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課程背景：

從品牌營(yíng)銷和危機(jī)公關(guān)兩個(gè)角度對(duì)影響力進(jìn)行具體分析，課程內(nèi)容涉及品牌影響力、創(chuàng)始人影響力、產(chǎn)品影響力、品牌文案、品牌媒體傳播、品牌活動(dòng)傳播、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)、企業(yè)危機(jī)公關(guān)、企業(yè)媒體維護(hù)等方面，文中有大量品牌推廣以及公關(guān)的實(shí)例，內(nèi)容全面，針對(duì)性較強(qiáng)。

課程收獲：

了解品牌營(yíng)銷與危機(jī)公關(guān)的特點(diǎn)與特性；

深刻清晰品牌營(yíng)銷與危機(jī)公關(guān)的核心方法；

熟練掌握品牌營(yíng)銷與危機(jī)公關(guān)的實(shí)戰(zhàn)技巧；

課程內(nèi)容：

品牌影響力主導(dǎo)用戶心智

1 品牌如何影響用戶行為

1.1 價(jià)值認(rèn)同：我信仰，我存在

1.2 歸屬感：我屬于這個(gè)群體

1.3 安全感：我需要保證

2 品牌為用戶提供六大價(jià)值訴求

2.1 互惠原理：人們會(huì)以同樣的方式給予回報(bào)

2.2 承諾一致：用戶需要品牌主兌現(xiàn)自己明確的承諾

2.3 社會(huì)認(rèn)同：用戶會(huì)仿效與其相似的人的做法

2.4 愛屋及烏：用戶喜歡那些欣賞自己的人

2.5 相信權(quán)威：用戶愿意聽從專家的意見

2.6 短缺原理：用戶需要控制感

打造品牌影響力的第一原則

1 頭部效應(yīng)決定影響力的潛力

1.1 二八法則

1.2 頭部的注意力正態(tài)分布圖

2 差異化：尋找屬于你的賽道

2.1 找到自己的獨(dú)特之處

2.2 在最突出的點(diǎn)上持續(xù)發(fā)力

產(chǎn)品影響力：產(chǎn)品定位與質(zhì)量體系

1 產(chǎn)品品牌塑造

1.1 明確品牌定位：個(gè)性化、簡(jiǎn)約化、實(shí)用化

1.2 鎖定產(chǎn)品人群：產(chǎn)品與人群具備高契合度

1.3 做好品牌傳播：組織發(fā)布活動(dòng) 創(chuàng)意傳播內(nèi)容 維護(hù)媒體關(guān)系

2 產(chǎn)品質(zhì)量塑造

2.1 建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與體系

2.2 自覺履行責(zé)任，重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量

2.3 產(chǎn)品質(zhì)量公關(guān)：快速 真誠(chéng) 反思

品牌文案撰寫：如何為品牌進(jìn)行宣傳

1 撰寫優(yōu)質(zhì)品牌文案的流程

1.1 搜集素材：建立品牌文案素材庫

1.2 明確主題：核心訴求要清晰

1.3 選擇文案風(fēng)格：暖心型、互撕型、幽默型

1.4 手法精練：用詞簡(jiǎn)練 聚焦核心事件

1.5 提煉價(jià)值：注重行業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值

2 如何打造“引爆話題”的品牌文案

2.1 文字描述形象化：風(fēng)格暖萌可愛，大眾更易接受

2.2 圖文并茂：吸睛效果顯著

2.3 體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值：突出產(chǎn)品最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)

2.4 立足用戶需求：戳中淚點(diǎn)、笑點(diǎn)與需求點(diǎn)

3 優(yōu)秀品牌文案匯總

3.1 阿里：公開自黑，幽默中的“黑到深處自然紅”

3.2 國(guó)美在線：硝煙彌漫的文案—“不說話，只比價(jià)”

3.3 馬自達(dá)：詩意文案—以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華

3.4 攜程：“沉著冷靜地選擇‘去哪兒’，才是一種成熟態(tài)度！”

品牌媒體傳播：平臺(tái)、技巧、案例

1 企業(yè)品牌的新媒體平臺(tái)

1.1 微博平臺(tái)：用微博為自己的產(chǎn)品品牌代言

1.2 微信平臺(tái)：自制微信公眾號(hào) 優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)

1.3 新聞平臺(tái)：騰訊新聞、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞等

1.4 直播平臺(tái)：名人背書，助力企業(yè)公關(guān)

1.5 知識(shí)型平臺(tái)：知乎等平臺(tái)宣傳企業(yè)核心理念

2 新媒體平臺(tái)品牌打造秘訣

2.1 新媒介融合：建立企業(yè)的新媒體公關(guān)矩陣

2.2 投放精準(zhǔn)：SEO優(yōu)化，產(chǎn)品公關(guān)鎖定目標(biāo)人群

2.3 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)：滿足用戶需求 提供專業(yè)內(nèi)容

2.4 建立健全溝通機(jī)制：注重用戶反饋

品牌活動(dòng)傳播：活動(dòng)流程 口碑維護(hù)

1 營(yíng)銷公關(guān)的流程

1.1 市場(chǎng)調(diào)查：大數(shù)據(jù)調(diào)查 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位

1.2 用戶分析：明確用戶特征 高質(zhì)用戶服務(wù)

1.3 營(yíng)銷策略：4P營(yíng)銷理論與5C營(yíng)銷理論相結(jié)合

1.4 創(chuàng)意營(yíng)銷：事件包裝 渠道創(chuàng)新 綠色營(yíng)銷 公益公關(guān)

2 營(yíng)銷公關(guān)與口碑維護(hù)

2.1 病毒營(yíng)銷：注重用戶間的分享鏈接

2.2 對(duì)比營(yíng)銷：巧妙包裝，刺激用戶跟風(fēng)消費(fèi)

2.3 KOL引導(dǎo)：借大咖宣傳，進(jìn)行口碑營(yíng)銷

2.4 利益刺激：滿減優(yōu)惠活動(dòng)，刺激用戶使用宣傳

2.5 互動(dòng)傳播：互動(dòng)是游戲，互動(dòng)好，傳播范圍廣

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)：知己知彼，公關(guān)不殆

1 企業(yè)如何成功進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)

1.1 洞悉行業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)要有深度和廣度

1.2 三大要素：聯(lián)結(jié)輿情、內(nèi)容和渠道

1.3 知己知彼：要有戰(zhàn)略意識(shí)

1.4 立足事實(shí)：杜絕造假、惡意誹謗

1.5 講究創(chuàng)意：遵循“無創(chuàng)意不傳播”的規(guī)律

1.6 講究時(shí)機(jī)：時(shí)效性要強(qiáng)，要引起廣泛關(guān)注

2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)案例盤點(diǎn)

2.1 摩拜PK ofo：公關(guān)競(jìng)爭(zhēng)互懟

2.2 蒙牛vs伊利：雙方堅(jiān)持打“深度公關(guān)”戰(zhàn)

2.3 加多寶vs王老吉：“對(duì)不起”公關(guān)文案更勝一籌

企業(yè)危機(jī)公關(guān)：亡羊補(bǔ)牢，公關(guān)不晚

1 企業(yè)危機(jī)公關(guān)的原則

1.1 快快快：出現(xiàn)危機(jī)及時(shí)解決，不宜拖

1.2 講道理：危機(jī)公關(guān)要以理服人

1.3 態(tài)度誠(chéng)懇：錯(cuò)了，就一定要真誠(chéng)道歉

2 企業(yè)危機(jī)公關(guān)的流程

2.1 快速解決問題：對(duì)于受害者給予補(bǔ)償

2.2 處理好媒介關(guān)系：運(yùn)用新媒體進(jìn)行溝通

2.3 員工激勵(lì)：及時(shí)穩(wěn)定員工情緒，保證內(nèi)部團(tuán)結(jié)

2.4 及時(shí)復(fù)盤：制定目標(biāo)與明確優(yōu)化負(fù)責(zé)人

2.5 亡羊補(bǔ)牢：建立健全企業(yè)危機(jī)公關(guān)機(jī)制

3 企業(yè)危機(jī)公關(guān)案例

3.1 黃小廚：《黃小廚起晚了》刷屏朋友圈，化解危機(jī)

3.2 麥當(dāng)勞：快速應(yīng)對(duì)“冰激凌機(jī)”安全事件

3.3 餓了么：真誠(chéng)回應(yīng)“黑心作坊”，為自己正名

3.4 無印良品：公關(guān)回復(fù)有理有據(jù)，轉(zhuǎn)危為安

3.5 網(wǎng)易嚴(yán)選：“公眾號(hào)公關(guān) 促銷升級(jí) 全新單曲”，成功進(jìn)行危機(jī)公關(guān)

媒體關(guān)系維護(hù)：有關(guān)注、有聯(lián)系

1 關(guān)注媒體信息

1.1 關(guān)注行業(yè)媒體動(dòng)態(tài)：洞悉行業(yè)新聞

1.2 選擇新媒體：契合產(chǎn)品人群與品牌定位

1.3 選擇最適宜的記者：報(bào)道產(chǎn)品信息

2 媒體選題溝通的流程

2.1 明確媒體公關(guān)目的：融資 招人 宣傳產(chǎn)品

2.2 轉(zhuǎn)換話語：產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語要能被媒體了解

2.3 Pitch創(chuàng)意宣傳點(diǎn)：為媒體提供完善的產(chǎn)品資料

2.4 保持跟進(jìn)：共同協(xié)商，修改或優(yōu)化稿件內(nèi)容

3 媒體關(guān)系維護(hù)

3.1 建立媒體關(guān)系網(wǎng)，維護(hù)核心媒體

3.2 為媒體人提供價(jià)值：獨(dú)家材料，提供優(yōu)質(zhì)的新聞素材

3.3 尊重專業(yè)：不要對(duì)媒體撰稿人“指手畫腳”

3.4 長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)：定期拜訪 舉辦媒體答謝會(huì)

葛老師

阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)師

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃專家

國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷模式專家

魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人

前炫橙國(guó)際公關(guān)傳媒有限公司首席內(nèi)容官

前雅迪傳媒資深創(chuàng)意總監(jiān)——專屬服務(wù)華為、碧桂園等

《超級(jí)演說家》學(xué)院導(dǎo)師

英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師

葛老師畢業(yè)于英國(guó) Middlesex 大學(xué)，十余年一直在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷發(fā)展

第一線，主要服務(wù)華為、碧桂園等知名企業(yè)。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造騰訊會(huì)員、京東物

流、方興地產(chǎn)等多次營(yíng)銷奇跡。“劍走偏鋒”的營(yíng)銷思路，造就無數(shù)成功案例，

永遠(yuǎn)給人耳目一新的營(yíng)銷體驗(yàn)。多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上創(chuàng)意思維的加持。

造就了葛老師敏銳的營(yíng)銷洞察力和豐富的落地執(zhí)行力。

品牌視頻營(yíng)銷案例：

1. 華為全球影響力計(jì)劃營(yíng)銷案《華為人 WHO ARE WE》；

2. 西門子視頻內(nèi)容營(yíng)銷案《味覺大戰(zhàn)》；

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例：

1. 天貓《舌尖上的中國(guó) 2 》整合傳播案；

2. 寶潔《2012 倫敦奧運(yùn)-為母親喝彩》；

MCN 運(yùn)營(yíng)案例：

1. 參與策劃并執(zhí)行阿里巴巴“天貓雙十一老鐵狂歡夜”項(xiàng)目；

2. 策劃執(zhí)行“粉絲回饋夜白酒專場(chǎng)”、年貨節(jié)、紅酒專場(chǎng)等大型電商帶貨直播，

流水總計(jì) 2 億 3000w；

3. 曾運(yùn)營(yíng)千萬級(jí)別 KOL 賬號(hào) 賬號(hào)：叫我 Abbily 等等；

4. 豐富的明星代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括：熊黛林、葉一茜、周云鵬、王龍、謝飛機(jī)同

學(xué)等等。

項(xiàng)目案例

1. 海南省廣告旅游推廣：《海南，來了還想來》

a) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行海南省廣告拍攝；

b) 新媒體公眾號(hào)推廣；

2. 臨沂市政府推廣廣告：《紅色臨沂，親情臨沂》

a) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行臨沂廣告拍攝；

b) 新媒體推廣方案策劃到執(zhí)行；

3. 華為國(guó)際新媒體短視頻策劃：《這就是華為人》

a) 華為國(guó)際形象短視頻策劃和包裝；（20 個(gè)國(guó)家和地區(qū)）

b) 華為國(guó)際社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及推廣；

4. 碧桂園中秋宣傳片推廣：《為愛團(tuán)圓》

a) 新媒體推廣方案策劃

b) 傳統(tǒng)媒體推廣方案策劃；

5. 舍得酒新媒體推廣方案

a) 李誕版新廣告策劃；

b) 新媒體推廣案；

6. 芝麻信用線上營(yíng)銷活動(dòng)

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

7. 京東超市雙 11 營(yíng)銷活動(dòng)

a) 節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷策劃；

b) 新媒體推廣案；

8. 騰訊 QQ 會(huì)員推廣充值活動(dòng)

a) 全新形象推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

9. 騰訊 UGC 手游大賽推廣

a) 手游大賽全推廣策劃；

b) 新媒體推廣案；

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