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【課程背景】

沒有天生失敗的經理，只有失敗的經營管理；

成功的企業必有過人之處，失敗的企業總有破落之道。

卓越的經營戰略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執行。在大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執行的能力。如果你的競爭對手在執行方面比你做得更好，它就會在各個方面領先于你。

“決勝沙場”呈現給您的是一場作為管理者所需要的商業圣戰，他是您經營理念的“試驗田”！變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業任何損害的“演練場”！

雖然是開卷考試，您也很難確保勝算。可謂經營成敗事，盡在沙盤中！

【設計思路】

沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。

大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規劃、戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規模發展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規模發展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

【關鍵知識點】

（1）企業經營的本質

a、企業經營所涉及的因素

b、企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

c、影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制

d、企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

（2）技術創新與產品研發策略

e、學習了解研發和和市場需求之間的關系

f、從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用

g、學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策

h、研發投入的經濟性分析

i、腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策

（3）市場戰略和產品、市場的定位

j、差異化競爭、快速致勝策略

k、產品銷售價位、銷售毛利分析

l、市場開拓與品牌建設對企業經營的影響

m、市場投入的效益分析

n、產品盈虧平衡點預測

o、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

（4）全面預算管理及成本管控

p、企業如何制定財務預算-現金流控制策略

q、如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃

r、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力

s、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力

t、幫助貫徹成本控制等策略

u、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能

v、通過模擬學習制定營銷策略

w、競爭環境分析、競爭預測與競爭分析

x、根據競爭分析決定進攻和防守策略

y、從客戶價值分析到市場策略制定

z、業績考核分類矩陣

（6）企業經營基本理財能力

a、財務管理在經營決策中的重要作用

b、利潤表，現金流量表和資產負債表

c、預算的執行和考核

d、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率

e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析及杜邦分析

（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀

a、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義

b、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業統一語言，打造共同愿景

d、企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行

【課程收益】

親身體驗一個大型企業管理的完整流程。包括：物流、資金流和信息流的協同；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。

理解企業的“血液系統”。現金流控制的重要性，體驗企業財務管理的全部流程、以及資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。

理解企業的“消化系統”。銷售定單、產品銷售、庫存等物流管理的相互協調、以及成本控制、合理開支、預算管理等概念的理論和方法。

理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手-----出其不意，攻其不備的重要性。

理解企業的“神經系統”。各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用，企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

理解企業崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。

本課程的最經典之處：將根據所有培訓人員的實際經營案例，動態的分析成敗的原因和關鍵因素。

【培訓對象】

企業總裁、財務總監、運營總監、市場總監、銷售總監、人力資源總監、各事業部總經理，部門經理等企業中高層管理人員。

銀老師

『沙盤講師』專注成就專業 自信源于實力

銀高峰 先生

◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創者與實踐者

◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練

◎ 致勝總裁訓練營財智沙盤課程講師

◎ 清華大學繼續教育學院沙盤課程講師

◎ 浙江大學管理學院沙盤模擬課程講師

◎ 復旦大學EMBA總裁班沙盤講師

◎ 中國人民大學卓越總裁班沙盤講師

◎ 中山大學管理學院EDP沙盤課程講師

銀高峰先生是管理實戰專家，財務咨詢和營銷策劃顧問。在市場運作和執行方面有著深厚的功力和實際操作經驗。主導參與多種企業管理模擬課程及模擬軟件的研發工作，是第2代沙盤模擬課程的開創者。

銀高峰先生授課風格以理論嚴謹，貼近實戰見長。內容充實新穎、培訓氣氛活躍、言簡意賅、案例經典、分析深刻，深受學員好評，在業內享有良好聲譽。培訓客戶涉及高科技、金融、制造、房地產、出版業、零售業、IT業、大眾消費品等相關領域。曾進行專場講座和企業內訓數百場，高端學員幾萬人。

【授課課題】

01《步步為贏：區域營銷沙盤模擬演練》

02《點石成金：財智管理與數據思維沙盤模擬演練》

03《決勝商場：系統運營與全面管理沙盤模擬演練》

04《運籌帷幄：戰略決策與系統運營沙盤模擬演練》

05《眾志成城：高效團隊與執行力提升沙盤模擬演練》

06《決勝沙場：全面管理沙盤模擬演練》

07《眾志成城：高效團隊與經營管理盤模擬演練》

【服務客戶】

地產建材

海信地產、中駿置業（香港）、龍湖地產、金科地產、陽光100、武岳集團、華潤置地、萬通地產、碧桂園、棕梠泉、恒宏置業、財信集團、澤京地產、新城地產、萊茵達置業、光大地產、長安地產、首創置業、金融街控股、綠地集團、新世界地產、天一集團、上宅集團、中國鐵塔集團、路橋集團、中國電建、中建集團、立邦涂料、蒙西水泥、東方雨虹、新中源建材、元洲裝飾、諾貝爾磁磚等。

電器家居

方太廚具、格力電器、格蘭仕、西門子、TCL、歐派廚柜、LG、海爾冰箱、海信電器、幸福樹電器、海爾EPG、美的空調、創維集團、三星集團、上海美聲、顧家家居、雅戈爾服飾、摩力克、中深愛的、曼妮芬、安踏集團等。

機械制造

濰柴動力、龍工機械、三一重裝、天津艾瑞斯、兵裝集團、神馬集團、和平鋁業、寧波萌恒、大豐工業、海華實業、普什模具、華宏實業、飛邁機械、朗進集團、金星機電、艾默生電氣、海信商用設備、舒華體育、成路紙業、盈峰集團、龍健集團等。

醫藥化工

中國醫藥集團、京新藥業、海爾生物醫療、梧州制藥、金域檢驗、民生藥業、廣生行、北大國際醫院、特格爾醫藥、以嶺藥業、康恩貝、金百合、LG化學、九州通醫藥、同濟堂藥業、伊品生物科技、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫院、大橋醫院等。

能源電氣

南方電網、山西電力、燕山石化、ABB中國、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平鋁業、中化實業、華菱鋼鐵、魯西化工、許繼集團、華潤燃氣、新奧燃氣、惠生化工、建峰化工、國華臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團、斯菲爾電氣、昊誠電氣、立達電光電、華儀電器、慶陽電力、漳澤電力、新疆石油物探、東方電氣、江西火電、中鋁稀土、兗礦集團、國電投、德力西電氣、君正集團等。

物流郵政

均瑤集團、海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、哈爾濱郵政、廣西交投、重慶民生物流、北大物流、中譽控股、興通海運、泉州中郵物流、順豐速運、長安民生住久物流、秦港股份、粵運交通等。

金融保險

華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、建設銀行、富滇銀行、浦發銀行、民生銀行、廣發銀行、郵儲銀行、農信銀行、招商銀行、工商銀行、建設銀行、郵政銀行、太平保險、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、泰康人壽、中原證券、招金集團、沈陽造幣、太原擔保。

通信電子

重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、蘇州中行、天津移動、武漢移動、貴州移動、寧夏移動、安徽移動、青海移動、杭州移動、吉林網通、瀘州通服、太原通信實業、樂語中國、瑞普集團、華為科技、中興通訊、冠捷科技、宇龍酷派、旭創科技、歐司朗、慧點科技、方正集團、和仁科技、立達信光電、恒華遠通、泰科電子、ABB、朗迅科技、艾默生、方正世紀、浙江中控、易極付科技等。

農牧食糧

金谷農業、花花牛乳業、天津津酒、今麥郎、可口可樂、頂新國際、佳寶集團、中糧屯河、海大集團、愛里食品、龍大食品、五糧液、華都食品、雪龍集團、洋豐集團、云南紅河、青島中糧、康比特、天友乳業、貴州中煙、環山集團、揚翔飼料、青海小西牛、畢節卷煙、浙江中煙、溫氏集團等。

汽配航空

鑫廣達汽貿、山西諾維蘭集團、廣州本田、一汽奧迪、宇通客車、中航技、均瑤集團、江淮汽車、北車唐車、長安集團、神龍汽車、成都一汽富維、保隆汽車、南方航空、滬杭甬高速、吉隆坡中車維保、東勝新能源汽車、天津愛信、江鈴集團等。

總裁班研修班

清華繼教學院總裁班、中央財大CFO研修班、北大經濟學院、北大匯豐商學院、紅旗大學、中央黨校、對外經貿大學EMBA班、海爾商學院、清華大學溫州民企總裁班、重慶致勝總裁訓練營、臺州總裁班；美聯大學DBA班、中山大學EDP、浙江大學總裁班、北大百年講堂、杭州慧泉、時代光華、共好成長學院、鈺泰大講堂、香港財經學院、復旦大學EMBA總裁班、北大縱橫商學院、金凱元總裁財務課堂、青島名仕學院、安博教育集團、內財大EMBA總裁班、燕大企管、新安人才網等。

貿易云商其他

重慶日報、大方傳媒、貴陽國貿集團、廈門坤建工貿、蘇寧云商、探路者、景泓智業、中關村領創空間等。

銀老師在06-08年“贏在中國”項目中擔任第二、三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指導的學員成績斐然。尤其在第三賽季，108強選手中有53位接受銀老師沙盤培訓，其中23名成功晉級36強，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓班學員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花。

知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠在創新,永遠在前進。

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