“對不起”公關文案更勝一籌

企業危機公關：亡羊補牢，公關不晚

1 企業危機公關的原則

1.1 快快快：出現危機及時解決，不宜拖

1.2 講道理：危機公關要以理服人

1.3 態度誠懇：錯了，就一定要真誠道歉

2 企業危機公關的流程

2.1 快速解決問題：對于受害者給予補償

2.2 處理好媒介關系：運用新媒體進行溝通

2.3 員工激勵：及時穩定員工情緒，保證內部團結

2.4 及時復盤：制定目標與明確優化負責人

2.5 亡羊補牢：建立健全企業危機公關機制

3 企業危機公關案例

3.1 黃小廚：《黃小廚起晚了》刷屏朋友圈，化解危機

3.2 麥當勞：快速應對“冰激凌機”安全事件

3.3 餓了么：真誠回應“黑心作坊”，為自己正名

3.4 無印良品：公關回復有理有據，轉危為安

3.5 網易嚴選：“公眾號公關 促銷升級 全新單曲”，成功進行危機公關

媒體關系維護：有關注、有聯系

1 關注媒體信息

1.1 關注行業媒體動態：洞悉行業新聞

1.2 選擇新媒體：契合產品人群與品牌定位

1.3 選擇最適宜的記者：報道產品信息

2 媒體選題溝通的流程

2.1 明確媒體公關目的：融資 招人 宣傳產品

2.2 轉換話語：產品專業術語要能被媒體了解

2.3 Pitch創意宣傳點：為媒體提供完善的產品資料

2.4 保持跟進：共同協商，修改或優化稿件內容

3 媒體關系維護

3.1 建立媒體關系網，維護核心媒體

3.2 為媒體人提供價值：獨家材料，提供優質的新聞素材

3.3 尊重專業：不要對媒體撰稿人“指手畫腳”

3.4 長期關系維護：定期拜訪 舉辦媒體答謝會

葛老師

阿里巴巴內訓師

國內知名營銷策劃專家

國內新媒體營銷模式專家

魔芋傳媒聯合創始人

前炫橙國際公關傳媒有限公司首席內容官

前雅迪傳媒資深創意總監——專屬服務華為、碧桂園等

《超級演說家》學院導師

英國倫敦城市行業協會國際認證高級職業培訓師

中華全國總工會文工團授予高端技術名師

葛老師畢業于英國 Middlesex 大學，十余年一直在互聯網營銷及品牌營銷發展

第一線，主要服務華為、碧桂園等知名企業。曾帶領團隊創造騰訊會員、京東物

流、方興地產等多次營銷奇跡。“劍走偏鋒”的營銷思路，造就無數成功案例，

永遠給人耳目一新的營銷體驗。多年的營銷實戰經驗，再加上創意思維的加持。

造就了葛老師敏銳的營銷洞察力和豐富的落地執行力。

品牌視頻營銷案例：

1. 華為全球影響力計劃營銷案《華為人 WHO ARE WE》；

2. 西門子視頻內容營銷案《味覺大戰》；

互聯網營銷案例：

1. 天貓《舌尖上的中國 2 》整合傳播案；

2. 寶潔《2012 倫敦奧運-為母親喝彩》；

MCN 運營案例：

1. 參與策劃并執行阿里巴巴“天貓雙十一老鐵狂歡夜”項目；

2. 策劃執行“粉絲回饋夜白酒專場”、年貨節、紅酒專場等大型電商帶貨直播，

流水總計 2 億 3000w；

3. 曾運營千萬級別 KOL 賬號 賬號：叫我 Abbily 等等；

4. 豐富的明星代運營經驗，包括：熊黛林、葉一茜、周云鵬、王龍、謝飛機同

學等等。

項目案例

1. 海南省廣告旅游推廣：《海南，來了還想來》

a) 帶領團隊執行海南省廣告拍攝；

b) 新媒體公眾號推廣；

2. 臨沂市政府推廣廣告：《紅色臨沂，親情臨沂》

a) 帶領團隊執行臨沂廣告拍攝；

b) 新媒體推廣方案策劃到執行；

3. 華為國際新媒體短視頻策劃：《這就是華為人》

a) 華為國際形象短視頻策劃和包裝；（20 個國家和地區）

b) 華為國際社交平臺運營及推廣；

4. 碧桂園中秋宣傳片推廣：《為愛團圓》

a) 新媒體推廣方案策劃

b) 傳統媒體推廣方案策劃；

5. 舍得酒新媒體推廣方案

a) 李誕版新廣告策劃；

b) 新媒體推廣案；

6. 芝麻信用線上營銷活動

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

7. 京東超市雙 11 營銷活動

a) 節日熱點營銷策劃；

b) 新媒體推廣案；

8. 騰訊 QQ 會員推廣充值活動

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

9. 騰訊 UGC 手游大賽推廣

a) 手游大賽全推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

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