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【課程背景】

沒(méi)有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營(yíng)管理；

成功的企業(yè)必有過(guò)人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。

卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個(gè)原因在于它們沒(méi)有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會(huì)在各個(gè)方面領(lǐng)先于你。

“決勝沙場(chǎng)”呈現(xiàn)給您的是一場(chǎng)作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，他是您經(jīng)營(yíng)理念的“試驗(yàn)田”！變革模式的“檢驗(yàn)場(chǎng)”！而且即便失敗也不會(huì)給企業(yè)任何損害的“演練場(chǎng)”！

雖然是開(kāi)卷考試，您也很難確保勝算。可謂經(jīng)營(yíng)成敗事，盡在沙盤(pán)中！

【設(shè)計(jì)思路】

沙盤(pán)模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來(lái)的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場(chǎng)需求分析、客戶價(jià)值分析、新市場(chǎng)中銷售潛能的開(kāi)發(fā)等等，每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

大家要在模擬的3年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過(guò)這一平臺(tái)，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言。

每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤(rùn)來(lái)源，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

【關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)】

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

a、企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素

b、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

c、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制

d、企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

e、學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

f、從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作用

g、學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

h、研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析

i、腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

j、差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略

k、產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

l、市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

m、市場(chǎng)投入的效益分析

n、產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

o、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

（4）全面預(yù)算管理及成本管控

p、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

q、如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

r、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹(shù)立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力

s、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力

t、幫助貫徹成本控制等策略

u、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

（5）開(kāi)拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能

v、通過(guò)模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略

w、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

x、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

y、從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

z、業(yè)績(jī)考核分類矩陣

（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力

a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用

b、利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

c、預(yù)算的執(zhí)行和考核

d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率

e、盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析及杜邦分析

（7）熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀

a、理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門(mén)本位主義

b、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)

c、建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景

d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行

【課程收益】

親身體驗(yàn)一個(gè)大型企業(yè)管理的完整流程。包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。

理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”。現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全部流程、以及資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。

理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”。銷售定單、產(chǎn)品銷售、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及成本控制、合理開(kāi)支、預(yù)算管理等概念的理論和方法。

理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-----出其不意，攻其不備的重要性。

理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”。各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識(shí)管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。

本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有培訓(xùn)人員的實(shí)際經(jīng)營(yíng)案例，動(dòng)態(tài)的分析成敗的原因和關(guān)鍵因素。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、各事業(yè)部總經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員。

銀老師

『沙盤(pán)講師』專注成就專業(yè) 自信源于實(shí)力

銀高峰 先生

◎ 第2代沙盤(pán)模擬演練課程開(kāi)創(chuàng)者與實(shí)踐者

◎“贏在中國(guó)”沙盤(pán)模擬演練教練

◎ 致勝總裁訓(xùn)練營(yíng)財(cái)智沙盤(pán)課程講師

◎ 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤(pán)課程講師

◎ 浙江大學(xué)管理學(xué)院沙盤(pán)模擬課程講師

◎ 復(fù)旦大學(xué)EMBA總裁班沙盤(pán)講師

◎ 中國(guó)人民大學(xué)卓越總裁班沙盤(pán)講師

◎ 中山大學(xué)管理學(xué)院EDP沙盤(pán)課程講師

銀高峰先生是管理實(shí)戰(zhàn)專家，財(cái)務(wù)咨詢和營(yíng)銷策劃顧問(wèn)。在市場(chǎng)運(yùn)作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，是第2代沙盤(pán)模擬課程的開(kāi)創(chuàng)者。

銀高峰先生授課風(fēng)格以理論嚴(yán)謹(jǐn)，貼近實(shí)戰(zhàn)見(jiàn)長(zhǎng)。內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、言簡(jiǎn)意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評(píng)，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。培訓(xùn)客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費(fèi)品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進(jìn)行專場(chǎng)講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，高端學(xué)員幾萬(wàn)人。

【授課課題】

01《步步為贏：區(qū)域營(yíng)銷沙盤(pán)模擬演練》

02《點(diǎn)石成金：財(cái)智管理與數(shù)據(jù)思維沙盤(pán)模擬演練》

03《決勝商場(chǎng)：系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與全面管理沙盤(pán)模擬演練》

04《運(yùn)籌帷幄：戰(zhàn)略決策與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬演練》

05《眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力提升沙盤(pán)模擬演練》

06《決勝沙場(chǎng)：全面管理沙盤(pán)模擬演練》

07《眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)管理盤(pán)模擬演練》

【服務(wù)客戶】

地產(chǎn)建材

海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽(yáng)光100、武岳集團(tuán)、華潤(rùn)置地、萬(wàn)通地產(chǎn)、碧桂園、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財(cái)信集團(tuán)、澤京地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、萊茵達(dá)置業(yè)、光大地產(chǎn)、長(zhǎng)安地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、金融街控股、綠地集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、天一集團(tuán)、上宅集團(tuán)、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、路橋集團(tuán)、中國(guó)電建、中建集團(tuán)、立邦涂料、蒙西水泥、東方雨虹、新中源建材、元洲裝飾、諾貝爾磁磚等。

電器家居

方太廚具、格力電器、格蘭仕、西門(mén)子、TCL、歐派廚柜、LG、海爾冰箱、海信電器、幸福樹(shù)電器、海爾EPG、美的空調(diào)、創(chuàng)維集團(tuán)、三星集團(tuán)、上海美聲、顧家家居、雅戈?duì)柗?、摩力克、中深?ài)的、曼妮芬、安踏集團(tuán)等。

機(jī)械制造

濰柴動(dòng)力、龍工機(jī)械、三一重裝、天津艾瑞斯、兵裝集團(tuán)、神馬集團(tuán)、和平鋁業(yè)、寧波萌恒、大豐工業(yè)、海華實(shí)業(yè)、普什模具、華宏實(shí)業(yè)、飛邁機(jī)械、朗進(jìn)集團(tuán)、金星機(jī)電、艾默生電氣、海信商用設(shè)備、舒華體育、成路紙業(yè)、盈峰集團(tuán)、龍健集團(tuán)等。

醫(yī)藥化工

中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、京新藥業(yè)、海爾生物醫(yī)療、梧州制藥、金域檢驗(yàn)、民生藥業(yè)、廣生行、北大國(guó)際醫(yī)院、特格爾醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、康恩貝、金百合、LG化學(xué)、九州通醫(yī)藥、同濟(jì)堂藥業(yè)、伊品生物科技、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、大橋醫(yī)院等。

能源電氣

南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、ABB中國(guó)、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平鋁業(yè)、中化實(shí)業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、許繼集團(tuán)、華潤(rùn)燃?xì)?、新奧燃?xì)?、惠生化工、建峰化工、?guó)華臺(tái)電、秦山核電、浙能樂(lè)電、萊鋼集團(tuán)、斯菲爾電氣、昊誠(chéng)電氣、立達(dá)電光電、華儀電器、慶陽(yáng)電力、漳澤電力、新疆石油物探、東方電氣、江西火電、中鋁稀土、兗礦集團(tuán)、國(guó)電投、德力西電氣、君正集團(tuán)等。

物流郵政

均瑤集團(tuán)、海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、哈爾濱郵政、廣西交投、重慶民生物流、北大物流、中譽(yù)控股、興通海運(yùn)、泉州中郵物流、順豐速運(yùn)、長(zhǎng)安民生住久物流、秦港股份、粵運(yùn)交通等。

金融保險(xiǎn)

華夏銀行、中信銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、富滇銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行、廣發(fā)銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)信銀行、招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、郵政銀行、太平保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、泰康人壽、中原證券、招金集團(tuán)、沈陽(yáng)造幣、太原擔(dān)保。

通信電子

重慶移動(dòng)、江西移動(dòng)、大連移動(dòng)、中山移動(dòng)、蘇州中行、天津移動(dòng)、武漢移動(dòng)、貴州移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、安徽移動(dòng)、青海移動(dòng)、杭州移動(dòng)、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、太原通信實(shí)業(yè)、樂(lè)語(yǔ)中國(guó)、瑞普集團(tuán)、華為科技、中興通訊、冠捷科技、宇龍酷派、旭創(chuàng)科技、歐司朗、慧點(diǎn)科技、方正集團(tuán)、和仁科技、立達(dá)信光電、恒華遠(yuǎn)通、泰科電子、ABB、朗迅科技、艾默生、方正世紀(jì)、浙江中控、易極付科技等。

農(nóng)牧食糧

金谷農(nóng)業(yè)、花花牛乳業(yè)、天津津酒、今麥郎、可口可樂(lè)、頂新國(guó)際、佳寶集團(tuán)、中糧屯河、海大集團(tuán)、愛(ài)里食品、龍大食品、五糧液、華都食品、雪龍集團(tuán)、洋豐集團(tuán)、云南紅河、青島中糧、康比特、天友乳業(yè)、貴州中煙、環(huán)山集團(tuán)、揚(yáng)翔飼料、青海小西牛、畢節(jié)卷煙、浙江中煙、溫氏集團(tuán)等。

汽配航空

鑫廣達(dá)汽貿(mào)、山西諾維蘭集團(tuán)、廣州本田、一汽奧迪、宇通客車(chē)、中航技、均瑤集團(tuán)、江淮汽車(chē)、北車(chē)唐車(chē)、長(zhǎng)安集團(tuán)、神龍汽車(chē)、成都一汽富維、保隆汽車(chē)、南方航空、滬杭甬高速、吉隆坡中車(chē)維保、東勝新能源汽車(chē)、天津愛(ài)信、江鈴集團(tuán)等。

總裁班研修班

清華繼教學(xué)院總裁班、中央財(cái)大CFO研修班、北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、紅旗大學(xué)、中央黨校、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA班、海爾商學(xué)院、清華大學(xué)溫州民企總裁班、重慶致勝總裁訓(xùn)練營(yíng)、臺(tái)州總裁班；美聯(lián)大學(xué)DBA班、中山大學(xué)EDP、浙江大學(xué)總裁班、北大百年講堂、杭州慧泉、時(shí)代光華、共好成長(zhǎng)學(xué)院、鈺泰大講堂、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)EMBA總裁班、北大縱橫商學(xué)院、金凱元總裁財(cái)務(wù)課堂、青島名仕學(xué)院、安博教育集團(tuán)、內(nèi)財(cái)大EMBA總裁班、燕大企管、新安人才網(wǎng)等。

貿(mào)易云商其他

重慶日?qǐng)?bào)、大方傳媒、貴陽(yáng)國(guó)貿(mào)集團(tuán)、廈門(mén)坤建工貿(mào)、蘇寧云商、探路者、景泓智業(yè)、中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間等。

銀老師在06-08年“贏在中國(guó)”項(xiàng)目中擔(dān)任第二、三賽季沙盤(pán)模擬演練教練，接受銀老師指導(dǎo)的學(xué)員成績(jī)斐然。尤其在第三賽季，108強(qiáng)選手中有53位接受銀老師沙盤(pán)培訓(xùn)，其中23名成功晉級(jí)36強(qiáng)，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓(xùn)班學(xué)員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花。

知識(shí)不是某種完備無(wú)缺、純凈無(wú)暇、僵化不變的東西,它永遠(yuǎn)在創(chuàng)新,永遠(yuǎn)在前進(jìn)。

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