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課程背景

市場經濟的本質就是公平交易下的自由競爭，競爭就是用結果說話。從這個意義上講，我們處在一個“用結果說話”的時代。

領導個人執行只是神話，全員執行才是關鍵;讓員工給你想要的結果，打造真正的全員執行力!團隊的執行力，就是把公司的經營計劃變成財務結果的組織能力。

職場的競爭表面上是知識、能力、職位、業績、關系的競爭，實質上卻是職業心態和職業技能的競爭；企業和市場的競爭表面上是產品、服務、價格、品牌的競爭，實質上卻是員工的品質、能力和心態的競爭。

本課程全面闡釋了職場的價值：工作使命、工作心態、工作能力、軟實力修煉。使得員工能自我驅動不斷成長，主動追求成果和績效，提升自我職場價值。同時在企業內部形成共同的認知，共同的價值氛圍，一致的語言和思維模式，打造企業員工的共同價值觀。

授課對象

新員工 90后員工

課程目標

1.從根本上消除工作中打折扣的現象，讓企業的效益得到加倍的提升!

2.讓員工明白一切看結果，憑業績和效益說話，要結果而不是完成任務。

3.讓員工知道凡是計劃的就一定要有結果，沒有結果，就不能生存。

4.消除人的抱怨心理，能使人從消極到積極，從被動到主動，樹立“新敬業精神”。

5.消除中層心態浮躁、借口太多,諸事不責己而歸罪于外的現象，做到“領導在與不在一個樣”。

6.清晰工作價值，改善“負向”的心智模式，提升自己的崗位價值；

7.拒絕按部就班，建立健康、積極的行為模式，學會應用處理問題的積極方式；

8.明確職業定位，培養負責任的行為習慣，樹立“100%負責任”心智模式；

9.提升忠誠度，樹立敬業、負責的工作觀；

10.摒棄不職業行為，做職業化員工。

課程大綱

第一部分：你為什么而工作?設定職場價值觀

第一講：我們為什么工作?

1.工作的動力來源

2.工作給了我們衣食住行之外的什么?

馬斯洛的需求定律

觀點：通過在工作中創造價值，實現自己的價值；通過熱愛工作來熱愛生命；

3.個人價值 & 創造價值

反思：“我值多少錢，就能為公司賺多少錢 ? ”

有價值才會被“利用”個人的價值由“個人為企業創造的價值”而決定

不要總是問企業能給予我什么，要問我能給予企業什么

第二講：你為誰工作?態度比技能更重要

一、創業心態&打工心態

1.“人生老板”和“角色老板”的區別

2.創業心態的核心：績效決定生死

3.績效的四個辯證和四個工作案例

4.如果把上級比做你的客戶，客戶要在什么情況才會支付你工資呢?

5.如果把自己設想成一家外包的“專業公司”，你要提供怎樣的和服務才能讓客戶付費?

第二部分：做職業化員工，提升工作價值

第一講：職業化基本概念

一、什么是職業化

1.職業化模型

社會人的三大特點：自由化、生活化、感情化

企業人的三大特點：規范化、職業化、商業化

2.什么是職業化?

3.職業化化對本人和團隊的價值

二、職業化的“五化要素”

1.道德社會化

2.性格角色化

3.言行專業化

4.能力結果化

5.結果客戶化

三、職業化的四大底線：

1.客戶底線：如何為客戶創造價值?

2.市場底線：如何為公司創造業績?

3.員工底線：如何強迫員工進化?

4.產品底線：如何實現質量承諾?

第二講：職業化心態

一、是誰在充滿激情的工作?

知識點：積極是對工作的熱愛，是成就優秀人生的必備

二、積極心智模式的核心

1、心智模式的公式

2、換個眼光看世界“凡事發生必有恩典”

3、積極心智模式的核心：我是一切問題的根源

三、如何建立積極主動的行為模式

1、“舒適區”原理

抗拒改變的三大心理因子

改變行為的八種方法

2、能力圈原理：關切圈和影響圈

案例：為什么只有他能影響“一言堂”的老板

轉換負向思維、建立積極心態模式的三個方法

第三部分：職業化技能提升

第一講：職業化的人際技能

一、團隊合作

1、為什么要合作

企業中高中基層的合作原理：將企業比喻為人，高層、中層、基層分別代表什么?

未來個人和企業致勝的關鍵:“依靠團隊的力量作戰”

2、合作的服從原理

優秀的管理者必須學會服從

3、合作的個人修煉

同理心是高情商的表現

寬容是人生的大智慧!寬容別人就是寬容自己!

方便他人就是讓自己高效

成功在于配合：配合公司、配合團隊、配合同事

沒有完美的個人，只有完美的團隊

第二講：職場“軟實力“修煉

一、修煉情商，寬容待人

1.情商模型圖，情商的五個層次的修煉

2.案例討論：組織中的情商表現

第三講：職業化執行力

一、全員執行核心：請給我“成果”

1.換位思考：體諒老板不容易

2.創造“結果”的四大思維

3.員工要明白：你的工資從哪里來

4.優秀員工用“結果”來復命

5.員工如何為企業創造“結果”

二、打造全員超強執行力

1、“講過了”就“盯”

2、“我不會”就“練”

3、“不可能”就“逼”

4、“沒辦法”就“想”

5、“找借口”就“沒有任何借口”

二、五種力量，提速全員執行力

1、感恩：感恩企業、老板、同事

2、動力：挖掘動力讓員工跑起來

3、付出：人在做事，天在看

4、忠誠：為什么要對企業“忠誠”

5、承諾：對企業、工作公眾承

三、100%負責任，真正的執行

1、100%負責任的兩個絕對

2、結果=沒有任何借口+100%負責任

3、對自己負責就是對工作負責，對結果負責

4、100%負責任才是真正執行型人才

盧老師

講師資歷：

多家 500 強企業特聘講師

美國職業協會注冊國際高級職業培訓師

美國職業協會國際高級課程開發師

北京職業協會培訓師專委會委員

雛鷹創業研究院首席講師、副院長

國家認證職業生涯規劃培訓師

版權課程結構性思維認證講師

建輝慈善基金會人才研究院 院長

職業經歷：

北京郵電大學國際金融 EMBA 研修，擔任多家企業高級總裁助理、營銷總經理、VP、企業大學校長等職務。

曾服務于某軍工企業任副總經理，負責政府關系維護（組織各省委、市委級領導參觀考察項目， 來京訪問參觀等）。政府國際援助項目（配合商務部對外援助司進行部分國際援助物資的籌備和采購）。政府接待及活動執行（曾參與前國家領導人考察中國人民解放軍總后勤部承德軍區任務接待、某國家領導人總后勤保障部北京軍區表彰座談會活動接待、2012-2014 年總司令部、總裝、總后、總政首長年終總結培訓、2012-2015 年政協委員代表團企業參觀考察接待等，具有豐富的政府接待和高端商務禮儀經驗。

曾擔任某知名集團互聯網事業部營銷總經理，創造了四年銷售額復合增長率 50%以上的驕人業績，開拓了三個全新業務版塊，全國開設 5 個業務大區，14 家省級分公司，拓展 5 個省級代理渠道，

建立香港、倫敦、華盛頓、東京等國際業務辦事機構，管理員工 550 余名，達成年銷售業績 15 億元。與多家事業單位、省政府、省級部門建立了戰略合作和政府專項資金支持。極強的戰略格局和執行力，

一流的業務開拓和談判能力，輔以優秀的職業化素養和職業禮儀，多次受到國家人大常委領導、省級領導的特別接見。

十八年的企業管理、公司運營、營銷管理和一線銷售工作背景，對不同企業管理特點、營銷技巧、商務談判有深刻理解，對企業培訓尤其營銷崗位培訓有著豐富的實戰經驗，內容覆蓋卓越領導力、中高層干部能力提升、儲備干部培育、職業禮儀和職業生涯規劃等。服務客戶涉及互聯網、軟件技術、電子商務、金融證券、商貿物流、零售百貨、文化藝術、教育培訓等行業。

授課特點：

通俗案例：講故事而不是講道理，案例豐富，形式多樣，通俗的案例講解，讓學員更容易理解理論知識，啟發學員舉一反三，令人印象深刻。

實戰落地：實戰派講師，具有豐富的一線工作經驗，成功的管理經驗萃取為有效的實操工具和方法，課程摒棄不太實用大而全的理論說教，聚焦實際的工作任務或急需提升的能力模塊，有的放矢，提供可操作性極強的工具與步驟，輔以能力測評和行動計劃，有效助力學員提升和長期發展。

靈活定制：課程結構及理論的來源有科學的理論依據，真實的案例場景剖析，每次課程都會根據客戶的需求與學員的情況進行重構、再設計，使課程內容更有針對性。

氛圍輕松：根據成人學習的心理特點，圍繞教學目標，系統安排課程的進度與節奏，科學匹配相應的教學活動

（活動體驗、沙盤模擬、視頻觀看、案例分析、技能演練等），有力提升學習過程體驗。

交叉學科：多年的一線實踐經驗+多行業領域的培訓咨詢案例+干練優雅的職業氣質+幽默適當的授課方式+教學設計的自如運用。

擅長課程：

領導力：

《戰略規劃與落地執行》

《創新思維與跨界營銷》

《高情商溝通與職業化思維》

《贏在職業化-菁英團隊綜合素養提升》

銷售力：

《主動購買 - 高績效銷售訓練與客戶分析技巧》

《引爆終端業績的客戶讀心術》

《雙贏共贏創贏 - 商務談判技巧》

《銷售人員選育留 - 搭建銷售人才梯隊》

《不銷而銷-服務行業營銷流程及環節設計》

職場力：

《職場及銷售商務禮儀》

《高端商務及政務接待禮儀》

《職商-企業中堅力量培養與賦能》

《高品質溝通與職業化執行力》

《智“會”-高效會議管理》

部分服務客戶及項目案例：

客戶名稱項目名稱

北京公交集團中層以上管理人員職業化能力提升項目《營銷能力技巧》、《商務禮儀》

中國電信中層干部綜合素養提升項目《商務溝通管理》

華發股份集團95 計劃《向下溝通管理》，新員工《職業化綜合素養》

重慶百貨集團營銷團隊業績提升項目《引爆終端業績的銷售技巧》

新世紀百貨集團柜組長店長銷售技巧提升《高績效銷售技巧》、《銷售談判》

重慶銀行新員工綜合素養培養項目《職業化素養提升》

中信銀行信用卡中心戰略聯盟部業績提升項目《創新思維與跨界營銷》《職業化思維與商務溝通》

國家電網中層干部綜合素養提升項目《商務溝通管理》、《職業化塑造》

重慶燃氣集團科長級干部綜合能力提升《戰略規劃與落地執行》、《邏輯性思維》

東風 Honda 集團總經理級年度培訓《服務營銷設計》

魯能物業管理人員職業化能力提升項目《營銷團隊綜合素養提升》

京東物流中層以上管理人員職業化能力提升項目《營銷能力技巧》、《商務談判》

攀鋼鈦業中層干部綜合素養提升《職業化綜合素養》

廣東省茶文化促進會一線銷售團隊提升項目《高績效銷售技巧》、《銷售談判》

航天世源中層管理干部《高情商溝通與職業化思維》

美團大眾點評種子講師教練賦能提升項目《三維七步精彩課程設計》

郎薩家私營銷人員業績提升項目《服務營銷技巧》、《高績效銷售技巧》

廣東中山名門鎖業培訓學院內訓師提升項目《7S 精彩課堂呈現》

有米科技管理人員職業化能力提升和銷售業績提升項目《營銷團隊綜合素養提升》

黑格科技銷售團隊技能提升《營銷團隊綜合素養提升》

銳明科技技術人員綜合素養提升項目《職業化思維與高情商溝通》

博康健身集團銷售團隊業績提升項目《營銷能力技巧》、《員工職業規劃》、《商務談判技能》

北京建設投資集團中高層管理能力提升項目《助力職業化人生》、《營銷團隊綜合素養提升》

佳亨國際投資移民管理人員職業化能力提升和銷售業績提升項目-團隊素養提升 3 階段

積云教育集團銷售團隊業績提升項目《大客戶商務談判》、《職業化思維》、《商務禮儀》

慧科教育集團銷售團隊業績提升項目《大客戶商務談判》、《營銷團隊綜合素養提升》

北京航空航天大學、青

島大學等 20 余所高校大學生職業化思維訓練項目《大學生職業規劃》、《邏輯性思維》、《面試及溝通技巧》、

《職場禮儀》

企業營銷咨詢慧科教育集團、京津港國際物流、京東物流、黑格科技、荷木服飾、六妙白茶、唐潮、森曬、好茶倉、云茶之邦、佳亨移民、港匯電商、樂堡啤酒、臺邦電子元器件、北陽瑪

鋼、新美裝飾控股集團等

深圳市南山區黨委、南山區總工會、

南山區企業發展中心松山湖黨委、團委

松山湖人社局《團隊綜合素養提升》《問的技巧聽的魅力-打動客戶的問聽妙招》《雙贏談判進程與博弈溝通技巧》《戰略規劃與創新思維》《打造職場陽光心態》、《高效能時間管理與工作效率提升》《高效 ppt 制作與魅力演講》《標桿團隊打造集全員執行力提升》

深圳外商協會《雙贏談判技巧》《外資企業落地戰略規劃實戰》

新愛嬰教育集團企業大學規劃及建設、全員人才培養方案

新美裝飾控股集團企業大學規劃及建設、全員人才培養方案

服務客戶（排名不分先后）：

生產、制造：京東方集團、順鑫農業集團、北京二商集團、北汽新能源、攀鋼鈦業、新疆特變電工、重慶制飛醫藥、科海化工、全棉時代、雅昌印刷、名門鎖業、北汽福田、長安汽車、六妙白茶、荷木服飾等

房地產、建筑：華發集團、鴻榮源地產、魯能地產、金融街控股、金茂集團、龍湖地產、萬達地產、中糧地產、中原地產、鏈家、安居客、新美裝飾集團等

百貨、電子商務：重慶百貨、新世紀百貨、沃爾瑪零售大學、家樂福、有贊、亞馬遜中國、拼多多等政府、組織：北京公交集團、工信部網絡與信息化部、北京市順義區區委、深圳寶安區政府、深圳市茶文化促進會、深圳南山區總工委、深圳市黨群辦、深圳市南山區黨委、南山區企業發展中心、松山湖黨委、

松山湖人社局深圳外商協會、深圳讀書會等

院校、教育機構：清華大學、北京航空航天大學、北大商學院、青島大學、達內教育、慧科教育、積云教育、嘉祥教育集團、學而思、好未來、開課吧、新愛嬰、佳亨國際投資移民、如靜書法等

能源、航空：重慶燃氣、華潤集團、中廣核、國家電網、華北電力、國航、深圳航空、南方航空、東方航空、深航聯盟等

通信、互聯網：中國移動、中國聯通、中國電信、京東、百度、美團、人人車、聚美優品、有米科技、黑格科技、瑞明科技、三代人科技等

保險、金融：中國平安、陽光保險、中國銀行、中信銀行、招商銀行、中信銀行信用卡中心、重慶銀行、重慶商業銀行、新韓銀行、國安集團、恒泰證券、第一創業證券等。

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